【龔成問答信箱】（Q18381-Q18400）

Q18381：

Hello. 我係投資新手，零股票概念同手持股票。除左有整合mpf 戶口

想問下如果想了解入手股票市場，可以參考你邊啲書？

另外，預計用$8千 - $1萬玩股票，可行嗎？可以點plan?

龔成老師：

你要做三樣野，第一，增加知識，你要學理財及投資的知識，記住，投資並不是坊間的炒炒賣賣，你要從書本或課堂上認真學習。《股票勝經》適合初階者的。

第二，了解銀行及證券行，去開一個證券戶口，並準備做月供股票。

其實兩者都可以，銀行就較方便，但手續費就較貴，證券行收費就較平。你可以先了解下不同的收費。

第三，將每月的部分資金，去做月供股票，供盈富（2800）。對初階投資者來說，月供股票是一個很好的累積財富方法，因為可避免你一次過在高位買入的風險。

原理如同儲錢，不過就不是儲現金，而是儲股票。計劃要長期進行。

另外，盈富是一個組合，適合絕大部分人投資，風險不高，長期儲貨可助你財富平穩增值，記住要長線持有。

我會建議你每月供$5000盈富。到你過幾個月，有一定的知識與經驗，再加上其他股去月供或自行分注投資。

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Q18382：

老師你好，想請教一下對6068的看法，現價是否合理？

龔成老師：

睿見（6068）有一定的質素，但教育類股票增長力比過往略有減慢，加上政策因素，成為不確定性，始終市場都會擔心之後不少有甚麼政策。

因為我地睇翻近幾年，教育行業的政策，中國政府都有少少偏向收緊，無論在學費收費上及發展上。

由於市場擔心企業之後的增長力，令這股的股價較弱。因為佢過往曾經增長不差，但在政策風險下，最影響的不是現時的業績，而是之後的發展，令增長力減慢。

以一間平穩增長的企業來計，現期都算是一個合理價，但就唔建議投資太多，始終政策風險難估，但都算有質素的。

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Q18383：

手上的股票有點散 是否應該整合呢?
但現時賣出股價又很低
有d係好耐之前買落

001:1000股
002:500股
003:21556股
006:13000股
0012:4000股
0066:4708股

405:20000股
823:2000股
941:500股
1038:5500股
1113:3000股
2638:2000股

應該集中月供哪一隻?
賣出哪一隻?

龔成老師：

首先你要明白一個概念，我地持有一隻股票與否，關鍵位是企業質素、前景，不要被買入價影響。買為我地買股票就是買企業。

買入價，你的賺蝕，只是一個心理因素，該企業長遠的發展，才是我地是否值得持有的重點。

如果企業有質素，但股價短期下跌，就不用擔心。

如果企業無質素，但你現時蝕錢中，繼續持有只會令你財富繼續貶值，因此要賣出。

另外，你要睇翻你的投資目標，如果你想增長，就要將增長力低的賣出。例如中移動（0941）、港燈（2638）、電能（0006）。

不過，如果你本身想收息，情況就不同。

因此，在決定你賣那一隻，以及月供那一隻之前，你要先設計一個長遠的投資組合方向。

如果想平穩，你月供盈富（2800）是最適合的。

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Q18384：

龔成，我想同你講聲多謝
我唔係你嘅粉絲
但係我女朋友最近成為左你嘅粉絲。

係老師你嘅理財概念分享，我女朋友有一直實行呢一套野。

而家佢嘅理財概念由以前月光族變到會開始想了解任何投資類型嘅產品，唔想再月光光洗天光。

你一定要繼續堅持落去幫助更加多嘅人，支持你繼續出好內容！

龔成老師：

哈哈哈！太好了！

我相信佢只要保持增加理財知識，財富會穩步增值，對你及佢地有好處！

可能咁樣，對你的幫助更大（哈）！

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Q18385：

你好，想問3738前景，5.35入，見佢升，5.82又加注了 短期有機會回升嗎

龔成老師：

阜博集團（3738）是高風險類。

業務是線上視頻內容保護服務供應商，客戶包括七大全球電影公司、電視網絡公司及其他內容擁有者。

過往一直虧損，近年開始有錢賺，業務增長加快，不過，本身的獨特性不是好強，規模未算好大，因此，未見佢有好確定的優勢。

潛力度有的，不過就存有較有不確定性，這類股只適合小注投資。

你唔好再加注，如日後業務向好，仍有機會升翻。

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Q18386：

你好，小弟27歲 月入三萬 工作5年存有現金140萬 股票30萬 持有388 27 2800 各兩至三手
想問有咩潛力增長股可加入

龔成老師：

現時持有的，都是有質素的股票，可長線。

至於現金，如果你本身無特別用途，其實可以加強投資，因為你現時現金的比例太多。

不過比較煩的，就是現時唔少有潛力的股票都升晒，部分已貴。所以現價入要小注，同時慢慢分注，或等回少少先考慮。

增長力高少少，可考慮：阿里（9988）、騰訊（0700）、港交所（0388）、舜宇光學（2382）、比亞迪（1211）、中生製藥（1177），但就要明白波動性比上述會高少少。所以月供，慢慢入，都是一個方法。

小米（1810）算是無咁貴的。

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Q18387：

老師你好！我今年33歲，最近打算認真學習投資理財，只恨太遲認識你，之前投資心態唔太正確，以致多年來蝕咗唔少錢。

1. 現在我持有25000股建（939），平均價6.70，佔咗我股票的大部分比例，睇咗你嘅文章先知自己不宜買太多呢類平穩收息，一直想等個價上返去就賣出部分，但而家眼看有排都上唔返去，請問我應該點做？

