【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。

長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中，我會帶領大家從「接到人生第一個案子」，到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步，用「更少的工作時間」，挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」！
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【極度違反趨勢的手機遊戲-煙雨江湖】

如果你最近在電視上，有看到一位乞丐到處說人「骨骼驚奇，是百年一見的奇才」。沒錯，這是我們團隊近期發行的遊戲。

成立粉絲團寫文章這麼久，這是第一次介紹自己公司的遊戲。通常我不這樣做，是因為過往的案例比較沒有探討的價值。然而這一次，我覺得《煙雨江湖》是個非常值得拿出來探討的遊戲。

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首先，這是一個極度違反現今手遊趨勢的遊戲。

現在的手遊設計大致有以下特點：

>現今手遊盡量降低上手門檻，簡化操作與負擔：自動尋路、自動戰鬥、任務提示明確是手機遊戲的基本要素。

但在《煙雨江湖》中，沒有自動尋路、也沒有仔細的任務提示；你有可能一開始就被幹掉，甚至不小心害死NPC而支線任務失敗內心幹譙到想要重玩。事實上，沒有自動尋路，是遊戲被打一顆星評價最主要的原因。

>現今手遊盡量誘使玩家進行第一次消費：大部分的手遊非常重視首儲，很多甚至會設計首儲優惠倒數，以驅動玩家的損失偏誤心理。

在《煙雨江湖》中，首頁並沒有明顯的活動、儲值按鈕。甚至在遊戲的前一週，如果玩家細細品嚐，幾乎沒有任何必要付費的需求。我們甚至有玩家來信問商城在哪裡找不到。

>現今手遊強調社交體驗，想辦法建立各種連結關係：大部分的手遊都會盡量驅動玩家進入公會，甚至會在遊戲中設立個人佈告欄，輔以送花、交友、家園、結婚等系統，強化玩家之間的強連結。

但在《煙雨江湖》中，沒有對話、沒有公會、遊戲中幾乎無法和其他玩家互動，他就是一個單機遊戲，你還可以使用S/L大法來打Boss。

>現今手遊強調華麗聲光效果：畫面是吸引玩家的第一扇窗，CG動畫精美立繪已是基本；而《煙雨江湖》的畫面，被許多玩家揶揄為DOS時代的古董。

但這麼一個反直覺的遊戲，卻獲得了不少玩家的喜愛，而反應在遊戲的留存數據也非常好。詳細數據不方便說，但其留存的確遠勝過市面上一般的水準。台灣也做到Google Play免費榜第一名、iOS手機遊戲免費排行榜第二名、雙平台暢銷榜30名上下左右的名次。

以一個具備各種“缺點”，違反趨勢的單機遊戲來說，能獲得以上成績，就證明了其有一定的研究價值，也代表所有的套路，都有反套路的利基之所在。
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其次，《煙雨江湖》證明了“遊戲外”社交，是有可能取代“遊戲內”社交。

由於《煙雨江湖》的討論要素眾多，但又沒有聊天室，玩家必須要到遊戲外去尋求解答。因此在Discord、FB社團、LINE社群的相關討論都是呈現爆炸階段，連以二次元為主的巴哈，由於玩家自主性的發問找資料，前兩天還登頂手機遊戲討論區熱度的一名。

對玩家來說，遊戲外社交的好處是壓力較小，且方便和遊戲世界產生區隔；玩家不用準時打王、報到公會、每天給好友送花送體力送友情點數，反而承受社交壓力。在《煙雨江湖》中，當需要社交體驗時，就進入討論區感受，不需要時，就離開進入遊戲。

有的人喜歡熱鬧，就有人喜歡享受獨處，遊戲也是一樣。

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最後我認為，《煙雨江湖》提供了中小團隊一個如何在“商業利益”與“遊戲樂趣”中，取得平衡的良好案例。

這個遊戲當初成立時團隊才10人，現在慢慢擴張到了30人。美術很“復古”，大部分的人力都花在企劃和劇情上。在遊戲中，你不能在NPC前挖他愛人的墳，男角想入女生門派會被掌門嘲諷，去太乙(道教)殺豬會被圍毆，把老虎肉給老虎吃會引起狂暴狀態等，這些都是企劃的巧思，不是用巨大的動畫或美術，而是用文字、對話與腳本，把《煙雨江湖》的故事呈現給玩家。

