現在年輕人真不簡單。
我們家外甥女，大一，己經自己設計了LINE的原創貼圖，原本只是交學校作業，後來想想，乾脆試看看做真的下載貼圖，沒想到一做，才知道累，難，要申請，還要寫英文介紹，來來回回好幾趟，日本公司才通過這一組設計，創業不容易啊。
最後終於完成了，雖然只有八個圖案，UNCLE是一定要支持的，如果你收到我的表情貼圖，請給年輕人一點鼓勵支持囉。
但我想想，要送出「抱抱」、「我愛你」，也是有難度的，哈哈，還是送「錢錢」？還有，「咩咩」是什麼時候用啊？
至於為什麼要取那麼長又難記的貼圖名稱，我是真的不知道。
歡迎大家，小小的費用下載使用。

[QＱㄋㄟㄋㄟ好喝到講出來的貝爾多多]
https://line.me/S/sticker/15686074/?lang=zh-Hant&ref=gnsh_stickerDetail

哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》 Are You Stuck In The Middle?

哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀，條條都得，但最忌就係 Stuck In The Middle!

你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?

全文內容 。。。。。。。。

最近肺炎限制令關係，有時星期六4個人食飯傾下生意經，互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。 有興趣參加，可以whatsapp 你張咭片給我助手 Suki 55661335。 (免費，我請食飯!)

其中一場， 幾位朋友做資產管理、海外房地產中介同埋KOL Marketing. 我分享咗教授Michael Porter 最出名嘅 Competitive Strategy 競爭策略。

佢話做生意要贏人，(1) 離唔開平過人或者靚過人 - Cost vs Differentiation Strategy. (2) 你可以做一個好闊嘅市場或者針對性某個市場 - Broad vs Focus Strategy.

咁樣計一計，即係等於你有四格選擇，四條路揀!
(1) Broad Cost 又名 Cost Leadership。闊得嚟夠平， 好似淘寶、佳寶超市、Walmart、大家樂、耀才證券咁，個個人都係你嘅客， 質素唔高，但佢哋幫襯你最大原因就係夠平、夠方便。 你成本控制得低， 售價雖然平咗兩蚊，但你成本慳咗四蚊，自然賺多啲。
(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品，你做到最平，成本最低。例如 QB House，專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬，針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣，盡量做到成本下降4蚊，但售價只需下降兩蚊，or something like that.
(3) Differentiation 闊得嚟係人都知佢啲嘢特別靚及貴。例如 CitySuper， 啲嘢靚! 但都好貴。你又吹佢唔脹，好多人繼續幫襯佢。又例如 Mercedes Benz / BMW。私家車? 好多人都需要。貴? 但啲人為咗個品牌就係願意俾多啲錢。 希望做到成本上升兩蚊，但售價可以上升四蚊。
(4) Differentiation Focus 鎖定某個客戶群或者特定產品，去整靚啲及賣貴啲。LV 賣嘅手袋， 林寶堅尼賣嘅跑車， Patek Philippe (柏德菲臘)賣嘅手錶， B&O 賣嘅音響，基本上好多嘅名牌子，都係行 Differentiation Focus Strategy，做專啲、做靚啲、服務得好啲、賣多啲廣告/靚啲嘅位置，咁就可賣貴啲。 都係成本上升兩蚊，希望售價賣貴四蚊。

教授話以上四種策略，冇話對與錯，都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ，四種都唔係。

平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。

即係等於你乜都唔係! 最終結果? 繼續努力做，it's OK，搵食就應該無問題，但發達就無你份。 通常都係喺個市場繼續浮浮沉沉， 突破唔到!

點解搞成咁? 最大原因，可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜，你就畀佢乜。變成你乜都做，就變成乜都唔專，效率下降，自然成本上升，品質參差。 變相成本上升四蚊，售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊，售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多，但錢未必賺多。

教授 Michael Porter 話任何事情都係一個「取捨」- 要取、先捨。 包括我自己在內， 我同全公司同事講，我哋係行緊第(4)，即係Diifferentiation Focus Strategy -「做專啲、做靚啲」。 因此我淨係做香港幾千萬以內的街舖， 所有樓上舖、地庫、劏場、工廈、商廈、住宅、地盤、酒店、 車位、骨灰龕位、亞洲、非洲，我哋全部唔掂。 我只係想全香港人知道，如果你想買香港街舖，一億以內，我希望你諗起我。 我唔係最平，但我啲舖係最靚，最有品質保證。 老實說，我目的都只係希望收入上升多過成本上升，搞完一大輪嘢，都只係想賺多啲錢啫! 因為我都親身係哈佛上過Michael Porter 堂， 因此我堅決行落去。對好多嘢都 Say No!