2. 我持有10000股楓葉教育（1317），平均價3.0，早前因中央政策暴跌，請問如果企業本質不差，會因為國策而影響到佢賺錢能力嗎？

3. 我目前只有上述兩隻股票，且單一股票佔嘅比例太多，我應該點做？

龔成老師：

1）第一，你年齡應該投資「平穩增長股」+「潛力股」，因此收息股未必最適合。

第二，同一隻股票佔我地組合的比例，唔好多過15%。

你最好分段，慢慢調整翻。分段賣出。先賣出部分，然後等上翻再賣。

2）楓葉教育（1317）不是無質素的，但教育類股票增長力比過往略有減慢，加上政策因素，成為不確定性，始終市場都會擔心之後不少有甚麼政策。

粖佢的賺錢能力，確的有影響。

睇翻近幾年，教育行業的政策，中國政府都有少少偏向收緊，無論在學費收費上及發展上。

由於市場擔心企業之後的增長力，令這股的股價較弱。因為佢過往曾經增長不差，但在政策風險下，最影響的不是現時的業績，而是之後的發展，令增長力減慢。

以一間平穩增長的企業來計，近期都算是一個合理價，但就唔建議投資太多，始終政策風險難估，但都算有質素的。

你有貨如不過多，可以守。

3）要調整，如果是無質素的，就是立刻調整，但有質素如上述兩股，可以慢慢調整。

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Q18388：

你好龔成老師。本人是一位快30歲的女性, 於銀行backoffice工作, 月薪約23k, 每月儲蓄約10-12k。現時約有600k活期存款, 並沒有任何其他投資。

本人希望保留400k-500k作結婚資金及emergency cash用途; 餘下100k-200k資金可用作投資股票, 希望在未來5年達到800k-1M資金用作小單位首期及裝修之用。

由於本人只在書本上學過金融投資, 沒有任何實質投資經驗, 老師可否提供幾隻穩定增長的股票及分配建議?

龔成老師：

你這個年齡，仍是財富增值的黃金時期，要好好把握，盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。

你可以動用其中$20萬，投資優質股，如果你無投資知識，暫時只建議你投資$10萬，餘下等你過半年有知識與經驗先投資。

你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」，不過，由於潛力股要求你有一定的投資知識，因此這刻不用急著投資，你可以集中在平穩增值股先，潛力股小注好了。

你可以自行分注入，或做月供股票，如月供，就每月$8000。之後先慢慢加。

你可以考慮盈富（2800）$4000。

另外再加2隻（每隻$2000）：銀娛（0027）、恆基（0012）、港鐵（0066）、平安（2318）、粵海（0270）、領展（0823）、希慎（0014）、太古地產（1972）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

如果想增長力高少少，可考慮：華夏恆生科技ETF（3088）、阿里（9988）、騰訊（0700）、港交所（0388）、舜宇光學（2382）、小米（1810）、比亞迪（1211）、中生製藥（1177），但就要明白波動性比上述會高左，同時風險大左，你要自己平衡。部分要等回少少先入。

你要記住，買股票不是炒賣，是「建立一個組合」。

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Q18389：

Hi 我股齡2年，睇左你嘅page 一段時間. 平時冇留言、 冇問你嘢，因為冇咩損手.

但最近有少少自我質疑... 24蚊買左3333 ，我應吾應該止蝕？定繼續坐？

我坐嘅經驗...
我一年前1177試過6.8買跌到4蚊，都冇放.

