#投資檢討月記_從哪跌倒從哪爬起來
投資股市快要一年了，總結一下戰績：美股賠五萬台幣出場、台幣賠20萬出場。雖然說都賠錢，現在還是保留了少數兩支股票在其中，我沒有要放棄，只次重整腳步多觀望；都說在投資路上，要多跌倒幾次才能找到自己的節奏，雖然至今依舊是個賠錢韭菜，卻在每次失敗當中，找到不少心得與修正。

我犯了很多大家都有過的錯誤，譬如：
股票漲了，明明內心很想賣掉，卻要問高手朋友該不該賣了？高手朋友說他沒要賣，我也就跟著不賣，結果後來遇到股災，跌到不得不停損出場，因為沒有本錢再讓它跌！仔細想想高手朋友可能買在相對低點，所以他能夠忍受的下跌範圍比我大；高手朋友可以帳面損失兩台超跑毫不變臉，因為這損失的錢只是他資產的一點點，但對我而言連一台超跑的身家都沒有，怎麼可以用別人的標準來橫量自己損益？

#你要依照自己的財力設定買賣規則
所以現在我設定了資本利得的個股，只要賺到5%就可以賣掉的規定，這要跟自己的貪念對抗，更需要有觀察市場的能力，於是怎麼觀察市場就很關鍵。

#美股是不能忽略的基礎
現在我留著的唯一一個個股，是看美股走勢而選的台股；當初美股賠錢後以為台股比較簡單真是大錯特錯，台股會跟著美股、美國政策走，基本功還是得回到能看懂美股，台股才可能更得心應手。

#真的幫我留住錢的是配息與配股
曾經兩週我就實際賺到十幾萬，接著發生什麼事？下個月我賠掉的錢是賺到的雙倍。個股進進出出結論是賠錢，而唯一真的確實入帳的是買ETF的配息，還有買了力積電的配股，讓我零成本就有好幾千元收益。所以買股票必須要做好分配計劃，大量的資產放在配息、配股的好標地，其實才是真的能穩健賺錢的方法之一。

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我沒讓自己閒著，其實說穿了就是基本功很薄弱；既然都靜脈栓塞治療中無法運動，這週末我除了賺錢教授線上教練證照課，還在線上進補自己的美股基本功（誒～這樣是不是休息不夠多～）。

我上了一個線上課非常棒，超適合剛要接觸股票市場的人，甚至適合讓青少年一起跟著學習。課程三個小時，很精實的從零學起，像我根本不懂什麼是債券，選擇權，但這個課程從股票（股息利得、資本利得）、ETF指數股票型證券投資信託基金、債券（借款給公司，收債息)、選擇權（買權、賣權）、期貨（課程用一個預訂烤雞拿提貨卷的方式解析超生活超好懂）、法定貨幣、加密貨幣（限量、所以抗通膨）、原物料（能源、礦石、食物、紡織）.....通通解釋得很清楚，如此一來你再去看美國財經新聞時，就會知道怎麼去學習解讀。

這課程除了精實的基礎觀念，也帶我們學習為什麼要看美國政策，譬如：為什麼升降息對我們投資的影響大？因為當政策降息，大家存銀行賺不到錢，於是資金從銀行端流出，熱錢就會刺激經濟復甦；接著到處錢多多，供給追不上需求，於是商品價格上漲，開始物價通膨.....於是政府宣布升息、大家願意把錢存銀行，成為了循環。

與美股高度相關的經濟指標又該怎麼看呢？這堂課也會教我們～～包含標普500指數、美國非農業就業人口指數、美國實質GDP（判別未來美股走勢）、失業率、美國ISM製造業採購經理人指數；老實說最後能否在股海賺到錢，還是在於你懂不懂解讀財經現況與趨勢，這需要從頭到尾好好上課學習；接著就是有沒有「看清自己」。

