打造爆款的秘訣分享 — ROAS30、續購 5 次、5月 初就爆滿的森林跑站夏令營
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提到森林跑站，有在跑步的人一定不陌生『就是那個在大安森林公園旁邊，可 以泡腳洗澡的地方』。雖然有跑圈的高知名度與好感度，對兒童夏令營市場而 言，卻是完全的新手，連要跟美語補習班合作提案，都會獲得謝謝再聯絡的婉拒。

如何在短時間內切入市場，創造高廣告成效 (ROAS30)、高回購率 (去 5 次)、高可延展性(拓展到新北市、發展不同價格帶)的爆款商品呢?錯過 Weekend/Ken 哥精彩的傑作分享的人，歡迎去買回放，或者是看看摘要喔

無業配的購買連結 https://www.shumai.com.tw/2021%E9%9B%BB%E5%95%86%E6%8C%87%E6%A8%99%E8%AC%9B%E5%BA%A7/2021-ecer-0601
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我把Ken 哥的分享有三大部分:產品、廣告、系統化的成長飛輪

– 產品:打造產品的心法永遠從客戶出發。

首先是客人需求，包含幫媽媽顧小孩、看到 小孩開心、可以對人分享炫耀等等。

而且所有產品都有使用者、購買者、 決策者與影響者。夏令營的購買決策是媽媽而不是小孩或者爸爸，因此所 有產品設計都圍繞著滿足媽媽對小孩的照顧出發。

最後是合理的價格帶， 雖然森林跑站在跑圈是第一品牌，但初入夏令營市場也只能先走中間價 位。

– 廣告:

起手式是分辨『關鍵字、臉書廣告、銷售頁』的角色差異。

關鍵字 廣告幫助找到精準的受眾，若要有夠低的關鍵字廣告費用，要經過多次打磨，才能讓點擊率越來越高，跑到谷歌的上四下三顯示連結的最上位。

而什麼時機是打磨關鍵字廣告最優時機呢?請聽講座分享（這段真心有啟發性，推薦一定要去聽回放）

在夏令營商品 中，臉書廣告的角色是追蹤追蹤受眾，提升更多的情境感受，讓具備高度興趣的受眾進入銷售頁。

銷售頁是決勝關鍵，當有了還OK的點擊率後可是購 買量卻始終未達預期的時候，不要再去優化關鍵字跟臉書了，問題可能出現在

流量被浪費掉了
流量被浪費掉了
流量被浪費掉了

銷售頁就像商品的傳單，有沒有吻合商品設計時候 對受眾的研究，有沒有降低他們購買決策的困難，有沒有站在對方角度而不是自己的角度說話，永遠都有依照數字(加入購物車比例、觀看時間) 與工具(ex: hotjar)優化的空間。

Ken 哥的夏令營廣告初次出擊就有ROAS=20 的好成績，但老闆還是不滿足(全天下的老闆都這樣)，經過對廣告的優化、預算的分配（這段也推）、銷售頁的調整，最終來到 ROAS=30 的神之成績。

– 系統化的成長飛輪:

一次銷售成功經驗後，才是勝負的開始。

團隊很容易掉入的坑是想要不斷打造新品(讓持續參加的小孩有新鮮感)，或是認為某些元素不可或缺(大安公園!)。

這些不是不好或錯誤，但要先進入產品標準化、優化、元件化的作業，才能讓團隊省力省時。

標準化就是要變成可以重複操作，優化則是從小孩的反饋中找出他們喜歡(而大人沒 感覺)的細節去進行放大，元件化則能讓產品在沒有根本優勢(大安公 園)的時候，還是能持續銷售(新北市的媽媽也是有要有人幫他顧小孩的 需求!)，

甚至當現在遇到逆境(因為 Covid，可能不能辦暑假活動)時候，可以更容易找出核心優勢轉化為線上課程。

由於這些設計的成功，有媽媽表示，小孩已經去參加了五次，接下來還想要再去!