兩年前700試過420買，跌到250都冇放，等左兩年返到家鄉，430放左

補充返 3333 買左1萬股

龔成老師：

首先你要明白一個概念，我地持有一隻股票與否，關鍵位是企業質素、前景，不要被買入價影響。買為我地買股票就是買企業。

買入價，你的賺蝕，只是一個心理因素，該企業長遠的發展，才是我地是否值得持有的重點。

如果企業有質素，但股價短期下跌，就不用擔心。

如果企業無質素，但你現時蝕錢中，繼續持有只會令你財富繼續貶值，因此要賣出。

所以，中生製（1177）有質素，你應一直持有。騰訊（0700）有質素，你應一直持有。

至於中國恒大（3333），業務上都是有質素的，但中國經濟轉弱，加上佢本身負債極高，相信會對佢有一定的影響。

你預佢中短期都會弱，而負債高是風險，這類股並不宜持有太多。因此，佔你組合的比例不應過多。

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Q18390：

Hi 龔老師～
我已經做左你粉絲 出親post都有睇！
感覺睇完你嘅教學自己對投資的理解深左好多！真係好多謝你～

多年前唔識買股票，跟人買，所以而家仲揸住左幾手323，平均價$3.6

你認為我應該止蝕嗎？

等待你的回覆
謝謝！

龔成老師：

首先你要明白一個概念，我地持有一隻股票與否，關鍵位是企業質素、前景，不要被買入價影響。買為我地買股票就是買企業。

買入價，你的賺蝕，只是一個心理因素，該企業長遠的發展，才是我地是否值得持有的重點。

如果企業有質素，但股價短期下跌，就不用擔心。

如果企業無質素，但你現時蝕錢中，繼續持有只會令你財富繼續貶值，因此要賣出。

馬鞍山鋼鐵股份（0323）質素中等，業務有向下情況，投資價值唔算好高，不過，又不是劣質。這類股佔我地總財富組的比例，不應太多。

如果你貨多，可以持，如果你持貨好少，就暫時守住先。長遠來說，都應該轉其他增長力較高的股票。

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Q18391：

龔老師您好，我想問下788中國鐵塔現家$1.5入吾入得過？遲d推5G手機會吾會跟著升？睇資料話好似好多數據都會利用到d鐵塔黎傳送

另外2018瑞聲$63同$69都有幾手貨，我見最近又跌返到$48、49，會吾會返到家鄉？感謝回覆！！

龔成老師：

中國鐵塔（0788）有質素的，之前有少少炒概念，所以之前估值有少少貴。

這股本身有質素、有前景，中國的3大電訊巨頭，都是佢的主要客戶，以及大股東，當5G發展，佢一定會受惠，因此前景仍然正面。

佢現時的收入正不斷增長，盈利都保持向上，但股本回報率不高，是這股較弱的地方。若分析佢市盈率，會見到現時仍然處較高水平，反映佢雖然股價回落左唔少，但仍然未到平。

考慮到佢的質素、發展能力，這股算是合理價。

由於這股有發展力，可長線。

但如這刻買入，分注入可以的。

至於瑞聲（2018）有質素的，$4X、$5X是合理區，這股長遠有發展，但不是高速增長類，你有貨不以守，只要你持貨不過多就得。

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Q18392：

老師你好，有幾個問題想問一下：

1: 請問你會建議用邊間銀行用供股票比較好？

2: 請問月供股係睇第一次入嘅價，定係每一次供款時嘅價？同埋係咪每月頭自動扣數？

3: 因資金唔多，而上次聽完你意見之後想月供$1000盈富，但現價26以上，應唔應該等26以下先入？

4: 月供$1000 2800、$1000 823、$1000 345，咁樣可以嗎？

唔好意思，d問題好八痴，但想清楚d。

龔成老師：

1）無所謂的，匯豐、南洋商業銀行等都得，你方便自己同問清楚手續先。

2）簡單來說，月供股票就是你每月將現金，買入某一隻或多隻股票，慢慢咁樣儲貨。坊間不少銀行都有提供月供股票服務，你先開證券戶口，然後登記做月供股票。

形式就是每月投入相同的金額，買入同一隻或多隻股票，並持續進行。

例如，每月以相同金額$10,000 買入盈富基金（2800），假設第一個月股價為$25，就能買入400股；第二個月升至$35，就能買入286 股；第三個月跌回$30，就能買入333股。

總結這三個月，投入了的資金為$30,000，累積股票為1019股，平均買入價為$29.4。

由於月供股票每月投入的金額相同，因此當股價上升時，買入的股數自然減少，而當股價下跌時，就自然會買入較多股數，如同自行調節一樣。

要注意的是，由於每月持續投入資金，因此一定要選優質股，長線投資，同時要以儲股票的概念進行，最少持續供3 年以上，之後持有5年以上。

3）你可以照供。

因為月供是一個長期的策略，長遠會令買入價平均，你唔需要太理會短期價。

另外，如果你每月只供$1000，你要問清楚每間銀行的手續費，唔好佔比太高。

4）可以。

如果日後有較多資金，可以增加盈富的金額。

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Q18393：

龔成老師你好，本人23歲，已工作一年多，每月可儲8000，現有現金10萬，目標5年後有資產80萬。持有香港電視1137及領展823各兩手。

最近有留意瑞聲科技,比亞迪1211,比亞迪電子285，想請問老師我應該如何增加投資組合以及對以上股票有咩意見，現價合理嗎？謝謝

龔成老師：

現時持股可長線。

至於比亞迪（1211）及比亞迪電子（0285），你可以等佢回翻D先考慮，因為現價唔平。反而你可以考慮在瑞聲科技（2018）先。

另外，你可善用你每月儲到的$8000，慢慢分注入優質股，除了你上述的目標股票外，都可以部分資金，考慮一些平穩增長類的，例如盈富（2800），對組合有平衡作用。

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Q18394：

龔SIR,我很辛苦儲了大概30幾萬,雖然唔係好多,但平時你所講最重要是本金,其實係咪都夠,可以比之前快點創富的?

如果用30幾萬去搵10幾20萬其實難唔難?想快少少可以有40-50萬,謝謝你呀

2382可投資嗎,想買1000股約11-12萬

龔成老師：

$30萬都是不錯的基礎資金，你要好好運用，小心投資。

要將$30萬賺到$20萬不難，但你不能急，如果你打算有快速回報，你就會面對較高風險，有可能將辛苦得到的$30萬虧損，所以，要小心，穩健投資，慢慢有系統增值。

第一，舜宇光學科技（2382）是優質股，這可以投資，長線，不過現價只是合理區中上部，你唔能夠這刻買太多。

第二，任何股票你都可能太過集中，你應該建立一個組合，並不是「博」某一隻股。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

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Q18395：

小弟月供緊比亞迪同盈富基金，有小量Link想問再月供其他，還是再增加以上三隻股票既始股份量？

龔成老師：

上述3股都是有質素的，你可以長期持有。

而我地應該建立一個長遠的「組合」，當然要有不同類別的股票，不同行業不同類別，這就會較為平均。

你可以考慮其他股票，以及加盈富（2800）都得（因為盈富本身是一個組合。當然，你考慮其他股票時，要優質股，不能亂加。

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Q18396：

阿sir你好，我朋友介紹你俾我的，我都有睇你d post,而上個月都開始月供，我想學直正的投資，我31歲，現金只有15萬，月入2萬5左右，想你幫我睇睇股票組合，我現時月供5千（上個月開始）

2800：＄3000
9988：＄1000
1211:$1000

9988及1211現時已升了，我應該減小月供，定暫停等跌番小小再月供嗎？

另外想供多1000蚊 ，主要想增長高小小，3033是可行嗎？

＊我目標會供5年，請問可以增長到50萬或以上嗎？
請老師指點迷津，謝謝

龔成老師：

你現時月供的，都是有質素的股票，你可以保持長期月供，比亞迪（1211）的確上左唔少，你可以減至$500。另外，你加上南方恒生科技（3033）是可以的，這基金可以長期月供。

