為什麼這篇全支付 PTT鄉民發文收入到精華區：因為在全支付 PTT這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者empliu (冬馬黨中央政治局委員)看板MobilePay標題[新聞] 全盈支付不打補貼戰 總...
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2021-08-02 18:58:02
【6/21-6/27 腦洞一週商業大事】#腦洞商業時事 #6月⠀ ⠀ ❶ 全家、全聯獲得電子支付執照⠀ ⠀ ▍ 全都可以付！⠀ ⠀ 本週，在金管會的核准下，全家的「全盈支付」，以及全聯的「全支付」都獲得了電子支付執照。《電子支付機構管理條例》將在七月上路，除了擁有跨機構支付的功能，還可以買賣外幣、小...
全盈支付不打補貼戰 總座劉美玲：年底目標用戶數150萬
經濟日報 記者陳美君、楊筱筠／台北即時報導
2022/04/25 21:07:25
https://money.udn.com/money/story/5613/6266208
全盈支付總經理劉美玲簡報說明全盈+PAY 為首家運用「多元平台嵌入式支付金融科技」
的電子支付品牌，將進駐於合作夥伴的App或透過其他應用連結，串起日常旅程中的食衣
住行育樂。 全盈支付／提供
數位金融進入戰國時代。由全家便利商店、玉山銀行、PChome集團的拍付國際三方策略合
作的電支機構全盈支付今（25）日正式開業，為國內第九家電支。全盈支付總經理劉美玲
喊出今年底前，客戶數將達150萬戶的目標；此外，全盈支付與全聯的「全支付」未來也
將「強強聯手」，採取「場景通路共享」策略。
身為國內第九家電支，全盈支付今日盛大開業，劉美玲表示，全家（5903）目前有1,500
萬名會員，估計至少有10%的轉換率，今年底前目標用戶為150萬戶。外界關注，全盈支付
與全聯「全支付」未來將如何攜手合作，劉美玲回應，全家和全聯各自都有非常多的忠誠
會員，雙方合作的第一階段為「場景通路共享」，在特約商店上「只要接上一邊、另外一
邊也會自動接上」。
在全盈支付前，國內已有八家電支，電支龍頭業者街口支付、LINE Pay為「獲客」大打補
貼戰，身為電支新兵，劉美玲堅定表示，絕對不走「補貼戰」老路，「補貼有個問題，那
就是大浪退去、停止補貼後，用戶還要不要繼續使用，這樣很容易陷入無止境的循環。」
劉美玲強調，全盈支付的優勢是「站在巨人的肩膀上」，全家的會員是以剛性消費需求場
景出發，且不只在全家能累積全家點數，走到全家外面一樣可以累積點數，唯有培養忠誠
顧客、帶給顧客價值與非用自己不可的理由，才是電支的勝出關鍵。
全盈支付的「全盈+PAY」透過業界首創「多元平台嵌入式支付金融科技」的應用，串聯不
同合作夥伴成為整合支付、點數及會員生態圈的創新生活金融服務平台。首波將進駐「全
家便利商店」官方FamilyMart App及全台最大智慧社區管理平台今網「智生活」App，成
為台灣首個跨場景嵌入應用的電子支付。
全盈+PAY具有四大獨家服務，其中包含兩大「微金融」服務，除與銀行提供信用卡與帳戶
綁定連結的服務，全盈+PAY在開業時與玉山銀行合作全線上信貸服務，後續更會推出資金
靈活運用的全新信貸產品，讓顧客最快58秒取得資金。此外，提供業界最多元的線上開戶
服務，可一站式完成玉山台外幣數位存款及玉山證券帳戶開立，更可同時申辦金融卡、信
用卡等。劉美玲強調，全盈支付為開放式平台、不會只和玉山銀合作，今年第2季後，會
與不同銀行進行合作，屆時，更多微金融服務也將陸續啟用。
第三，全盈支付與金融科技業者「AFTEE先享後付」合作，獨家提供會員使用全盈+PAY帳
戶作為還款帳戶，消費者無論是否有信用卡，都能享受「支付即服務」的便利；第四，串
聯點數生態圈。全盈+PAY會員的全家點數能於合作通路暢行無阻地使用及累積，如全盈
+PAY會員至屈臣氏買東西時，可使用全家點數即時折抵消費或累積更多全家點數，為消費
者創造更多元與便利的點數運用方式。
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不打補貼戰的願景聽起來是很好
不過上次看全聯全支付好像已經做好打算十年內不會盈利
