假日若沒長途旅行計劃
我的習慣會將平常日來不及做的課外作業或讀物，兄妹倆各ㄧ張清單條列式寫下來，分爲必做跟建議做

Daniel 必做大致如下：

✅Katon Education 作業
✅KET模考測驗
✅Myon newsㄧ次看完5-6天的國際大事
✅中文書2本
✅複習學校週ㄧ小考內容
✅小I 半小時

建議清單（如果有空才做）：

✅Piano
✅看英文書並做AR測驗
✅Duolingo 學德/日文

Sonia必做清單如下：

✅自行閱讀最少五本英文書並做AR測驗
✅寫鉛筆刀測驗
✅練習注音
✅閱讀中文書5本（聽讀）
✅小I 半小時
✅寫一週ㄧ次的學校英文功課

建議清單如下：

✅Piano
✅Hooked on Phonics
✅SBS

兄妹倆自疫情以來已習慣學習25分鐘眼睛休息15分鐘的規律作息，若用餐時間最近是聽「說給兒童的歷史故事」音檔，邊吃邊熟悉歷史，若坐車則是英文音檔或歷史故事

我會讓他們自行安排先後順序，清單內容是有彈性的，只是給他們目標，若常沒做完就會調整，通常最後一定會搭配運動放電（最近心頭好是直排輪），週日盡量去爬山或健行，親近大自然保護眼睛，很明顯彈鋼琴也是他們紓壓的方式之一，希望能慢慢讓他們習慣面對課業壓力與如何放鬆的方式

畢竟這～就是真實人生啊！

<指揮中心採購國外疫苗的態度消極，就算民間企業要捐贈疫苗，也頻澆冷水、設法阻擋，對 #高端疫苗 則一路開綠燈，無奈民眾興趣缺缺，這回加碼派出前導車，想讓高端搭上 #莫德納 的順風車進行混打，#陳時中 腦筋動得很快，如果能把一半心思用來催貨莫德納，也許「#宅神」的花籃就沒有白送了。>

國內300萬第一劑接種莫德納疫苗的民眾苦等不到二劑，指揮官陳時中昨天才說「不是等不到，而是還沒有等到」，大玩文字遊戲，今天就證實指揮中心正著手要讓高端疫苗出場「救援」，準備要讓苦等第二劑莫德納的民眾混打高端，這可嚇壞了莫德納孤兒；而已經為高端捲袖一搏的總統蔡英文、副總統賴清德，這次即使想再幫高端一回，恐怕也很難再露一手了。

300萬莫德納疫苗孤兒的議題連日發燒，等不到第二劑，民眾的怨氣沖天，民眾黨更爆料，指第二類官員打完兩劑莫德納的比例高達65%，早已打好打滿，「難怪中央對於莫德納到貨效率低一事完全不急」。陳時中反駁，稱中央官員約1000人打完莫德納二劑，接種完成率高是「因為他們打得比較早」；陳的說法無異火上加油，更引來網友怒火，因為施打順序還不都是指揮中心訂的？

面對莫德納疫苗缺貨，蘇貞昌、陳時中這些大官們總說現在疫苗是賣方的市場，國際搶貨非常激烈，但這些中央要員就是不願意學學韓國官員，不辭辛勞跑到美國莫德納公司去催貨，只會坐等疫苗送上門，腦袋淨想些奇怪的理由解釋為何第二類官員總能搶先打到疫苗，然後再來挨民眾一頓怒批。

「宅神」朱學恒日前因送花籃嗆衛福部「下民易虐，上天難欺」，這話說得很重，也被告發涉嫌妨害公務罪，但台北地檢署偵結不起訴處分，檢察官並稱朱學恒只是告誡為官者要為人民著想，這份不起訴處分書說出人民心聲，真不知贏得多少民眾拍掌叫好。

但是，指揮中心似乎沒有記取地檢署的提醒「為官者要為人民著想」，陳時中被記者問到莫德納疫苗何時可以到貨？總是支吾其詞，僅空泛回應「接下來進貨的莫德納都會提供第二劑接種」，顯然，指揮中心一直沒有採取具體有效的行動設法催貨。

不過，這也就算了，今天陳時中進一步證實，指揮中心已由台大醫院進行「獨步全球」的莫德納混打高端疫苗的試驗，他並說，國外沒有做的，不代表台灣不能做，否則台灣永遠不能走在前面云云。

