吃軟不吃硬
最近適逢搬家，遇上了不少讓我不舒坦的事情。

例如，新家的大樓搬進去之後，當天管理員看見我，要向我收500元的「新住戶清潔費」。

我心想，我從頭到尾不到十五分鐘搬完，根本沒有讓你們出到任何清潔的氣力，何來清潔費之有？

自然是心中一股莫名火油然而生，租屋十來年，從未聽過這等規則。

再者搬進家裡後，才發現樓上的住戶家冷氣機的排水管並沒有裝好，導致我每天晚上睡覺時，都會聽到滴答滴答的水聲。這類干擾對於我們這種原本就要服用安眠藥入睡的人來說，自然是不舒服。

再加上原本說好的窗簾，一直到我入住四天後才來安裝。（六點就被陽光射醒）

以及，最外面的鐵門鏽掉，進出時，我都需要用力才可以開關。但得到的答案，卻是已經在叫貨中。我忍不住要想，這些不是應該我入住前，或者說房子要出租前，都應該預先處理完成，才可以Po出資訊來的嗎？

然而，吃軟不吃硬的我，就因為對方的好聲嗓，一一的默許了⋯⋯

只好，推薦大家吃，「純煉」軟骨肉！！！！！

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今天學校辦活動，繳了錢，小孩有午餐、水和冰棒可以吃，我樂得輕鬆。

今天完結篇，故事很長，有時間的慢慢看。

呼聲最高的B神雕俠侶組合，為什麼只排到第二順位呢？
他們的確賣出了本社區最難賣的房子，因為這個房子長期出租，所以室內的建材和保養上相較於一般自住房 比較不討喜。（這個房子open house 的時候我們有去看）。

而且open house 的時候，還有租客住在裡面，看似不滿屋主要賣房，所以房子雜亂，物品堆積，花園也沒整理，廚房也是沒有擦拭，此外，房客還一臉臭臉的坐在家中餐桌旁，讓看房的人頗尷尬。

因為房客不配合整理，無法拍出美美的居住照，屋主只能用以前空屋時招租拍攝的舊照片來當廣告照片。實品屋現場真的不太好看。

所以這房子最後比屋主預期多賣出了3萬元，卻仍是本區最低價格售出的房子。有可能剛好是搭了賣房熱潮和不錯的地段好運拋售成功。不然之前兩年換了幾個仲介都沒有賣出去，神雕俠侶也因此拿下本區其他物件。

但大家有提到的「順眼」很重要。神鵰俠侶雖然一搭一唱，他們不是醜或怎樣，就是感覺上沒這麼「順眼」;人和人之間就是這樣，順不順眼就是一個感覺。但這不是最重要的因素，而是他們的銷售策略我不太能接受。

他們估價後決定把底價壓得比市價低，然後尾數9990up，希望藉此吸引更多人來看房。在這裏有點不好意思的說，老娘以前也是搞行銷的，我的想法是賣房子不是要找一堆人來看，（又不是賣預售屋）而是要找手上有錢的人來看，而且要有足夠預算的人來看，如果這個房子有100萬的行情，你以低底價吸引一堆手上只有７～80萬或90萬的人來看，只會拿到很低的出價，因為人家會依照你的定的底價為基準和他們自己的預算出價；這不是我要的行銷手法，雖然老公也欣賞他們一個服務買方、一個服務賣方的合作方式，但行銷手段太老派，而且完全不適用市場現況。（個人的看法），我太愛我的房子，我一聽到他的低底價策略，我就一把🔥想送客，雖然他解釋這只是行銷手法，但我無法接受。

所以，我們並沒有選擇B。

最後就是我們選擇的C了
以我寫作的方式，壓軸通常最精彩。
這個美女業務員臉上掛著最大的笑容，充滿精神和熱情，就是「順眼」。
第一次約訪的時候呢，她跟著我科學家繞了房子一圈，看完之後，又要求再繞一圈，再一圈，一共繞了三圈。