你呢? 呢四格，你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食，但未必搵到大茶飯。但長遠，如果你想突破， 希望人哋一諗，就諗起你，你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買，我荷包嘅錢遠遠唔夠人多，我只係一個寂寂無名嘅普通投資者， 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。

大部分創業者成功，開始嘅時候都係行第(2) Cost Focus 或第(4) Differentiation Focus. 因為通常都要先專注某方面， 成功突圍，先再唸第(1)及(3)格 - Broaden the scope 企穩後， 拉闊戰線，以戰養戰，市場日後更大。Amazon 1995年都係由賣書開始，先行第二格 Cost Focus， 但始終賣書嘅市場有 限，佢先企穩，再 Move 去第(1) Cost Leadership，而家基本上乜都賣。

我雖然同 Jeff Bezos 無得比，but Me too! 我由街舖做起，希望先在香港街舖稱霸，之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈，再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講，我哋唔會呢世只買舖，but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做，要做就第一。

你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題， 養活咗99%嘅中小企，但只有持續地做到第一，長遠先能夠突破!

End frame: 「只有持續地做到你類別的第一，長遠先能夠突破!」

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Covid 第三波後，搞了幾場生意分享早/午餐會，希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新，我學好多嘢😉

我不定期在星期六搞，我請食 飯😀 限聚令，4位 (including me).

AGENDA
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- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流，畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).

地點是中環。約3小時。

對象: 生意經營者/創業者

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免費 (我不是靠這行搵食😅)。講廣東話，內容部份是英文 English. 我請食飯 😉 大家交個朋友，多謝。

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250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)

(4) Bank of China 中國銀行戶口：
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)

(5) HSBC 滙豐銀行戶口：
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)

(6) Wing Lung永隆銀行戶口：
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- 盛滙辦公室領取：中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室，辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00)，電話 2830 1111。
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#做生道如何突破

20200908 黃偉民易經講堂

香港的警察好忙，因為，滿街都是敵人。

十二歲的小女孩，大肚婆，老人家，年輕人，殘疾人士，區議員，急救員，社工，醫生，護士，律師，教師，巴士司機，還有可惡的記者……

警隊只有三萬人，卻要對付社會上三、四百萬不法份子，他們面對幾百萬搞亂香港，收了美國錢的暴徒。

所以，他們執勤時，要蒙面，藏起警員編號，不能有一絲跡象給人認出。滿街都是黑記，會影響他們日常生活，衣食住行。

一位警員，不小心在家弄傷了自己，去急症室求診。

等了四個多小時，心中一直都很忐忑不安。他很害怕，給醫護知道他是警察，會有什麼後果？

他老婆還在走來走去，囉囉唆唆：等咁耐，點做嘢的？又話分流，止血都沒有……

他大喝一聲：
你坐返低，唔好走來走去，阻住人地做嘢啦！

結果，輪到他，他連呼吸都唔敢。結果令他很意外：
沒有問我職業。

醫護態度都好好，好專業，點解外邊成日說，急症室的人西口西臉？

他覺得自己好運氣！

剛過去的星期日，他的同僚，大批警察，沒有他好運。他們在大熱天時，全副武裝，包紮得像山西趕屍的殭屍。

9月6日本來是立法會的投票日，大批市民，不自覺的走上街頭，悼念《基本法》寫下的，但已經失去的投票權利。

學生因為星期一開課，在購買他們的上學文具。

星期日下午的旺角，滿街滿巷都是人群，警察們都很緊張，因為都是暴徒，危機四伏。

山西趕屍都有背後指揮的道士高佬泉周吉，警隊指揮要他們不能鬆懈，因為美帝搞事，阻我中共崛起，滿街都是收錢搞事的暴徒，假主婦，假學生，假市民。

心想事成，大衝突如願出現了，犯人塞滿了紅磡警署和秀茂坪警署。

當市民都是敵人，幾多警察，幾多警署，都是不夠的。

《孟子．梁惠王章句下》第廿一章：
滕文公問曰：
齊人將築薛，吾甚恐。
如之何則可？
孟子對曰：
昔者太王居邠，狄人侵之，去之岐山之下居焉。
非擇而取之，不得已也。
苟為善，後世子孫必有王者矣。
君子創業垂統，為可繼也。
若夫成功，則天也。君如彼如哉？
彊為善而已矣。

