210315蘋果 IKEA敦北店歇業 空租4千坪商場大房東傷腦筋
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全台營業23年最久、面積4千餘坪最小，位於北市敦化北路的IKEA（宜家家居）門市，將於4月26日熄燈，接而進軍內湖開店，專家解讀其轉換據點的原因，「由小、舊、貴移至大、新且更便宜的店面」是正確策略，且內湖潛力市場更龐大，讓Ikea抓準誘因跟著搬。

（施智齡／台北報導）……↓

宜家家居昨（14日）深夜在臉書發表訊息，表示陪伴大台北地區消費者渡過23年歲月的IKEA敦北店，將於4月26日正式熄燈，並自即日起至４月26日祭出優惠、展開最後出清。

宜家家居內部品牌溝通經理吳語涵表示，敦北店是目前6家分店最小的一間，面積4461坪，今年租約到期，公司持續有在觀察商圈的通路、市場變化，在優化消費者購物體驗，以及新店規畫等綜合性考量下，決定關閉敦北店，而內湖新店的部分，今年會開幕。

敦北店為於王朝大酒店樓下，所在大樓與微風百貨南京館相連，去年由富邦人壽以268億跟美商仙妮蕾德買下，並採售後回租給賣方，該棟屋齡37年、地上14層、地下2層，建物總坪數約2萬8799坪，其中B1、B2由老租客IKEA同二房東仙妮蕾德承租。

《蘋果新聞網》今致電詢問大房東對千坪店面的未來打算，富邦人壽回應，IKEA乃跟王朝酒店轉承租，該空間的未來計畫，概由王朝酒店統籌規畫跟洽商，而富邦人壽與王朝酒店之間的簽訂租約，不受影響；並表示「企業針對該棟建築的未來都更開發計畫，亦正在進行評估作業中」。

瑞普萊坊市場研究部總監黃舒衛表示：「敦北店熄燈，市場其實不意外，去年房東換為富邦人壽，對於資產有新的規劃，多少影響承租客的決定」，敦北、敦南商圈內屋齡較高的大樓，近年都走向或計畫都更改建；而從業者角度來看，目前店面綁在百貨商場內，運用空間有限，若想提升複合式體驗的比例，勢必得出走，而內湖的點可說是符合空間及更低成本的條件。

IKEA之後將進駐的位址是內湖舊宗路上昔日大潤發店面，該棟大樓地上4層、地下2層，屋齡21年，產權持有人為大潤發流通事業，據悉兩業者將聯合開發新賣場，大潤發佔1層樓，其他空間則屬IKEA，亦即IKEA將坐擁近萬坪樓地板面積。

IKEA分店面積上千坪，黃舒衛表示此類商場百貨型態，租金難估計，但可以肯定的是，有足夠停車空間，客單價會拉升，絕對比緊依捷運站吸收到的客源消費力更高。

美商ERA不動產資深經理陳泰源指出，業者的門市策略明智，「由舊到新、由小到大，單位租金也更便宜」，內湖店坪數大、業者更好規劃空間動線，此外舊宗路過個橋就到，區域停車比市中心方便。

陳泰源認為：「未來業者若跟大潤發或其他企業採複合式經營，一站式購足的消費模式，將會帶動起內湖商圈」。

敦北與內湖租金，若依廠辦行情來評估，陳泰源說：「前者單坪租金約莫1千2百，而後者租金約莫800至1千元，若以4千坪來看，兩店月租差距至少就達80萬。

屋比房屋總監陳傑鳴亦指出，業者嗅到新建案商機，跟隨市場做移動，「敦化北路連接松山機場，與民生東路交叉口一帶是北市精華地段之一，區內坐擁許多高級辦公大樓與豪宅，但市場呈現飽合，新推案不多；反觀內湖舊宗路，近年發展快速、推案量大，業者棄守敦北轉進消費潛力高的內湖，是合理的選擇。

陳傑鳴說明：「內湖舊宗路一段與內湖科技園區為鄰，區內有COSTCO好市多、大潤發、特力屋及家樂福等大賣場，假日有大量的來客量，加上旁邊內湖五期重劃區近年新推案不少，對於裝潢、傢俱採買需求量大」。陳傑鳴分析，低租金、買盤購買力強、市場潛力需求量更大，應該是吸引IEKA設點內湖的關鍵因素。

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200604台視 疫情燒 房市跌 趁機進場或成最大贏家？
影片網址→https://youtu.be/Y0hZnlCPG7E