如果你每月保持月供$5500，5年後預期滾存到$40萬-$60萬，再加上你現時持有的$15萬，適當投資。總計會有$60萬-$80萬。

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Q18397：

龔sir 你好，想請教你以下問題：本人有一物業大約1300 萬，欠銀行310 萬，不想兩女兒一起供再供樓，沒有現金在手

因之前做生意但這些年食老本沒生意做。

賣出又怕通脹以後都買唔番，但而家個社會又怕啲樓價會大跌，要賣也不一定可賣出？

請問可以俾啲意見我應該點？
要一家人一起才可夠供樓和生活。

龔成老師：

中短期香港樓價有機會向下，這是由於經濟因素，但不會大跌，從長遠，相信會向上，因為始終香港樓的需求仍大。

因此，如果可以的話，保留現時的情況，持有物業是較好的。你不用擔心樓價升跌問題，因為你是自住樓，要關心的是「供樓」問題。

如果你地只是中短期收入不穩，而長遠正常，供樓無問題，就最好保持月供。

如果供樓出現問題，或每月開始不足供樓，其實有兩個方法。

第一，是轉一間細少少的，例如$800萬物業，你可以清還所有貸款同時有少少現金剩。但就要睇下你地居住情況如何。好處是減少你之後無左供樓的壓力，每月會輕鬆較多。

方法二較進取，你要明白當中的風險，就是加按物業。

你利用加按套現的方法，將資金投資收息股，現時不少收息股都有6%股息，你按揭利率如果只是2%，你就能賺到4%息差。

如果加按$300萬，你一年能賺到息差4%X300萬=$12萬，即是每月多左$10000現金流，可以有助你供樓。

當然，這不是無風險的，所有股票都會有價格上落，你有可能出現賺息蝕價，第二，你每月要還的總金額會增加左但你可以利用加按部分現金去還。

無方法是完美的，你要睇翻自己的風險度選擇適合自己的方法。

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Q18398：

龔 Sir, 希望你不介意，就著本人的家庭財務狀況再給我寶貴意見

現持股票比較雜亂，大部分係2008 年前後左右買落，有些仲未到價位。成份如下：股票編號 , $%(持股數量）

由一年前左右認識你之後開始月供股票，現時月供合共$16000⋯⋯希望儘快增值，同時間比賽

2822,17%(11000）
823 ,16%(2750）- 月供2K
388 ,15%(453）
2800,8%(3268）- 月供4K
941,8%(1500）
5,5%(1293）
3,4%(3929）- 月供2K
2388 ,4%(1673）- 月供2K
123 ,3%(20000）
788,3%(4000）
1211,2%(389）- 月供2K
66,2%(623）-月供2K
1686,2%(4000）
1928,2%(676）-月供2K
2357,2%(4000）
3988,2%(6000）
2638,1%(1500）
6823,1%(1036）
135,1%(2000）
8,1%(1797）

另外，持有大概市值HKD500,000 基金及之前提及的基金相連保險

目標想繼續係5 年內增值，儲教育基金，送仔女到澳洲或英國升學。萬分感激

龔成老師：

你的組合小小亂，要處理一下。

首先，你唔好比買入價限制自己，決定我地持有一隻股票與否，最重要睇質素、前景。

至於基金，要睇翻佢過往的表現，如果出現長期跑輸大市，就要分析是否持有。而基金相連保險，就要睇你的實際需要。

你現時月供的，大至無問題，但其實持股，部分要注意下。

中移動（0941）只是收息股，如果你想組合有增長力，這股唔需要投入大多。

中航科工（2357）質素中等，增長力不算強，持有不是不可，但唔建議太多。

中行（3988）、中銀香港（2388）、匯豐（0005）都是銀行股，唔應該持有太多。同時增長力不強，只是收息（2388算是有增長）。

昆侖能源（0135）質素中等。

另外，你不少公用股都是收息股，雖然當中都有質素，可持有，但如果你目標是增長，之後就未必再增持這類。

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Q18399：

龔成老師你好，本人32歲，唔係好識投資，疫情前薪金$28000平均每月可儲40-50%人工.現收入不穩.

現時將一半資金都放在股票，還是再可多一點資金放進股票市場？

渣住多隻股票因已做蟹民多年，今年再次買入股票！
如果想購入你既書請問邊一本最適合.

今年持有：
0386 $3.45 6000股
0670 $3.26 2000股
1347 $31.5 1000股
9988 $194 300股
0386 $3.45 6000股
2883 $6.3 6000股
1883 $2.58 10000股
1177 $8.89 3000股

請問以上投資組合可以嗎？

以下成蟹的有：
1800 買入$7.54 4000股
1060 買入$3.3 10000股
1072 買入$9.9 4800股
1208 買入$6.7 4000股
2858 買入$7.7 500股
3800買入$1.29 10000股
0806 買入$4.4 2000股

蟹股請問點做好？

龔成老師：

如果你現時以收入不穩，暫時就唔好太進取，要多留現金部分資金先投資。到疫情過後，你到時先加大投資力度。

另外，你的投資組合好散，你最好買入前多少少分析，唔好太心急買入，選較有質素的先入。

今年買入的，問題不算大，中海油田服務（2883）質素只是一般。另外，並不是全部都最高質，有部分質素只是中等（但不是差），例如中石化（0386）、中國東方航空（0670），這類就不能持有太多。

至於之前持有的，質素都不太好，長遠要慢賣出。如果要較先賣出的，有東方電氣（1072）、五礦資源（1208）、保利協鑫（3800）。

你要明白一個概念，我地持有一隻股票與否，關鍵位是企業質素、前景，不要被買入價影響。買為我地買股票就是買企業。

買入價，你的賺蝕，只是一個心理因素，該企業長遠的發展，才是我地是否值得持有的重點。

如果企業有質素，但股價短期下跌，就不用擔心。

如果企業無質素，但你現時蝕錢中，繼續持有只會令你財富繼續貶值，因此要賣出。

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Q18400：

你好呀，我幫朋友問，如果現時月入20,000多啲每個月儲到8000，嚟緊想盡快買樓結婚已經儲落100,000。

每個月仲有$2000可以投資，買保險公司嘅儲蓄單會唔會係一個好嘅選擇，定係供盈富基金因為冇時間打理thx
29歲

龔成老師：

我地理財，要做到攻守兼備，保險公司產品一般會較為防守性，如果佢本身無乜防守性產品，財富分配中，就可以投資部分在這些產品上。

但以一個29歲的人來說，可以進取少少。

當我地進行人生財富累積，會運用「先增值，後現金流」作方法，年輕人應投資較多增值類資產，而較年長的，則應投資較多保守類項目，因為年輕人的財富系統未成形，同時負擔較少，可承受的風險度較高，所以會著重增值為先。

例如初期投資較有潛力的股票，令財富較快增值，當增值到一定金額後，可開始將財富分配至平穩增值型股票，然後到年紀漸長或已累積了相當財富後，才漸漸轉成收息型股票。

所以，盈富（2800）都是一個合適的選擇。

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若你有問題想向本人發問，可在龔成的fb專頁中（www.facebook.com/80shing）inbox龔成，但要注意如無特別聲明，有可能將問答放上網，當然，會將發問者的身份，以及有關個人資料的部分刪去。

另外，我所給予的各種意見，只是供大家參考，當中無任何銷售及推介，不涉及任何利益，其實大家應該要有獨立分析的能力，我只是給予一些方向及純參考模式。

由於提問人數眾多，見諒無法即日回覆，如果是普通的提問，預起碼要7天以上才能回覆，若然是較複雜的提問，起碼要10天才能回覆，希望各位能諒解。

#大會報告：今天是最後一天預購了哦
#有關付款請大家看一下留言區
#廠商已經把所有現貨訂單都出完貨囉
#若您訂購的是現貨卻還沒收到請務必盡快通知我們哦
#預購訂單要等下一批好油到台灣應該最慢在八月底之前就會幫大家完成所有出貨哦

