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【#BF社會熱話 】【不近人情？】Carousell用家小心！12歲女網上賣公仔文具慘遭稅局追商業登記費$8,250

網上買賣漸普及，不少年輕人都喜歡網上賣東西賺點零用或外快，但原來這樣也可能要申請商業登記！有港媽近日在討論區發帖訴苦，指她年僅12歲的女兒偶爾透過網上Carousell平台買賣公仔及文具，金額不多，未料近日女兒竟因此收到稅務局信件，指她要為Carousell的買賣戶口補交過去3年共8,250元的商業登記費，理由是有關買賣屬以獲利為目的的商業活動。雖然稅局做法合乎法例，但港媽質疑不合理，有網民亦認為稅局不近人情，質疑政府有「發錢寒」之嫌。

大律師則提醒，無論開網店還是以freelance自僱形式提供服務，若賺錢即是獲得利潤，其實都需要報稅，大多數情況下更需要申請商業登記，逃稅者可罰款甚至監禁。故網上做生意的市民最好還是依法申請商業登記及付年費，免後患無窮。雖然本港商業登記費每年高達2,250元（250元徵費加2,000元登記費），一直有意見覺得太貴，但特區政府其實亦體諒不少網店經營者利潤有限甚至可能是失業人士，故今年早已寬免了2,000元商業登記費。此外，若經營者每月平均生意營業額不足1萬元，其實可透過eTax「稅務易」系統申請商業登記年費豁免，以減輕負擔。

至於今次爭議，根據港媽自己的說法，她年僅12歲的女兒近日收到稅務局信件及電郵，指需要就其在網上拍賣平台「Carousell」的戶口，補交過去3年的商業登記費，每年費用為2,750元(編註：按理應該是每年2,250元)，即共8,250元，理由是她經營可獲利的業務。港媽覺得不合理故曾聯絡Carousell，但對方只建議她與稅局聯絡，稅局則堅持要收商業登記費，拒讓步。

港媽堅稱女兒的Carousell戶口於2019年開設，這幾年只得十多宗交易，購物居多，賣東西（賺錢）的不足十宗。她聲稱女兒當初開戶，主要為了購買卡通片的「卡」及「石」，其後則多用於出售一手或二手公仔、小說、文具或漫畫，絕非正式做生意賺錢，若要女兒付逾8,000元商業登記費實不合情理。

不過記者發現根據《商業登記條例》，市民在本港若經營任何業務以獲利，均需要在業務開始後一個月內向商業登記署辦理商業登記，網店不屬可獲豁免之列，只有因受僱而獲發薪的打工仔才不會被視為經營業務，故港媽的女兒在法論上恐難挑戰稅局。網民方面，大都認為若只是偶爾在網上平台買賣東西賺點微利也要申請商業登記，實在不近人情，質疑稅局有「發錢寒」之嫌。也有網民認為，日後太空卡實名制落實後，沒有商業登記而經營網店的大批小商家恐更難逃出稅局的五指山，恐有大規模被追稅及要求補付商業登記費的可能，呼籲大家小心。

有大律師則認為，網上買賣物品的行為是否需要作商業登記，一般要視乎4個因素，包括：有沒有營運生意的意圖；有沒有獲取利潤；是持久的買賣行為還是單一行動；以及網上買賣行為持續時間有多久。他指如果符合上述四個因素，即使當事人不認為自己在做生意，在法律上稅局亦會視之為生意營運，即是要進行商業登記及付年費，不論當事人買賣的是一手還是二手物品。

Text by BusinessFocus Editorial
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有段時間冇做人物專訪，今日想同你哋介紹一個我認識多年嘅朋友 - 嘉盈。
嘉盈係 DE BON TON 嘅創辦人，依家嘅時勢創立一個品牌好困難，究竟點解佢會有呢個決定？

以下為對話節錄

問：嘉盈，其實識咗你咁耐都唔知道你成長背景，可唔可以同我分享下？

當然可以，我係頭一批90後，元朗屋邨出身，典型處女座，內向慢熱，父母為咗養活屋企長時間都外出做嘢，基本上整個童年我都係放養長大。

當時家庭經濟比較有壓力，記得啱啱上中學嘅時候唔敢買新書因為太貴負擔唔起，同媽咪走去二手(應係幾手)書店拎住學校書單逐本逐本格價嚟買。即使有啲課外活動想參與，基於學費要額外再比嘅情況下怕父母有壓力主動講唔想再學。

