【@businessfocus.io】由地產經紀一步步到利嘉閣總裁 廖偉強：沒有父幹仍有機會入市 . 現在58歲的廖偉強 (Willy)，入行三十多年，他中五畢業後轉過很多份工作，跟很多年輕人一樣經歷過迷失階段，沒有方向感，直到巧恰認識了地產行業，由低做起。在這段打拼的日子裡，他以「唔怕蝕底」的工作態度，得到老闆的賞識，從中原地產經紀，逐步晉升至利嘉閣總裁。 . 廖偉強一直深信「二八定律」，相信只要堅持就可以得到想要的東西，「兩成人找市場上八成的機會，餘下的八成人只會找到市場上餘下的兩成機會，就視乎你是否努力奮鬥」，所以一直奮鬥成為市場上那兩成人。 . 做過文職銷售工作 曾經歷迷失人生路向 . 廖偉強出身並不富裕，中五畢業後便進入社會工作，但由於不是就讀專業課程，他跟很多人一樣都從事一些「普通」文職工作。在尋找就業方向的期間，他試過不同類型的營銷工作，亦試過跟家人借來一筆小資金嘗試創業，但由於經驗不足，最後以失敗告終。但他的家人沒有責怪他，反而一直支持他，給他一個「撞板」機會，從而學習。 . 其後，他偶爾發現地產行業的佣金相對其他銷售行業高，「地產行業產品的金額相對較大，既然做銷售，所以決定選擇一樣金額較大的產品賣」。就這樣，廖偉強開始了他的地產事業，加入中原地產集團成為地產代理，漸漸為他的事業找到了方向。 . 早返遲放爭取機會 三個月成功摸索買賣過程 . 成為了地產代理後，他為了爭取更多接觸客人的機會，每天都比其他同事更早上班及更遲下班，「若上班時間是九點半，我就提早返九點，可以早些準備，接觸的東西多點，機會就大點」。憑著他的勤奮態度，加上當時樓市正值起飛階段，廖偉強入行不足三個月已經成功摸索買賣過程，更發現收入比當時銀行管理層的薪金還高，所以決心留在地產行業發展。 . 而他的努力亦獲得管理層賞識，翌年已晉升為分店經理，過程中他領悟到「敬業樂業」的道理，「你尊敬你的職業就會做得開心，若你不停抱怨，就要快轉行，否則只會令自己不開心，不會在這個行業發揮得淋漓盡致」。 . 被安排到利嘉閣任總裁 沙士期間用半年扭虧為盈 . 直到中原主席施永青在2001年收購陷入財困的利嘉閣後，廖偉強2002年年尾被安排接管利嘉閣，雖然當時施永青讓他第三年才爭取盈利，但對自己高要求的廖偉強，在沙士期間用半年時間帶領利嘉閣轉盈，最後在全年更錄得不錯的業績。 . 雖然廖偉強身在高位，但他空降接管利嘉閣後凡事親力親為，成功令同事們心服口服。而隨著社會改變，廖偉強亦勇於接受新事物，贊成融入年輕人的世界。他認為，年輕人不希望太長的工作時間是可以的，但必需在空餘時間繼續吸收知識，從而轉化成智慧，成為工作上的幫助。 . 廖：沒有父母的支援 慢慢儲錢仍有機會入市 . 不過，現在樓價高企，不少年輕人都覺得置業無望，而成功置業的年輕人大多都需要依靠父母的幫助，故出現了一句說話——「成功需父幹」。廖偉強則認為，只要年輕人在工作上不斷學習，慢慢累積金錢、經驗及能力後，便有機會獲得老闆的賞識，從而增加財富，「就算沒有父母的支援，我覺得只靠自己的能力，是絕對有能力和有條件入市的」。 . 他又指，以前他的年代，他們會在放工後多做一份兼職，只要慢慢地儲錢，絕對有機會進入樓市市場，「以前劉生(劉鳴煒)試過講過，去少兩次日本就買到樓，他的說法比較籠統，他沒有詳盡解釋，去少兩次日本是有機會儲到錢，去少兩次日本慢慢儲到錢」。 Text by BusinessFocus Editorial . #BF名人堂 . @businessfocus.io瞭解更多商業財經資訊 . #business #finance #company #investment #money #life #startup #startups #management #expert #ricacorp

#圖文不符 燈光亮，舞台上有兩人。 Ａ：話說在近九十年前，有一款號稱世界上最濃、醇（香？）的煙品，名喚「Belomorkanal」（中文為：「白海～波羅的海通道」），這款在鐵幕國家備受歡迎，更被視為世界最強捲煙之一的香菸，依生產版本的不同，每支香菸含有 1.5到1.7毫克的尼古丁，以及27至32毫克的焦油！對照起市售常見的香菸品牌嘛，什麼七顆… Ｂ：咳咳，以上是「#六三禁煙節」的開場白。 Ａ：言歸正傳，距今182年前，西元1839年的6月3日，也就是清王國紀元道光十九年（己亥年）的四月廿二日，時任清廷主辦禁煙政策的欽差大臣林則徐（1785－1850），由於不忍神州樂土數以百萬計的老百姓，步步陷落那死老外… Ｂ：是，主要以大英「邪惡」帝國為主。 