各位魔粉，今天江魔會跟大家談談『推銷』和『撒謊』的關係。

從今年年頭疫情封鎖的開始，不少人的事業轉戰網絡，當中也離不開要寫文案。

我本身也遠在二十多年前出道時，那時沒有社交媒體，我所寫的文案就是報紙上的說明會廣告。後來開始用雅虎部落格，在那也寫了不少招生文案。後來臉書盛行，香港台灣雅虎被馬雲收購後會銷毀掉所有部落格，所以我也開始在臉書上寫文案。

其中一個不少寫文案的人所關心的問題是 —— 文案裡面能不能和該不該用假見證？（這包括假的客戶見證，甚至宣稱假的業績）

我雖然是教權謀、把妹、NLP，我在課程中，在私下被學員問，就算是我的朋友問起我的話，我的答案都是一樣的：『要說服他人，是不需要騙的。』

要騙的話，不如直接做老千。

有時候我們只要稍微算一下，會發現這些人唱自己的業績時，會急於用多個角度丟出見證來證明自己或產品的厲害，結果就弄多了幾個數據給人比照，他們的資訊不對稱就容易穿幫了。

老實說，如果騙人的話，只丟一個數據出來是比較安全的。你丟了年收入，又丟月收入，又丟自己這個月做了多少個客戶，然後又丟生意增長的百分比。你丟了不同計算法的數據，聽眾就可以交叉檢視，這四組數據只要比對到有出入，你的吹牛（或欺騙）嫌疑就大了。

可能你們會覺得『我做生意啊，只是吹吹牛，也不能算是欺詐啊！把人家拉到了我們的店，我們再賣其他的東西給他，而且那個我要賣給他的東西是好料啊，高素質的，真的能幫他啊。』

這一招行銷技巧叫做 Lowballing，大約就是廣告一個比市場價值低很多的產品，非常吸引人。你去到的時候，他就說賣完了之類的理由，然後就既然你來了，就順便看看其他的。

先給大家知道，這個是有可能犯法的，特別是你根本沒有那個超便宜產品的話。

一般在文案上的見證，我的建議是很簡單的 —— 不要自己憑空弄出來，不要用哪些Chat Generator來弄甚麼客戶反饋。

你就用心的等，見證就會有。

你可能會說如果一直都沒有呢？

媽的，沒有人肯給見證就只有兩個可能性：一，你的產品很爛；二，你的服務很爛。

如果是後者，你是活該。如果是前者，你他媽的還要繼續賣那個沒用的產品嗎？

見證是針對性的啟動閱讀者的羊群心理，而講多少人用過你的產品則是籠統性的要啟動人家跟風 —— 既然這麼多人買，應該不會壞到哪裡吧？

所以我就有聽說一些寫文案的人是沒有客戶個別見證時，就捏造數據出來。

也就是騙。

我知道那些說『我們的產品和服務是很好的，我不騙客戶怎麼會來呢？我們的產品不是假的，假的才是騙。』

我還是要提醒大家，行銷或推銷，是不需要騙的。如果要騙了才有客戶，是你的行銷功夫不行。

拜託，行銷和推銷不是粗淺到只剩下能夠告訴人家有多少人買或生意做了多大，這跟那些商業聯誼會上大家都只會吹自己這個月又賺了多少億或買了哪架名車，有甚麼分別呢？

如果一個男人把妹的時候，就只會報告數據：自己的月收入、車價、房價、多少個前任、多少女人排隊等你上、敦倫的時候能夠搞多少個小時，下體又多少呎。（例如，4吋長的人可以說自己有三分之一呎那麼長）這是一個沒有把妹能力的男人！

要展示自己的高價，報數據不是唯一的方法，也不一定是最好的方法。

用捏造數據的方法來寫文案，除了穿幫的風險，除了有要跟稅務局解釋的風險，還有一個對自己腦袋的影響。

你即將要第一次捏造數據前，你會有一些莫名的不安，或覺得好像有點不妥，你要好好的記住那個感覺。

在這方面科學界已經有做過實驗和腦掃瞄，第一次謊報資訊數據時，你腦中負責情緒的Amygdala（杏仁核）會被激活，你那個覺得不妥或不安，就是你杏仁核的信號。只要第二次再謊報數據時，杏仁核依然會被啟動，但已經沒有之前那次那麼慌張了，再多兩三次的撒謊，杏仁核開始就已經適應了，就不會再給你任何信號。

這個實驗不是觀察很長遠的時間，而是一次實驗內多次謊報數據，你的杏仁核就開始適應了。

換句話說，撒謊可以很快適應，適應了後要發展成習慣，是一點都不出奇。

這也是為甚麼你會認識一些人是可以撒很多謊，甚至是已經吹到不符合事實，但依然的還是到處撒謊。

很簡單，他已經習慣了。

也不要以為自己為了一些很偉大的理由去撒謊就不會有問題，科學界的實驗發現為了行善，有十分之一的人會覺得撒謊是可以的。但，這些人不知道自己杏仁核會開始適應撒謊。

這就可以解釋到宗教界的神職人員，雖然都明白各自的教義上都不能接受撒謊，但他們為了保護自己宗教的聲譽時，會覺得不是為了自己利益而撒謊是OK的，常年下來我們都看到宗教界傳教人士對於自家的醜聞，是撒謊成患的。

就算沒為了掩蓋醜聞而撒謊，選擇了不語，我相信第一次面對不義而選擇不語，內心是會掙扎的，因為你的杏仁核還是會有反應。但兩三次不語後，這些出家人適應了面對不義不發言也不會不安，最後也就開始習慣了。

我這樣講好了，習慣謊報數據了，這個撒謊成患的人可能得罪了身邊的人後，他還會覺得自己沒有錯。特別是如果一些人是因為要討關注而撒謊的，這種撒謊就會上癮了。

如果有學生問起我他要寫文案時，目前沒有見證又沒有數據，我就會建議他不用騙，要用故事的思維來寫自己的文案。

我二十多年前見過一個最精彩的文案，這一個文案估計應該為那個人帶來不會少過百萬美金的利潤。是一篇幾千個字的文章，丟數據的部份非常的少，見證當然也有一些，不過主要火力是集中在他的故事、他的挑戰、他的成長。

他的故事能夠在讀者心中，不斷的挑起與購買的衝動相關的情緒，而且他整個文案就是一個故事而已，故事當中有角色演化弧線（Character Arc），他的文案是影響了我日後寫文案的方向。

一個好的故事，加上置入性行銷，附上幾個不同的心理法則，就已經是很強的文案了。簡單一點的話可以採用名社會心理學家 Robert Cialdini 六法則，（互惠、好感、承諾、羊群、權威和限量，自己上網搜尋吧。我是除了看書，也去過美國上了他的課。）

#江魔設教
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