全家/Pchome/玉山共同推的全盈支付一開始就打出不打補貼戰
用行動支付都是年輕族群 對於資訊流通掌握相對也快 蠻好奇全盈支付這樣有沒有戲
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.137.137.51 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobilePay/M.1651061495.A.0D7.html
※ 編輯: empliu (101.137.137.51 臺灣), 04/27/2022 20:12:01
※ 編輯: empliu (101.137.137.51 臺灣), 04/27/2022 20:17:30
推 passenger10: 先pass 看會不會打臉 04/27 20:14
※ empliu:轉錄至看板 Stock 04/27 20:17推 temu2015: 全家點數到屈臣氏可以折抵？那不錯欸 ICP出了集團就只能 04/27 20:18
→ temu2015: Pay不能折抵 04/27 20:18
→ temu2015: 看這種文都期待又怕受傷害QQ 04/27 20:18
推 jin062900: 這間看來會是炮灰 還是等全支付好了 04/27 20:25
推 chillybreeze: 不打補貼戰我為什麼要下載個垃圾app佔手機容量？ 04/27 20:27
→ rz759: 等等，它是在全家app裡面，對於本來就有在用的人沒影響啊 04/27 20:29
→ bullce: 早晚會打補貼戰 不然如何吸引使用者上門 XD 04/27 20:29
→ sbtiagr: LINE Bank一開始也說不打補貼戰 04/27 20:32
推 mx5021: 呵呵 沒人用就會加碼了 04/27 20:32
推 liaoeddie: 那你可以下去了 04/27 20:33
推 ownslaut: 全家和全聯怎麼不敢直接把舊的支付跳轉? 04/27 20:39
推 yuys: 不補貼就pass... 04/27 20:39
推 jin062900: 對啊 突然想到LINE BANK一開始也說不打補貼 結果後來 04/27 20:40
→ jin062900: 猛藥狂下 04/27 20:40
噓 jjcity: 連補貼都不演一下，妳自己用吧 04/27 20:46
→ beast1969: 不知道何時才要上線 04/27 20:49
推 winess: 沒高回饋才不會去用 04/27 21:05
推 runtodream: 不補貼誰要用 04/27 21:12
→ bailan: 全家APP塞了這個後變得很不穩啊 04/27 21:21
推 eDrifter: 不是由全盈補 有全聯全家補 一樣能推 帳面上好看 04/27 21:22
推 cellochou: 你終究是要補貼的，那為什麼不一開始就補？ XD 04/27 21:23
推 rz759: 全支付有獨立app加上整個風格看起來比較現代，期待 04/27 21:27
推 crazypeter: 綁在全家app裡面，結果沒打優惠牌用戶也只是原本的全 04/27 21:42
→ crazypeter: 家會員，這樣開新支付的目的在哪？滿逗 04/27 21:42
推 Nemophila: 有志氣 但覺得不太可能改變市場 你要有市占率再說 04/27 21:42
→ Nemophila: 台灣的電子支付生態跟對岸完全不同 要變成支付寶很難 04/27 21:43
推 tonyian: 喔，那你自己用 04/27 21:45
推 abc5555990: 不演了 那不用了 04/27 21:50
推 pchunters: 不補貼喔？ 那掰掰 04/27 22:06
推 dalflower: 補貼再叫我 04/27 22:08
推 mike0608: 消費不打補貼戰就算了 註冊不補貼…應該就糟了 04/27 22:17
→ bailan: 有阿，送你一杯中杯美式補貼一下 哈哈 04/27 22:18
→ Hotem: 玉山wallet 不錯喔 沒利基 就沒人用 04/27 22:18
