🛍Pine-Create造型擦手巾 x 法國SuperPetit塗鴉餐墊 x 不鏽鋼兒童湯叉組 x 日本可機洗抗菌耐熱筷/木筷 #開團囉 #公益團 #捐出每筆團購金額百分之十 #伊甸基金會

團購期間： 9/28~10/12 23:59
團購連結： https://groupbuyforms.tw/tjbqc
心得分享： 加緊趕工中~ 😅😅

♥ 此團將捐出每筆團購金額百分之十到家扶基金會，幫助弱勢兒少 #零兒虐，守護他們成長之路。 #一起做愛心

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🐼 Pine-Create造型擦手巾

✅棉柔觸感柔和
✅瞬吸水份不殘留
✅自帶掛繩，可捲起收納
✅多種可愛造型可選擇

大概從雙妞兩歲多開始，我們才讓妞兒們自己爬上小椅子
在洗手台前自己洗手手，洗完再用衛生紙幫她們擦乾
到後來妞兒們洗手已經能夠獨當一面
甚至還把我們趕出廁所，說她們要自己來!
可是衛生紙擦手很容易黏手，又會弄得地上到處都是屑屑
所以就幫她們準備了各式各樣擦手巾
請雙妞洗完手擦乾才能出來~

Pine-Create可愛造型擦手巾一共有四個系列
#交通工具 #甜點 #水果 還有 #動物
一共有30種造型可以選擇~
建議至少選個兩條以上，定期替換使用唷!

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🍜 法國SuperPetit塗鴉餐墊
#是畫紙也是餐墊 #出外自備餐墊更放心

媽咪們應該都有過出外用餐"打仗"的經驗
清潔餐椅 > 準備餐具圍兜兜 > 食物吹涼餵食 > 整理善後
接著要在寶貝們吃飽坐著不耐煩之前
趕緊吃完戰鬥餐，結帳離開
每次狼狽離開餐廳都暗自發誓，再也不出門吃飯了 😆😆

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別擔心~ 法國SuperPetit #塗鴉餐墊 解決爸媽的難題了!

✅ 不用花時間幫店家消毒桌面，餐墊打開鋪上自己消毒最安心
✅ 100%食品級矽膠，抗菌無毒不含雙酚A、BPA
✅ 耐熱240度，可進洗碗機、烘乾機

最最重要的是...

✅ 每組餐墊都附上可水洗無毒彩色筆， ❤ 可重複塗鴉 ❤
✅ 水洗或濕紙巾擦拭後，又是一張新的圖畫紙

✅ 有兩種尺寸
#寬敞版 (40cmx30cm) 14種不同主題
適合在家、出外露營或用餐，空間較為寬敞時使用。

#輕便版 (30cmx20cm) 4種主題 #雙面皆可畫
適合高鐵或飛機上，用餐桌面較小時使用。

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還有2款 #小小廚神diy版
👨‍🍳Pizza達人 #附烘焙專用矽膠小刷子一支
再次變身揉麵墊，跟著墊子上的食材比例跟步驟，一起做出好吃的Pizza吧!

👩‍🍳餅乾大師 #附木製印刷柄及矽膠餅乾印章模型3個
餅乾模型印章超可愛，做餅乾變得好容易~ 連我自己也超想跟著團購一起補齊這款了!

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🍴日本製 Sugar Land 不鏽鋼兒童餐具叉匙組
✅ 430不銹鋼叉子、湯匙各一支及5種顏色收納盒
✅ 為小手手設計的專屬尺寸 (長度不到13cm)
✅ 重量僅75g，輕巧好攜帶
✅ 可機洗、烘乾，省時又便利

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🥢 日本製SUNLIFE可機洗耐熱筷系列
#雙妞媽咪私心力推 #質感一級棒

這次團購特別請廠商加入日本Sunlife筷子系列，同時身具 #潔癖 跟 #收藏癖 的雙妞麻咪我，怎麼能錯過跟媽咪們介紹高質感餐具的機會呢?

大家應該都知道，有質感的餐具會讓餐點美味加分，試想如果店家端上了一碗熱騰騰的美味日本拉麵，但是卻附上免洗竹筷跟塑膠湯匙，豈不是很掃興?

