【找人談判不是找人吵架🗣】 ⁡ 找人理論一定開局就要態度強硬 這樣氣勢就先贏一半 你覺得真的是這樣嗎？ ⁡ 𓇠 ⁡ 有些人以為 #談判就是吵架 一開始就要得理不饒人 搬出法律、訴諸威脅 好像只要說話大聲一點 對方就能快速屈服 ⁡ 但如果做得太超過 不只日常生活行不通 商業談判自然也是不行的 ⁡ 明明雙方有一定的情感基礎 何不和和氣氣、就事論事的談呢？ ⁡ 𓇠 ⁡ 看完談判協商的三步驟 還想理解更多談判技巧 可以參考【專案的談判與協商】 【搞定利害關係人所需的職場政治力】 這兩堂實體課程（有PDU喔） ⁡ 想更理解人性 不著痕跡的影響他人進而促成合作 可以參考【#專案心理學】線上課程 使你在與人協作時更加優雅、聰明 ⁡ 𓇠 ⁡ 📍閱讀 #大人商業筆記 全文📍 ｜搜尋🔍 爭議協商時，你也犯過「威脅開局」的錯誤嗎？｜ 或至限時動態的連結觀看喔🔗 ⁡ #大人學 #大人學部落格 #小大人的成長筆記 #個人成長 #職涯發展 #專案經理 #projectup #專案管理 #談判 #商業 #溝通 #PMP #心理學

【7/26-8/1 腦洞一週商業大事】#腦洞商業時事 #7月⠀ ⠀ ❶ 史嘉蕾·喬韓森提告Disney+⠀ ⠀ 在電影業蕭條的2020年過後，近期隨著疫情的逐漸趨緩以及產業的改變，不少電影也開始重新上映。而「黑寡婦」就是原本規劃去年就要在大銀幕上映，但是因為疫情影響，延後到了今年才在電影院和串流平台Disney+同步上映。⠀ ⠀ 上映的三週，北美票房累積到了1億5,000萬美金，以Marvel電影的標準來說並不亮眼，而分析師表示就是受到了「串流」的影響。這也讓黑寡婦女主角史嘉蕾·喬韓森直接將Disney+告上了法院，表示迪士尼拿疫情當藉口，直接在串流影音上發布電影，進而增加訂閱用戶數量和帶動股價。而這種電影院加上串流的同步供應操作，也違反了他們的合約，造成他的經濟損失。迪士尼部分則回應，已向史嘉蕾·喬韓森支付部分補償酬勞（2,000萬美金）。⠀ ⠀ 按照Marvel的慣例，新片在電影院上映一段時間（通常是90天）後，才會到串流平台上上線，主要是避免票房收到衝擊。但是史嘉蕾·喬韓森在黑寡婦的片酬也會和票房表現有所牽連，預計這次同步上映的舉動，會讓史嘉蕾·喬韓森損失大約5,000萬美金。⠀ ⠀ 近年隨著各家大廠的投入、競爭，也讓串流的接受度逐漸普及，在產業推進的同時，一定會有利害關係人受到影響，但是如何確保在觀影方式改變的同時，演員的收入不會收到太大變動（甚至更高），或許就是這次事件可以持續觀察的現象了。⠀ ⠀ ❷ 北美寵物飼料價格創新高⠀ ⠀ ▍毛小孩也受新冠疫情影響？⠀ ⠀ 不知道各位腦粉家裡有沒有養寵物呢？以利編從小其實就對寵物很有興趣，總是希望有朝一日能親自體驗跟貓狗或其他動物打成一片的快樂。不過礙於家裡禁止寵物入住，加上出社會後難以提供需要的陪伴，因此也只能偶爾去玩玩朋友的毛小孩們過過乾癮。雖然寵物看似沒有受到疫情影響，不過地球另一端的美加可是連動物也深受其害呢！⠀ ⠀ 根據美國行業組織寵物食品研究所 (PFI) 所公布的數據，寵物食品原料的成本已經大幅上漲，最高漲幅甚至來到兩成，遠比同期的消費者物價指數還高上許多。這樣的消息也讓消費者相當恐慌，紛紛向零售巨頭如亞馬遜、超市Target等企業洽詢相關業務。本來寵物飼料的原料跟人類相同，大多是黃豆玉米等糧食作物，隨著新冠疫情復甦所帶來的上揚行情，加上最近美國相當嚴重的缺司機問題，再再導致寵物食品價格衝上高點。⠀ ⠀ 事實上不只供給端出現危機，需求方面也在快速提升。根據美國寵物產品協會的數據，從去年3月疫情爆發以來，美國已經有大約1260萬戶家庭獲得了一隻或以上的新寵物，可見居家隔離所帶來的龐大商機。