婷婷個人的愛油，#今天晚上2359就會準時結團囉

八月份『沒有』要再開一次好油團哦！現在正進行到最後一天的團購，就已經是提前讓大家搶先預購八月抵達台灣的好油了哦！！

下次，#我們要再次開團補貨應該也是１０月或是１１月了哦！因為，八月份這批好油，是目前確定最快會抵達台灣的一批好油。至於，下一批哪時候到台灣？老闆老闆娘自己也不敢保證，因為也要看西班牙莊園那邊的狀況哦～

我們日後雖然都會固定開團，讓大家一起跟我補貨好油，但是下一次開團，真的可能會拖到１０月／１１月了。＃大家手邊的好油一定要準備能夠撐到大約１１月的數量哦

很多人問我，要買幾罐組最剛好？

⭕️對於比較常開伙的，我真的非常建議大家直接買『 六罐組（買六大送一小） 』！

．

我們無法保證外食時的用油，所以在家裡煮的時候，當然更要用好油來料理呀！因為，吃好油才能把壞油排出去呀。而且，如果你真的很想跟我一起根治飲食一起變瘦變健康，那就一定要每天都吃好油！所以，六罐裝真的不會多，而且八月份出貨的這批油，可以用到2022年６月底，根本不怕用不完。

所以最聰明的，是會直接買六罐組，不但可以每天吃好油，還可以先囤點好油在家裡，就算疫情日後怎樣，也不怕沒有好油可以用。老實說：其實，我覺得秋冬疫情肯定再來耶（當然希望不要，但是感覺很難），所以，『好油』也要提前部署，當然要先囤幾罐放著！不然，萬一到時候全世界又開始封城，料理時沒有好油可以用，我真的會崩潰！我們總是要有健康的身體，才能抵抗難以預估的病毒呀！好油，是身體的重要糧草之一，很重要耶！

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⭕️至於，不大常開伙的朋友們，或是剛加入粉絲團社團的新朋友們，婷婷也真心真意地建議大家：拜託，請給自己健康一次機會，請這次預購買２罐組回家啦（相信我）我保證你吃過一定會再次回購！

哎唷，能被我這樣喜愛地用了一年多的好油，又主動開團自己補貨的，當然一定是好物呀！真心不騙，不用懷疑啦～～

來！快來一起吃好油，一起變瘦變健康！

⭐️⭐️最後一天，八月份出貨的團購預購連結⭐️⭐️https://gb20200701.cashier.ecpay.com.tw/

⭕八月份到貨的預購好油：

大罐：保存期限到2022年6月30日（每天都要吃好油！根本不怕用不完呀，趁這次團購的超優惠價，多囤一些，這樣才是最聰明的提前部署呀）平常放在陰涼處放著就好，開封也不用放冰箱哦

⭕️ 廠商客服聯絡方式：

有任何商品上的問題都可以聯繫哦

電話：02-29577295

有關里歐哈娜的所有官方資料數據與獲獎紀錄， 婷婷全部都寫在文章下方，就是要讓大家買得更安心更有保障哦！

『西班牙里歐哈娜莊園RIOJANA特級初榨冷壓橄欖油』的相關介紹：

歐洲每個莊園級的橄欖油都有自己莊園的字號哦，

甚至我們這個莊園，還有自己專屬的磨坊呢，讓摘採下來的最新鮮的綠色橄欖果實，可以把握最佳賞味期，趁最新鮮的時候，盡快低溫冷壓初榨，所以每罐橄欖油都能保有最佳的風味與營養，而且每一罐橄欖油，都有自己專屬的流水編號哦（就像身分證一樣）。

因為歐盟對每個莊園區域都有嚴格控管一定的生產數量，所以每個產區都不可製造超過該有的生產量，這樣嚴格控管下，才能更加保證，每一批莊園級的特級初榨橄欖油品質，能夠維持極高且穩定安心的營養品質。

而且，老闆說，這些字號可以讓我們追溯到手邊的這罐油，其橄欖果實是哪時候採收的？甚至還可以GPS知道，是採收在莊園的哪一塊範圍的橄欖樹？更可以知道手邊的這款橄欖油是來自於莊園的哪一桶？

以下是里歐哈那莊園特級初榨冷壓橄欖油的所有相關字號，給大家參考，團購的連結裡有有附上哦，#就是要讓大家買得安心用得安心啦！

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西班牙Almazara Riojana 里歐哈娜莊園莊園