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💁‍♀️雙妞麻咪愛的耐熱筷系列：
#PBT材質 #可機洗耐高溫220度 #可烘乾

👉 耐熱五角筷
👉 耐熱八角筷 (原木色、彩色、馬卡龍色)
👉 抗菌耐熱六角筷 (莫蘭迪色、黑色)

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💁‍♂️雙妞拔比愛的溫潤天然木筷系列：

👉 輪島木筷(推薦指數：⭐⭐⭐⭐⭐)
天然羅漢柏+防水塗層

👉 可機洗木筷系列
📌#北歐色 (推薦指數：⭐⭐⭐)
木筷的手感加上消光的質感，好舒服!
📌#文青色 (推薦指數：⭐⭐⭐⭐)
最具日本風味的一組
📌#myfamily (推薦指數：⭐⭐⭐⭐)
一家四口爸爸媽媽哥哥妹妹，都有刻上可愛專屬圖樣唷!
📌27cm料理竹筷 (推薦指數：⭐⭐⭐)
煮麵炸物避免燙手的好夥伴

👉 就愛天然木紋系列 ⛔不可機洗烘乾 ✅自然晾乾即可
📌#療癒系(推薦指數：⭐⭐⭐⭐⭐) #雙妞拔比最愛
精選五種不同木頭材質，保留天然木頭紋路
📌#富士山(推薦指數：⭐⭐⭐)
可愛的富士山圖樣，經典的日系風格

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🌴日本製質感木柄餐具
304不鏽鋼搭配天然木柄觸感，質感大大提升!
五種不同用途餐具，整組擺出來超有Fu

✅餐刀： 前端圓緣，略帶鋸齒 (20-22cm)
✅餐叉(20cm) ✅甜點水果叉(16.5cm)
✅湯匙(19.7cm) ✅茶匙(15.7cm)

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▍運費說明 ▍
👉 單筆訂單運費N$80，折扣後滿$1199免運
👉 外島/國外 恕不寄送

▍出貨說明 ▍
皆為現貨商品，訂單確認付款後，依訂單付款順序3個工作日內安排出貨。

▍付款方式 ▍
👉信用卡付款：
提交訂單後，系統將自動帶到刷卡頁面，填入刷卡相關資訊即完成付款。

👉ATM虛擬帳號付款：
提交訂單後，網頁即顯示【訂購內容】與專屬的【訂單匯款帳號】，請自行截圖留存畫面。系統也會同步寄出訂單通知信至填單email信箱，請於訂購後2日內持畫面中的虛擬帳號至ATM櫃員機付款，逾期將無法付款。

▍客服資訊 ▍
公司名稱：賽博購股份有限公司
公司網站：www.CyberBuy.com.tw
LINE搜尋ID：@CyberBuy 或點下方按鈕加入好友，即可詢問購買及訂單問題（回覆時間週一-週五 09:00-18:00）

📣日本 KOIZUMI 兒童床組開箱 📣
#文末有買床送誠品行旅住宿超優惠買法㊙️
#924誠品之夜KOIZUMI年度只有一次八五折🉐

哥哥的五歲生日禮物，爸爸送他的是很多人兒時夢想的床組。
雖然還沒有完全布置完畢，
不過信義誠品五樓的KOIZUMI搭配誠品之夜，
年度八五折的優惠只有9/24明天一天而已，
如果剛好有需要的朋友，可以考慮衝一下~~

哥哥小時候從CHICOO床邊床，接著換成LEVANA的紐約實木嬰兒床，
70*130的大床，快120公分的哥哥睡起來也完全沒問題相當穩固，
接著可以接棒給妹妹睡，實木大床買的時候不便宜可是能夠長久服役，我覺得物超所值~

尋找哥哥的成長床時，我跟先生的意見是分歧的，
我覺得找單人床最簡單，大人要陪睡也很方便。

爸爸則是一直找上下舖的美照給哥哥，
因為他知道兒子最想要的就是床底下的秘密基地夢幻空間。

我們找了好幾個牌子，最後選擇的是來自日本的KOIZUMI，
除了木質色系跟房間最搭之外，還是覺得床架實木比較穩固，床板則是透氣纖維板，
床體是核桃木實木，側板的洞洞板變化性大，
我們買的是PEG中床組，床板的離地高度是75公分，可以放衣櫃，雙層開放櫃，但大人只能彎腰進去下面。
床墊是日規尺寸 200*100，
日後拆掉側欄跟降下高度成一般單人床，大人睡也很OK。

這系列總共有三種樣式，<高床組>下可以放書桌，
<雙人高床組>這個就適合手足當作上下舖。
只是這三種型態，因為結構不同，所以購買時要想好要哪種型態，
買了高床後，將來是無法換成雙層床這樣喔~