而五月初就已經接營隊接到爆滿，為了永續經營把業績做大作久，還 要發展不同價格帶產品，以及少接舊客呢(為什麼?請聽課程分享)

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Ken. 哥在分享中提到，他花了百萬元學費學習才有這些操作成績，其實從他 對產品設計、廣告優化、打造系統的思考，我覺得他肯定還花了上萬小時思考 與訓練。

再次感謝這次分享~

【親子捏塑】開班一個月了，來看看家長的心得分享吧！另外，一個好消息跟大家分享：5/2的【媽媽放風日】，有班內生優惠價。一打二也沒問題喔！

捏塑班家長——汝汝媽咪說：「我是個常分享書籍，卻不太分享商品的人
用具可用就好，衣服可以實穿四季就更棒
更不用說保養品，不油、不乾、不長痘痘，都是好產品
完全沒有鑑別力，故很難，也很少推薦商品

或許是我覺得
並不是一定要擁有某樣東西，才會成為怎樣的人
但懂得一些事情，可能就有機會成為怎樣的人

但我對於活動、教學、治療，恰恰相反，有著嚴格的標準
畢竟是本業，完全可從小媳婦，華麗變身為毛很多的婆婆
要挑惕、靠北起別人，可能是需要匿名的那種程度

就連國中同學開了 ＃幼兒美語繪本補習班
雙魚座很注重美感外在的老公參觀後
還沒回到家，立馬就po照片推薦
我仍是很冷靜的覺得要上個幾堂課，覺得好，再來推薦
（是的～我這點的偏執，不近人情，我自己也想翻我自己白眼
畢竟Irene老師是國中很要好的朋友
類似的成長環境與背景，讓我們畢業後久久見一次面
也很容易有默契的談天說地

這次她能在短時間內，從家教班轉型為補習班
也真的是長時間的專業、經驗、人脈累積
一切就在天時地利人和的時機，開花結果
我們其實都是沒有背景，很簡單的孩子
所以她能走到這一步，我很清楚知道 ＃就是實力啦
（但還是很機車的，覺得要上個課，再來看看要怎樣推薦

由於我家到那的通勤時間較久
汝汝只上到Runrun老師的【親子捏塑班】
還沒上到較早開始Irene老師的繪本或美語課
但她找的老師就讓我知道整個水平，嗯，有她的堅持度

是的，我是個和善在旁輔佐的溫柔媽媽
但我背地已經默默地開始在打Runrun老師分數
V 會用相關繪本等素材，引起動機
V 會用照片影片，連結實際應用
V 一堂課有三四種活動串連，讓他們很忙（維持專注力）
V 器材道具相當適合他們的小手，且適時進退場，可養成幼童習慣桌面的簡潔有效率（這點我很滿意 ）
V 靜態課，老師不會過high 讓家長尷尬（我真的很怕老師過hi，孩子呆滯，家長尷尬的狀況）
V 溫柔堅定的誇讚具體行為，不是只有很棒很棒。就連我女兒這樣年紀小的，老師還是可以很有智慧地找出具體行為，讚揚她（為母我都要停頓一下）
V 行雲流水地，給予不同年紀程度的孩子忙碌（很好～回家很好睡）
V 玩歸玩，還是可學到真功夫。我現在就會用黏土做貓熊、冰淇淋、石頭（在此開放租借我女兒，進去偷學；我在外面喝咖啡）

是的，打到這，我還是沒有講到我好友Irene老師的課
我只知道我們提早到時
她的教室已經傳來玩瘋的聲音（她瘋婆子的聲音最大）
好歹我們都是人模人樣、漂漂亮亮的好人家女孩
要變成瘋婆子，也真的就是專業和樂在其中使然
好玩到——上次汝汝還在我上廁所時，不自覺走進去串場一下

這次更誇張，下課時，我朋友跟我求助
她hi到頭髮卡在衣服後面的扣子——是一撮頭髮的程度
我無奈地告訴她：不是剪掉頭髮，就是剪掉扣子
真的是蕭查某耶！上課上到這樣
如果是我這種體弱多病，早就去吊點滴了吧

我已經有點無言了……我可以在這邊做個總結嗎？
反正有需要，路途又不遠的人
（距離新店大坪林捷運站超近，可惡，怎麼不在我家隔壁）
都可以去報名看看那個瘋女人啦
（哈哈～真的超不會寫推薦文的我）」