農場字號RI-1105-E

磨坊的字號RE203LR

衛生登記字號RS:1603772/LO

單一橄欖品種：Arbequina 品種橄欖，有著濃郁果香、溫和細緻及略帶甜味的口感。

酸價：0.12-0.14 ％(每批會不同，種植橄欖畢竟是有生命的，無法每批都一樣，但絕對都是品質超好的數據哦）

過氧化價：3.04 meq/KG

橄欖油深色玻璃瓶罐上，更有很多很多國際認證哦

橘色標籤：產地認證DOP

綠色標籤：歐盟有機認證

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#西班牙里歐哈娜莊園RIOJANA特級初榨冷壓橄欖油

#從種植採收到冷壓初榨與注油裝瓶全都是在歐盟產區認證莊園完成

#獲選全球百大橄欖油#獲選2020全球百大橄欖油 World’s TOP100 Extra Virgin Olive Oils

#南義大利Palmi舉辦的2020EVOIOOC橄欖油競賽金牌

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#吃好油才能排出壞油

#吃好油還能清血管降低內臟脂肪哦

#含有滿滿的橄欖多酚已有明確的醫學根據可延緩與防止阿茲海默症

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#是不是好油你家的抽油煙機最知道

#自從開始用好油料理我家的廚房煙機用熱水簡單擦過就好乾淨了

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#好好把握這次團購優惠價跟我一起划算囤好油

#不然萬一秋冬疫情又瘋狂起來真的很怕沒有好油可用

想開書店的你，可以參考這篇「開店指南」
作者是 沒力史翠普yucaio

如何開一家書店 & 二手書店
　
文 / 沒力史翠普yucaio 古本屋女主人

書店跟二手書店同質性很高
從低階到高階有很多細微的差異

不過，就算對這個再有興趣，老話說在前－－


書店真的不好做，要做要有熬個幾年的心理準備，開店其實真的很簡單，長期經營就非常非常難了。

一、書店

（泛指一般賣書的小型書店，加盟部分我不了解，請洽各大連鎖書店）



1.地點：一般小書店學區only　

(獨立書店看狀況，除非在很多文青會特別來朝聖的區域，例如靠近某些特色咖啡館，不然胡亂開在神秘巷弄裡其實會等不到客人喔，地下室也不宜）

上班族雖然也會買書買文具，但因為下班之後整個區域就空蕩蕩了，學區作息較早，若跟住宅區混合，就可以開得晚一些喔。

一般個人租房子住是兩個月押金，但店家大多是三個月押金，一般來說店家很少只簽一年，大多都是三年五年，甚至有十年一簽的，長簽可以壓低租金，也可以讓自己不用煩惱房子租下去，裝潢下去，生意剛要起步卻不得不退租之類的問題。（另外其實店家是很不適合搬家的業種，稍微搬家一下，就算還是同一條路，生意都會掉很多，所以能拿到一個穩定的點是很重要的）

另外在選點部分也要注意，每一條路都有分陰面跟陽面，不是跟鬧鬼之類有關，而是買氣上的差別。

例如有些路大多人只走某一邊，這一邊的店家跟商業可能就比較發達，另一面可能就會略差一點，開店開在陽面讓客人順順的走進來也是很重要的喔。　

而且每一條路都有基本的設定，通常都是早期聚落生成時就不知不覺定下來的。例如有些街道醫院診所特別多，有些街道飲食店特別多，有些則是中藥店或是其他流行產業比較多，靠近學校跟捷運站的點非常昂貴，但因為人潮夠多，其實開二樓也OK（不過招牌一定要超級明顯！！）或是一樓空間小一點，但二樓以上承租空間較多，也是不錯的選擇

不過不是靠近學校或捷運就好，如果人家出了學校跟捷運，主要人潮卻不是往自己店的方向走，而是另一個方向，可能就沒有那麼適合開店喔。

另外，學區型書店開靠近補習班安親班還不錯

租金的部分跟水電部分是固定支出的成本，可以壓低就壓低，但是不可以因為要省水電費就把燈關得暗暗的，這樣沒人敢進去啊!！



2.裝潢：同租書店一樣，可以找木工訂做書櫃，可以用組合ＯＡ式的書櫃（例如IKEA，但要注意書櫃的隔板不要太寬或太薄，書裝久很容易凹陷)　陳列架展示櫃等等環河路都找得到，網路上也買得到二手的展示架與書櫃，有心要做，硬體成本能降低就降低，這是絕對有益無害的。


招牌很重要，但是不一定要花很多錢，多比價幾家，就會找到便宜的，設計部分除非是刻意要做整體ＣＩ的設計（LOGO/招牌/名片/裝潢/周邊衍生)，設計這些東西會花上一大筆，嚴格來說如果只是要開店真的不需要花那麼多，但是如果是要做比較有情調跟味道的小店，基本設計是很需要的。

　　
如果沒經驗也沒有錢請設計，那就請把你知道的所有中大小型書店都逛一圈，看看人家怎麼陳列，店面怎麼設計，甚麼東西放靠近櫃台，甚麼東西需要鎖起來，動線與書的比例原則是甚麼（例如有些店漫畫輕小說特多，有些店幾乎沒有書，有些店幾乎沒有文具，都跟客層與當地的消費習慣息息相關。

　
不過因為太有設計感而空蕩蕩其實真的很不適合書店，因為客人可能遠遠看覺得沒生意或沒東西就不想進去，久而久之，生意要做起來難度也比較高，假使你的空間沒有特別的主題可以吸引消費者想逛，要吸引陌生客變成熟客，相對來說不容易。



3.商品種類:

＊雜誌，各類書籍（按照書種可以跟當地大盤配合）

一般來說，除了自費出版的書籍之外，大多數的書都是沒辦法直接跟出版社拿的（出版社通常跟大盤都有簽約，不能擅自越過中盤給書出去），真的去拿了也不見得拿得到漂亮的折扣，一般中大盤給下來的價格大約也只有七折到八折，還曾聽過八五折的，進價八五折的書光是不賺一毛錢的賣也遠遠輸給小博，書種不比小博多，折扣不漂亮，其實很難靠賣書賺到啥大錢。

因為每一本都只有微薄利潤，還得支付房租人事成本等費用，雖然大部分的書都不需要買斷，退書還是可以退回中盤，不過來往的票據也不是小數字，要做就要有光是賣書賺不到足夠的錢的認知。畢竟開書店並不是開圖書館啊。



需要中盤資料，又問不到的話，可以翻開書後面的版權頁，打電話去總經銷問就可以問到當地配合的中盤窗口了喔。



＊文具禮品：這算是書店的金雞母。不過學童多的地方失竊率也特別高，遭竊的損失也得算進成本中，這是最悲催的部分，除了基本筆，橡皮擦，立可白之外，筆記本與玩具還有杯子布偶等等等雜項是一定要的，光是這些就可以帶來薄利多銷的利潤，是一定要做的!!