我們選擇中床組的原因是，考慮到高度只有120公分，
五歲孩子自己上下還算OK，高床就會有點擔心他踩空跌倒。
由於兄妹倆年紀差異大，日後也不考慮同睡上下舖，所以就選擇最簡單的中床組。

KOIZUMI的床組出了相當多可以選配的配件，可以視需求陸續添購。

快速來介紹一下，到底怎樣買最優惠!
9/24誠品之夜KOIZUMI品牌八五折活動，
因為我們選購的商品比較多，所以我把主要的商品都留在明天刷卡結帳，
八五折優惠加上百貨贈送的優惠券，省下至少快兩萬塊。

#誠品發票變現金
不說大家可能不知道，
10/28前在誠品平日一到四的消費，
可以全額折抵誠品行旅住宿！！！

詳細活動內容我放留言處，這真的很值得衝一下，
由於明天是周五，不適用這個方案，
所以我事前單獨把床墊挑平日先去結帳，
(前陣子櫃位剛好有活動，買下來也是接近八五折)

到時拿著發票，提前預訂就可以到誠品行旅入住一晚行政套房或是兩晚標準房了~~

如果沒有要買床的話，
還有什麼高額消費可以在誠品買呢?
五樓有恆隆行，720空氣清淨機的濾網買個兩組，就可以換一晚標準房了!

我是不是真的很精打細算，哈哈~
(因為先全額付款所以床組才會已經在我家啦)

尚品國際有限公司 SunPin

#KOIZUMI
#兒童床
#上下舖
#成長床
誠品行旅 eslite hotel
#誠品信義會員之夜
#誠品行旅
#誠品之夜

動力火車 Power Station⟪都是因為愛⟫演唱會台北場 退票辦法 🎫
　
📢 9/27 已更新【#實體票券未取票者】退票方式 👇 詳情請見內文，謝謝大家🙏
　
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🎫 KKTIX退票辦法：
註：以下辦法僅適用於KKTIX及全家便利商店購買「#動力火車 #都是因為愛世界巡迴演唱會 #台北場」的消費者，其他演出並不適用。
有任何退票相關問題，歡迎於週一至週五09:30-12:30 / 13:30-18:30致KKTIX 客服中心(02)2752-2836，謝謝！
　
📌【已取出票券者】
請將票券以掛號郵件寄到「10699 臺北敦南郵局第327號信箱/KKTIX票務組收」，其餘方式恕不受理。
申請受理期限為自2021年10月1日起，至2021年10月29日止（※請注意：最後日期為郵件寄達日而非寄出日）。
※ 請寄回以下資料：
1. 實體票券。
2. 您的姓名、地址、電話，請用正楷書寫於紙上。
3. 購票時若是以現金或ATM轉帳者，請附上您的存摺封面影本，需可清晰辨識銀行與分行名稱、帳號、戶名，我們將退款至您的帳戶。
購票時以信用卡結帳者則免附此項資料，票款將刷退至您的信用卡。
　
📌 #更新【實體票券未取票者】
因應疫情目前仍未平穩，提供選擇全家取票，但尚未取出票券者的特殊應變措施，請將「訂單已成立」信件以E-mail方式＂轉寄＂至 support@kktix.com，「訂單已成立」信件為系統自動傳送，請勿直接回覆，避免收不到您的退票申請，隨信附上以下資料。
申請受理期限為自2021年10月1日起，至2021年10月29日止。
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1. 姓名、電話、地址
2. 存摺封面影本：需包含匯款資料銀行、分行、帳號、戶名（需與訂購者一致）
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1. 姓名、電話、地址
　
🎫 【退款方式】
1. 若以現金或是ATM轉帳購票者，本公司將於收到實體票券後的45-60個工作天內匯款至您提供的指定銀行帳戶，遇假日則順延至假日後的第一個工作天。
2. 若以信用卡購票者，本公司將於收到實體票券後，刷退至原信用卡帳戶，恕無法以現金退還。因各家發卡銀行之作業流程不同，會員可於45-60個工作天後向發卡行查詢刷退紀錄。
3. 若您是以KKTIX會員於網路上訂購，您皆可在訂單內查詢退票、退款進度，若過了上述時間點尚未收到退款，歡迎您發信至KKTIX客服中心詢問進度。建議您日後皆以KKTIX會員於網站內消費，方便快速。
4. 退款金額為票面全額，加上您購票當時已支付的全家取票手續費$30元、以及退票所產生的郵資。若是以信用卡購票者，手續費及郵資將另以郵政匯票退款給您。
　
🎫 KKTIX Taiwan售票網頁：
https://himmusic.kktix.cc/events/ukfet2q2

