繼4/30號那篇，極大的挑戰就是我們要為這個生意取一個名字，在當時我們想了非常久還是沒有一個結論，而那時我太太姓陳（現已改跟母姓）孩子們提議說不然就叫陳姑娘吧！我與太太覺得不錯但又覺得這名字太LOW了，想了一陣子我們從孩子身上得到的靈感延伸出一個新的名稱，我與太太決定把這個生意取名叫『橙姑娘』。

為什麼要叫『橙姑娘』呢，我們那時問了彼此這生意如果代表著我們，我們希望能夠給客人什麼樣的感覺，答案是『溫暖與陽光』而橙這個字剛好符合這兩個印象，而且也很神奇的剛好與我們三合，另外我們那個時候連SLOGAN『要幸福喔』都想好了，蠻多人問過我們為什麼SLOGAN是要幸福喔，其實在那個時候周遭許多人看我們都覺得我們很不幸，你家沒有床、沒有電腦、沒冷氣、連電視都沒有，你們過的好辛苦喔！

可那個時候其實我們全家人都沒有因此而感到不幸，反而一直都覺得我們是一個很幸福的家庭，所以在當時我們希望能夠提醒大家，『幸福是一種能力而非一種狀態』，而且你自己就能給自己『幸福』，在生意過程中這一句『要幸福喔』其實發生了很多與顧客的故事，有人失戀聽到這句話，也有兄妹朋友家人聽到這句話，有機會再來跟大家分享這句話帶來的許多故事，不曉得有多少客人被我們這麼提醒與祝福過呢？

確認名稱之後我們又遇上了麻煩，先說明一下接下來應該還有九九八十一種以上的麻煩，而且都是真實的，所以我常說創業也是修行的一種，修的是看你還能否保持自我，這次我們遇到的麻煩是夜市管理室覺得『酸梅湯』根本不會有人買，勸我們打消念頭回家吧，在那時我們懇求給個機會試試，裡面的人看了看說：「不然你們就到最後一排試試看吧！」

可能很多人不知道瑞豐夜市的最後一排長啥樣子，那裡最早的時候是沒啥人會經過的，最初那邊只有一家牛排店跟一家火鍋店並且兩家店都有供應飲料，所以我們一開始創業就在一個沒有優勢的地點，而這確實也產生了很多問題（因為沒人）

一開始生意真的挺糟糕的，我們找了朋友來幫忙，於是我們開始端起了試喝，雖有一點點的成效但還是遠遠的不夠，我逛了逛周邊並且看了看地形，有個想法在我腦海裡產生，而那個想法一提出就遭到了許多人的反對。

殊不知那個想法竟然意外的救了我們，想法很簡單，我提議當天生意可以不要做但得支援我這個想法，我帶著孩子們拿著菜單去一家一家店面拜訪，問店家們有沒有口渴，你看看菜單上如果有喜歡的飲料我直接送你兩杯不要錢，覺得好喝下次再找我就好，覺得不好喝也歡迎給我指教，很高興認識你們。

沒有想到...本來一天只能賣20杯飲料的我們在隔天開始一天賣出了300杯....而接下來我們又即將遇到新的問題...(未完待續)

第二篇打完了，我看我一個月打一篇好了，現在想起過去的事情還是會有點感觸，神才知道我們經歷了什麼哈哈哈，今年開始我也希望給橙姑娘新的定位與設定，接下來品牌會有一波改版，還請各位多多關注！

另外說明一下在上面這個想法執行後我其實體悟了很多事

1.要找到能做主的人溝通，基本上在進門市裡的第一瞬間就要判斷誰能夠作主，這道理應用在任何一個情境都是如此，要找到能夠幫你解決問題的人，如果找錯人你的問題就無法被解決。

2.你在做任何事情的時候，你都該思考你身上有什麼資源可以拿來做"交換"....