依家回想返，其實我非常感激有呢個經歷。

當時同學們都擁有最新款嘅Nokia電話(相當於依家人手一部iPhone)，真心講當時自己十多歲年輕氣盛亦會想擁有，喺一星期只有100蚊午飯錢(當年一碗永年三餸車仔麵係20蚊，一碗台式炸雞扒麵係30蚊)又唔想攤大手板問父母攞錢嘅情況下，第一次嘗試喺網上做生意，當時問媽咪借咗兩千蚊，入咗一批colour con喺Yahoo!拍賣度賣，買入賣出幾轉就已經可以還返本金俾媽咪，再額外賺到錢可以買新電話。漸漸越來越多賣家都參與咗呢門路，利潤越來越少後來就冇繼續做了，但係呢個經驗令我踏進左網上世界同做生意嘅大門。

問：咁你畢業之後做過咩工作㗎？點解會想做一個時裝品牌？

大學期間喺電訊公司做兼職賺生活費學費，畢業後做過唔同嘅工作，基本上都圍繞唔開網絡、扮靚、時裝、美髮、美妝、珠寶、公仔、營銷推廣等。記得啱啱出嚟做嘢第一次出糧第一件事就係買衫，後來見得多咗就知心中想要嘅野動輒萬萬聲，想像即使自己月薪10萬個月都唔會捨得買。

腦海入面突然彈出個念頭，點解我唔自己整？？？經歷過無數次失敗，吸取經驗之後再嚟過再失敗再嚟過下刪千次，用上乘嘅材質再加上頂級手工，所有女人都值得擁有同負擔得起嘅作品誕生左喇，DE BON TON終於面世。

問：創業總有一定門檻，你係點樣克服嘅？

喺創立之際當然會遇到重重困難，投資成本更加係大難題，為咗盡量減少不必要嘅支出，社交媒體、網頁、拍攝、推廣、搵廠家、存倉、物流等等都由自己一手包辦，以往嘅經驗終於派上用場。

講咗咁多其實係想比而家嘅年輕人知道，我明白依家社會風氣偏向每個人都要有好背景好學歷，學習知識固之然係重要，但家境唔好讀書唔叻嘅你亦唔需要怯，返學只係一個微型社會預先俾你學習點樣同人相處，即使長春藤系列嘅畢業證書都只係踏入社會嘅一張高級入場券(在此並沒有貶低學歷好嘅人)，入場之後可以行到幾遠先係考驗你實力嘅時候。問清楚自己內心真真正正鍾意乜嘢想做乜嘢，自己又有幾多能耐，行行出狀元，心地好識做人做事心理質素高已經佔咗成功一半，時刻保持謙卑嘅心，感激每一個幫過你嘅人(包括害過你嘅人)，經驗需要無數失敗嚟建立，困頓令你破釜沉舟，老土啲講跌低唔緊要，最重要學識爬番起身，堅持令你強大，遇到機遇嘅時候能夠有力捉得住，幸福唔係必然，珍惜每一樣你擁有嘅嘢。

唔需要羨慕人哋有富爸爸，金錢只係一種令生活相對舒適便利嘅工具而已，人應該凌駕於錢之上而唔係被錢操控，亦唔需要同其他人比較，自己只需要同自己交代，好好分析自己有啲乜嘢，可以點樣運用，願意付出幾多(時間、努力、心理同生理健康等)，簡單啲講即係你可以去到幾盡，每一個人都有自己特別嘅經歷而成就今日嘅你。

-完-

#創業唔容易
#畫重點人應該凌駕於錢之上而唔係被錢操控
#再畫重點唔需要同其他人比較，自己只需要同自己交代
#再再畫重點每一個人都有自己特別嘅經歷而成就今日嘅你
#DEBONTON

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《做生意，點計數?》

又出盡18年功力，同你分析各行各業做生意，點計數?