#GOGO卡 #Richart #雙狗卡
合作信箱✉️ : xshinxli@gmail.com
❗️影片未經同意請勿任意轉載、二次搬運、寫成新聞稿
❗️每月45元幫助我創作更多影片｜https://shinli.pse.is/PD4Q5
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詳細文字解說｜https://shinli.me/2021/06/01/richart-gogo-flygo/

00:00 影片開始，歡迎觀看Blog詳盡文字版
00:48 Pi錢包優惠
01:39 街口支付優惠
03:04 花旗現金回饋PLUS鈦金卡
03:48 綜所稅
04:17 Richart GOGO卡
07:04 Richart FlyGO卡
09:18 雙狗卡心得總結

GOGO卡｜|  https://shinli.pse.is/V29G4 （行動支付/網購6%）
[110/7/1-111/1/31結帳帳單]
📌一般消費0.2% / 符合條件最高1%
・須以Richart帳戶自動扣繳並且當月一般消費需滿5,000元
・分期以每期入帳金額計算
・加碼0.8%每月上限200(25,000封頂)
📌指定通路最高3% (0.2% + 0.8% + 2%)
・加碼2%每月上限200(10,000封頂)
・超市: 全聯PX Pay(含儲值/消費)
・網購: Amazon、Gmarket、迪卡儂線上購物
・影音: Spotify、Netflix、CATCHPLAY+
・遊戲: Nintendo、MyCard、遊戲橘子
🔺若未符合低消門檻則最高2.2%
📌週六指定通路最高6% (0.2% + 0.8% + 2% + 3%)
・加碼3%每月上限200(6,666封頂)
・行動支付: LINE Pay、My FamiPay、OPEN錢包、悠遊付、台新Pay
・網購: 蝦皮、momo、PChome
🔺若未符合低消門檻則最高5.2%
🔺活動從7/1開始，6月回饋照舊，但6月指定通路加碼3%已在5/31結束
🔺目前PX Pay覺得比較好一些
活動詳情｜https://www.taishinbank.com.tw/TSB/personal/credit/intro/overview/cg021/card001/

FlyGo卡| https://shinli.pse.is/UTMAF （高鐵/加油5%）
[110/7/1-111/1/31結帳帳單]
📌國內消費0.2% / 符合條件最高1%
・須以Richart帳戶自動扣繳並且當月一般消費需滿5,000元
・分期以每期入帳金額計算
・回饋無上限
📌海外消費最高3% (0.2% + 0.8% + 2%)
・回饋無上限
🔺若未符合低消門檻則最高2.2%
📌指定通路最高5% (0.2% + 0.8% + 4%)
・加碼4%每月上限200(5,000封頂)
・中油直營/高鐵/ GoShare/Wemo Scooter/立榮/台新Pay
🔺指定通路大幅縮水，回饋也價降，台鐵、旅遊、部分航旅被移除
🔺未符合低消門檻最高4.2%
活動詳情｜https://www.taishinbank.com.tw/TSB/personal/credit/intro/overview/cg018/flygo/

Pi錢包
[-6/10]
📌指定通路首消、首繳享10 P幣回饋
・每人每通路/每繳費限回饋乙次
・每人最高回饋80點，活動限量30萬點
・PChome線上購物(包含PChome線上購物、PChome24h與PChome
24h書店)
・電信費
・信用卡費
・水費(包含台北自來水費、台灣自來水公司)
・電費(台灣電力公司)
・健保費
・有無外送
・Readmoo讀墨電子書
🔺可以拿來買我的書🤣
活動詳情｜https://web.piapp.com.tw/events-pi-0527-01/

綜合所得稅延後
綜所稅繳費日期延長到6/30
繳稅方式可以參考之前拍攝的影片

花旗現金回饋PLUS鈦金卡｜https://pse.is/3hfcdz (指定通路最高10%)
[-6/3]
📌新戶申辦核卡30天內累積消費滿9,000享首刷禮3選1
・2000 P幣即享券、momo紅利金2000元即享券 、神腦生活2,000元現金抵用券
・需在6/30前核卡
・適合拿來網購
・6/30前申辦，核卡90天內指定行動支付享10%回饋

