【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣，為什麼客戶要跟我的團？

這題其實在講的就是「品牌差異化」，
當團購主，你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎？

我也曾有過這樣的迷茫，
當大家都在開團一樣的產品，
別人的粉絲數比我多，經營的時間比我長，
我該怎麼吸引團友下單？
該從哪裡開始著手比較好？

很多人都說，個人品牌就是「做自己」，
不管是透過文字、圖片、影片的方式，
自然呈現自己本來的樣貌，
大方向的確沒錯，但不是我今天想分享的重點，
我想討論得更深入一點，除了真實展現自己之外，
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢？

■ 只講產品很好是沒有用的

前兩天才在跟一個產業界朋友聊天，
說到他最近要推出的新產品，
是過去市場上沒有見過的，
我很幸運看過商品雛型打樣，
我很好奇從開發者兼老闆的口中，
會如何介紹新品的特別之處。

我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌，
產品正在加緊收尾階段，可望年底即將上市，
我記得朋友開頭講了三點，
「這是目前市面上沒有的」，
「我們這個有申請技術專利」，
「全部都是台灣原創」，
老實說，這三點確實聽起來很厲害，
不過，並沒有特別動人之處。

身為消費者，我更想知道，
這項新的技術開發，可以對我的生活產生什麼幫助？
有什麼創作動機讓他起心動念，設計出這麼棒的產品？
台灣原創那麼多，該品牌的設計理念核心又是什麼？
產品、價格本身固然很重要，可是都是死的，
只有背後的故事，能與人產生共鳴，
創造出的價值，才是吸引人的關鍵。

一個午餐的時間，聊著聊著，
我聽到了很多有趣的故事，
還有開發過程的艱辛困難，
原來，這是一個充滿愛的產品開發，
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品，
聽他娓娓道來更多創意的發想，
讓我對這個新品牌上市充滿期待！

關於產品，我們有機會以後再慢慢介紹，
我想說的是，這段談話讓我有機會切換身分，
以消費者的角度去直入問題核心，
投出問題的瞬間，我自己也獲得答案了！

■ 以受眾的角度切入需求點

能讓消費者相信你能幫助他解決問題，
能為他帶來更好的生活，
是團購主必備的具體能力之一。

開團之前，對產品做好充足的準備是基本功課，
說明產品規格、功能、價格，
廠商文宣、產品說明書都有介紹，
但是如何跟別的團購主做出區隔，
就是我們該有的本事！

你有想過或是研究過，你的受眾有什麼需求嗎？
你知道，他們期待可以解決什麼問題嗎？
如果我們能做好這些準備，
可能是做個評比表、懶人包，
那就已經先贏了其他的競爭對手。

舉例我最近的一篇評比文是，
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得，
為什麼我要特地挑選「護脊書包」，
我去認真了解過市場上所有的功能書包，
再親自帶兒子走訪門市試揹，
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包，
收到很多媽媽的正面反饋，
替她們省了很多時間做功課，
連帶也帶動了書包團購的業績。

「將心比心」是我當團購主的信念，
學會換位思考，善於傾聽感受，
把每一件事都做得不讓自己後悔，
我相信用心對待受眾，他們都能感受得到。

■ 自信地持續行動

這招很多教自媒體經營的老師都說過，
「開啟行動」只是第一小步，
能持續往前，才是邁向成功的關鍵，
學會「堅持」就是一種專業精神展現。

堅持固定頻率地發文，其實沒有想像中那麼容易，
在我過去佛系經營粉專時，發文只有三分鐘熱度，
常常想偷懶，還會為自己找藉口，
因為沒有時間、沒有梗，
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎，
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文，
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。

後來，我自己摸索出來發現，
先不管發文的內容，總要有常態性的更新，
有新的內容，才能讓受眾有機會點開來觀看，
至於發文內容的「深度」、「廣度」，
根據不同的行業屬性，就需要各自用心揣摩了！

如果我們每天都進步1%，一年就會進步37倍，
千萬別低估了每天那一點點微小的進步，
我們和對手的差別，就顯現在這每天1％的進步上。

－

我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!

#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!

#今天正好收到滿滿一大箱凍洋
#看我自己也是每團必囤啊
#工商一下這周正在開團的法布甜檸檬塔
🛒 這裡下單唷：https://l99.to/8KeBH

#6趴回饋全團免運還送獨家好禮
#最好玩的Qbi益智磁吸軌道玩具來了
#結合STEAM教具及多種變化玩法於一身
✅下單連結：https://reurl.cc/Q9kbqq

絕對超值得投資，從0-99歲都能玩的益智玩具來了！#Qbi益智磁吸軌道玩具 是我目前手邊那麼多玩具裡面，大人小孩可以一起共玩，我個人覺得最最最有趣又玩不膩的玩具！它是一款由台灣設計研發製造，兼具多玩法又有創意、益智娛樂性的玩具，我覺得發明這個玩具的人真的太天才，居然可以想得到這樣像桌遊的教具設計，而且因應各年齡有不同玩法，除了#發揮創意跟想像力 以外，還能從玩玩具的過程中 #訓練思考與解決問題的能力！