錄影日期2020年4月7日(星期二)

摘要:
(1) 飲食業， 成本分析大致是4321。 4成食物成本(連雜項)，3成人工，兩成租金，1成利潤。
- 外賣店是 4，2，3，1
- 大型食肆是 4，3.5，1.5，1
- 肉/餐種多 4.5，2.5，2，1
- 菜/餐種少 2.5，2.5，3.5，1.5
- 主攻飲品是 2.5，2.5，3.5，1.5

(2) 零售業。成本分析大致是4231。 4成貨物成本，兩成人工(連雜項)，3成租金，1成利潤。
- 自家品牌/自己生產是 1，2，5，1-2
- 來貨轉售是 6，3，1，~0
- 便利店是 6.4，2，1，0.6
- 大小超市是 8，1，1，~0

(3) 服務業。成本分析大致是1432。 1成入貨成本(連雜項)，4成人工，3成租金，2成利潤。
- 自助洗衣店是 2，0，6，2
- 地產代理(美聯)是 3(回贈/廣告/經營成本)，5，1.5，0.5
- 夾公仔(台主制)是 1，2，5，2
- 夾公仔(自營店)是 3，3，3，1

總結，零售業通常生意額最大，飲食排第二， 服務業就最細。 雖然服務業的租金佔營業額最大，但由於營業額細，服務業的承租能力最弱。零售業可承受每月每呎幾百元租值，飲食可承受每月每呎過百元，但服務業一般只能承受每月每呎幾十元以內租值。

現在肺炎疫情會影響所有數字 ，但困難時間總會過去，大家加油!

聯絡李根興 Edwin whatsapp (+852) 90361143。租舖買舖最歡迎?

。。。。。。。。。。。。

內容全文:

依家全世界都叫減租，但其實租金佔生意額應係幾多呢?

2001年起，我買賣過千單生意，乜數都睇過晒。舖頭做生意，最大支出離不開都係租金，人工，同埋貨物成本。 如果將所有街鋪拉勻，一般來講，成本就係4321。

香港嘅舖大約有10萬間，大致三分一係飲食業，三分一零售業，三分一係服務業。租金分析係點? 要做幾多先夠冚?

第(1) 先講飲食業， 成本分析大致就係4，3，2，1。 4成食物成本，3成人工，兩成租金，1成利潤。

做飲食，租金佔營業額兩成，就大致會有錢賺。 即係話如果你租金係六萬蚊，營業額每月就要做30萬，每日做一萬蚊就夠啦。 當你間餐廳有40個位， 人均消費50蚊， 每日做五轉 (早餐/午餐/下午茶/晚餐/宵夜)就夠啦。

但你唔會咁做， 時間太長，人工太貴。 你會主力打爆個午餐，晚餐，各做兩轉， 下午茶當一轉， 咁就已經五轉，送埋外賣，多一兩轉就賺更多啦。

外賣店， 舖頭可以細間啲，但人流要旺啲。因為人手少啲，租金可以佔營業額三成至三成半。

大型食肆，酒樓，高級餐廳，人工貴，食材貴， 一闊三大，租金最好只佔營業額一成至一成半以下，先叫有賺錢。。 例如近年大家樂佔約12％，太興/翠華等則佔約14/15%左右。

賣肉多，例如漢堡包， 餐牌種類闊，自助餐，放題等，食材成本最貴，租金要少過兩成。

賣菜多，米線/拉麵等，餐牌簡單啲，得嗰十樣八樣揀，食材成本較平，租金可佔多至三成半。

專攻飲品， 珍珠奶茶，涼茶，咖啡等， 係人都知飲嘢最賺錢，慳返廚房師傅，租金佔營業額去到4成都得。

一般來說，飲食業，租金佔營業額四成最盡了。 仲要俾食材，人工， 同燈油火蠟開支， 老闆叫做緊緊賺到份人工。

(2) 零售業。成本分析大致就係4，2，3，1。 4成貨物成本，兩成人工，3成租金，1成就梗係利潤啦。

零售業租金佔營業額拉勻約3成啦，就大致有錢賺，但可以偏差好大。當然睇你係賣咪乜嘢啦。

最賺錢係自家品牌，自己生產，利錢一般係一比十。 即係一蚊成本賣十蚊，例如自制豆腐花， 自設廠房再零售賣衫賣褲，自家生產酒精洗手液等。賣呢啲嘅舖，租金佔營業額去到盡高達5成都得。 貨物成本一份，租金五份，人工兩份，減埋死貨壞貨半份，仲有一兩份係利潤。

但如果係攞貨返嚟再轉售，一般係賣十蚊賺六蚊 (折扣前)。 有時仲要大減價，買一送一，你就當大約貨物成本佔六成啦。 仲要減埋人工，死貨/退貨，雜項約3成，租金最多佔營業額一成至1成半。