街口支付
[-6/30]
📌指定通路線上點餐單筆滿300享15%
・單筆最高回饋100(666封頂)
・於品牌網站或APP使用街口支付付款
・PizzaHut、肯德基、拿坡里、漢堡王
📌指定店家使用街口外帶點餐、美食外送功能單筆享10%
・單筆最高回饋40(400封頂)
・每人每週限量回饋5次
・每週限量15,000組
🔺綁定指定信用卡回饋再加碼
星展ECO 13% 、花旗現金回饋PLUS 10% 、 凱基魔Buy卡 8%
活動詳情｜https://event.jkos.com/promotions/A/takeout/20210529/index.html
花旗現金回饋PLUS鈦金卡｜https://pse.is/3hfcdz (指定通路最高10%)
凱基魔Buy卡｜https://shinli.pse.is/3amq3r （指定行動支付享8%）
星展ECO永續卡｜https://shinli.pse.is/RNHW6 （行動支付13%）


*我的新書* 《25歲存到100萬》
博客來：https://pse.is/38zezq
金石堂：https://tinyurl.com/y5akqqwd
三采 ：https://tinyurl.com/y3w6cqwl
誠品 ：https://bit.ly/3oIAKxF
讀冊 ：https://bit.ly/3rhefBv
MOMO：https://bit.ly/3jbMY0B
墊腳石：https://bit.ly/3tqfLDh

—————————————————————
*信用卡專區*

💡網購信用卡💡
玉山Ubear ｜https://pse.is/KXJWW （網購/行動支付3.8%）
玉山Pi錢包｜https://shinli.pse.is/PSTRY （PCHome 5%回饋無上限）
GOGO卡| http://comparegroup.go2cloud.org/SH1ju （行動支付/網購6%）
永豐JCB｜https://shinli.pse.is/N4YCD （網購6%）
富邦momo｜https://shinli.pse.is/RBJNF (網購3回饋無上限)
樂天信用卡｜https://shinli.pse.is/EUV7G （網購5%）

💡外送信用卡💡
中信英雄聯盟卡｜https://ctbc.tw/dYTtRf （指定通路/網購10%）

💡一般消費信用卡💡
台新玫瑰Giving卡｜https://pse.is/3cjgtb (假日3%)
花旗現金回饋PLUS鈦金卡｜https://pse.is/3al9qa (指定通路10%)
聯邦賴點卡｜https://pse.is/3b4lj5 （國內2%/週六7%）
富邦J卡｜https://shinli.pse.is/U8UWP （國內3%無上限）
星展ECO永續卡｜https://shinli.pse.is/RNHW6 （行動支付13%）
FlyGo卡| https://shinli.pse.is/UTMAF （高鐵/加油5%）
匯豐現金回饋卡｜https://shinli.pse.is/UYRCA (國內1.22%/海外2.22%)
匯豐匯鑽卡｜https://pse.is/3aemhy （指定通路最高6%）

💡行動支付信用卡💡
台新街口聯名卡 ｜https://shinli.pse.is/V29G4 （指定通路6%）
GOGO卡|  https://shinli.pse.is/V29G4 （行動支付/網購6%）
凱基魔Buy卡｜https://shinli.pse.is/3amq3r （指定行動支付享8%）
花旗現金回饋PLUS鈦金卡｜https://pse.is/3al9qa (指定行動支付10%)

💡里程信用卡💡
匯豐旅人-輕旅卡｜https://shinli.pse.is/TRNK2
匯豐旅人-御璽卡｜https://shinli.pse.is/UYM33
匯豐旅人-無限卡｜https://shinli.pse.is/SWY28
玉山Only｜https://pse.is/J668L （最高5.2%回饋無上限）

💡高活儲網銀專區💡
永豐大戶 推薦碼shinli｜https://shinli.pse.is/TW36T (50萬內1.1% )
Richart ｜https://pse.is/3dblru （1.2%活存利息）
王道銀行｜https://pse.is/KGYJB (享100現金回饋)
iLeo｜https://pse.is/H4H8E (1.2%超高活存利息)
遠銀Bankee｜https://pse.is/FDDA4 （2.6%活存利息）
樂天純網銀｜RI9HCV （透過推薦碼註冊享100）OU數位帳戶｜https://pse.is/3exmtb （20萬以內1.85%）

💡投資推薦💡
大戶投｜https://pse.is/3etkmw （台美股定期定額/搭配大戶1.1%高活儲）
鉅亨買基金｜https://pse.is/3g3g6e (輸入 shinli享1588紅利，申購26萬元以內基金0手續費)
富果帳戶｜https://shinli.pse.is/M4Q9V (註冊享108元)