3.有好的商品遠遠不夠，重點你還得思考如何讓人看到你且知道你的好，搞噱頭，搞大噱頭，大搞噱頭的目的都是讓你的好商品被更多人看到（當然本身就是爛商品的話基本就不會有第二次交易且也會被視為欺騙）

4.遊戲規則由你自己制定，不需要遵循舊有思維

這一點非常非常的重要，在我們公司我也很常提到這點，因為人只要遵循著舊思維其實是無法創造新結果的，來說個故事好了，從前有對夫妻很恩愛，但老公總覺得老婆有一件事情非常的奇怪他始終找不到原因，就是老婆在每次煎牛排的時候都會把頭尾兩塊肉給剪掉丟掉，有天老公好奇的問了老婆為什麼這麼做，老婆回答因為她媽媽都是這麼做的，於是夫妻倆又問了老婆的媽媽，老婆的媽媽回答因為她的媽媽也是這麼做的，於是問了老婆的外婆原因，而老婆的外婆只淡淡的回，喔...因為那個時候鍋子太小了裝不了大塊的牛排只好剪掉其頭尾。

很訝異對吧？其實這狀況每天都在發生，因為人類是慣性動物，許多人看到別人做了什麼你並不會去思考"為什麼"而是照著做。

愛因斯坦曾說過什麼是『荒謬』就是當你重複用原本的方法但是期望有不同的成果那就叫荒謬。

在我提出這個想法的時候被打槍的原因是『市場沒人這麼做』但這句話反而讓我想挑戰一下，就是因為沒人做我才想要試試看，當然結果也有可能不如我所預期，但只要在評估最大損失是你可以承受的話，基本上你都可以試試看。

以上是這次要分享給大家的內容，也歡迎大家提問問題，有時間的話我會一一看過並給予回覆，感謝！

ⒷⓌⓁ #life
現在是#斜槓時代
一個多月前我知道這組產品時
首先我跟大家的想法都一樣
只覺得這套保養品也太貴了吧
而且我又沒聽過也沒有明星代言
但是我知道他的效果非常好
因為我們全家人都在用也都是受益者
除了家人在用以外我注意到很多人都在用
我心裡覺得很疑惑為什麼這麼多人在用
我認真的評估了這套保養品的「價值」
除了有效安全性之外還是有專人的售後服務
當然這些還不足以吸引我這位媽媽心動
真正讓我心動的是我看到了他的商機
在他背後有著無限大的商機
我只要把自己的臉擦漂亮就是行動店面
就能走到哪分享到哪自己創業老闆

很多人問我需要花很多時間經營嗎？
其實真的就是利用你的一些零碎的時間
可能是幾10分鐘的一篇文章
或者是30分鐘幫夥伴檢視皮膚
再來一個月你只要播空1-2天的休假時間
跟著我們系統課程或是團隊的線上教學

這些時間就用你一天追一部劇
或者打一場遊戲、與朋友打屁聊天
吃個下午茶、看場電影逛個街
的零碎時間用手機就能做到了
用一點點的時間就能賺取額外的收入
其實真的不難，我也是開始做了才知道
恭喜我的#滑蛋寶寶再+1 .
✔️還沒開始先別急著否定自己
✔️你說你可以，就沒人阻止得了你
@bwl.tw @drsecret_

#流通產業將是高齡社會的第三支柱

#超商與超市的異業結盟愈來愈精彩了!

【全聯搶開社區藥局　正中「高齡台灣」的痛！】

文／蔡茹涵

4月18日下午2點，全聯福利中心的第一間校園門市「輔大未來店」開幕。在數十台攝影機簇擁下，董事長林敏雄親自導覽150坪的寬敞店面，從講台語的機器人Pepper，到可代收帳單的智能取物櫃等，充滿新科技體驗。