另外也有一些店家除了文具本身之外，還進了很多小零嘴與39元均一類的大小商品，節慶時也要進跟節慶有關的禮品（例如聖誕節就是耶誕卡耶誕樹，萬聖節就是面具南瓜類，春節就是春聯跟掛飾之類的）



附帶一提最近幾年大人們迷起手帳與文具，也會成為文具部分的大戶。

（這篇文章是 2012 年 2 月 13 日寫的）

這也是有盤商固定在做的，一律以票據往來，依商家與合作項目不同也有不同的結帳付款日


＊複合經營：油煙類的產品不是那麼適合，有些會結合彩卷行（只需要一個櫥窗的空間），有些會結合飲食，不過通常飲食店需要空間，書店也很需要空間，做內用很容易互相干擾，做外帶比較適合。



＊額外開發的項目



1.寄售的手創商品&獨立出版的書

這個因為單價比較高，不見得是跑得動的商品，但絕對是增添門面光彩的東西，因為很容易跟一般平價文具撞到，所以一般來說都是獨立書店或是特色書店才會特別進。

一般來說視情況可與創作者談幾個月結一次或是買斷等等合作，商品種類主要有卡片，筆記本，明信片，筆記本，手工書衣....等，想開發新種類的話可以上網找或是去創意市集逛逛，當然也有人上淘寶買然後偽裝是創意商品的，不過製造方的簡體字可是騙不了人的。另外淘寶來的文具很多都是仿自韓國10X10品牌，其中有一些貓咪的品牌已經正式引進台灣，所以販售也可能會遇到品牌商檢舉等等問題。



2.特殊折扣書

例如69元書籍或是39元書籍，很容易可以在夜市看到

這種書大多都是倒店清出來的，也有出版社為了清庫存而丟出來，共同特徵是書的下面會被畫上紅色或藍色的一槓，書種以語言書與童書為大宗，還有一些沒聽過的小出版社的書，有很多因為一直壓在倉庫裡，書況還不錯，不過因為相關書籍同質性高，量大可以壓很便宜（但銷貨會很痛苦）

這類折扣書最常見的就是租下一個臨時店面辦書展，去這種地方批書大多都得透過介紹，如果真的找不到門路，就去跟臨時小書展或是夜市攤的老闆聊聊，混熟了要進貨就不難喔



3.DVD

同上 跳蚤市場可以逛逛，家樂福光南能買到的二手ＤＶＤ上偶而會出現批發商的資料，試著查查看打去問或是到處問問，也許會得到答案 不過書店賣這個的比較少啦跳蚤市場會出現的攤商大多都是去切倒店貨，所以成本低，但是強片率也不高（因為都上網賣掉啦)

前期成本：

租金+押金+裝潢(確定租下開始裝潢前，請先去做一張紅布條，如果不知道甚麼時候才能弄完開幕，就打上ＸＸ書店即將在此為您服務（俗歸俗，很容易吸引過路客跟附近居民的注意喔，曝光度很高），裝潢得差不多，開始進貨上架時，就可以開始派報發傳單了，要做折扣就好好做（文具禮品誘因比書大）

店的營運成本：租金+水電費+進貨結帳費用+人事成本

人事成本部分，其實就算是名牌書店的起薪也不會很高，一般最好的是兩萬出頭，普通的是兩萬以下，也可以直接請時薪工讀生（雖然政府規定現在起薪不能低於150/一小時 之類的，但還是有低於這個數字的) 不過有一兩個正職或老闆本尊坐鎮其實是比較好的喔。

人事成本或是店租成本最好不超過總收入的一半(一般來說大概都是各佔三成)，不過很多店其實人事就會吃掉一半的錢，也會形成一定程度的營運壓力喔。



宣傳：

1.開店前的紅布條，開店時的DM宣傳或是宣傳車

2.網路宣傳:其實效果沒那麼好，就算做了粉絲團也不見得衝得到粉絲，衝到粉絲量也不等於會來買的人，比例大概是一百分之一，也就是一百個粉絲裡面可能只有一個會來消費，網路上的知名度不等於實際的獲益，這點請千萬要注意。書店真正依賴的是附近需要的客人，反而不是靠網路客人，不過網拍或商店街可以加減做，至少可以讓有些客人到店來取，不過網拍客人追低價或少見商品也是很正常的，有時也會遇到殺價（反而進店的客人比較不會殺）

　
　
至於二手書店部分，大致上跟前面書店寫的差不多，每一家書店定位都不一樣，實際上販售的書種與內容也會有差別

有些二手書店會很努力辦活動試圖增加人潮，或創造一種很有sense的FU，但其實很多人來這邊辦活動都是衝著免場租（想想誠品可怕的場租價格，令人不寒而慄啊) 的確可以帶來一些人潮，但人潮不等於購書的錢潮，反而可能因為塞滿活動而讓客人不願意走進來（會直接掉頭就走）

二手書店的成本結構跟一般書店比較不一樣，書的來源也不一樣。

通常二手書店的來源有幾種：

1.到府收書：最好有壯丁可以扛書，或是有車可以接送，沒有配合的貨車也可以找計程車幫忙（不過要先溝通清楚，有些計程車司機非常惜車，並不會接這種case) 到府收書分成現場估價完畢結現金然後再把書搬走，也有先讓書店扛回去再精算書價匯給客人（或是店取現金）

2.店內收書：數量會比到府收書少，店家需要已經累積一陣子，才會有客人知道可以拿來賣，而且因為大多數人都很怕麻煩，所以就算真的拎出來數量也頂多幾十本，很難收到大批的，不過有時會撿到好貨喔XD　風險是，有客人會把從新書店偷來的書拿來二手書店換現金，曾有人當場被尾隨而來的新書店店員抓到。

3.神秘恐怖箱：由客人主動寄出，二手書店估價完回報，但是會收到很微妙的東西，例如整箱佛書或是不知道是甚麼東西的書，也有整箱都是泡水書之類的可怕事件

4.資源回收場：全台資源回收場大概都有主要配合的二手書店了，一般全新的二手書店想要搶這條線基本上是搶不到的。而且剛開始接觸時為了要能夠拿到好書，常常得吞下一些根本不能賣的書，一般來說，書況最不好的就是資源回收場，但成本的確也是最低的

5.店家批書：熟識的同業或是其他地區的書店，有些朋友剛開店時因為缺乏單一書種，會去找同業下整櫃的某類書，扛回去自己店裡充場面，通常同業夠熟是可以拿到折扣，但是折扣也不算很多，也算是開業成本之一。

6.超商收書：目前分成兩大系統，小單位的經營人是沒辦法搶大餅的，最好的方式就是去跟人結盟。

7.切書：回頭書，折扣書，跟出版社買庫存書，跟同業一起瓜分歇業二手書店的書之類的（一起去把整家店的書吃下來，不過切書這個機率不高，而且常常好書都沒了）



估價方式：

1.秤斤

2.略估

3.一本一本估

秤斤不用說，就是論斤的，常見於很小很老的二手書店，略估的話有時是先分類，然後一堆一堆算，例如一整堆書因為都是無效書所以整堆只算50元之類的。一本一本估的話....