陳時中的話，聽來好像很有企圖心，只是高端疫苗開打以來，狀況不少，即使總統、副總統先後挽手袖力挺，但居高不下的爽約率說明國人對這支疫苗欠缺信心；陳時中為了推廣高端，說「國外沒有做的，不代表台灣不能做」，這話聽來熟悉，好像也適用高端沒有三期試驗就通過EUA審查的過程。但是，如果民眾對第一劑打高端的信心不足，何能寄望對第二劑打高端就會突然產生信心？特別是「非莫不打」的民眾？

<蔡英文說蔡政府最會溝通，陳時中就用外星語和民眾溝通。疫苗之亂的另一個亂源，是天才IT大臣唐鳯研發的預約平台。平台從登記意願到預約施打，不但出現許多漏洞，遊戲規則也很複雜，陳時中還改來改去，昨天的規則，今天作廢，明天可能又復活。陳時中努力以今日之我打臉昨日之我，民眾霧煞煞，大喊陳時中講外星語，有聽沒有懂。蔡政府錯誤的疫苗政策，導致今日疫苗困境。蔡英文和陳時中卸責，都解決不了問題；陳時中講外星語，也解答不了民眾疑惑。民眾更擔心的是，預約平台已經懲罰那些原想打莫德納疫苗後來被迫修改接受AZ的民眾，接下來，是不是要開始強迫民眾打未得國際認證的國產疫苗？>

全國疫苗荒，藍白縣市固然嗆聲中央，綠營縣市也紛紛跳腳。民心焦慮，民怨蔓延。面對疫苗亂象，不但中央與地方相互指責，蔡英文也開始卸責，連陳時中都在講外星語了，這場疫苗之亂，如何平息？

中央撥發疫苗不均，各縣市大小眼，但不分藍綠普遍面臨疫苗不足困境。雙北先後開嗆，彰化縣長王惠美更抱怨「彰化沒有比別人細漢」。綠營也不好過，高雄市長陳其邁說地方要「儉腸捏肚（省吃儉用）」才勉強平衡；澎湖縣民進黨立委連政治生命都賭上了，中央再不配送疫苗，他將放棄立委連任。

台南市長黃偉哲昨天在民進黨中常會上直指疫苗配送能量與預約系統出現落差。不過，蔡英文總統卻指責地方說，疫苗配送都足夠，但地方政府將疫苗挪到前面類別施打才導致問題。而衛福部長陳時中也甩鍋地方說，疫苗都夠，是地方打太快。

其實，將疫苗挪到前面類別施打，始作俑著就是中央，而且是從中央開始示範。中央官員整批整批地特權插隊，第二類施打人員不斷膨漲；第七類人員則任由各行業階層相互較勁，拚比「社會貢獻」爭搶排序。地方只不過向中央看齊罷了。

尤其疫苗從分配到施打順序，都是中央一條鞭，蔡英文指責地方政府將疫苗挪到前面類別施打，但這些施打類別及施打順序不都是中央訂定的？難道第二類官員疫苗打好打滿之後，其他「前面類別」打不到疫苗就無所謂了？事實上，疫苗不夠，不論怎麼挪，都是挖東牆補西牆，都會有一整群的民眾打不到疫苗。

至於陳時中說，疫苗不夠，是地方打太快，更是莫名其妙。二周前民進黨還喊話要國民黨督促藍營縣市加速疫苗施打，陳時中也多次要求地方加速大規模施打，力拚疫苗覆蓋率。地方加快施打後，覆蓋率提早達到25%，蔡英文還拿來作大內宣；現在沒疫苗可打，陳時中又怪地方打太快，難怪柯文哲回嗆陳時中：「打太慢要怪我，打太快也要怪我，叫他自己來打好了。」

【重磅快評】小英卸責、阿中講外星語 難息疫苗之亂
https://udn.com/news/story/11091/5636259

主持人：楊應超
第一季－第12集：賺高薪需要具備的能力
節目直播時間：週五 14點
本集播出日期：2020.11.27

⏭ 章節：
00:00 頻道片頭
00:07 開場
01:12 節目片頭
01:30 賺高薪需要具備的能力
24:18 Q＆A：股票如何停利或停損
34:24 Q＆A：第一季13集節目後，請用臉書粉絲頁繼續聯絡
45:07 請繼續提問：你活著不是為了工作，祝大家早日達到FIRE財務自由
48:24 節目片尾
48:50 頻道片尾

