所羅門王說：「一句話說得合宜，就如金蘋果在銀網子裏」(箴25：11)。

在我們的生活中，不乏心地善良，但總是在無意中用言語得罪別人的人。洪蘭老師認為，把話說好的方法包括了在應酬場合察言觀色、多讀小說以及有顆不讓人難堪的善良的心。

我則認為，培養換位思考的習慣以及經常思考「對方為什麼這麼說」也是很有效對刻意練習方法。

圖片來源：Unsplash

#職感分享

https://gvlf.gvm.com.tw/article.html?id=71043

所羅門王說：「一句話說得合宜，就如金蘋果在銀網子裏」(箴25：11)。

在我們的生活中，不乏心地善良，但總是在無意中用言語得罪別人的人。洪蘭老師認為，把話說好的方法包括了在應酬場合察言觀色、多讀小說以及有顆不讓人難堪的善良的心。

我則認為，培養換位思考的習慣以及經常思考「對方為什麼這麼說」也是很有效對刻意練習方法。

圖片來源：Unsplash

#職感分享

https://gvlf.gvm.com.tw/article.html?id=71043

《為什麼閱讀對你幫助不大？成功人士看書的訣竅！？》
　　
如果問多數人「閱讀」重要嗎？十個有九個一定會回答：很重要。但為何有人「閱讀」暢銷書、勵志書、經典書之後，卻難以「成功」？而熱愛閱讀的富人，如：比爾．蓋茲、馬克．佐克柏、華倫．巴菲特...等，因著「閱讀」帶來極大的財富（包括：心靈、金錢 與 智慧）？
　
【成功人士高效的閱讀法？】
　
2017年6月，我與憲哥、奈奈發起了《商戰讀書會：一年讀完100本書》的閱讀革命，今年再度啟動新一季的閱讀經典好書的運動！不到二週，已有超過600人（快速增加中），你也可以加入我們：http://bit.ly/2I2Hscm
　
我在過去一年裡，培養了閱讀習慣，每週精選4本書閱讀，一年閱讀了百本書。但別劃錯重點，我不是鼓勵追求「閱讀量」上帶給你的助益，反而是我在閱讀裡，找到了「一套高效閱讀的方法」。這套方法，我也對比了我和熱愛閱讀的成功人士是否有共通性？結果完全不謀而合。
　
【高效閱讀的秘密：2個關鍵訣竅！】　
　
一、挖掘：思維模型/思維方法
　
閱讀一本書，最重要的第一件事，就是閱讀後，問自己這本書的主要觀點為何？更精準的方法是，找出本書的「思維模型」，也就是可以應用在實際生活場景、工作或生活當中的一套「成功公式」！
　
從書中發掘，這一套又一套的思維模型、厲害的公式，將可以幫助你做到：『面對複雜的問題、挑戰時，思考變簡潔、清晰。有助於思維透徹清晰、分析微觀也縱覽全局、決策精準且正確！因此，閱讀就是建構你更多「思維模型」，讓你有更多、更全面的思考維度、方法，甚至找到一些「不會變的定律」邏輯！
　
各個領域都有不同「思維模型」你可以從閱讀中找到。例：
　
*商業領域要懂：競爭力的護城河...
*互聯網要懂：網絡效應和臨界規模、成長駭客模型...
*思考的技術要懂：金字塔原理...
*決策的影響要懂：10/10/10原則...
*工作方法要懂：OKR、PDCA...
*投資理財要懂：財務的三張報表...
　
當你有更多思維的方法、套路、工具時，你在面對任何問題時，將會有更清晰的思維框架、邏輯，去推論驗證真假、判斷更精準無誤。這就是「閱讀」可以產出最有價值之處！
　　
二、啟動：刻意練習的作為
　
有一本書叫《刻意練習》，他的思維方法是告訴你：要你要在某一個領域或事上變「頂尖」，不是「天天」重複做，因為，你的練習可能只是安慰自己的努力，"簡單的重複"不會讓你有所真正的提高，你必須刻意練習。而「閱讀」也一樣，閱讀不是一直閱讀就代表你學習了、懂了、長知識了。你也必須通過「刻意練習」，方法如下：

①避免自動完成：例如我學到了工作方法PDCA的思維模型，我會刻意練習，試著直接套用PDCA在我工作上，避免在「回到舊的工作模式」，刻意換個新工作模式，一方面可驗證書中的方法，另一方面，我也可能因一本書給我的影響，在思維與行為上有所突破。
　
②離開舒適區：閱讀完一本書，了解思維模型後，你會因刻意練習，調整、修正、甚至改變你原有的舊有的思維、行為慣性。例如：我在看商業報導時，我可能會用到學到的商業模型、財務模型、經濟學模型、決策模型...去套用思考。我在「時間管理」上，會用精力管理、微習慣、蕃茄工作法等..去讓我有效率又有效果的做對的事。