推開房門，房仲業者仔細介紹屋況，房間內還有已經裝潢好的木造家具，這裡是被稱做是新北市蛋白區的汐止，19年前納莉颱風帶來的淹水惡夢，曾讓這裡一坪10萬都不到，如今周邊的新建案，動輒就要40萬元，因為鄰近南港內湖，港湖的房價更是上看百萬元，讓汐止成為低價入手的好選擇。

記者 李志華 張倫昌 採訪報導……↓

不動產企研室經理/徐佳馨：「以預算的思考，我們叫做港湖汐、汐港湖生活圈，就是汐止內湖跟南港，以現在來說因為南港跟內湖房價是相對比較高，如果說預算可行當然南港跟內湖會是一個相對比較好的選擇，當然預算比較有限可能就要屈就於新北門牌。」

不過近期武漢肺炎影響全台，民眾避免群聚感染，減少出門機會，連帶出外看房的人數也變少，到底房市交易的情況又是如何？

房仲業者估計，今年受到疫情的影，看屋人潮減少一成五到兩成，反倒篩選了買屋意願不高的民眾，換句話說，出來看屋的人就是有剛性需求買屋的民眾。加上央行三月底宣布房貸降息一碼，也讓房市的交易量增加。

不動產企研室經理/徐佳馨：「其實如果是說以自用買方的話，我們認為現在是一個入市的時機，第一來說就是武漢肺炎它確實是可以當做是一個議價的籌碼，另外來說，現在的利率是比較低的。」

數字會說話，以內政部營建署統計的資料來看，全台灣今年第一季的房屋交易量，相較去年同期還上漲8個百分點，桃園市還增加28％，台北市則是上漲16％，六都的第三名台中也上漲12％。

不動產企研室經理/徐佳馨：「很多銀行在成數的放比還蠻好的，所以對於自用客戶來說，他自備款的壓力沒那麼大，那當然現在看起來房價也不會有一些所謂的大漲的空間，所以可以去做一些入市的規劃。」

回顧2003年SARS期間，房市出現恐慌性的賣壓，還造成房價狂跌，成交價硬生生的降低三成還沒人要，專家說17年前在天母的新建案，每坪開價65萬，實際成交價40～45萬就能入手，危機入市成為撿便宜的好時機，同樣是重大疫情影響，房市怎麼觀察？

不動產資深經理/陳泰源 表示：「因為大家很多人都會複製過去SARS那時候的經驗，但是SARS的經驗跟這次武漢肺炎的經驗還是有兩點不太一樣，第一點是當時的房貸利率其實是相對比較高的，大概是2～3％，所以說持有的人、賣方他的壓力會比較大一些，但是現在的房貸利率已經低到不能再低了，所以對於很多屋主而言不願意賠本賣，他的養成的成本負擔比較輕。」

房貸利率低，降低賣方的繳息壓力，導致武漢肺炎肆虐期間房價不易鬆動，除此之外，學者認為跟政府鼓勵台商回流以及大陸疫情嚴峻，讓許多業者回台有關。

根據經濟部統計，截至到四月底已經有433家台商回流，投資金額有9627億元，除了有台商回台設廠與居住需求支撐，另外建築成本相較去年也上漲20％，土地取得成本更增加30％。

不動產估價師全聯會第四號公報指出，新北市21樓以下的大樓，每坪建築成本在12萬元左右，再加上土地取得、營運管理、廣告費用等成本，大樓新建案每坪總成本恐怕就要20萬元左右，如今房價沒有受到疫情的影響撼動，加上低利房貸、建築土地成本、海外熱錢回流三大力道支撐，那現在有買屋需求的民眾能夠入手嗎？

不動產資深經理/陳泰源 表示：「只要不是太短期炒作就可以，就是自住、自用，買方入市，買一個相對總價低的，不要是短期出入、長期自用，這個時候是進場撿便宜挑好物件的一個好時機。」

房仲業者認為，現在房市已經到了盤整行情，簡單來說，就是賣方讓利空間不大，雖然削減投資空間，反倒適合自住客進場，至於要保值抗跌，應該要注意什麼？

不動產資深經理/陳泰源 表示：「現在大家都逐捷運而居，你基本上只要挑生活機能相對成熟的地方還是可以進場的。」

買蛋黃區的周邊區域來換取比較便宜的房價，不過目前就算是中古屋，三房兩廳的物件動輒也要千萬，房地合一稅實施後，部分賣方為了要保證獲利，另一方面如果在持有第一年內賣出要繳交高達45％的稅金，因此墊高售價，如此一來，雖然政府稅收增加，反倒買屋的人沒有受益，成了房價上漲的受害者。