Ａ：對啦，由英國所引進的鴉片，讓清國國庫裡的白銀大量流入蠻邦，更使得國力顯著下滑，故在秉持荼毒未滅、國將亡矣的信念下，林則徐獲得了道光皇帝的支持，下令在廣東東莞虎門，以石灰混入海水來浸化鴉片的方式，公開銷毀先前官方所沒收之所有鴉片，同時更邀請不少駐地外國記者和使節前來「共襄盛舉」，一同見證這歷史性的一刻… Ｂ：這場大規模的銷煙行動，可不是只有短短兩三個小時，發個直播通告，開個中外記者會，拍幾張照片跟曲線圖就算了喔，前前後後，活動持續了將近23天，官府一口氣處理了多達19187箱，總計「237萬6254斤」的鴉片… Ａ：此舉可說讓多數不吸鴉片，但心疼同胞墮落的中國人感到士氣大振，更推崇林則徐為天底下難得敢與死老外公然抗衡，伸張正義的民族英雄！ Ｂ：哼哼，有句話是這麼說的，『我驕傲，我是中國人！』 Ａ：後來呢，中華民國政府為了要提醒大家吸菸過量、亡國滅種的壞處，並緬懷林則徐英勇抗外的事蹟，也就把6月3日訂定為『禁煙節』；至於海峽對岸的中國，官方今日也已定調將林則徐列為民族的救星，革命反動的先驅者！ Ｂ：太好了，值得嘉獎，出來選立委、市長一定高票當選！嘿嘿。 Ａ：是，容我在台上提醒您，不要牽涉敏感話題，謝謝；但您以為把鴉片浸泡在水裡，完成銷毀的動作之後，就此神州即天下太平、國富民強了嗎？ Ｂ：我驕傲，我... Ａ：當時的清王國擁有將近80萬的常備軍，可是相關單位缺少居安思危的概念，常以敷衍方式來看待平常演練，因而放眼中原，盡是一些訓練不足，實戰經驗缺乏的非即戰力兵種。 Ｂ：連「兵推」都免了，是吧？哈哈！ Ａ：然另一方面，死老外在歷經工業革命之後，整個工業技術之躍進已呈「等比級數」進展，絕非昔日慘敗在成吉思汗鐵蹄下的吳下阿蒙，所以面對林則徐的鐵腕強勢掃蕩，以及稍晚英國商人轉入黑市交易後仍遭官方取締之羞辱，英國內閣歷經辯論協商，決定採取軍事力量來保護商業利益！國會更以271票對262票的些微差距，在下議院正式通過議案，以商業報復的名義，未經宣戰而直接授權軍隊開拔遠東！ Ｂ：您繼續… Ａ：西元1840年6月，方距離銷毀鴉片不久，來勢洶洶的英國海軍東方遠征艦隊，終於抵達了清國廣州沿海，史上第一次的『鴉片戰爭』爆發了！ Ｂ：哦？我賭一千萬劑肺炎疫苗，客隊輸。 Ａ：不到一年的時間，素來以天朝自居，要求四方來朝的清王國，在關鍵的廣州城一仗裡吃下了史無前例的大敗仗，英軍以死傷77人（9死68傷）的代價，霸氣完勝了兩萬清軍… Ｂ：且慢，我這張是議價單，還沒約定交貨日期喔，你別動！ Ａ：就說你作弊，你們很多人都在作弊，而且很好笑，每次作弊都會被抓到。 Ｂ：誰？您說誰？ Ａ：然而，讓吾輩搖頭的是，領頭的將領，堂堂出身愛新覺羅宗室的將軍奕山，明明屬下都已舉白旗投降了，居然還快馬回報朝廷，說自己用兵威武，狂勝英軍… Ｂ：是，那個時候紫禁城內沒有事實查核中心，只有拍馬屁中心。 Ａ：是吧，最後，如同我們國中時期的歷史教科書上所讀到的，在英軍一路狂追猛打，兵臨南京城外的嚴峻情勢之下，唯我獨尊的清王國，此刻也只得被迫向英軍低頭，更進一步與英國代表在西元1842年的8月29日，簽訂了中土近代歷史上的第一個不平等條約《南京條約》。 Ｂ：對，我記得條約內容裡除了要賠錢（二千一百萬銀圓）、割地（永久割讓香港島予大英治理）外，還要開放通商口岸（廣州、福州、廈門、寧波、上海五處港口），等於逐步開放國家主權，向死老外磕頭！ Ａ：可說來諷刺的是，當時朝廷裡的幾位重臣們，竟然還天真以為，《南京條約》將會替清王國帶來豐富的額外稅收，同時可讓神州擺脫鎖國狀態，走向世界化與國際化… Ｂ：據說不少官員還上書讚賞，這條約一簽，地（租界）開放，貨出去，人進來，清國發大財，才是最有效管理死老外們的有效方法哩！ Ａ：咦？我怎麼覺得聽起來很熟悉？ Ｂ：當然啦，這英軍打了勝仗，拿了一拖拉庫好處之後，其他的死老外各個看了也是分外眼紅，於是也一一跟進，也來要求和清王國簽約，而且越簽越多，不停加碼，乾脆連死老外不受清廷司法管轄之『治外法權』、『領事裁判權』都一併湊上，搬上議事桌，十足吃定了這個天朝！ Ａ：但這諸多不平等條約的枷鎖，一直要等到西元1943年左右，隨著《中英關於取消英國在華治外法權及其有關條約與換文》、《中美新約》等條約的簽定後才全數得以廢除，但那個時候，清王國早已從歷史舞台上謝幕啦！ （未完待續） #禁煙節 #6月3日 #歷史上的今天 #tobacco #history #june

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