③大量重複性訓練：你在書中掌握到有價值的思維模型時機，可以訓練，套用在自己決策技巧、寫作技巧、傾聽技巧、工作技巧...等上面。而且如果應用了一段時間，效果不錯，試著鍛鍊、修正/優化、精進到更好，我相信閱讀就不再只是看過就忘、死背知識、不懂運用的文本了！
　
④堅持獲得反饋：閱讀與行動都開展了，刻意練習很重要的一點就是要不斷的獲得新的、好的「反饋」，以強化你的思維模型與精進你的行動和產出的結果。你可以將你閱讀與行動所得，跟不同專業領域、良師益友、有智慧欣賞的朋友與同事，交流、分享，試著從他們口中給予反饋。甚至更積極點，你可在某些項目，找這個領域的「教練」幫助你，指證錯誤，好更上一層樓！

*感謝你的閲讀：受用不忘分享給更多朋友喔👍
========================
★立即加入『全台最大線上讀書會』一年高效得到100本影音說書，幫你挖掘思維模型，然後刻意練習，保證你一定看見改變！💪加入：http://bit.ly/2I2Hscm

#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友
#值得尊敬的前輩 #銷售聊天 #多聽多看多觀察
#良性競爭 #同儕同伴 #分享交流
#後輩後晉 #後生可畏 #明日之星 #銷售特質
#解世博老師 #超業攻略

銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功

有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。

要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。

解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。

而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。

而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。

分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。

這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。

當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！

00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論


✔ 訂閱解老師Youtube頻道【解世博開講 哥跟你談銷售】：
https://reurl.cc/7y0G6y

✔ 按讚解老師粉專【行銷表達技術專家 解世博】：
https://www.facebook.com/callvalue
​
✔ 華人第一套系統化數位銷售攻略【業問100】：
https://www.815tutor.com/Herbert/Dealer/OPAJCYT/index.html
​
✔ 博客來 銷售類 年度暢銷第一名【超業攻略：比銷售技巧更值得學的事】：
https://reurl.cc/NXQkX9
​
✔ 訂閱解老師主持的Podcast【銷幫-藉著銷售幫助每個人】
【Apple Podcast】 https://reurl.cc/Z75lbV
​【Google Podcast】 https://reurl.cc/pyjKL4
​ 【SoundOn】 https://reurl.cc/9XYb4v
​ 【Spotify】 https://reurl.cc/GrRGKd
​ 【KKBOX】 https://reurl.cc/5qybO7

#疫情籠罩 #covid19 #居家辦公銷售
#沈澱 #思考 #付諸行動
#放慢銷售角度 #學習謙卑
#思考產品轉型 #重視每一個客戶
#銷售線上化 #線上互動研討
#線上銷售工具 #綽敗難免 #臨時卡關
#從疫情受益 #解世博 #超業攻略

抗疫即戰力｜ EP.12_居家辦公跟我這樣做銷售 ｜【銷售維他命特輯】

在這一波疫情壟罩之下，居家辦公期間，請問一下你做了什麼事情？
第一件事情叫做：沈澱，第二件事情叫做思考，第三件事情叫做付諸行動。
*沈澱：
疫情來得又急又兇又猛，讓大家都在摸索了好一段時間。
有個長官跟老師分享，自己其實很感謝這波疫情，
主要原因是因為還好有這波疫情，讓我們學著能放慢腳步，讓我們不得不停下來，這是我們過去做不到的事情，因為平常我們都太忙了，忙得昏天暗地，
忙著每天完成眼前目標，又找下一個目標。
我們人就像陀螺一樣，一直在原地打轉，但是我們都沒有沈澱的時間，
因為這一波疫情的沈澱，讓我們學著更加謙卑。
因為疫情，讓我學著敬畏大自然、敬畏這個環境，
過去的我們太意氣風發，覺得都按以前的套路就可以達成了。
可是你有沒有發現，以前的套路、以前的招數，都完全不適用了對不對，
因為疫情讓我們學著沈澱、謙卑。
*思考：思考我們是不是該做一些方向的轉型或調整，像是調整客戶族群，像是過去企業都是我的主要客戶，也因為這波疫情，我們開始重視每一個人，每一個人都是我們的寶貴資產，這就是種轉型。
比如說各餐廳的新聞，以前客群都是來店客，那現在餐廳有沒有轉型了？
有，改做外賣對不對，因應時勢變化轉型。
還是思考有沒有銷售的方向或產品要做一些調整？
這邊以保險業銷售夥伴為例，之前賣的都是儲蓄類型的保單，該是思考是不是該做一些轉型了，所以他轉向做一些健康類的保單，雖然這類保單金額沒有那麼高，但是夥伴覺得成交率有提高，這也是產品的轉型。
以老師的講師行業來說，之前也是面對面的培訓居多，老師的授課也是轉型到線上，透過線上跟學員們互動、研討、有思考有轉型之後不就是新天地了嗎？
*付諸行動：付諸行動的過程當中，總是會有一些些挫敗感，像是從前很少碰線上的工具，現在卻要學Webex，怕自己不會操作，解老師建議大家不要有這樣子的心態，這種綽敗感難免，不要因此否定了這些新的方法，這時，建議您可以告訴自己，我只是臨時卡關這樣而已。
當有了沈澱，有了思考，當有了行動再出發，我相信這波疫情我們每一個人都可以從中受益，加油！