而這樣的需求上升也讓不少企業因此獲利，像是食品加工業巨頭General Mills旗下的寵物食品部門利潤便大幅上升，甚至在最近併購了另一家大廠Tyson Foods的寵物食品業務。⠀ ⠀ 以利編看到這則新聞不免也相當好奇，台灣這幾個月的封城是否也可能導致飼養寵物的需求增加呢？雖然身邊沒有相關案例，也或許時間不夠長大家還沒感受到急切想要陪伴的心情，無論如何毛小孩產業竟然也能是疫情受惠者，著實讓人意想不到。⠀ ⠀ ❸ 奧運背後的禁藥風波與商機⠀ ⠀ ▍此 ROC 非彼 ROC⠀ ⠀ 在全民瘋奧運的熱潮中，大家可能或多或少都有注意到，有個國家（？）的名稱也叫 ROC，獎牌的累積名列前茅， 原先千層編還一度誤認為是台灣...上網一查才發現原來這個 ROC 代表的是「俄羅斯奧委會」（Russian Olympic Committee）。俄羅斯之所以不能用國家的名稱代表出賽是因為之前的禁藥風波，千層邊又稍微深爬了一點才發現禁藥背後也有一條以國家為首的產業鏈。⠀ ⠀ 俄羅斯在 2014 年開始陸續被爆出，在 2011 - 2015 年期間，官方系統性的協助數千名國家運動員使用禁藥，因此 2019 年世界反禁藥組織（WADA）通過決議，禁止俄羅斯參加國際的體育賽事 4 年，俄羅斯後來上訴，國際體育仲裁法庭把禁賽期限減半，時間限縮在 2020 - 2022 年，但如果俄羅斯的選手本身能證明不涉及禁藥，還是能夠以中立的身分參賽。⠀ ⠀ 原本根據規定奧運期間選手的血、尿液檢體是保存 8 年，但從 2014 年的索契冬奧會開始延長為 10 年，讓不斷進步的檢測科技可以回去複查，而俄羅斯截至目前為止也被撤回 43 面的奧運獎牌，使用禁藥最嚴重的項目包誇：田徑、游泳、舉重（台灣也有所涉入大家可以自行查詢...）等需要爆發力較強的運動。⠀ ⠀ 如果對禁藥產業和流程有興趣的腦粉，千層編非常推薦可以看 Netflix 在 2017 年推出獲得奧斯卡獎的紀錄片《伊卡洛斯》(Icarus)，看到後面會發現是超級驚悚片lol 片中後半段的主角聚焦在俄羅斯藥檢實驗室主任 Grigory Rodchenkov 身上，雖然他本身掌管藥檢但同時卻也是幫助運動員如何「正確的」使用禁藥、控制藥量躲過藥檢，和偷換檢體的重要人員。⠀

【05/03-05/09 腦洞一週商業大事】#腦洞商業時事 #5月⠀ ❶ 蓋茲夫婦宣布離婚⠀ ⠀ ▍人家家務事乾我什麼事？⠀ ⠀ 5/3日，比爾蓋茲透（Bill Gates）過網站宣布和妻子梅琳達（Melinda French）離婚，消息一出，對於正好最近在閱讀蓋茲《如何避免氣候災難》的腦編來說，無疑是個震撼彈。對於外界而言，看似穩定、攜手無間的夫妻為何離婚，中間是不是有什麼陰謀論、家產又要怎麼分，或許是個誘人的話題，但是不在今天討論的範疇，今天將聚焦在兩人共同成立的「比爾及梅琳達基金會」上（以下簡稱比梅基金會）。⠀ ⠀ 比梅基金會目前資金是全球最大的慈善基金會，總資產大約有470億美金，決大部分來自比爾蓋茲本人。而比爾蓋茲的忘年之交巴菲特，也承諾在離世後將85%的資產捐給比梅基金會，屆時會讓基金會注入約890億美金的資產。基金會有三大目標：消除飢餓、扶植教育及衛生健康。近年來非常著名的案件包括研發新型態馬桶的廁所革命、疫苗研發。 ⠀ ⠀ 其中蓋茲主要負責的項目在醫學、全球暖化，而梅琳達則是專注於婦女教育、家庭計劃、新生兒衛生教育的議題。⠀ ⠀ 正是因為基金會龐大的資金、過去與現在執行的大型計畫，牽扯的利害關係人遠遠超過兩個家庭，讓離婚這家務事搬上了檯面，比爾蓋茲也在聲明中特別強調離婚絕對不會影響基金會的運作。