這堂課其實給我很大的衝擊，賺不到錢的原因之一在於「根本沒有目標與計畫」！誠如健身，都必須要有目標而後制定計劃，才可能達到目標，那為什麼學習理財的過程，沒有給自己股市投資的目標制定呢？於是我按照課程重新從腦科學檢定開始，檢測出來我是屬於「邏輯腦」與「感覺腦」並存的人，投資上適合「股息成長報酬」與「成長股」標的，真的爆炸準確～～因為實際上我不進出個股真的有難受，而之前也真的有賺到錢、選到好個股，只是沒有為自己設定好買賣規則，才會賠到錢；而買到股息成長的股票令心境更安穩，也是適合家庭穩健投資的方法～～這測驗可以免費做的喔～我會把測驗放在留言。

我上股股學院的《3 小時學會用美股賺錢》，課前有免費的腦科學測試，測試自己適合的股票投資法；財務目標計算機，計算自己的收入支出之下何時可以累積第一桶金；最棒的是股股APP，幫助選擇美股好標地的軟體，可以幫助自己在還不熟悉看財報、讀K線時，選到適合自己的股票與ETF。這些都是免費的，而《3 小時學會用美股賺錢》線上課程，限時優惠 8 折，倒數最後 100 小時，不用 2 千元就可以學習完整的投資知識～很推薦給投資新手把握優惠，好好學習進補去。

最後來個自我勉勵：巴菲特一生中99%的財富，都是他50歲後獲得的，雖然我起步晚，但能累積財富才是邁向自由的轉戾點～～

👉《3 小時學會用美股賺錢》
課程網址：https://www.gugufund.com/jzmom

👉 抽書活動：2021 想要好好學習投資嗎？《拿鐵因子》告訴你三個觀念，輕鬆累積財富

蠻常聽到別人開始學投資的第一句話就是：「要是我可以早在 10 年前懂投資，我可能人生可以過得更加輕鬆」。

如同大家知道 2020 相當特別的一年，股市也是高潮迭起，從年初的低點後續持續飆升。今年最初的目標也是學會「投資」，當初在商業思維學院研究了「迪士尼的財報」，那時才的知道原來可以這樣了解一家公司，透過財務報表到後續判別市場價值，在利用廣泛的資訊來源，決定是否要投入資金進場。

最近讀到《一位投機者的告白》，書中作者柯斯托蘭尼：「偉大的投機家是有遠見的戰略者。」，於是乎跟身邊一些大神討論如何選股時候，他們有自己的依據來決定是否將資金投入，可能是看財報，可能是看這家公司的老闆是否有遠見，開始慢慢培養這些關鍵洞察。

雖然看完了財報和一些書籍，但總覺得自己一知半解，所以在線上平台買了一些投資課程，像是 M 平方 Rachel 的課程「15 分鐘看懂經濟運行，掌握全球投資趨勢」到王伯達的「動盪時代的資產配中：王伯達人生財務規劃學」。從年初講了很久要開戶，終於在年底前把這個願望完成！Rachel 講述總體經濟學時候，加上國際觀點頗析，是我近期非常喜歡的課程。

汗顏的說，大學的我念了「經濟學」，可是總是對於這門學科興趣缺缺，當初上了這個科系其實就是志願選填，大概跟不少人一樣，就只是因為我分數到點，但我並不知道我適不適合。也是懵懵懂懂把考試考完，畢業之後，卻一點無法把過去所學所用上。我也以為我一輩子用不上了！

從年初講了很久要開戶，終於在年底前把這個願望完成了。當自己開始想要好好了解「投資學」，才發現過去學習的記憶都湧上來了。突然覺得對於總體經濟學，能貫穿到國際政治、經濟到文化來了解局勢相當感興趣。

就如同「蝴蝶效應」所說：「一隻亞馬遜熱帶雨林的蝴蝶，偶爾煽動擠下翅膀，可能在兩週後在美國薩克斯引起一場龍捲風。」，也開始學著使用這些原則，觀察和思考國際的脈動。

大家或許覺得「投資學」非常遙不可及，其實我也跟書中的主人翁一般，怕數字我搞不來，怕會輸掉很多錢。因為這些恐懼，我覺得我要懂很多知識，再來實際操作，或者是當我累積更財富時候，再來思考這些事情會更好。然後隨著我閱讀完這本書，卻有些改觀。