→ rz759: 舊互送茶送咖啡真的很不行...除了國泰加減拿以外其他都懶 04/27 22:19
→ rz759: 得用 04/27 22:19
噓 chink0428: 這支付條碼去全家消費兩次都刷不到，一定要點放大才能 04/27 22:32
→ chink0428: 刷！ 04/27 22:32
推 dkfs789: 沒補貼我用現金就好 04/27 22:51
噓 aa133456: 帳號先審核通過再說 等3天了 這是家不歡迎新用戶的公司 04/27 22:59
→ catuncle1: 這位總座應該認為光靠全家粉的支持就夠支撐了，但事實 04/27 23:07
→ catuncle1: 可能是很殘酷的 04/27 23:08
→ catuncle1: 當然你自己不玩補貼戰，還是有很多方法，那就要看這些 04/27 23:09
→ catuncle1: 合作廠商，甚至你的策略聯盟，願不願意買單囉 04/27 23:09
→ catuncle1: 別認為icash pay可以，我也可以，別忘了愛金有統一整個 04/27 23:10
→ catuncle1: 集團的力量，整整三年才有現在的成果，付出很多的成本 04/27 23:11
推 hnj92: 醒 你不打補貼戰 消費者幹嘛不去用其他支付 04/27 23:24
推 now99: 淘寶跨境做下去市場非三望二了 04/27 23:24
推 MilkTeaMan: 進場這麼晚還不放誘因讓人跳車改變習慣 只會習慣直接 04/27 23:24
→ MilkTeaMan: 忘掉other支付 04/27 23:24
→ now99: 玉山後面的跨境通路才是剛性需求 04/27 23:25
推 tananadishow: 不補貼 我用JCB UU就好 04/27 23:40
推 bill0205: 反正只是遲早問題 呵呵 04/27 23:45
推 starchiang: 不補貼，說話算話喔 ^^ 04/27 23:57
推 yeh0416: 終究要補貼的 何不一開始就+1 04/27 23:59
→ LazyICE: 看來等全支付還比較實在一點 04/28 00:04
噓 azuma: aftee超黑阿 退款50元手續費 04/28 00:12
推 salvador1988: 不補貼至少要把使用體驗調到最順吧 04/28 00:21
→ salvador1988: 可以直接刷一次會員優惠載具集點搞定再考慮 04/28 00:23
推 issemn: 喔是喔 那就PASS 我傻了才用你 04/28 01:11
推 ckoldbig: 不補貼不給優惠幹嘛用你 line pay 街口好用多了 04/28 01:16
推 averyfu: 不給甜頭？那我幹嘛改變自己的支付習慣 04/28 01:17
推 RJYB: 能現金儲值就給個讚！ 04/28 01:22
→ sbtiagr: 會員10%裡多少人是已經在用LP街口的 算過了沒？沒特殊性 04/28 01:42
→ sbtiagr: 要讓用戶能夠黏著？靠300點折1元的點數黏？想的太美了吧 04/28 01:42
→ sbtiagr: 反倒是PXPay的用戶群跟LP街口重疊性可能還比較少 04/28 01:43
→ sbtiagr: 也不像在全聯目前只能用PXPay 覺得全支付市場機會較大 04/28 01:49
推 mx5021: 通路少 支援銀行少 沒補貼幹嘛用你的？ 04/28 01:51
→ nakts0123: 補貼結束就沒人用這麼垃圾的話 不補貼還有人用？笑死 04/28 02:24
→ rz759: 同意樓上sb大，而且如果全支付獨立app順暢的話大概也沒有 04/28 03:47
→ rz759: 人會在共同通路使用全盈了 04/28 03:47
推 n210110: 為什麼他們會以為 依靠全家會員就可以順利 註冊人數達到1 04/28 04:19
→ n210110: 50萬，台灣人很現實啦！不補貼，你可能10萬甚至5萬都沒有 04/28 04:19
推 wtfconk: 直接一開始就表明不演了,有骨氣,希望你能撐下去XD 04/28 04:47
噓 bryanwang: 只好秒被淘汰，LINE Pay市佔第一，都要靠貼補和優惠， 04/28 06:45