例如OK 便利店，每賣10蚊貨， 拉勻賺約3.6蚊。仲未計人工，雜項，總部成本。超市仲差，售貨利潤減一半。十蚊生意，分分鐘一蚊都賺唔到。 咁點解仲做? 賺咗數期 cashflow 囉。 先收錢，後找數，銀行借貸又可以多條line，生意唔賺，賺 cashflow，買物業長揸自用就賺錢啦。好多舖王都係咁誔生。

(3) 服務業。成本分析大致就係1，4，3，2。 1成入貨成本，4成人工，3成租金，2成就梗係利潤啦。 始終老闆都算係專業人士，落手落腳，都要出糧。

一般嚟講，因為服務業無乜貨物成本， 洗件衫洗衣粉值幾錢? 剪個頭，洗頭水都唔值錢。補習社，教材可以重用/複印，因此佢哋按營業額嘅承租能力係最高，尤其是係無人嘅商店，係如自助洗衣店咁，租金佔營業額高達五六成都仲有錢賺。

但唔好以為佢哋好交得起租喎，因為服務業一般營業額都係較低，佔地方又要大，依靠人手/手勢，請人又難，又無得外賣，整體嚟講喺舖市嘅承租能力係最弱。 做舖嘅業主，通常首選係租俾零售業，次選係飲食業，冇人租啦先租俾服務業。車房，五金回收，老人院就係呢啲。 人哋零售業分分鐘能夠交得起每月每呎幾百蚊租金，飲食都可以過百，但好多服務業，只能夠交到每月每呎幾十蚊或以下嘅租值。髮廊，美容院，補習社，洗衣店， 僱傭公司都係服務業。 呢啲行業，最旺最貴嘅街道通常都睇唔到。

Except 地產代理同依家時興嘅夾公仔機。地產代理因為單價高， 發展商又唔想成個商場係代理行， 影響人流同形象，代理焗住要係街舖霸位霸地頭。好似美聯咁，人工/拆佣已似去咗營業額一半，仲要扣回贈佣金俾客，廣告，總部人工開支一大堆，租金只能佔營業額1成半左右，再多? 就無錢賺啦。

夾公仔機，都算提供娛樂服務 。你要分佢係行台主制定自營店喎。如果佢係用台主分租嘅模式，間舖租金當十萬，擺五十台機，每部收租8千，當租出一半，即係收台主租金每月廿萬就開始有錢賺啦。 即係夾公仔機行台主制的話， 租金佔營業額(即係分租嘅收入)一半都仲頂得順。

但如果係自營店嘅， 因為佢哋公仔被人客夾到都係成本，咁就三成去咗公仔成本， 三成去咗其他燈油火蠟人工廣告洗費，1成要賺錢，只係剩返三成係頂住條租啦。所以台主店就5成，自營店就3成。

總結，舖頭做生意離不開都係貨物成本，人工，租金，同最緊要賺錢。飲食業嘅比例就係4321，零售業就係4231，服務業就係1432。 記住零售業通常生意額最大，有本事就賣鐘錶珠寶，好景時，賣一粒石，分分鐘就夠交成年租金。飲食排第二， 食極有個譜，服務業就最細， 洗個頭你唔會日日洗，或者放低個頭俾洗。 由於同等呎數轉數最慢， 承租能力都係最弱。

當然以上各行各業，肺炎疫情會改變曬所有數字。 連生意都冇得做，有啲門口都唔俾開，仲邊有錢交租吖。

困難嘅日子總會過，大家撐住，加油!

。。。。。。。。。。。

想知更多做生意知識，我新書《李根興的生意哲學》 將於2020年5月份出版。內容包括 (1) 我至愛的創業勵志故事，(2) 生意理論，(3) 商舖知識，(4) 創業隨筆。合共約360頁，定價HK$198。現接受預訂，可以whatsapp我 (＋852) 90361143。 按收到order次序交書。新書有我親筆簽名及封面message (特別封面版 - 數量有限)。

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哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study

(想睇全程 unedited 訪問，可whatsapp 我90361143)

做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:

(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力

多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。

. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展? 

訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。

鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息

尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息

內文: 
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。

呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。

以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。

咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？ 

咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？

(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢? 

(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?

(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢? 

(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大?  你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。

(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢? 

裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢? 

Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。

除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?

咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢? 

一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?

要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢? 

最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。

(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。

(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。

記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。

要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。

(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。

想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?

好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。 

根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。

希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦! 

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