💡APP推薦💡
家樂福｜A542GMO (輸入推薦碼享3,000點)
註冊Shopback｜https://shinli.pse.is/SR4UE (享100獎勵金)
玉山e.Fingo｜2a5GCNHG (輸入推薦碼享優惠)
悠遊付｜M2F5657F9A0（首筆消費滿100享100回饋金）
UberEats ｜eats-xn13cyuzue (100元折價2張)

2020.12.07加開第二團/防疫小家電最美空氣清淨機Coway空氣清淨機積木機AP-1019C團購來啦！！！！這台真的是漂亮、輕巧、安靜、功能強大（Coway這台AP-1019C 是業界唯一通過指標醫療大學實驗證實，有庚大學新興病毒感染中心檢測報告，GREEN HEPA濾網能有效抑制冠狀病毒(229E)、A、B型流感病毒達99.99%，腸病毒71型達51.3%！！），團購價格還超級甜～我看電商大約都賣＄10,490，頂多促銷＄9,900，但我們團購價格才＄7,900！！更詳細的測試使用心得直接影片最清楚！

0:00 正片開始
0:28 業配學到的教訓跟反醒
1:46 業配影片我對產品好好壞的喜好怎看
2:25 我接業配的原則
3:10 Coway空氣清淨機積木機AP-1019C開箱開始
5:20 CowayAP-1019C各種風量、音量實測
8:01 CowayAP-1019C機器總結、適合的家庭

好評加開第二團
⭐團購表單：https://gbf.tw/y4k1o
⭐團購期限：2020/12/07~12/13
Coway空氣清淨機AP-1019C積木機格威原廠公司貨，享有一年保固

✔出貨說明
當日12:00前下單並付款完成，2-3個工作天內可收到商品

✔下單流程
1.選擇商品數量，填寫收件資料，提交前請先確認訂單內容後再送出。
2.提交訂單時，請填寫正確的e-mail，提交訂單後，將會收到系統發送 [訂單成功通知]e-mail。
3.付款完成後，系統將自動發送 [付款成功通知]e-mail。

運費說明 本團獨家免運費，外島每件$250元。((無開放海外訂購))

付款方式
📌 銀行郵局、ATM櫃員機轉帳匯款：
請依照團購頁面所提供知匯款資訊至銀行郵局或ATM櫃員機付款。

📌 信用卡付款：
提交訂單後，系統將自動帶到刷卡頁面，填入刷卡相關資訊即可完成付款。

📌 重要提醒 ：
鑑賞／猶豫期非試用期，退貨商品（含贈品及部分加價購商品）須全新狀態且保持商品本體、配件、保證書、附隨文件、原廠內外包裝、裝箱明細等之完整。若有缺漏須酌收費用。( 清淨機整新費用NT$2600元；贈品則按市價補償）

***若您點選”使用Facebook帳號快速結帳”請記得修改收件人姓名，避免系統抓取Facebook上的英文姓名而發生宅配找不到人收件的情況，謝謝***

✔客服資訊
若有產品相關問題(機種、保固、維修等)，請詢問以下公司
名稱：格威股份有限公司
客服專線：0809-080-118
保固登錄：https://reurl.cc/6lQ2jO

✔若有訂單、付款相關問題，請詢問以下
漾媽咪快樂購電話：02-25592733
客服信箱：service@osharemommy.com.tw

#冰蹦拉 #Coway #空氣清淨機

※這支影片不是商業合作影片，但有跟恆隆行合作這台COWAY積木機的開團※
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《MIT 知識分享: 建立爆炸性的生意七步方程式》


做生意要記住呢條formula .... 


全文: 


現在我身處於波士頓的MIT，剛上完一課 Business Platform 如何建立生意平台。 我猜要拍完這短片已經回到香港了，趁還在這個美麗的背景我就先和你分享一下。


不說不知，MIT 今年是全球排名第一的大學，根據教授 Catherine Tucker 及 Pierre Azoulay，做生意你要記住以下 formula.



Your Offering 你提供予客人的產品/服務:


(1) Stand Alone Benefit 本身的好處


+ (2) Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應


+ (3) Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應


－ (4) Price 價錢


－ (5) Switching Cost 轉移成本


－ (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本


has to be greater than  必要大過


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客的價值(扣除價錢)



首先說明，今次會比較沉悶，比較學術，但都要逐一逐一跟你解釋一下以上formula。在教室內，我們就先看看依家全世界哪一間公司最值錢。



根據2018年 Interbrand Best Global Brands 排名，全球首十名的品牌加起來總值超過9000億美金，當中6個品牌都是教授所指的 Platform Business 平台生意。十年前? 只有3個。



教授話做生意，你可以在一個 Product 產品的生意，或是一個 Platform 平台的生意?