→ bryanwang: 全盈這種支付，搖頭….。 04/28 06:45
→ temu2015: +P竟然沒整合全家會員？ 04/28 06:56
→ Dwccc: 我看做不起來了 04/28 07:37
推 sh960215: 笑死 看看橘子汁 04/28 07:37
推 cc9i: 那把錢用在最佳化體驗吧 不然沒誘因只能下去了 04/28 08:19
推 aidansky0989: 沒有補貼我不會用，其他人不知道 04/28 08:25
推 cda1113: 哪裡來的自信？況且就算達標人數，沒有牛肉使用率低有屁 04/28 08:35
→ cda1113: 用？ 04/28 08:35
→ vanillafang: 不補貼啊？嗯…..消費者是很實際的 04/28 08:35
→ realbout: 真有自信 04/28 09:18
推 windsson: 不補貼那就不用下載拉，繼續用其他家就好 04/28 10:03
→ windsson: PXPAY也是養套殺慢慢砍儲值回饋率，轉換消費回饋等級制 04/28 10:04
→ windsson: 現在養成多數青壯年習慣後，像我姊已經黏著了 04/28 10:05
→ windsson: 即使儲值信用卡沒回饋，他也是會儲值 04/28 10:05
→ windsson: 畢竟長年就習慣在全聯購物生活用品了 04/28 10:06
→ windsson: 你一個新支付不想灑幣，看看歐付寶的慘狀 04/28 10:06
→ capacitor: 沒誘因，繼續用JCB悠遊卡10% 04/28 10:10
→ temu2015: 歐付寶是台灣第一個電子支付吧 04/28 10:11
推 windsson: 是阿，當初雷聲大，但後面沒灑幣用戶也是跑光光 04/28 10:23
→ windsson: 我一開始也有用阿，後來轉其他電支，在一陣子就刪掉了 04/28 10:23
推 keiter: 沒補貼連一開始都不想用了 給全家點數是有很好用嗎 04/28 10:36
推 pchunters: 歐付寶是我第一個用的pay，原來還活著 04/28 10:38
推 temu2015: 歐付寶當年是不是一直發搖錢廣告的那個 04/28 10:57
→ winsonwu: 全家回饋大概也是打點數戰！未來應該是將全家點數和OP一 04/28 11:29
→ winsonwu: 點數一樣應用，另外全盈的合夥公司大概也都有各自想法 04/28 11:29
→ winsonwu: 拍錢包想透過全盈支付推PNBL 玉山而是推自家業務 04/28 11:30
推 jin062900: 歐付寶就是抖內寶跟停車寶 04/28 11:30
→ winsonwu: 歐付寶後半段大概也沒用心在推了吧！ 04/28 11:32
→ winsonwu: 綠界收益還比較賺 資源都往綠界那去 04/28 11:32
→ yeardoss: 這貨好大的口氣 04/28 11:46
推 j49222106: 等有獨立APP才會想裝，手機容量還很大 04/28 12:44
推 MJdavid: 一開始就沒有想要用 04/28 12:59
推 gottsuan: PNBL錯誤再現 是BNPL 04/28 13:04
→ gottsuan: 沒人想要PNBL啦 先付錢後分期拿商品... 04/28 13:04
推 starchiang: 先不要說歐付寶，你看看街口補貼銳減，使用次數就低 04/28 13:05
→ starchiang: 了 04/28 13:05
→ gottsuan: 全家基本就和統一樣 認為有通路優勢吧 投入那麼多資源在 04/28 13:05
→ gottsuan: 通路了 當然藉此想回收 補貼是最差的商業模式 最終都賠 04/28 13:06
→ gottsuan: 補貼吸引到的都是逐利而來的用戶 沒有利就走了 04/28 13:07
→ winsonwu: 奇怪！我明明還先確認過文章 結果還是打錯XD BNPL才對 04/28 13:46
推 Nemophila: 全家沒有加油站啊 04/28 14:12
推 liaoeddie: 她那句不補貼話可以跟日本母公司講啊，日本fami pay怎 04/28 14:20