–––這是分隔線，以下是課程資訊–––

【親子捏塑班】
時段｜週四早上10：30–11：30
對象｜2.5–5歲幼兒
費用｜單堂體驗 400 元。

【媽咪放風日】花編結+捏塑+烘焙
時段｜5月2日星期天早上9：00–12：00或下午2：00–5：00
對象｜一大一小，或一大兩小；媽咪和小朋友分開上課。
費用｜一位大人 1,500 元；一位小孩 480 元；一大一小1,980元

地點｜捷運綠線大坪林站 1 號出口走路 2 分鐘（新北市新店區民權路43號3樓．Irene's Story Wonderland．愛語語文文理短期補習班）（摩斯漢堡大坪林店隔壁）。

大班升小一，至小四【夏令營．早鳥優惠】
跨域整合——美語X戲劇X小小廚師X生態觀察X瘋狂實驗Xㄅㄆㄇ正音等。

距離暑假還有兩個多月，已經有媽媽在詢問「夏令營」了，因為這漫長的假日，堪稱是孩子的天堂，家長的噩夢。

如何挑選夏令營？媽媽們考量的不外乎下列幾點：
1.交通
2.費用
3.師生比
4.活動內容
5.教師資歷
6.合法安全

在此強烈推薦愛語語文文理補習班（Irene's Story Wonderland）舉辦的「Let’s PLAY Summer Camp全美話劇夏令營」。因為：

1.【交通便利】營隊地點位於捷運大坪林站旁，走路兩分鐘即可抵達。

2.【價格合理】週一至週五，長達兩個月的玩樂學習。免費贈送美味午餐、下午茶點。五月三十一日前報名，還可享早鳥優惠。

3.【小班制】全營以二十人為上限，各班以十人為上限。確保每位孩子都能得到足夠的關注。

4.【動靜兼顧、跨域整合的活動內容】愛語語文文理補習班（Irene's Story Wonderland）以活潑的「美語」教學起家，最擅長幫助孩子自然而然地開口說美語。

今年夏令營，以《美語話劇》為主軸，帶孩子親手製作道具、戲服，排演一場難以忘懷的話劇。

因為語言是用來溝通的，與其坐在教室裡，被動、單向地接收單字句型，不如透過話劇，從彼此說話時的臉部表情、語氣的抑揚頓挫，理解美語的意思，進一步溝通表達、互動交流。

然而，美語只是生活的一部分。這個世界還有很多美好值得去探索，很多知識需要去補足。

因此，在美語話劇活動之外，我們還安排了小一ㄅㄆ正音班，以及四大《主要課程》、五種《次要課程》，讓孩子度過豐富、多元、快樂的暑假。

這四大《主要課程》分別是：五感體驗、生態觀察、小小廚師烘焙課、小小科學家瘋狂實驗。

五種《次要課程》分別是：摺紙、繪畫美勞、桌遊、玩具分享、遊戲設計。

有動有靜，有學科，有遊戲，有人文，有自然，有食育。

5.【教師資歷】營隊輔導員Irene主任及Albert老師，擁有多年教學經驗，對孩子非常非常有耐心。不會過度控管，而是透過讚美，循序引導學生達到該有的標準。

6.【合法安全】不怕一萬，只怕萬一。合法立案的營隊場地配有滅火器、逃生指示、逃生梯、煙霧警鈴等，讓孩子安全無憂的學習。

想讓孩子有一個充實愉快的暑假嗎？五月三十一日前報名，可享早鳥優惠價！

●時間｜2021年7月5日至8月27日，週一至週五
●對象｜中班、大班升小一、小一至小四
●地點｜捷運綠線大坪林站 1 號出口走路 2 分鐘（新北市新店區民權路43號3樓．Irene's Story Wonderland．愛語語文文理短期補習班）（摩斯漢堡大坪林店隔壁）
●報名方式｜私訊本粉專，或在此貼文下方留言
●電話洽詢｜（02） 2911 - 0488