Product 就好像一條pipeline 管道，先要入貨，加工，出貨，再收錢，一步步來的。



Platform 平台生意，就是大家一起將貨品放上去，而


(1) 有第三方參與


(2) 大家直接交流/交易


(3) 最好的平台，就是即使你什麼都不做，坐著都會有錢收。



例如一間普通的茶餐廳是Product 生意，先入貨，加工，出貨，再收錢。並非平台，因為多人吃，不會增加其他食客的價值，而食客與食客之間均沒有任何直接交流。但如果舉辦一個speed dating night (快速約會之夜)，男跟女每五分鐘喝一杯奶茶就轉個對象談天，每人收費$200，一年內結婚就再收多兩萬，當然如何監管乃是題外話，這就是一個平台 platform 生意。因為有三方參與(男同女)，他們可以直接交流，情投意合的話還可以直接"交易"結帳， 平台基本上什麼也沒幹便有錢收。



High tech點，Google是一個 Search Platform 搜尋平台。但如果你去 Google search 這五個字，包括 Business Services, Bail Bonds, Casino, Lawyer, Asset Management，平均你每click一下，無論你有沒有光顧也好，該公司便會因為你的那一下click而需要繳付超過50元美金廣告費予Google，所以如果你討厭那一間公司，便不斷click他吧。



2018年 Google的廣告收入超過1100億美金， 因此Google並不是一間search engine或科技公司，而主要是一間廣告公司， 9成收入都是靠廣告收入。這亦是教授所指，最好的平台收入。什麼都沒有做，只要用家搜尋資料，click一下，就有錢收。現在的Google就是這樣，每年被click一萬二千億次。



售賣衫褲並非平台，因為只有一買一賣，沒有第三方。地產經紀，僱傭中介或Dating公司雖然有第三方，亦不是完整的平台，因為客人大家都不能夠直接參與交流或者交易，始終有個中間人。包括　我司的商舖基金也是一樣，因此我們與他們都只可以被名為擬似平台 "Platformy"，但並非完全是平台。


但如果像Amazon，Facebook， Uber，Apple雙方或以上可以直接交流/交易，就是真正完整的平台full platform，再加入科技元素，只要夠聰明，生意便能夠做到好大。可惜絕大部分人都失敗。為什麼呢? 要重溫一下以上的formula。



(1) 要人客買你的產品，產品先要有好的stand-alone benefit 本身有好處。 賣衫賣褲賣美容賣教育賣飲食賣車賣樓賣穿梭機也好，客人使用你的產品後一定會覺得比沒有使用來得好，他才會選擇購買。這一點不難明白。但即使多十萬個其他人客購買呢? 對於人客使用該產品的得益並無明顯影響。假如我去你的茶餐廳食飯，好像大家樂般，即使多十萬個人食，該碟飯對於那人的價值都是一樣。 因此他的WTP (Willingness-To-Pay) 並不會願意付更多錢。



(2) 加 Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應。如果全世界只有你一個人有Facebook， 無論Facebook如何記存你的美好回憶，你都未必會日日用。只是因為你有好多朋友用，Facebook 對於你的價值才會大大提升。以前的傳真機，座枱電話，今日的Microsoft Office, Iphone, Android, Dropbox 都一樣，越多人用，對你的價值就提升，Same Side 大家身處同一邊。



(3) 加 Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應，就是因為乘客多了，Uber 司機就相對增加。因為多人使用Visa / Master, 收咭的商戶就相對增加。因為多人使用iphone, AppStore的Apps Developer就相對增加，因為Apps多，又使到更多人用 iphone，雖然兩者係唔同邊，大家都循環再循環地增大。



看看這幅圖，純粹 Stand Alone Benefit，無論有多少user ，用家的 Willingness-To-Pay願意付出的價錢都差唔多。但只要有了 Network Effect, 隨著用家越多，他們的Willingness-To-Pay 就大大提升了，亦都解釋了為何 Platform Business 價值的爆炸力遠遠大於 Product Business



而最好的平台基本上係什麼都不用做，就好像你每次付款，Uber就收司機兩成交易費，Visa/Master收商戶2%，Apple就收 Apps開發商3成費用。Google? 你每次Click一Click, 他就收商戶高達五十元美金廣告費! 做平台成功是否很好呢?! 這才是真正的地產霸權! 你個電話這幾吋的螢幕，才真正是21世紀塊地。



知道你的產品或平台有什麼好處，就要(4) 減 Price。以上都曾經提過，你收多少錢呢?