→ liaoeddie: 麼可以補貼呢 04/28 14:20
推 Harumieve: 不補貼的意思是通路要幫忙推廣給牛肉了嗎？ 04/28 14:41
→ docsis: PXPay舉例失敗 那是因為全聯目前只開放PXPay 04/28 14:49
→ docsis: 會去的沒得選只能硬著用 04/28 14:49
→ temu2015: 全聯信用卡掃碼付就只有PX啊，而且唯一自帶會員 04/28 14:50
→ temu2015: 獨佔成那樣要怎麼不高 04/28 14:50
推 crazypeter: 通路有啥優勢還真是看不懂，Linepay萬用 04/28 14:54
推 catuncle1: 其實補貼有很多種，全盈總座說的是，我全盈不加入補貼 04/28 14:59
→ catuncle1: 以icash pay為例，剛開始就是愛金出錢補貼給消費者10% 04/28 15:00
→ catuncle1: 等到消費者愛用之後，康是美甜甜圈就加入給10% 04/28 15:02
→ catuncle1: 最近開始台北富邦和國泰世華開始加入給10%的行列 04/28 15:02
→ catuncle1: 這樣，這樣就不會都是愛金出，但你一開始就說你不出 04/28 15:03
→ catuncle1: 那誰會願意開第一槍？如果效果不好不就白花錢了嗎？ 04/28 15:04
推 jgfu: APP比別人晚出又沒有比較好用，不給補貼的話誰要用阿？？？ 04/28 15:08
噓 pzcaw: 不補貼 然後目標用戶數150萬 吃屎比較快 04/28 15:13
→ catuncle1: 很多人愛用LinePay和街口，應該就是當時大撒幣後成主顧 04/28 15:17
→ catuncle1: 你不想出錢就想賺錢，天下哪裡有這麼好的事？ 04/28 15:18
噓 bryanwang: 不補貼等著倒 04/28 15:20
→ Dwccc: 通路如果真的超多，那還有市場，根本沒獨佔通路，那做啥用 04/28 15:55
→ jin062900: 獨佔通路就是跟全支付合作的全聯啊 問題還沒開放 04/28 16:06
推 janice01: 那你慢慢加油 04/28 16:47
推 bluezero000: 不補貼我幹嘛用XDDDD 04/28 17:49
→ bluezero000: 我何必離開舒適圈 04/28 17:49
→ kalmia: 街口靠華南i網購持續8%已經有基本盤了 04/28 17:50
→ wed1979: 想偷學花唄，白條... 04/28 17:53
推 yukiss: 日盛銀行表示 04/28 19:01
→ docsis: 是i網購靠街口吧 04/28 19:12
→ johnhmj: 應該要獨立一個APP才好用 04/28 21:32
→ AlphaMC: 頭一次看到釣魚不灑餌的，已經在吃其他餌的魚沒事會上鉤? 04/28 22:53
噓 opengoodgirl: 等著看笑話 04/28 23:02
噓 kingof303: 滾吧 04/28 23:10
推 fp737: 觀望 沒甜頭用你幹嘛 04/28 23:35
推 gottsuan: LinePay和街口大撒幣 所以到現在還在虧損中 04/29 09:35
→ gottsuan: 沒有服務業者想推出一個服務然後一直虧損吧 04/29 09:35
推 liaoeddie: 沒人用也是會虧損的哦嘻嘻 04/29 11:07
→ temu2015: 遠鑫電票表示: 04/29 11:11
推 gottsuan: 所以才說不打補貼戰啊 補貼戰=注定虧損 還不如不開業 04/29 16:25
→ gottsuan: 而以想其他的商業模式來開拓市場增加使用率 04/29 16:25
推 gottsuan: 好用方便 即使沒有補貼還是會有人用 04/29 16:29
推 crazypeter: 就看最後誰沒穿褲子惹 04/29 17:35
→ JUNKERS: 打補貼累積用戶量同時打垮其他家支付，不打等著倒 05/01 12:19
噓 pzcaw: 什麼其他商業模式 沒錢是要銀行跟你打感情牌嗎 笑死 05/01 23:43