故事中，27歲的小資女柔伊，是位優秀的旅遊雜誌編輯，工作資歷有6年。但身為旅遊雜誌編輯，她卻從未出門旅行，甚至沒有護照。她跟許多上班族一樣，為了生活開支、卡費、學貸，拚命賺錢，但始終無法存到錢，支出反而越來越多。

大家可能會好奇說，為何這本書要叫做「拿鐵因子」，很多時候我們覺得我們賺得太少，於是乎常常希望可以透過加薪，或者是找到更好的工作。卻不知道當我們賺得更多的時候，卻會花得更多。如果能好好檢視每天的花費，或許會發現有些花費是不需要的。

書中提到三個重要的觀點，幫助大家思考自己的財富狀態：

1. 先付錢給自己：每天付1小時時薪給自己，妥善讓錢增值，獻給未來的自己
2. 不做預算，讓財務自動化：設定一領到薪資，就一部分錢轉到另一個儲蓄帳戶
3. 揪出沒必要花費的拿鐵因子：咖啡、香菸、糖果、酒、包包、鞋子、訂閱會員……

假如說，每天上班前需要來一杯「星巴克」，是因為我們需要「星巴克」的咖啡來提神，還是因為購買「星巴克」咖啡感覺不錯？當每天可以省下 135（咖啡價格）*5（一週上班天數）*52 （一年週數）＝35,100。這些每天省下來的 135 塊，假設複利 10% ，十年之後會是多少呢？

透過線上複利系統計算會是 900K，而多出來金額會是 550K，這就是大家常說：「與其賺錢，到不如學會存錢，有存款之後再透過錢滾年的方式賺錢。當然這些錢最好是『多出來的閒錢』。」

在中間透過故事方式，娓娓道來這些要點為何如此重要，每次聽完如何有意識管理自我財富，都會冒出很多問題，藉由主人翁之口，也把這些問題解釋的更加清楚。書中也一步步教學說如何規劃財富存款，像是是可以額外開幾個帳戶，來儲放自己的夢想基金，以免自己在不知不覺把錢都花光了。

如同作者提到一件重要事情：「解決財務的問題，並不需要更多錢，而是要養成一個新習慣。」

最後曾經在 CMX 讀書會中曾經聽過前輩說：「大家都想要『財務自由』，但是我發現我每投資都失利，所以後來我清楚認知到我不適合『搞投資』，而且我也不想要不工作。不工作會是怎麼樣的生活呢？書中說到多少趴數的利率，只要每個月逼自己儲蓄，但是或許這些數字只是『書商的行銷手段』，給大家賣一個夢想，希望哪天可以不用工作。」