00:00 - 開場+提問
00:11 - 提問：居家辦公期間，你做了什麼事情？
00:31 - 居家辦公三件事之一：沈澱
02:10 - 居家辦公三件事之一：思考
03:48 - 居家辦公三件事之一：付諸行動
04:25 - 結論


✔ 訂閱解老師Youtube頻道【解世博開講 哥跟你談銷售】：
https://reurl.cc/7y0G6y

✔ 按讚解老師粉專【行銷表達技術專家 解世博】：
https://www.facebook.com/callvalue
​
✔ 華人第一套系統化數位銷售攻略【業問100】：
https://www.815tutor.com/Herbert/Dealer/OPAJCYT/index.html
​
✔ 博客來 銷售類 年度暢銷第一名【超業攻略：比銷售技巧更值得學的事】：
https://reurl.cc/NXQkX9
​
✔ 訂閱解老師主持的Podcast【銷幫-藉著銷售幫助每個人】
【Apple Podcast】 https://reurl.cc/Z75lbV
​【Google Podcast】 https://reurl.cc/pyjKL4
​ 【SoundOn】 https://reurl.cc/9XYb4v
​ 【Spotify】 https://reurl.cc/GrRGKd
​ 【KKBOX】 https://reurl.cc/5qybO7

#疫情銷售衝擊 #疫情考驗
#健康防護 #心態建設
#銷售節奏 #銷售模式
#疫情防護 #愛的表現
#銷售正能量 #銷售節奏感 #銷售新模式
#沒被疫情撂倒 #勝出

抗疫即戰力｜ EP.11_銷售不能被疫情撂倒的四大警戒 ｜【銷售維他命特輯】

這一波疫情對大家衝擊得都不小對不對？
請教各位一個問題，你覺得這一波疫情，真正在考驗的是什麼？
解老師認為，這一波疫情在考驗的是誰先被撂倒！
什麼叫做誰先被撂倒？
第一：誰的「健康」先被撂倒
所以說防護、防疫很重要，為了防疫要準備全身的防護裝，
包括面罩、口罩、隨時用酒精消毒，
當健康一被撂倒的時候，有再多的才華或能耐，一切都沒搞頭，對吧！
所以做好防護，保護自己、家人、朋友跟客戶，這是「愛」的表現。
第二：誰的「心態」先被撂倒
雖然我們很幸運都沒被感染，但有的人可能在心態上已經被撂倒了，
像是說：「啊就疫情，我也沒辦法啊，只好等待雨過天晴啦！」
若你的心態是這樣的話，那也沒搞頭。
解老師即使在疫情或居家辦公期間，一樣把自己搞得很嗨跟正能量，
因為老師很清楚的知道，我們的「念頭」怎麼樣，我們表現或結果就怎麼樣。
第三：誰的「節奏」先被撂倒
平常，我們都按時起床、上班、作息，
在疫情居家上班期間，你的作息或節奏有沒有亂套呢？
銷售人，節奏感很重要，你有找到自己的節奏感呢？
第三：誰的「模式」先被撂倒
這一波疫情告訴我們一件事情，在這段時間，
過去的方法已經不適用現在這個期間了，
非常時期，一定要改變一些作法，這樣才可能玩出新花樣啊！
過去的銷售模式是face to face，可以面對面，
在防護警戒之下，你有找到自己新的銷售模式了呢？
當你的心態、健康、節奏與模式都沒有被撂倒的話，
恭喜你，在疫情過後，你絕對會站在高崗上。
只要我們以上四項沒被撂倒，我們總會有勝出的一天，加油！

00:00 - 開場+提問
00:32 - 誰的「健康」先被撂倒？
01:07 - 誰的「心態」先被撂倒？
01:58 - 誰的「節奏」先被撂倒？
02:30 - 誰的「模式」先被撂倒？
03:09 - 結論提醒

抗疫即戰力｜ EP.101_銷售不能被疫情撂倒的四大警戒 ｜【銷售維他命特輯】

✔ 訂閱解老師Youtube頻道【解世博開講 哥跟你談銷售】：
https://reurl.cc/7y0G6y

✔ 按讚解老師粉專【行銷表達技術專家 解世博】：
https://www.facebook.com/callvalue
​
✔ 華人第一套系統化數位銷售攻略【業問100】：
https://www.815tutor.com/Herbert/Dealer/OPAJCYT/index.html
​
✔ 博客來 銷售類 年度暢銷第一名【超業攻略：比銷售技巧更值得學的事】：
https://reurl.cc/NXQkX9
​
✔ 訂閱解老師主持的Podcast【銷幫-藉著銷售幫助每個人】
【Apple Podcast】 https://reurl.cc/Z75lbV
​【Google Podcast】 https://reurl.cc/pyjKL4
​ 【SoundOn】 https://reurl.cc/9XYb4v
​ 【Spotify】 https://reurl.cc/GrRGKd
​ 【KKBOX】 https://reurl.cc/5qybO7