【🚀#SC創新學院】市場進入策略 | 分析利益關係人，提高命中率！

"好的產品不代表有好的銷售，有好的銷售也不代表有好的利潤"
身為創業者的你/妳想追求哪種目標？

👉新創 B2B 行銷策略重點整理：

🔵了解團隊的核心能力與策略性資產
什麼是你獨特、別人沒有，且能產生價值提供給客戶？如波音公司的能心競爭力—引擎製造技術、策略性資產—研發團隊，以至於能透帶給客戶高效能、高品質的航行。

🔵延續上述擁有的能力，設定市場目標
思考行銷策略：維持既有客戶還是開發新客戶？銷售量體：刺激舊有客戶使用量或是創造全新需求？四維矩陣你們的產品落在哪個象限。

🔵了解市場上的利害關係人，千萬不要把“我更便宜”當賣點，論價格定錨的重要性，別推出自設天花板或低地板的產品組合、別讓價格影響品質，而陷入血流不止的價格戰。

找出關鍵且可持續的競爭優勢、切入目標市場，也可以避免初期與成熟品牌正面衝突，無謂地消耗資源，新創生存戰由行銷開始！

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你/妳！不是創業者，也能當創變者
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