(4.1) 你收誰人的錢呢? 哪一個party是less price sensitive對價格沒那麼敏感呢? 誰有 deep pocket 大量金錢呢? 一般當然是大企業或為了賺錢的商家便願意付錢多於一般普羅大眾。



(4.2) 誰人定價? 就如樓盤放售網站，劃一收費定價每月登每個盤200元? 就如Uber/Google 按需求來定價? 就如補習老師/網球教練，讓他們按自己的資歷定價? 或者就如 Priceline / ebay 般，由買家定價?



(4.3) 如何收費呢? 收費可以按次交易收費，可以按月按年subscription收費，可以現時流行的 Freemium Model, 即是先免費，吸引用家試用後，想再増加function再開始收費。



無論怎樣收費也好，要緊記，即使你定到最便宜的價錢，免費也好，都未必夠。因為你要由競爭對手處轉落你身上，人客都仍然要有switching cost 及 multi-homing cost.



(5) 再減 Switching Cost 轉移成本，即是如果轉去用你的新產品，例如打字的 keyboard新排法，人客是否需要從新學習呢? 由iphone的IOS 轉落你的 Samsung Android電話，是否需要花好多時間呢? 要緊記，不單止他，還有他的朋友呢? 如Facebook，是否需要全部人一齊轉呢? 要的話，switching cost就超級大了。



再減 (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本，即是如果人客同時用兩款產品，是否需要很大成本呢? 我同時subscribe to Dropbox 及 Google Drive，最多付費兩次，但file save 在兩邊我並不會感到太麻煩，反而會感到有保障，Multi-Homing Cost 較低。但如果我同時一邊用 Apple iPhone，另一邊又用 Samsung Android 電話，或者一邊用Blu-Ray 另一邊又用HD-DVD看電影，我可能會感到很麻煩，機又要多部，買碟又要多隻，電話入資料又要入多次，App 可能很多都唔同，這樣Multi-Homing Cost 就會好高，等於逼我二選其一，或者索性不會嘗試新產品。


如果 Switching Cost 大，Multi-Homing Cost 又大的話，一個平台，例如Facebook / Microsoft 等，獨大機會就會大了。



簡單來說，就當你是一間舉辦 speed dating的茶餐廳，你產品的 (1) Stand Alone Benefit (假設是100元，因為有食物有飲品)


+ (2) Same-Side Network Effect (假設是300元，因為可以認識異性)


+ (3) Cross-Side Network Effect (假設是0元， 因為除男與女以外，並沒其他供應商會來)


－ (4) Price (假設是每人收費200元)


－ (5) Switching Cost (假設是20元，因為新客要學習speed dating 的新流程，乘車都要用錢)


－ (6) Multi-Homing Cost (假設近乎0元，因為人客四處嘗試也沒所謂)


has to be greater than


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客價值(減除售價) (假設是40元， 因為他們只有食物，不能夠認識異性，值100元，但收費60蚊)


100+300+0-200-20-0 = 180，即是大於 40，那麼你就有生意做。


但如果你沒有network effect那300元，或者價錢收得太貴，又或者人客的switching cost太大(例如要說法文，但人客都不懂得說)，加減起來低過競爭對手那40元net value 的話，你就無生意做了。


除非你把 Price 減至0，甚至乎負數，即是貼錢吸引人客來你那邊體驗，他一試之後， switching cost 去第二邊便會提升了，這叫 "lock-in"，就好像第一次使用Alipay有紅包送一樣，那你就可以蝕前賺後了。



雖說來容易，但在今時今日競爭激烈的社會，蝕前賺後的策略，需要十分大的資本投入，才能夠建立到critical mass 達到有顯著的 Network Effect。教室內稱之為 Penguin Effect 企鵝效應。就如所有企鵝都看到海中有魚食，但第一隻跳下去的話，好容易便會被海豹吃掉，所以大家都不會跳下去，一直等一直等，分分鐘隨時餓死。你建立platform做生意，便要令到這一班企鵝願意同一時間跳入海，互相掩護底下大家都能夠有魚吃，產生 network effect。但你若不能夠吸引牠們一次過跳入海，當第一隻犧牲後，第二隻便不敢跳下去，那你的平台便完蛋了。



這個亦是為何很多平台死亡的原因，可以花費很多億，很多users， 但依然蝕本。Spotify音樂串流平台，過