打造爆款的秘訣分享 — ROAS30、續購 5 次、5月 初就爆滿的森林跑站夏令營
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提到森林跑站，有在跑步的人一定不陌生『就是那個在大安森林公園旁邊，可 以泡腳洗澡的地方』。雖然有跑圈的高知名度與好感度，對兒童夏令營市場而 言，卻是完全的新手，連要跟美語補習班合作提案，都會獲得謝謝再聯絡的婉拒。

如何在短時間內切入市場，創造高廣告成效 (ROAS30)、高回購率 (去 5 次)、高可延展性(拓展到新北市、發展不同價格帶)的爆款商品呢?錯過 Weekend/Ken 哥精彩的傑作分享的人，歡迎去買回放，或者是看看摘要喔

無業配的購買連結 https://www.shumai.com.tw/2021%E9%9B%BB%E5%95%86%E6%8C%87%E6%A8%99%E8%AC%9B%E5%BA%A7/2021-ecer-0601
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我把Ken 哥的分享有三大部分:產品、廣告、系統化的成長飛輪

– 產品:打造產品的心法永遠從客戶出發。

首先是客人需求，包含幫媽媽顧小孩、看到 小孩開心、可以對人分享炫耀等等。

而且所有產品都有使用者、購買者、 決策者與影響者。夏令營的購買決策是媽媽而不是小孩或者爸爸，因此所 有產品設計都圍繞著滿足媽媽對小孩的照顧出發。

最後是合理的價格帶， 雖然森林跑站在跑圈是第一品牌，但初入夏令營市場也只能先走中間價 位。

– 廣告:

起手式是分辨『關鍵字、臉書廣告、銷售頁』的角色差異。

關鍵字 廣告幫助找到精準的受眾，若要有夠低的關鍵字廣告費用，要經過多次打磨，才能讓點擊率越來越高，跑到谷歌的上四下三顯示連結的最上位。

而什麼時機是打磨關鍵字廣告最優時機呢?請聽講座分享（這段真心有啟發性，推薦一定要去聽回放）

在夏令營商品 中，臉書廣告的角色是追蹤追蹤受眾，提升更多的情境感受，讓具備高度興趣的受眾進入銷售頁。

銷售頁是決勝關鍵，當有了還OK的點擊率後可是購 買量卻始終未達預期的時候，不要再去優化關鍵字跟臉書了，問題可能出現在

流量被浪費掉了
流量被浪費掉了
流量被浪費掉了

銷售頁就像商品的傳單，有沒有吻合商品設計時候 對受眾的研究，有沒有降低他們購買決策的困難，有沒有站在對方角度而不是自己的角度說話，永遠都有依照數字(加入購物車比例、觀看時間) 與工具(ex: hotjar)優化的空間。

Ken 哥的夏令營廣告初次出擊就有ROAS=20 的好成績，但老闆還是不滿足(全天下的老闆都這樣)，經過對廣告的優化、預算的分配（這段也推）、銷售頁的調整，最終來到 ROAS=30 的神之成績。

– 系統化的成長飛輪:

一次銷售成功經驗後，才是勝負的開始。

團隊很容易掉入的坑是想要不斷打造新品(讓持續參加的小孩有新鮮感)，或是認為某些元素不可或缺(大安公園!)。

這些不是不好或錯誤，但要先進入產品標準化、優化、元件化的作業，才能讓團隊省力省時。

標準化就是要變成可以重複操作，優化則是從小孩的反饋中找出他們喜歡(而大人沒 感覺)的細節去進行放大，元件化則能讓產品在沒有根本優勢(大安公 園)的時候，還是能持續銷售(新北市的媽媽也是有要有人幫他顧小孩的 需求!)，

甚至當現在遇到逆境(因為 Covid，可能不能辦暑假活動)時候，可以更容易找出核心優勢轉化為線上課程。

由於這些設計的成功，有媽媽表示，小孩已經去參加了五次，接下來還想要再去!