或許如果前輩說的，每個人都要找到適合自己的方式，『投資學』是一門需要長期學習，且需要有耐心。預祝大家在 2021 都有養成好的習慣，為未來的自己儲蓄。

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１、抽出「2本」《拿鐵因子》送給「鋼鐵Ｖ」粉絲們！有興趣的朋友請在底下「按讚留言」，「公開分享」到個人頁面。
２、留言寫下：為什麼想要得到這本書？例如：「想要學會投資？」、「如果現在薪水不夠多，是否能進入投資市場？」
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鋼鐵 V 的商業讀書會將帶領大家透過「目標設定」、「閱讀」、「分享」、「共享」、「目標覆盤」五大元素，一起成長突破。
1. 目標設定: 透過 OKR 目標設定法，幫助大家訂定一年的讀書計劃。
2. 閱讀: 透過領讀人來說書導讀，或是一群人共讀一本書籍，提煉出書中的知識要點。
3. 分享: 通過與他人分享觀點、交流討論，將所學習到的知識點，在腦海中沉澱。
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《寫程式的設計師》
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去年有個不知名的網友說：
「江孟芝的作品一看就是CS背景人士做出來的成品，不會寫程式是不可能做出來的。」因此他自己「推論」我的作品一定是有其他人幫我寫的。
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這句「這是CS背景人士做出來的」是正確的。我在美國電腦藝術（Computer Arts）研究所裡主修的是介面設計跟程式藝術，也因為電腦藝術研究所裡有大量的程式課程，被美國政府列為符合Science, Technology, Engineering and, Mathematics的標準，在畢業後享有OPT EXTENSION實習簽證長達29個月，所以我的背景完全符合這位網友所提的「CS（Computer Science）背景」。
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他的第二句其實也沒錯「不會寫程式是不可能做出來的。」如果不會寫程式，我不僅無法做數據視覺化，更無法畢業了吧！我學習寫程式的歷程，要從我大三開始說起。
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我大三的時候，已經認知到自己是非典型的美術系學生，對各種不同的設計領域充滿好奇，於是我大量地往外系修課，甚至跨校學習。那時我在外系接觸到了Flash網頁（Flash年代啊，遠目），也學到了初階的計算機概論，那是我認識程式的起點。
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畢業後找工作的期間，發現網頁設計都需要具備程式的技巧，因此我開始大量買Dreamwaver、CSS、ActionScript的書籍，一行一行照個書上練習，於是我在畢業的那個暑假架設了自己人生第一個網站。
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工作後，因為業務需求，我更專精在前端工程上，對CSS跟HTML鑽研至深，雖然那時候超級討厭大魔王 IE 6，但是每次Debug完，卻升起一種成就感，我甚至有一份完整紀錄Debug的文件，分析著今天遇到什麼問題、用什麼方法解決。也因如此，申請國外研究所的時候，我申請科系都是數位藝術、電腦藝術、資訊設計相關的領域，因為我很清楚，#自己想走程式藝術的路。
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一般的人可能對設計師有刻板印象，直接「推論」設計師都是一群不會寫程式的人，但是美國大多的設計領域，#都強調程式的重要性，SVA、Parson、Pratt都是如此，有時候我甚至寫程式寫到我以為自己在念資工系，從前段到後端的語法，像是PHP、Html5、Javascript、Actionscript、JQuery、MySQL、Processing......等等，我都覺得十分有趣，因為在研究所大量接觸到這些語言，成為我數據視覺化作品的基石。
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這位網友直接「假設」我不是CS背景，也不會寫程式，其實是自己先入為主的推理，導致後面產生不正確的謬論，然後在沒有事實根據的情況下就製造了一條假消息。我常常在想，當「爆料」 淪為有心人製造假新聞的農場，我們每個人是否可以有獨立思考的能力去判別事實呢？
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下個月《我們與惡的距離》的舞台劇要演了，文宣上的標語就是：「你自以為是的正義，可能把另一個人推向地獄。」
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我相信這個社會不是二元論，非黑即白，如同我之前所說的：「台灣並不需要更多的對立了，階級的對立、窮富的對立、政治的對立、世代的對立，我們不需要用對立去分化彼此，讓自己的力量越來越渺小。」相反的，每件事情都是有灰度的，最好的跟最惡的人都不存在，有好的壞人也有壞的好人；有會寫程式的設計師，也有會藝術創作的工程師。
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如何化解對不同領域的偏見跟誤解，學習用擁抱跟溝通去傳遞溫暖，是我們身為人一輩子的課題。
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IG: mengchih

【7/4 開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》~第19期
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以下為本段內容文稿：

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常常有從事業務工作的朋友問我，我要怎麼樣去判斷我的客戶，正在釋放購買訊號？如果能夠捕捉到這些信號，適時的提出締結成交的邀請，是不是成功率就會有效提高？

這個答案當然是肯定的！如果是建立在對方釋放出來的訊號，好啦！那現在問題來了，那對方到底釋放了什麼樣的信號，是購買訊號呢？如果再往前推一點的話，那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢？

如果你的客戶釋放出這樣的訊號，你就可以嘗試締結成交了，這個訊號就是「未來式的疑問」，什麼是「未來式的疑問」呢？

就是當他開始提出那些，要購買之後才會發生的問題，那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買，是不是要跟你成交了？