這是中國歷史上一個著名的故事，是周朝創立的過程。

周朝，是中國歷史上國祚最長的朝代，八百年；滅六國，結束周朝的秦朝，則只歷二世，十四年。

原因在那裡？

周朝經歷八百年，根基深厚，在於他們的立國基石，將人民當作資產；秦朝只歷二世，因為他們立國，以防民為主，將人民當作敵人。

孟子說，周文王的祖父太王，在邠這個地方，當商朝的諸侯，飽受野蠻民族——狄的侵擾。

百姓不勝其擾，太王覺得，一定是自己的問題，德行不足，管理不善，才給老百姓帶來這許多痛苦。

所以，他決定下台，放棄家族經營幾代的邠地，帶領他的家族離開，類似今日香港人移民，向西面拓荒。最後落腳於西山，也就是歷史上著名的岐山。

邠地的百姓，捨不得這位領導人，大都放棄基業，跟著這位太王，跋涉山河，走到陝西的岐山腳下。

太王在岐山安頓，從零開始，號召天下，反對商朝的暴政。

天下有志之士，都走到岐山，籌備推翻商紂。最後由孫子文王和曾孫武王，帶領群英討紂，戰于牧野，紂死商亡，建立八百年周朝基業。

這段王道政治的歷史，引伸出當人民喜歡他們的政府，他們的領袖時，無論他去到那裡，他們就跟到那裡，期望繼續接受他的領導，人民就是政府的活資源，東山再起的基礎。

這也是民為邦本的歷史詮釋。民心，是政權的最大資產。

強秦立國，與民為敵，以防民為立國基石。廢先王之道，焚百家之言，以愚黔首。墮名城，殺豪俊，收天下之兵，聚之咸陽，銷鋒鑄鐻，以為金人十二，以弱天下之名。然後踐華為城，因河為池，據億丈之城，臨不測之谿以為固。良將勁弩，守要害之處；信臣精卒，陳利質而誰何？

天下已定，秦王之心，自以為關中之固，金城千里，子孫帝王萬世之業也。

誰知幾個基層，連武器也沒有，揭竿而起，天下響應，再發展出項羽兵團和劉邦兵團。苛政強兵，只捱過了十四年，秦朝就覆亡。

周朝之後秦朝，互相對照，就見到立國基石，愛民如子，與民為敵，兩者的結果了。

《論語．子路篇》第三章：
子路對曰：衛君待子而為政，子將奚先？
子曰：必也正名乎？
子路曰：有是哉！子之迂也。奚其正？
子曰：野哉由也！
君子於其所不知，蓋闕如也。
名不正則言不順，言不順則事不成，事不成則禮樂不興，禮樂不興則刑罰不中。刑罰不中則民無所措手足。
故君子名之必可言也，言必可行也。君子於其言，無所苟而已矣。