最後一圈的時候，她開始提出建議：「這個窗簾建議可以換掉」，

科學家回：「好好的為什麼要換掉？不換」，

她又建議「這個牆面漆可以重刷成亮一點的顏色，或是刷成白色，比較討喜」，

科學家又頂嘴「我就愛他這個顏色，所以多年來都沒有重刷，喜歡的人就喜歡，不喜歡這個房子的人，換漆也不會買」，

美女業務員不死心繼續建議「外面屋簷下的竹製遮陽棚可以拿掉」，

科學家依舊沒附議「這個竹簾可以為我們遮擋夏天強烈的陽光，而且很漂亮，我不想拿掉」，

女業務員：「拿掉會使空間感更好，而且你已經有遮陽棚了，拍照會明亮好看」，

科學家只回「我考慮看看」，

從頭到尾，美女業務員都是掛著笑容，沒有因為科學家的一再拒絕改造，而有任何退縮，坐下來談的時候，她告訴我們，房子的價值通常有兩個面向來看，一個是有形的價值，一個是無形的價值，有形的價值就是從廚房的建材，浴室廁所的建材是否用名牌，還有地毯的新舊，甚至屋頂是瓦片屋頂還是鋼板屋頂，價格都有影響，這些顯然這個房子裡面沒這方面的加分因素，當然你們有三台新型冷氣和太陽能板以及太陽能熱水器，這些是可以為你們加分，但如果你們能夠在投資一點錢做一些改變，來提高有形的價值，絕對可以加倍回收的。另外一個無形的價值就是Location了，你們現在這一區很搶手，你們有絕對優勢可以很快賣出房子，我的建議你們可以討論看看，她當時給了我們一個和我們心裡預估插不多的價格，然後真誠的表示希望我們可以把房子交給她賣，但當我們看到他提出的佣金比例和廣告費，我們就決定再考慮一下，可是他的行銷策略卻讓我非常心動，她主張現在是賣方市場，以我們房子的條件，讓買方自由出價可以爭取到比我們預期更好的價格，因為這個地段好，買家會依據自己內心喜歡這個房子的程度和他們所了解這附近最近出售價格做參考來出價，「你們也知道我前幾個月在這條街上賣出很高價格的一棟房子，他們一樣沒有游泳池，但是他們室內建材都是名牌 ，所以有那個價值。但誰知道呢？未來的買家也許根本沒看過那個房子，所以無從比較建材，只知道這一條街的房子已經有那樣高的價值，所以，我們很有機會賣出好的價格。」

年輕人賣房，果然是比較靈活，會隨著市場變化而改變行銷策略，這才是對的。

在面談過四個業務員之後，我們當時忙著花園整頓的工作，還沒有決定要給誰賣，當下得先把房子的花園，果園，菜園做一個大整理，那才是我們真正要把錢投入的地方。我們決定要把休耕多年的菜園推平，整理出一片草地，把生長過度密集的植物請專業的人來整理和疏枝，還有一些針刺類的植物砍除，方便下一個屋主好整理。預算非常有限，這也是我們為何抗拒美女業務員的建議的原因。期間，除了美女業務員時常打電話來關心我們花園的工作進度，並且詢問有什麼需要幫助的地方，同時還積極的表示很希望能幫我們賣房子，當科學家告訴他，我們還沒決定時，她說：「不管你們最後決定給誰賣，我都希望你們可以在簽約前再見我一面，再給我一次說明的機會，再聽聽我的意見，就算最後你們決定不是我，我還是希望可以幫到你們。」到這裡，我們有一些被感動了，她態度讓人動容。其他三位業務員都沒有任何動靜。

花園施工完成，我們夫妻開始坐下來討論房子要給誰賣，我們兩個都同時投票給了C，她不但專業，而且態度積極，光是看我們房子繞三圈舉動來看，她就值得這個合約了，許多專業的意見和分析，都是我們在其他三組仲介那邊沒有得到的資訊，另外三組仲介講的東西都大同小異，連行銷方式都雷同，只有C給了很多新的觀念，此外，我覺得她的笑容如果讓我覺得溫暖舒服，那麼，她一樣可以感染那些來看房買房的人，對她產生喜歡和信任感。

決定前，我最後還有一個問題要問她，於是我們再次約她在家裡見面。

當我們面對面坐下來，我看著她漂亮的眼睛：「我最後有一個問題要問，你知道你是我們接觸所有仲介抽佣和廣告費都是最貴的，我們不打算拿著別人的報價來向你砍價，但請你說服我，你這麼貴，我為什麼要選擇你？」

她拉著我的手，語氣激動的說： 「因為我是最好的，選擇我，你不會後悔，我會向你證明你的決定是對的。」

雖然，她的答案意思是會用行動和時間證明，但似乎要走到最後才能揭曉，但我相信她那真摯的眼神。

我們簽約了，最後的結果，遠遠超出我們預期的好，破表的售價，我們真的做了最正確的決定。

簽約後，神鵰俠侶才在某天突然來訪送了合約，但我們說已經簽約他人了，D打了個電話約簽約時間，我們也告知抱歉了，A 音訊全無。

故事還沒說完，下一章說說，堅持不改造房子的我們，到底科學家犯了什麼錯誤，迫使我們將錯就錯的將房子改造了，這一改造也幾乎將我們逼到了絕境，但我們又如何從絕境中找到了生路。

華欣Hua Hin不論是泰國人或是觀光客都是🇹🇭泰國國內很受歡迎的海邊熱門景點，也是凱倫泰泰滿喜歡的一個地方，今天不多話，來用一些照片來回味一下大家所懷念的華欣。

這篇一系列的照片，有些地方已經是家喻戶曉的景點，有些地方可能是您尚未去過的地方，凱倫泰泰用排列式的方式，並且附上Google標記給各位，喜歡可以先收藏，或是支持凱倫泰泰🙏，盡量的分享出去，等泰國準備好了，就能派上用場了!