其實從募資的時候就有注意到Qbi，但因為價格真的不便宜，募資商品買過不少都覺得有點失望，加上其實目前還沒有那麼多人分享，所以一直在觀望，後來因為非常幸運的我透過介紹，廠商願意提供給錢錢試玩，天啊我們一家一玩成主顧，沒錯就是一家，連不愛陪玩的老公都會搶著玩那種的這麼好玩，玩了一陣子以後確定它真的是一個超棒超有趣又變化豐富的玩具，決定要化身推廣大使來好好分享它！

Qbi益智磁吸軌道玩具是一個非常簡單上手的玩具，結合小孩最愛的「軌道、玩具車、磁性積木」元素，可以創造出千萬種玩法！每個磁力方塊都是5cm，小小孩也可以拿來訓練抓握能力，顏色飽和但不會過分鮮艷，每顆方塊6面，上面有不同的軌道設計可以搭配完成各種難易度挑戰關卡，#最酷的地方是方塊利用磁力連接卻沒有磁性相斥的問題，#磁鐵完全被包覆在方塊內，#不用擔心被誤食。可以單純拿來當積木堆疊做造型，也可搭配磁力小車或是迴力車利用積木軌道玩送貨或競賽遊戲，不管一人還是多人都好玩！每系列都有附贈兒童挑戰卡，除了各種任務、關卡可以挑戰外，更能訓練孩子的思考邏輯跟觀察力，完全就是 #集STEAM教具優點於一身又超有趣的高CP值玩具。#商品正港MIT製造，#採用安全無毒的ABS塑膠材質，全品通過歐盟EN71/美國ASTM法規檢測，#玩起來更安心！

#成長探索系列
🚗幼幼同樂組(建議2Y+)這組的小方塊上面利用白色的線條，讓孩子可以更簡單辨認軌道，另外搭配迴力車也更適合幼兒操作，跑得更遠更穩，這系列的超級市場組還可以讓孩子變身小小送貨員，運送卡經過超市會被吸走非常有趣！錢超愛送水果的，即使2Y一下也可以當積木玩，比樂高難度還低，任何孩子都能一秒上手

🚗兒童同樂組(建議5Y+)搭配的是輕量化的方塊、斜坡還有最新的薄型方塊彈跳橋配件，可以把3塊結合變成一個正方形方塊，做更多不同的變化設計，輕量設計外出攜帶方便，另外這組還有慣性小車跟停車場，如果家裡小孩年齡落差比較大的話很推薦買這系列兩組搭配一起玩

#擴充系列
🚗成長探索包，這系列很適合跟經典系列搭配玩，裡面附有方塊、彈跳橋、貨物口袋、超市、迴力小貨車和貨物卡，可以創造更多玩法。這組也都是適合攜帶外出的輕量設計的方塊

#經典系列
🚗經典系列，有三款不同組合，強調不分齡的共玩體驗，方塊軌道是黑色的，車子附的是慣性小車，還有搭配車庫跟斜坡，我自己玩的組合是人氣組合經典同樂組，總長1.25米軌道可以全家一起玩，裡面有4台小車一人一台不用搶

🌟獨家專屬贈品🌟
🔸幼幼同樂組送慣性小跑車一台
🔸兒童同樂組送兒童挑戰卡20題
🔸經典同樂組送幼幼學習圖卡第二集
❤️團購期間額外加碼6%購物金回饋(記得登入會員再下單才有回饋！）

📍團購連結：https://reurl.cc/Q9kbqq
📍限時團購：8/2-8/8 11:59準時關單
📍付款方式： 📌ATM、📌信用卡、📌超商繳費
📍運費說明：一件免運
📍運送時間：完成付款後，現貨於2-3天出貨
📍客服信箱：hello@qbitoy.com