基本上因為現在不只賣書激烈，連收書都很競爭，許多大大小小老店新店都會遇到收不到書的問題。一來是因為讀書人口有限，二來是因為年輕朋友可能就直接丟網拍賣了（或是讀冊生活也很認真在投入賣二手書的這塊市場）所以當一本二百多元的書賣給二手書店可能只有二十元，自己上網拍賣至少還能賺到錢的狀況下，二手書店要收到書也就更加困難。



前幾年炒起的絕版書熱潮，讓少數某些書的價格飆得非常高，這是拜網拍所賜，但凡是越流行，越會退流行，凡是珍本炒高價，也會遇到一個瓶頸，當一本書很少人知道，他又很有價值時，當然可以炒到高價，但願意花高價去買的有幾個人（中間還有一些是買回去再創新高價的大陸珍本書商）珍本並不是孤本，當市場出現第二本第三本，當少數知道的人都已經持有時，還有誰會買？這個經驗與知識是否能夠傳承？還是仍然只有幾個人知道？

珍本書的確是可以賣到比較高的利潤，常聽說有人買了一本書可能是２０～２００元，但是賣了三五千，也聽說過有人高價買了，但出脫不了，最後還是只能壓在書架上，（某種程度上也算是被書套牢了) 而且珍本書比例其實不高，一本賺三千不等於本本賺三千，這兩個之間差距是非常大的。

真正支撐起一家店的，恐怕還是基本類的書籍。



一般來說，由於珍本熱的關係，許多二手書店主攻的是文史哲乃至社會學類的書籍，但文史哲或社會學最容易面臨到的問題是買的人少，一般實用生活類的書籍雖然跑得動，但會有時效性的問題，有陣子翻譯小說火紅，翻譯小說也賣得很不錯，但是過了熱潮書還是會停下來。各種書種都會有他的旺盛期跟停滯期，也都會有賣得好跟賣不掉的時候

當一家書店的書架上停著你上一次跟上上上一次都曾看到的書時，多少就會覺得此店生意不好＆沒新書

其實我常覺得人好奇妙，當家裡只有一兩百本書時會覺得書好多，每一本新書都很新奇，但當二手書店裡面有幾萬本書時，我們在搜尋是找自己想要的書，凡是找不到或是自己想要的書種書很少甚至是沒書就會覺得這家店書好少 但也許老闆昨天才剛進了幾百本書，只是小河入大海，魚是沒感覺的（挖鼻



二手書店另外一個瓶頸是，收書收不到想要的書


通常二手書店的票房毒藥是：

幾百年前的商業書＆健康書籍，幾百年前的寫真集（字畫跟畫冊有時候可以賣出漂亮的價格，但明星寫真或漫畫畫冊就.....)

多年前紅翻天的大書，人手一本那種（例如達文西密碼，例如哈利波特，例如超級成功學之類的東西）

零散的漫畫跟言情小說翻譯小說（很難賣掉，因為買家會很要求書況，可這種書書況通常最不穩定

佛教書籍，善書等等（客人還會振振有詞說對啊這是文學書）

在二手書店跑最好的書應該算是新書，新書越多客人越嗨，生意也就會越好

　
不過新書並不好收，書況好的書也是，畢竟二手書店並不是新書店，要有新書除了書店想辦法去壓低自己利潤拿之外，就是等客人丟出來賣，可剛花幾張鈔票買新書的客人要用幾十元把書賣出來是很難的。


成本結構方面，也是房租水電（其實還有稅金，我剛剛好像都沒提到稅金。月營收平均二十萬以下可以辦免開發票，也可以只登記行號免登記成公司喔，一樣有統一編號章，一樣要繳營業稅，只是不需要開發票，但沒發票對於需要報帳的公司型客戶來說就有點不方便了)以及人事成本跟進書成本

雖然一本書進價成本可能才三十元不到（約一折，有些店家收新書會給到二折，不過一般都是一折或一折以下），平均可賣書原價的三折到五折（超過六折大家就不太想買了，除非有會員卡再打個八五折之類的）看起來好像很賺，而且比新書店還賺對不對

但其實人事成本房租稅金跟進書成本，以及最驚人也最可怕的庫存成本，都得在這大約只有三折的空間裡轉出來。

收不到書怕沒生意，收到書怕賣不掉，大概就是二手書店真正的瓶頸所在吧



其實開一家店真的不難，營運過程中大大小小的磨難才是經營的真正考驗。

當然每一個想開店的人都想說自己應該會很順利就賺到多少多少，沒人會一開始就唱衰自己說自己會賠慘的，不過知道了最糟的狀況，開店前先試著全盤了解，包含也應該準備好一定程度的周轉金，避免自己常常跑三點半或發不出薪水，也是非常重要的事情喔！


目前有一些店已經開始做一些複合的嘗試，例如靠餐點賺錢，書當搭配，或是做外帶吧台，或是在角落做一個咖啡館，限制要結帳書籍才能帶進去之類的，也有試著辦展辦活動的，不過辦展辦活動嚴格來說效益不大（只是老闆似乎會比較有面子）因為來參加活動的人只會把書店場地當成是一個場地，並不會很認真當成是書店，活動結束大多數人也就只會匆匆離開，會留下來逛店順便結帳的也很少，所以啊～人潮啊人潮，多少老闆希望這些一個個人頭都可以變成白花花的鈔票

　　
有志要跳入書店坑的朋友們，請多多加油啊

好的地點絕對可以創造很棒的營業水準，新舊書混賣或是盡可能創造各種銷售的可能也是存活下去的方法之一，開店當老闆，虛榮一定會有，只是那個虛榮可能只夠人撐個半年一年的，過後每一天都要面對數字跟現實的問題，很多人開了店之後都會發現原來苦熬的時間比賺錢的時候多太多了，但一直到處抱怨也不是辦法（也會嚇跑客人）還是要多多想辦法讓店賺賺賺發發發啊

加油囉　^^


以上 XD