孔子周遊列國，在衛國停留的日子最長。衛靈公很尊重他，但礙於國內的政治現實，不敢用也。

有日，師生討論政治的原則問題，子路問：
假如衛靈公請老師你出來主政，你第一件事，會做什麼呢？

孔子說，第一件事是正名。

子路聽了，吓，唔係嘩！有是哉！意思是，正名有無咁重要呀？人家說你迂腐，真的沒錯啊！

孔子說的「正名」，不單是指名稱，是一個國家的立國基石，價值追求。

孔子意思，先確定了國家的價值追求，才能施政。

子路的反應是，價值追求很抽象，有什麼都搞的？

孔子罵他：
你這傢伙真是無文化，唔識就唔識，唔好扮識，蓋闕如也。

一個政權追求的是什麼？是霸道政治，還是王道政治？視人民如父母子女，還是防民如仇敵？

先要把文化思想，價值追求，搞清楚立國基石。

為政的重心，名不正則言不順，價值目標不清楚，沒有清晰的信念，理論上便講不通了。

講不通的政策，連自己都不信的，又怎會推行成功？

沒有文化信念的政權，無法建立社會的核心價值。

沒有核心價值的社會，無法成立一套，大家都信服遵守的制度和法律。

沒有一套公平公正公開的法律和社會禮法，老百姓就無所適從，好似手腳都唔知放在那裡好。

所以，為政的重點，始終是確立好價值取向，社會的追求。

信念定了，價值追求定了，行政上，政策才能推行，人民才能跟隨。

這樣施政，不是單叫口號，為人民服務，是邏輯上站得住腳的。

無所苟而已矣，不能隨便說一些無法實行，好似階級鬥爭，什麼以牙還牙，什麼內循環之類的政治口號。

孔子說的，是中國政治哲學的大原則。

今日特區政府的政令不行，就是缺乏了一套政治信念，價值取向，與香港人過去的追求，完全不合。

官員以為只要聽命指揮，應酬上意，雖然無功，起碼可以無過免禍，含混過日吖！

但山西趕屍的道士，也在手忙腳亂，不知自己在做什麼，往那裡去？

欺凌香港，喚醒了全世界，原來文明危機已逼在咫尺。

突開內蒙戰線，要滅人種族。現在好了，有藏獨、疆獨、台獨、港獨，又加了蒙獨。五獨抬頭，此起彼落。

南海戰雲密佈，美軍航母戰鬥群，連同其他國家戰艦集結，在等東風導彈。

雪山上中印邊境，印度軍人枕戈求戰，一觸即發。

無故拉周庭，將日本自民黨的派系聯合起來，日本官民合一，面對強鄰，不再迴避。

成事不足，敗事有餘的外交天才王毅，又整合歐洲，和他們一直抗拒的美國聯手。

還有台灣海峽，美國的官員一個比一個高級的走入蔡英文的總統府，等你武統台灣。十一月三日大選前，會製造高潮，是蓬佩奧訪台麼？

即將走入下元九運，天地變色了。

https://youtu.be/QcBN2gUmXNQ

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教授話以上四種策略，冇話對與錯，都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ，四種都唔係。

平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。

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點解搞成咁? 最大原因，可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜，你就畀佢乜。變成你乜都做，就變成乜都唔專，效率下降，自然成本上升，品質參差。 變相成本上升四蚊，售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊，售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多，但錢未必賺多。

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你呢? 呢四格，你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食，但未必搵到大茶飯。但長遠，如果你想突破， 希望人哋一諗，就諗起你，你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買，我荷包嘅錢遠遠唔夠人多，我只係一個寂寂無名嘅普通投資者， 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。

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你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題， 養活咗99%嘅中小企，但只有持續地做到第一，長遠先能夠突破!

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#做生道如何突破

《我請食拉麵(外賣)撑租客?》 - 唔好特登去，在附近就叫外賣啦，保重!

肺炎疫情無人想，食肆生意跌八九成?。做業主，最直接撐租客就係減租及出錢送佢產品出街。我們兩樣都做，依家外賣最啱。希望全港商業主都一齊做 (如果唔係攬住一齊死?)

今個週末 (2月21日，22日及23日 – 星期五、六、日)，我請大家食拉麵。最好外賣，堂食也可，但大家保重身體。

幫襯我佐敦的租客，老闆阿郎及經理 Janice， 《阿久根和牛拉麵屋》， 佐敦寧波街27號，白加士街交界，我私人請你食碗日本拉麵 (任何款式拉麵不限，但追加/小食/飲品不計算在內。外賣平台 Deliveroo, Uber Eat，Food Panda 等都不計。)

慢煮A4和牛叉燒雞白湯沾麵 $128
慢煮薩摩雞雞白湯沾麵$98
香煎虎蝦龍蝦湯沾麵$108
焰燒豚肉雞白湯拉麵$75
宮崎厚切煙肉龍蝦湯拉麵$89
龍口雞白湯拉麵$86
慢煮A4和牛叉燒/雞肉/豚肉(三色)濃蝦湯拉麵 $128，等

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由於外賣關係，請不要浪費。每日限量送100碗，每張單限3碗。 如果當日名額爆滿會馬上在Facebook《李根興創業之友》通知。

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真係超超好食，trust me! 我全公司都鐘意。

《阿久根和牛拉麵屋》
佐敦寧波街27號地舖 (佐敦MTR Exit B1)
營業時間: 中午12時半至晚上10時半
電話: 2388 6959

#業主撐租客_天公地道