雖然推出房地合一稅成功意志炒房，但是中古屋房價似乎沒有降價多少？反而讓政府的稅收意外暴增，學者認為要改善這樣的情況，社會住宅是關鍵。要降低房價，實施居住正義，學者呼籲政府應該廣設社會住宅，以便宜的價格出租，讓區域房價有效降低，才不用讓民眾期待，疫情可能帶來的恐慌性降價。

部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/06/200604_8.html

■《看房記》

最近真的很常看房，從內湖、南港、松山，一路看到三重、五股、板橋、林口、龜山、青埔。

看房，一直是我的休閒嗜好(很特別吧)；以前我還是上班族時，同事是偷偷上網逛Y拍、加團購，我是上網看591。

假日，朋友相約看電影，我是約朋友、同事去看建案，連代銷公司都認得出我的臉。

雖然當時買不起，但看看這些房子，腦中會自動勾勒出美好的未來，其實蠻療癒的。

也是給自己多一點賺錢的動力。

看房，是一個很勵志的休閒活動，推薦給大家(哈哈)。

我的第三本書 #外掛人生 裡，有寫到我買房的歷程，有興趣可以翻翻。

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雖不是專家，掐指算算崴爺也買賣過七戶房子，有自住、有投資，有小賺、有賠過、也有套牢中的，也算熟能生巧。

崴爺分享一下這十多年的買房心得，給想要買房的新鮮人。

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█【預算】

買房前，先看看自己的口袋，不要太過勉強。

買房是要讓自己生活有品質，而不是讓自己過得沒質感，甚至淪落到被迫賣房套現的地步…

只要你有固定收入、不是投資客(名下沒有太多房產)，現在銀行房貸應該都可以貸到八成；也就是你必須有兩成的自備款。

如果你有200萬的購屋準備金，你可以找總價1200萬左右的房子。(多的200萬是用來殺價的)

每一千萬的貸款，每月大概要繳4萬多貸款(依實際為準)；崴爺會建議，要多準備半年的還款預備金，才不會過得戰戰兢兢。

另外，買房還有不少「隱形成本」。

如果是透過房仲，會需要支付服務費(買方約2%左右)；還有請代書過戶的代辦費、政府規費、保險費、家具、裝潢費；這些也要預抓一下。

█【裝潢】

崴爺告訴你，如果這不是你人生最後一戶房子，未來可能轉賣的話，裝潢真的不要花太多ㄟ！(如果你錢多就另當別論。)

因為當你轉賣時，這些裝潢，真的都帶不走、也不值錢。

誰管你花了兩百萬裝潢，現在買方都是看時價登錄在喊價；裝潢就像新車，落地就不值錢。

我之前內湖的房子就是這樣….(流淚)

█【投資】

小資族想靠投資房產來增值，那個美好時代已經過去了。

2014年後，奢侈稅、時價登錄政策上路，壓縮房價的增值空間，現在上網就查得到實際成交價，少了朦朧美….

如果你常去各縣市重劃區、新建案量密集的蛋白區走跳，你會發現啊，現在新屋量真是多到嚇人。

通常小資族的預算也只能負擔得起這些地區，買來自住是可以的，但如果「以投資為前提」買屋，到時候你會發現591上有一堆同區域、同建案的房子在出售。

想脫手只能比誰低價，沒有你想像中好脫手。

你不要想用每坪30萬買個二十多坪的兩房，用31萬脫手，以為可以小賺…

因為日後你賣房時，會有很多隱形成本：仲介費(賣方是4%)、銀行貸款的違約金(如果還沒過合約期間)、還有代書費…

這樣東扣西扣的，你的售屋成本，會比你想像中高。

對了，如果有正價差，還會多一筆房地合一稅喔！

崴爺自己觀察，新建案較少的蛋黃區的小坪數(兩房)，也許還有一丁點投資空間。

█【迷思】

新建案、預售屋不見得比舊屋好。

同一個地區的新建案、預售物開價都會比附近的舊屋貴(很多)；雖然「看起來」比較有賞心悅目，但魔鬼藏在細節裡，房屋的品質不見得比舊屋好…

所以買預售屋時，建商的信譽、口碑，是重要的參考依據；我自己現在比較傾向買「看得到」、「有人入住」的建案，這樣才查得到實際的口碑。

█【風水】

要請老師看過；這是我個人的偏執。

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買房就像結婚。

婚前，你有很多機會，可以慢慢看、慢慢比較；千萬不要為了結婚而結婚。

三觀不合，勉強屈就或高攀，日後只會有層出不窮的麻煩和問題。

離婚會比結婚更難。

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(照片是崴爺最近客串房仲、帶客看自己房子的側拍，專業吧)

