【天地人學堂：從創作到市場─藝術授權經營 實況報導】

經過前兩週的陸承蔚Lou講師 的詳細引導，來到了本期最後一堂的藝術授權課程！今晚的課程重點著重於學員與講師的個案討論，從營運初期、中期，與藝術家的契約關係等等，運用大量的時間從學員的問答上給予清楚的分析，讓大家開始將通路策略的性質與方向組織起來。

我們必須去思考的是，如何讓授權標地產生它的價值性？可以讓人們有所感受、想去了解其中的故事性，引起想擁有它的心，接著去購買它。釐清價值的主張後，再去分類經銷商的性質；櫥窗藝廊屬於經銷上比較高的等級，但不等於是特選藝廊。在確定可以繼續收到授權金的時候，必須去了解對方的財務報表，避免在挑選經銷商的過程中，因為不穩定的經銷商而影響到品牌。而在與創作者建立契約的時候，要特別注意合約本身是屬於一個資產，是創作者與經紀公司之間的商業機密，在帶新的創作者認識合約內容的過程中，不隨意讓合約流出是為了建立兩者之間的信任，同時也讓新的創作者理解這項原則。Lou講師 也非常詳細的在解說授權金跟原作金的差異性，這兩項都與所有的利潤緊緊相扣，相信只要仔細聆聽講師的分析，大家都能清楚分類出創作者與經紀公司的財務！

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