而五月初就已經接營隊接到爆滿，為了永續經營把業績做大作久，還 要發展不同價格帶產品，以及少接舊客呢(為什麼?請聽課程分享)

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Ken. 哥在分享中提到，他花了百萬元學費學習才有這些操作成績，其實從他 對產品設計、廣告優化、打造系統的思考，我覺得他肯定還花了上萬小時思考 與訓練。

再次感謝這次分享~

一直都是自學的我們，終於讓米粒體會到跟同學一起上課的樂趣，而這次體驗的是在台灣已有非常豐富 #全美語教學 歷史的老字號 #芝蔴街美語 接下來我就來分享這次米粒的芝蔴街體驗吧~*

首先芝蔴街美語的教學方式比想像中還有趣，因為在課後我跟米粒聊天後得知，他上的整堂課幾乎都是從遊戲互動中學習，並非一般美語補習班的填鴨式教育，光是這樣 #多元化教材 的課程，讓初次上課的米粒，一點也不會感到緊張，反而跟初次見面的同學們，都能夠很快的就打成一片，而且芝蔴街整體的環境佈置都還滿可愛的，光是醒目的配色，讓準備上課前的米粒就相當期待，上完課之後，米粒就說這是一堂非常難忘的學習回憶，不只這樣，他回到家之後，更是一直與媽媽分享當天上課的過程跟趣事！

所以！如果您也想要為孩子們將來與國際接軌提早佈局，那麼芝蔴街美語絕對可以列入您的兒童美語推薦口袋名單，不只是因為它歷史悠久，教學經驗豐富，更因為它擁有合格授權的經營證書跟教材師資，光是這幾點就足以讓家長們放心囉！

想讓孩子們勇敢開口說美語嗎？
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#MifaMily #米氏兄妹 #上課初體驗
#片頭米菲的笑容好假好可愛喔😂

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本想去年來幫寶貝們找合適的英文補習班
但沒想到疫情爆發
實在不放心讓她們在外面與人群接觸
後來有認識的媽咪推薦我
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適用於現在防疫時期
不受時間與地點的限制
只要有筆電和網路，在哪都可以上課
也不用花時間載來載去，超方便 😍😍

OiKID的師資經過嚴格把關
所以老師的口音非常的標準 👍
表情和動作也都很豐富
使互動教學方式有趣愉快
搭配可愛的教學圖卡
兩個寶貝一開始都很害怕唸錯
經過老師耐心的引導下
很快地跟著老師一起進入課程狀況

上完課之後還可以課程回放
讓小朋友重複觀看學習
不懂的地方多練習幾次
沒有參與線上課程的家長
可以藉由課程回放一起親子共學
了解上課的狀況、小朋友的學習過程

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Melody My

🇹🇭[掰跳中壢趣｜泰語實境教學] - 叫什麼？住哪裡？喜歡什麼？
今天跟著每天簡單說泰語特派員小老師Vibo一同來到了泰國美食餐廳/小吃店林立的中壢，快來看看他跟美麗闆娘對話說了啥..........

👶Vibo：ชื่ออะไร（叫什麼---指店名）
👩‍🦰曉詩：ชื่อ 曉詩
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👶Vibo：อาศัยอยู่ที่จงลี่ไหมครับ（住在中壢嗎？）
👩‍🦰曉詩：จงลี่ค่ะ（中壢）
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👶Vibo：ชอบจงลี่ไหมครับ（喜歡中壢嗎？）
👩‍🦰曉詩：ชอบมากค่ะ（很喜歡）

採訪地點在中壢泰國小吃店～ 曉詩泰廚房ร้านเจ้แพทครัวไท
ร้าน 店
เจ้แพท 潔珮（泰國名字音譯）
ครัว 廚房
ไทย 泰國
闆娘叫「曉詩」，她即將推出道地 泰國東北菜色 了呦！
由於店新開，Google Maps找不到，可搜尋「中平路故事館」，在正對面就是囉！

🔔下次粉絲團網聚約這裡吃好不好？🥰
想要跟的，留言+1

🧑‍🏫後續......
團長Ricky我得知又有一家由泰國新住民開的店，
當然得力挺到底，發揮行銷＆社群專長囉！
馬上就幫忙曉詩「協助申請Google地圖的地標」啦！
相信不久的將來，大家要去曉詩吃飯時，就可透過「Google Maps」搜尋找到正確的位置囉！

＊ 泰語特派員小老師Vibo老師 （IG：verysong555）
「學語言不能速成，但可以秒懂！」Vibo老師擅長語言發音與效率教學，深入淺出，強調「無痛吸收、快樂教&學」，已開發「20分鐘會50音」、「20分鐘會KK音標」、「20分鐘會時態」等課程。Vibo原為英語老師、語言治療師，語言教學經驗多年，曾任職於中小學、美語機構、高中補習班、兒童發展中心等，並曾在泰國擔任英語、華語文教學、華語演講、華語文競賽評審老師，具有語言學習、治療、心理學等專長，幫你糾出語言障礙的心魔。
👉 https://www.instagram.com/verysong555

🇹🇭 除了「叫什麼？住哪裡？喜歡什麼？」外，想多學點日常生活泰語？！
👉 [線上泰語課程推薦] 簡單說泰語｜生活旅遊必懂會話，一開口就會說！
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