⛱⛱ Drive Thru Porto Go ท่าจีน ChaTraMue手標茶

這一間路面店是前往華欣路上必經過的一間休息站，除了有得來速之外，還有提供其他店面沒有的點心，例如烤土司，下次前往華欣的路上，可以來這裡上個廁所，休息一下再繼續前往華欣!
🌏https://goo.gl/maps/jfpP8uP6HPNi876Z6

⛱⛱ Khao Luang ถ้ำเขาหลวง 拷龍洞

知名景點之一，值得造訪的自然景觀，自然的斜射光照進石窟裡，非常的奇特，據說也是許多戀人許願的地方，目前都免費參觀，可以搭付費的接駁車上去，或是步行進山，行動不便的不建議，因為很多階梯要爬。
🌏https://goo.gl/maps/kgzoDMWHLMGitLWY6

⛱⛱ Eureka Beach Cafe Hua Hin

這間泰泰介紹過曼谷 Eureka Nitro Coffee 總店，他們在華欣海邊開了一間分店，主打的氮氣飲品依然好喝，美食和甜點都很不錯，住要是在那寬闊的海邊就是特別舒服，這裡還有露營車可以出租過夜，離華欣市區有一小段距離，但是值得前往!
🌏https://goo.gl/maps/SbSFSYqnt3idXqzW9

⛱⛱ Monsoon Valley 葡萄莊園

每次來到華欣好像都會特別來到這邊，他們家的酒不要期望太高，但是如果真的要喝，比較推薦他們比較高單價的白酒，這裡主要是視野好，餐廳在懸崖上，非常舒服放鬆，也有葡萄園行程可以參加。
🌏https://goo.gl/maps/fPyWJm4E6ErcqKSL9

⛱⛱ Ratama Duck Palo ระตะมา ก๋วยเตี๋ยวเป็ดพะโล้ ซุปเปอร์ขาไก่สูตรต้นตำหรับ 鴨肉粿條

這一間粿條店在華欣市區小有名氣，凱倫泰泰個人覺得表現中規中矩，想要快速的解決一餐是可以參考，乾淨的小店，個人推薦他們家的嘎拋鴨肉飯。
🌏https://goo.gl/maps/GyoP7mRryqxxqABC7

⛱⛱ Wilaiwan Hua Hin วิไลวรรณ หัวหิน

這一間位於華欣知名周末夜晚的CICADA禪創意夜市的對面，他是一間舒服的冷氣房簡餐咖啡廳，蛋糕中規中局，但對他們的飲品和泰式奶茶剉冰比較有印象，是下午悠閒喝杯咖啡的好地方。
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⛱⛱ Aroy @ Hua Hin อร่อยแอทหัวหิน

這一間海鮮餐廳是泰泰每次去華欣必去的一間，吃到跟老闆很熟了，食材絕對新鮮，老闆每天親自去採買，價格合理，目前在泰國喝過最好喝的泰式酸辣湯(Tom Yum Kung)絕對是他們家的無誤!
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您上次來華欣是哪時候呢?
您去過以上幾個景點呢?

一起在留言跟凱倫泰泰一起分享您在華欣的照片!📸

👉凱倫泰泰在Instagram (IG)還有更多這裡沒有的介紹，快去追蹤起來!
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210412東森財經 租屋市場吹「分租床位」風 一床5千你會租嗎？
東財原影→https://youtu.be/x3toehmeeKM

一個一個床位整齊並列著，膠囊旅館簡便，價格又親民，成為不少旅人首選。而這股風潮現在也吹到租屋市場。

記者/洪珮瑜、柯皇名 採訪報導……↓

記者/洪珮瑜：租屋網站上一滑就可以看到有不少的物件都是像這樣，把一間房間隔成一個一個床位分開來出租，不同房型就有不同的人數，感覺就像是一間小型宿舍。

以這間位在北車的物件來看，月花5千除了租1個床位，同時還有交誼空間，簡易廚房、淋浴間和個人保險櫃，重點是房租包水包電，冷氣吹到飽，1個月還送1次免費打掃，跟住在旅館簡直沒兩樣。

分租床位成趨勢，房東可是精打細算過，同樣位在北車，同樣是間雅房，5.5坪大空間，一般出租行情也是5千元，但如果是像這間上下床位出租，就能收租1萬元，等於1個月租金收入就差了2倍之多。

房仲業者/陳泰源 表示：主要是它（分租床位）額外的附加價值，它出租表面上是1個床位，但是包水包電然後冷氣又開整天，所以它有一點算是說你租床位，額外又給你租網咖，有點像這種感覺。

房仲分析，北飄青年又或者短期住宿，都是主力客群，不過關鍵，能不能有個好室友，還是得碰碰運氣。

陳泰源youtube→https://youtu.be/F-nPoNmAqlY

部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/04/210412-5.html