這些訊號可能有哪些呢？比如說第一個他開始問價格了，其實如果一個人不想買，他連價格是都不會問的。

當他開始詢價確認這個價格是否合適，是否可以打折，能不能分期付款，如果團購有沒有優惠，這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了！

而第二種未來式的問題，就是他開始在確認是否物超所值，我們在買東西的時候，都會想要比價，都會想要評估cp值，這是很正常的一個行為。

所以當你的客戶開始拿出計算機，或者是打開手機的計算機，他開始評估這個價格是否合理，是否足夠經濟實惠，這代表他也快要決定要買了！

而第三個未來式的問題，就是他開始在問要怎麼付款，可不可以分期呀？能不能刷卡？

當他開始問這些，關於付款、關於成交流程的細節，如果是ＢtoＢ的話，他開始在問那票期要多遠，或者是要分幾個階段交貨，這也代表她開始思考買了之後，要怎麼樣安排後續。

而第四個未來式的問題，就是他開始在確認商品什麼時候可以送達？如果是用郵寄的方式、貨運的方式，那他都會想要知道多快可以收到，像這一類的問題，也是屬於未來式的問題。

所以呢，以上這些信號都是你的客戶在向你釋放，他已經想買了，然而我回想我當年在做業務，特別是當業務主管在帶一些部屬的時候，我在旁邊觀察他們的業務流程，有時候真的會讓我昏倒！

就是他眼前的客戶已經用他全身上下，包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊！這位菜鳥業務啊，怎麼樣就是不拿出締結的訂單？

怎麼樣就是不敢明確的提出邀請？你是不是先簽約，你是不是先買回家試試看呢？這些話他怎樣就是說不出來。

我想，除了害怕拒絕之外，很多人可能對於銷售，或者是我們銷售自己的觀念給別人，都有一個很奇怪的迷思，那就是對方又沒有明確的說他要，我怎麼可以硬推呢？

有句話這麼說，雖然有點戲虐，這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊，你想想看你，我如果是當一個消費者，你會在哪一個業務員面前明擺著說，我要買來吧！賣給我吧！應該不會這樣子吧！

多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著，有一點猶抱琵琶半遮面，其實多數時候當我們是消費者，除非眼前這個東西是你不買，你可能會有很大的損失，或很大的危險。

否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說，我現在就是要買，快點讓我買，是不會這麼做的。

所以呢，如果你是一個業務人員，好吧，即便你不是業務人員，但是你需要銷售你的觀念給別人。

那麼這個時候，除了今天談到的，未來式問題之外，我很鼓勵你，你一定要練習學會，怎麼樣把你的眼睛、耳朵，你所有的感官打開。

因為事實上，一個真的想買的人，他會在全身上下有很多訊號，包含語言的、非語言的，那麼如果你想要有效的學習這些訊號，怎麼樣判別，特別是那些沒有說出口的言下之意，或言外之意。

並且進一步的引導對方，跟你達成共識、完成交易的話，我會很鼓勵你，請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程，【高難度對話的望聞問切】。

這門課就是用有系統的方法，讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化，他的表達模式的變化，去瞭解他內心真實的傾向或看法，並且透過有效的問句去引導出必要的共識。

尤其是我很強調，其實共識的引導，絕對要避免不必要的後遺症，有些說服術，有些說服技巧，它最大的危險就在於，可能呢你的對象當他哪一天回神之後，他反而會給你很大的負面評價，那麼這樣子是不好的。

我想在我們的人生當中，都有需要跟別人達成共識，然而你想達成的是哪一種共識，讓別人事後覺得你在誆他，騙他，用話術來請君入甕嗎？還是你希望創造出，讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢？

如果我談的正是你要的，那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】，在我錄音的這個時候啊，這門課的名額只剩下5位了。

所以期待你把握這最後也難得的機會，也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你可以在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一天」，除了一定要訂閱我們之外，也請給我們5顆星的評價，我們需要你行動的支持。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天最後提到的高難度對話課程，我們在每一段影片說明裡，都有相關的連結。

期待你的加入，也希望我能夠跟你一起前進，那麼今天就聊到這邊，謝謝你的收聽，我們再會。