YT《快樂星球TV》：https://goo.gl/EwD5vX 江南大叔開餐廳？歐巴江南style gonna style 發現台北內湖五期有袐密餐廳GonnaEat 雄獅員工幸福餐廳 gonna read好書好讀餐廳 小白屋

帶你逛逛新奇美麗的餐廳，我在雄獅內湖總部發現它，雖然這裡周邊什麼都沒有，只有免稅店和台北市家俱回收二手拍賣，交通不算方便的地方，但這裡裝潢美美空間又大大，安靜人少是工作的好地方，也是個親子友善的餐廳，小白屋空間適合家庭聚會，還有賴馬的可愛童書。餐點很看起來美味，好不好吃不知道，還沒有時間品嚐到，有機會再帶小孩來吃吃看！

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160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多？預售、新成、中古、公寓挑哪個好？
影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI

【好市多促進中壢房市分析】

答：基本上像這種「大賣場」進駐，一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐，因為附近相對點燈率比較低，房價、租金、土地取得成本也都相對會比較便宜。如果是在人潮密集之處，再進駐，那就來不及了，東西也無法薄利多銷。例如：內湖五期的好市多也是如此。反觀中壢也是如此，那附近的空屋率也是相較整個中壢來講是偏高的。

【現在的時間點，買什麼划算？】

答：......↓
第一-價格取向
其他條件都一樣的情況下，挑新成屋，特別是預售屋，因為建商在這樣現在這樣的景氣下推案，都會有比較大的「賣不掉、銷售期拉長」的心理壓力，以前賣一間就少一間，現在是擔心價格在可口也未必能賣掉，所以現在建商推的案子多半會以「最短時間之內完銷」為第一目標，其次才是「價格」。
因此，在這樣的前提下，新成屋、預售屋價格極有可能出現比周邊中古屋還來的便宜的情況發生！在比價效應下，未來周邊的中古屋也就不得不跟著降價了。所以如果從置產、投資角度切入，房子越新越好。

第二-一定要是接近滿分的好房子
如果擔心資產縮水的話，在各方面條件都差不多，只有屋齡新舊的不同，當然是選新的。可是如果是在蛋黃區、大安、信義、大直，一些土地取得成本已經很貴的地方，就算是新房子，可能也會因為地點、房型格局、基地過小等等，導致有明顯的抗性，反而中古屋社區評價優，住戶們共識極高，選中古屋就是不錯的選擇。

舉例1：內湖區有一個新建案，豪宅規格、大樓外觀也很氣派，而且建商也很願意讓價，可是基地位置在山坡地可能有土石流的疑慮，然後景觀看出去雖然樹景一片、鳥語花香，但也看得到福地景觀，像這樣子情況，如果附近有中古屋，格局、採光等等其他條件也都不錯，而且還沒有福地景觀，那當然就選中古屋了。

舉例2：在房市盤整期，房子再便宜，也都還是會被市場質疑，像是基河國宅，房市最高檔與現在的實價登錄相比，差距將近快三成。所以記得，無論新舊，一定要買「缺點最少的好房子」，其次才是價格。

【砍價絕招】

A.實價登錄再砍價法
答：基本上現在多數人都是這樣來砍價的，實價登錄往下出價已經是相當普遍的談價法，多半只要有誠意出售的屋主，心態大約都會是「最高紀錄的八折、最新紀錄的95折」為成交區間。
B.銀行估價砍價法
答1：實務上的觀察是，現在銀行都會估得比較高喔！？因為銀行都是參考已經成交的時價登錄，而現在買家出價，都是低於實價登錄，成交價也是低於實價登錄，所以只要是自住型的買家，現在進場其實都是相對比較可以安心的。

答2：銀行估價砍價法，比較適合用「豪宅」。

2-1.因為總價越高，下修壓力/幅度比較明顯，銀行會評估得更保守、謹慎。

2-2.現在「豪宅限貸令」仍然是沒有解除的，對「財力證明雄厚」的「首購族」而言，6999萬的房子最高可以貸到八五成，也就是5949萬，但只要多1萬變成7000萬，最多只能貸六成，也就是4200萬，一來一回就要想辦法多準備1749元的自備款。