#團購 #Qbi #育兒好物
Qbi 益智磁吸軌道玩具

-
#在家防疫做什麼
.
雖然每年暑假都是自己帶雙寶，但這次不一樣！沒辦法帶出門上課，甚至連公園都沒辦法去😭，每天跟2隻悶在家，媽媽只好一直變出不同的事讓他們做了…
.
今天才在跟媽媽友們討論防疫在家，事務機的重要性🤣，有了一台可以隨時掃描保存小孩作品、列印學習單，還可以列印著色畫參加繪畫比賽！是的，在防疫期間舉辦繪畫比賽的廠商真的我好需要你們（激動🤝）！
.
我們這兩天都在塗「雲飛選擇 彩繪無塑地球」繪畫比賽的稿件，比不比賽不重要，重要的是可以讓小孩靜下心來認真創作，並且和他們討論怎麼樣可以減少垃圾、多愛地球一點？
.
Ressie 5Y在學校已經有學習過環保議題的課程，跟我說要使用自己的餐具和杯子；Rikki 3Y則是很天真的說要把飯吃光光🤣，好吧，不浪費食物也是一種環保呢♻️！
.
在塗色過程中總有些怵目驚心的畫面，媽媽一直覺得作品快走鐘，但還是左手壓著右手讓他們自己完成✅，跳脫世俗眼光，她們的創意總是那麼多😆。
.
下載畫稿：https://yunfeis-choice.com.tw/news/
.
#雲飛選擇 #彩繪無塑地球 #小畫家 #媽媽的日常 #育兒日誌 #2女の母 #女の子ママ #ママ5年目 #姉妹ママ #姉妹のママ #姉妹育児 #姉妹mama #姉妹です

本集主題：「故事行銷：寫文案，先學故事，照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南」介紹
　　　　　　　
訪問作者： 李洛克　　　
內容簡介：
・爆款文案寫作指南，照抄就能讓客戶按下購買鍵
・故事行銷不只是為商品講一個故事，而是為產品附加心理價值，改變受眾觀感
・百萬網友追讀的故事教練，企業邀約不斷的課程精華
　　
・專為台灣品牌情境打造，價值超過上萬元的商用寫作課程精華！
・兩小時，學會「故事行銷」的25堂核心課程和實用公式！
・百萬網友追讀的故事教練，企業邀約不斷的課程精華
・身兼小說家與電影編劇的故事專家李洛克告訴你，如何利用文字來增加商品的心理價值！
・隨書附贈：掃描封底QR 碼，即可獲得李洛克老師線上課程「100堂故事大課」折價碼300元
　　
還在為行銷的創意煩惱嗎？其實好文案不需要創意，只需要「公式」和「重複」
　　
　　如果你正在寫文案打造品牌、下預算爭取廣告流量、或夢想成為一呼百應的自媒體，最低成本且高效益的方法，就是學好故事行銷。究竟什麼是故事行銷？請你先記住這句話：
　　
　　故事行銷就是為事物附加心理價值，改變受眾原有的觀感。
　　
　　本書是「故事革命」創辦人李洛克最受歡迎的經典課程集結，利用小說和劇本的故事寫作方法，讓初心者也可以輕鬆寫出有影響力的商用文案。
　　
　　只要「有故事」都有效：
　　品牌故事、Slogan金句、社群貼文、影片劇本、廣告文案。
　　自己的故事自己寫！
　　
　　適用讀者：
　　品牌創業者、行銷企劃、社群小編、Soho族、演講者、自媒體。
　　你也能變身故事行銷人！

　　30秒，更加了解故事行銷：
Ｑ：我家商品不實用，寫不出來怎麼辦？
　　商品的實用度高低不一定決定銷售成果。在思考自家產品價值時，請記得先摘掉「實用」這個框架。使用書中的「商品四問」就能聚焦痛點。
　　
Ｑ：商品就是沒故事怎麼辦？
　　故事行銷並不一定要說故事。老牌食品廠商，只是將文宣上的餅乾轉了45度，銷量就上升了18%。還有商用故事七大素材幫你找出獨特故事！
　　
Ｑ：我嘗試寫了故事，但看起來有點糟，該怎麼修改呢？
　　好故事有口訣，使用「劇情簡易基金」六招優化，去形容、用象徵、類比法、放意外、套機制、造金句。你也能一步步照樣修出好故事。
　　
Ｑ：篇幅不夠說故事的時候，該怎麼辦？
　　不說故事，只要學會「借標籤」一樣能爆紅，四大標籤來源讓你萬物皆可借，連隨手的礦泉水都可以借標籤，只靠標題照樣玩轉故事行銷。
　　　　　　　
作者簡介：李洛克
　　化工系畢業，在工廠待到了28歲，決心追夢展開全職寫作冒險。之後的寫作經歷橫跨小說、電影編劇、出版編輯、寫作教學等，深信每一次的努力都是未來人生的伏筆。一生奉行一個信念：
　　
　　「努力是能夠超越天才的。」
　　
　　致力推廣故事知識的普及，最常如此勉勵有夢的人：
　　
　　每個人都是正在發光的星星，
　　不是你不夠亮，
　　而是你還沒有找到屬於你的夜空。
　　
　　相信寫作能成為迷惘者的夜空，
　　作品將化作點點星光，
　　穿越千萬年依舊在後人眼中閃耀。
　　
　　個人經歷：
　　•有故事uStory 出版社專案總編輯
　　•光和影映像、腦漿娛樂、北京東影光象特約編劇
　　•曾獲東立原創小說賞、經濟部故事行銷微電影劇本獎
　　•著有《寫作革命：散文、小說、文案、社群貼文輕鬆進階的40道練習題》
　　故事教學網「故事革命」：www.rocknovels.com/