幾百萬字文本所帶來沈浸感的好處，就是玩家想要破關了解劇情時課金的衝動。這個沈浸感並不需要3A級的美術，精美的動畫與立繪，而是回歸企劃本身的能力。在比大部分手機遊戲更高的留存底下，《煙雨江湖》於付費表現上，是能維持與一般手遊相同的平均水準。遊戲團隊不僅實現了自己想做的遊戲，也實現了商業化的成功。這樣的案例，我想非常值得中小團隊開發者參考與借鏡。

小結：
其實當初在測試這款遊戲時，它的每一項特色都完全違反我過去兩年在遊戲產業所研究的趨勢。但我始終認為，遊戲產業再怎麼變化，“獨特性”永遠是不會被淘汰真理之一，也才決定代理發行這個遊戲。

市場的趨勢就像鐘擺，當它擺向人多的那一端時，玩家的喜好就有可能在另一段產生變化。

《煙雨江湖》這個案例，也許值得骨骼驚奇的你，好好體驗看看。

＃幹場大事很難嗎？
＃博賞人文講座

那天我和一位長輩一起吃飯，他和我說了一句話：「其實我覺得世界上根本沒有所謂的大事，大事都是由很多小事組成的。」當時的我點頭如搗蒜，因為想起了前幾天去演講時認識的新朋友——陳定理。
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當時我接到一個「博賞人文講座」的演講邀約，那是個一個月舉辦一次 ＃免費演講 的單位，我點進去看了他們歷年來邀請過的演講者，一身冷汗都冒出來了，有李家同教授、洪蘭教授，公益旅行家—褚士瑩等等大咖，我心想，啊！這真是太榮幸了吧，立刻答應了講座邀約。
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演講舉辦在萬福國小的視聽室，聽眾大多都是社會人士，我因為有一個月沒演講了，異常興奮雀躍，整個過程非常開心歡樂，台下聽眾的反應也很棒，讓我開心到想飛起來～演講過後，負責人定理開車載我到車站，這一路上他和我說了博賞人文講座的起源，我整顆心蹦蹦蹦跳得好快，不是因為他車開的很恐怖，而是因為他的故事太驚人了！明明是我去演講，卻收穫的比大家都還多。
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五年前，定理在文山區一間朋友的室內設計工作室幫忙，當時正值選舉，每天中午和下班一出辦公室，就會聽見選舉造勢的吵鬧聲，定理覺得煩躁，走在紅色的人行道上的他，心裡竟然冒出一個瘋狂的念頭——「如果可以打造一個沈靜放鬆的空間，辦一場場發人省思的講座該有多好？」這個小種子在他心裡慢慢發了芽，他開始為這突如其來的想法奔走。
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一開始定理先問了身邊藝文界的朋友願不願意當講者，朋友們爽快的答應了！第一步就這麼快狠準地順利解決！
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有了講者之後，接下來要找場地，定理想到也許可以找學校！行動力非凡的他，著手打電話給一間間國小，他馬上查了第一間國小校長的分機號碼，不過想當然爾，要找到校長這類非等閒之輩不是容易的事，校長當時剛好外出了；定理並不氣餒，著手打第二間國小的電話，沒想到！網站一點進去！發現第二間國小的校長竟然留的是手機！於是這次順利被校長接通，更讓人意外的是，這位校長的治學理念剛好就是「學校不只是學生的學習空間，同時也是社區的學習中心」校長二話不說地全力配合定理的想法，從此之後，定理便借用了學校的視聽室當作演講場地。
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好了，有講者也有場地了，接下來就差錢了，沒有錢就沒有源源不絕得講者，講者可不是地瓜，不會一直從土裡冒出來。
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錢怎麼來呢？定理想了想，走出辦公室透透氣，他看見公司對面的信義房屋，想著：也許有機會喔！他笑了笑，同時行動力非凡的他，寫了本關於辦講座的企劃書，勇敢地踏入信義房屋店內，沒想到信義房屋文山區的區主管竟然認真看待此事，召開了會議，更邀請了定理來和大家簡報，最後大家都很樂意做這件事，於是文山區的十五間信義房屋的分店都一起共同資助這個計畫！此後信義房屋變成了博賞人文講座的「藝文贊助者」。
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哇！你可以想像嗎？聽到這裡的我有多麼興奮，定理美好的理念、強大的行動力、以及這些願意幫忙他的存在，一切都讓我感動不已。
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現在有錢了，有源源不絕的講師了、也有場地了，接下來呢？就差觀眾啊！
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觀眾從哪裡找？我覺得這是最困難的，不過聰明的定理當然想到了！
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「啊！去請里長幫忙吧！」定理進到了里長辦公室之後說明原委，里長狐疑地看著定理，要他留下十張傳單，他感到有些失望，才十張傳單有什麼用？首先，誰會來里長室？就算幸運地有人來把傳單都拿走了，這些人真的會出現嗎？而且就算他們全部出現了也才十個人啊......
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即使定理感到失望，但是他還是勇敢的辦了第一場講座，雖然那場講座人不算太多，但是里長竟然來了！里長認真聽完了全程之後，龍心大悅，跑來和定理說「一開始我以為你的講座只會講個半個小時，後面就會開始賣自己的東西！沒想到是真的好好辦講座，而且還是免費的呢！來吧！送三百份傳單來！我請各個鄰長幫你宣傳！」
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後來你們知道嗎？鄰長把傳單都放進了各個大樓的電梯佈告欄！受眾瞬間垂直倍增！
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這些累積的小事就是博賞人文講座的起源，從五年前開始，一個月一場慢慢辦到現在，五年來，始終如一。
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定理從一開始的一個善念，到了後來找到講師、場地、錢、觀眾，這一切都剛剛好遇到認同他、願意幫助他的人，這些人提供的小善已經集合起來變成大善，大善散播出去已經默默的影響了好多好多人，來聽的每個人都會是一顆種子，讓善的心越發越遠。
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在我演講當天，定理上台開場時，他說「這場是博賞人文的一百零一場演講，我特地把101放在投影片上，希望台下的大家可以看著數字一起激勵我、鼓勵我，不讓我有機會偷懶，讓我們的講座一直辦下去！」
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感謝一切善念的發生，感謝定理的持續堅持，一百零一場，每一場只要有一個人因此被感動，那這五年來就有一百零一個生命被往好的地方改變了，那麼世界是不是就變好一點點了呢？
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改變世界很難嗎？聽起來是件大事吧？但這件大事是由一件一件小事組成的啊！定理辦到了，不管是你或是我，是不是都可以呢？