⠀ ⠀ 對於這對夫妻、比梅基金會有興趣的腦粉，推薦Netflix的一部《蓋茲之道：疑難解法》裡面能一窺這對夫妻平常的相處（例如當時要結婚蓋茲還在白板上畫了結婚的優劣分析）以及比梅基金會運作的狀況！⠀ ⠀ ❷美國第一檔以太幣ETF⠀ ⠀ ▍波動超大的ETF要出現了？⠀ ⠀ 不知道各位腦粉對於虛擬貨幣的熟悉程度如何呢？隨著區塊鏈、金融科技等創新技術的愈發成熟，加上超有個性的特斯拉執行長Elon Musk的大力抬轎，目前像比特幣、以太幣甚至看似莫名其妙的狗狗幣現在都受到市場投資人的高度關注，價值自然也不可同日而語。而現在，嗅到商機的投資機構當然也學會把握這次機會，意圖在美國推出加密貨幣ETF。⠀ ⠀ 美國資產管理公司 VanEck 在上周五（7 日）向美國證交會（SEC）呈交發行文件，希望能夠在美股上市全國第一款以太幣的ETF，如果成功將會把加密貨幣在投資界的重要性推向另一個高峰。這裡以利編先打個岔幫大家複習一下何謂ETF。基本上ETF跟股票的交易方式一樣，都會在交易所中執行買賣，也會承受一般股市的漲跌，差別只在ETF持有的通常是「一籃子」資產，因此風險可以被分散。⠀ ⠀ 說到這裡大家可能會有些疑惑，既然都說是管理一籃子資產，那以太幣ETF究竟能夠持有那些資產呢？其實以利編在看完其中的投資模式後，覺得這款金融商品就定義來說似乎不太算是真正的ETF。它的交易方式說穿了就是拿投資人購買ETF的錢直接去交易以太幣，再藉由其他機構所估算以太幣的貨幣價值來幫ETF定價。至於投資人則透過購買ETF的簡便方式享有以太幣的高波動高獲利的可能性，而不需要透過繁瑣的交易手續與被駭客入侵的風險去購買並持有虛擬貨幣本身。⠀ ⠀ 雖然目前相關文件已經送審，但這款ETF恐怕無法在短時間內上市。目前早已有不少機構推出比特幣相關的金融商品在美國證交會審理，不過截至今日仍然沒有任何一款加密貨幣ETF被批准在美國上市，不像鄰國加拿大早已推出三檔以太幣ETF。如果想知道這些加密貨幣彼此的差異與特色也歡迎留言告訴我們，之後可以另開一集專欄為大家講解這個神秘的虛擬新世界。⠀ ⠀ ❸ Yahoo 又被賣掉了⠀ ⠀ ▍異業結合不容易啊。⠀ ⠀ 美國最大的無線通訊服務公司 Verizon 在上週一（5/03）宣布，將旗下的媒體集團以50億美元的價格賣給私募股權公司 Apollo Global Management。Verizon 旗下的媒體集團，主要組成為 AOL（美國網路服務商）和 Yahoo，因此也將一併售出，掛在 Yahoo 和 AOL 旗下的知名媒體品牌如 TechCrunch、Yahoo Finance 等。⠀ ⠀ Yahoo 又被賣出來了！其實Microsoft 曾在 2008 年表明要買 Yahoo，出價大約是 446億美元，不過當時被 Yahoo 拒絕。最終 Yahoo 在 2017 年把美國的核心業務以45億美元賣給了 Verizon （ 當時Yahoo 較有價值的部分是 Yahoo Japan 和手上的阿里巴巴持股）。Verizon 其實在 2015 年已經先用 44 億美元收購 AOL，兩者加起來共花了將近 90 億美元，現在打包賣出去估值才50 億美元，這報酬率實在是有夠難看的...⠀ ⠀ 去年 Verizon 也才將另一旗下知名媒體品牌 HuffPost 賣給了 BuzzFeed，近期也剛出售和關閉了Tumblr 和 Yahoo Answers 等其他媒體資產。此次的交易，也更近一步證實 Verizon 不再對媒體產業感興趣，其未來的發展目標將更專注於本業無線網路和其他由無線網路所提供的服務發展。⠀ ⠀ ▶文案 #腦編 #千層編 #以利編 🖋⠀ 製圖 #YI編 🎨