2-3.所以如果你是豪宅買家，「自備款多」，可能其實沒那麼在意銀行可以貸多少，可是你想買的房子總價超過7000萬，那你就很適合用「銀行估價砍價法」，假裝自己籌錢很辛苦，跟賣方多議一點價。
C.東扣西扣砍價法(扣車位、扣管理費...)+房屋謄本算屋主買價算出屋主利潤

答：
【車位砍價法】

不管任何一個地方，車位都有一個「固定的“行情”」，請注意，重點在“行情”這兩個字，很多仲介都會跟你說：「車位是『死豬仔價』，通常沒有人會砍車位價錢，車位價格該是多少就是多少，只能針對房屋價格去砍價。」但是，
1.一樣是坡道平面，因為坡度的不同，有的社區無法停低底盤的跑車，消費者知道嗎？
2.還有一樣是車位，B1、B2、B3的價格，應該是一樣的嗎？
3.同樣樓層的車位，你是靠邊邊牆壁、夾在中間車門很難開，跟你單獨在空曠角落、動線好停、車門好開，價格應該一樣嗎？
4.有的機械車位是上中下三層輪動式的，有些機械車位位置在中間/平面層，簡直跟平面車位沒啥兩樣，有的車位在下層有限高不能停休旅車，一樣是機械車位，價格應該一樣嗎？
所以，請記得，車位價格不是死豬仔價，不是固定價，而是固定行情，可以參考行情，依照車位好不好停，再做一些加加減減。說不定又殺了50萬。

【扣管理費】

豪宅社區的管理費一坪動輒200元以上，中午屋目前平均落在100元上下，有些一層一戶、獨棟、有游泳池的，管理費特別貴，長久下來養房的成本就差很大！像這次的故事主角，就是利用「他們認為合理、他們可以負擔的」管理費是多少，與想要購買的標的物去做10年、20年的累積計算，然後將這些多出來的養房成本，放進斡旋談判議價裡面。

【房屋謄本算屋主買價、算出屋主利潤】

答1：其實這一招比較無效，因為屋主當初買得便宜，難道就要便宜賣給你嗎？那屋主當初買貴了，你是否願意用比較貴的價錢承接呢？不過基本上還是秉持一個原則，民國101年之後取得的，因為成本較高，而且是屋主賺多少的問題，應該賠多少的問題，所以會比較難殺價。

答2：從謄本算出屋主成本，前提是
2-1屋主是在101年6月以前購買的房子，實價登錄查不到，再用此招。
2-2必須要有貸款。
2-3屋主設定抵押的類別是「最高限額抵押」。如果只是「一般的抵押權」，就代表當初屋主自備款比較多，並沒有把房子的價值完全給貸出來。
2-4通常銀行都是「成交價的八成」去做設定最高限額抵押，換言之，如果你在謄本看見設定1200萬，加個兩成上去，就代表屋主當初大約是用1440萬去購買這間房子。而設定1200萬打八折等於960萬，大約是屋主「實貸」的金額。

【斡旋絕招不藏步】

1.交易安全：有太多案例層出不窮了，有些房仲一心只想成交，有些買家對於自己的財力證明過於自負，每隔一段時間就會發生「貸款貸不到買家要的成數，籌不出自備款，只能解約，而被賣家沒收訂金。」的慘劇，所以在斡旋的一開始，我們會建議消費者，在出價談之前，請算清楚自己到底有多少自備款，然後記得在斡旋書上註明「如果貸款未達？成，買家可主張無條件解約」等字樣來自保。

2.不要斤斤計較服務費，買賣房子是三方面的事情，絕對不是只是買賣雙方的事情而已，試想三國時代：劉、孫、曹，其中的兩方只要真心團結合作，第三方必死無疑！

所以，買家可以用力跟屋主砍價，賣家如果不甘心當然也可以堅持不讓價，請記得很重要的一件事情「服務費，多給，也只是多給1~2%，少給，也只是少給1~2%」，我們會建議消費者訂出一個目標、級距，如果價格滿意，服務費給滿%，把「服務費」放進談判技巧裡面。只要利用服務費，讓房仲替你賣命！或許你多給了1~2%服務費，我絕對相信，房仲幫你砍的價錢絕對不止1~2%。

(以上部分內容，出自陳泰原的新書《一眼看穿房仲賣屋手法》。)

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/171393914