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昨天說想剪頭髮就馬上去剪了，我真是個有行動力的女子~
順便請設計師幫我用灰紫色的護色洗髮精，拯救我那逐漸變金的髮色XD

最近身體狀況欠佳，吃什麼都會噁心反胃，早上吃個早餐可以噁心到晚上......
如果狀況一直持續下去的話我就會找時間看醫生了，感覺不太正常啊QQ
身為一個吃貨卻不能快樂的吃東西真的很難受OAQ

原本說因為明天早上有工作所以2點要下播，
但是室友說要去買消夜給我吃所以就多開了一個多小時~我有好室友我驕傲！

‼️重要公告‼️
為了拚Twitch實況夥伴的認證，
固定實況魔靈的時間將調整為每週三、五、日的PM23:30開始，如果有多的時間就會增加天數。

公開徵求剪片師or想成為剪片師的你~
小美想要開始剪一些實況精華之類的，
但實在沒有時間做這件事情+自己的後製能力不是非常專業，
所以想徵求剪片師或是有想往這方面走的人來幫忙做這件事，
薪水可以談，有興趣的人請私訊小美詳談唷！
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小美的Line群組終於開啦~想入群的人可以私訊我的官方Line~
想追蹤我的實況/日常/叭啦叭啦~就進群吧。
開實況的時候會開放網址邀請，平常為了防止怪怪的人進群所以會把網址邀請關掉喔~
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因為改版後官方Line群發訊息價格高到天際，
群發功能已經全部移轉到Telegram，
還沒加入小美TG的朋友快點加入喔！
簡單來說可以把TG頻道想像成「有訊息通知功能的留言板/佈告欄」應該比較好理解。
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第一步：下載Telegram
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