但現場媒體的焦點，卻幾乎都放在角落不到10坪的「藥安康藥局」上，提問之熱烈，讓林敏雄忍不住喊：「哇，大家怎麼對藥局這麼敏感啊！」

事實上，零售業者與藥局合作並不是新鮮事，包括全家便利商店、家樂福與好市多，都早已推出概念相仿的店中店。為何後進的全聯開藥局，竟會引發市場高度矚目？

答案，要從這間藥局的組成結構與定位說起。

結盟藥廠、銀行、大學
入股深層合作，非實驗性質

藥安康藥局的蹤影，始於今年4月初的幾則徵才廣告。人力銀行網頁中的公司簡介，直接寫著：「你，想就近在住家附近的全聯上班嗎？」迅速在零售業社群中掀起討論。

從經濟部公司登記可見，藥安康董事長為盧志山，原任全聯副總經理；資本額新台幣五億元。林敏雄也在記者會透露，藥安康除了全聯是最大股東，還包括長年代理維骨力的大統生技、在輔大店設數位金融體驗區的台新銀行，及附設醫學院的輔仁大學等。

超市、藥廠、銀行、大學，四個不同角色的異業結盟，當然有其意義。林敏雄坦言，經營藥局是「隔行如隔山」，因此才在兩年前主動找上有30年交情的大統生技董事長黨天健和長期合作的台新等，好結合各方專業知識，快速累積經營know how。

「入股代表深層合作與主導性，這是它和同業最大的區隔，」商業發展研究院流通產業組組長林原慶分析，過去家樂福與信東、躍獅藥局合作，全家與大樹藥局合作，多只是出租一個區域供其自營店中店，關係相對淺層。全聯一出手就直接創一間新公司，有專職人力、須自負盈虧，「不可能只是實驗性質！」

那麼，身為市場後進者的它有何優勢？

第一， 客群精準。藥安康擴點依附著全聯門市，代表它瞄準的是社區藥局市場。杏一醫藥副總經理魏子文表示，傳統社區藥局以販售維他命等「預防性醫療用品」為主，大宗客群為四十歲以上，正好與全聯消費者相仿。

第二， 通路定位。同為與藥局合作，全家雖有門市密集優勢，但便利商店消費者落在二十到三十四歲間，購藥需求較低；家樂福的家庭客年齡層吻合，但大型量販店的消費頻率約僅有一週一次，相形之下，「超市的客群和社區藥局的重疊度最高，可以說，這就是全聯的籌碼！」一名資深零售業主管直言。

大環境改變，也是全聯祭出這步棋的主因之一。

複合店成趨勢
生技和零售業正摩拳擦掌

今年，台灣65歲以上人口的占比將到達14%，正式由高齡化社會進入「高齡社會」。20幾年前即成為高齡社會的日本，更是台灣的範例。如今，日本街頭處處可見「零售＋醫藥」複合店型，產經省調查更指出，如今食品、醫藥用品分別占據藥妝店營收比重40%、30%，兩種業態的界線已模糊。

「日本媒體有個說法：繼政府、家庭之後，流通產業將是高齡社會的『第三支柱』，」林原慶分析，複合店型只是基本，還有各種主打銀髮族的延伸商機，例如日本全家便利商店推出為高齡者免費配送清淡養生、口感較軟的便當；羅森（Lawson）更在3年前與日本第二大陸運公司佐川急便，合資成立子公司「SG Lawson」，將服務一口氣擴大到銀髮族的日常用品代買、居家照護與家事清潔。這種透過合資深化異業合作的策略，正是全聯成立藥安康的考量。

「全聯的加入，象徵這個（零售和醫藥結合的）趨勢已經成熟了！這會刺激其他業者再加碼，」專研消費者生活形態與商機的輔仁大學民生學院行銷總監李釧如說。她形容，如今的市場氣氛是「生技醫藥業者忙圈地，零售業者忙練功」，如先前鴻海旗下的永齡健康基金會與統一超合作，在全台一百間7-Eleven放置健康ATM儀器，就是另一個案例。

記者會結束前，藥安康合作夥伴黨天健大膽喊出預期一年內開出50家。對比家樂福歷經10年，才開出47家藥局店中店，全聯能否後來居上？林敏雄的態度相對謹慎，一再笑著強調：「會先開個數十家吧，還要再評估開幕狀況……，」但無論如何，你我社區裡的超市超商肉搏戰，又進入一輪新篇章。

https://www.ettoday.net/news/20180502/1161686.htm