📝 名詞補充：
1. Manage Expectation：預期管理
2. Assume - "Make an ass of U and ME"：不要亂假設，再確定比較安全
3. Stephen Covey - 7 Habits of Highly Effective People：美國有名的效率提升書
4. Responsive：做事要很快的回覆
5. 10Q and 10K：美國上市公司需要公佈的季報和年報
6. Charles Schwab，Fidelity，Vanguard：美國三大免交易費的證券商
7. Market Timing：抓股市的時機進場退場，很不建議，因為很難
8. Opportunity Cost：機會成本

📚 參考書訊：《財務自由的人生：跟著首席分析師楊應超學華爾街的投資技巧和工作效率，40歲就過FIRE的優質生活》 https://eslite.me/w24ad

#楊應超 #財務自由 #FIRE


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哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》

哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀，條條都得，但最忌就係 Stuck In The Middle!

你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?

全文內容 。。。。。。。。

最近肺炎限制令關係，有時星期六4個人食飯傾下生意經，互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。 有興趣參加，可以whatsapp 你張咭片給我助手 Suki 55661335。 (免費，我請食飯!)

其中一場， 幾位朋友做資產管理、海外房地產中介同埋KOL Marketing. 我分享咗教授Michael Porter 最出名嘅 Competitive Strategy 競爭策略。

佢話做生意要贏人，(1) 離唔開平過人或者靚過人 - Cost vs Differentiation Strategy. (2) 你可以做一個好闊嘅市場或者針對性某個市場 - Broad vs Focus Strategy.

咁樣計一計，即係等於你有四格選擇，四條路揀!
(1) Broad Cost 又名 Cost Leadership。闊得嚟夠平， 好似淘寶、佳寶超市、Walmart、大家樂、耀才證券咁，個個人都係你嘅客， 質素唔高，但佢哋幫襯你最大原因就係夠平、夠方便。 你成本控制得低， 售價雖然平咗兩蚊，但你成本慳咗四蚊，自然賺多啲。
(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品，你做到最平，成本最低。例如 QB House，專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬，針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣，盡量做到成本下降4蚊，但售價只需下降兩蚊，or something like that.
(3) Differentiation 闊得嚟係人都知佢啲嘢特別靚及貴。例如 CitySuper， 啲嘢靚! 但都好貴。你又吹佢唔脹，好多人繼續幫襯佢。又例如 Mercedes Benz / BMW。私家車? 好多人都需要。貴? 但啲人為咗個品牌就係願意俾多啲錢。 希望做到成本上升兩蚊，但售價可以上升四蚊。
(4) Differentiation Focus 鎖定某個客戶群或者特定產品，去整靚啲及賣貴啲。LV 賣嘅手袋， 林寶堅尼賣嘅跑車， Patek Philippe (柏德菲臘)賣嘅手錶， B&O 賣嘅音響，基本上好多嘅名牌子，都係行 Differentiation Focus Strategy，做專啲、做靚啲、服務得好啲、賣多啲廣告/靚啲嘅位置，咁就可賣貴啲。 都係成本上升兩蚊，希望售價賣貴四蚊。

教授話以上四種策略，冇話對與錯，都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ，四種都唔係。

平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。

即係等於你乜都唔係! 最終結果? 繼續努力做，it's OK，搵食就應該無問題，但發達就無你份。 通常都係喺個市場繼續浮浮沉沉， 突破唔到!

點解搞成咁? 最大原因，可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜，你就畀佢乜。變成你乜都做，就變成乜都唔專，效率下降，自然成本上升，品質參差。 變相成本上升四蚊，售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊，售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多，但錢未必賺多。

教授 Michael Porter 話任何事情都係一個「取捨」- 要取、先捨。 包括我自己在內， 我同全公司同事講，我哋係行緊第(4)，即係Diifferentiation Focus Strategy -「做專啲、做靚啲」。 因此我淨係做香港幾千萬以內的街舖， 所有樓上舖、地庫、劏場、工廈、商廈、住宅、地盤、酒店、 車位、骨灰龕位、亞洲、非洲，我哋全部唔掂。 我只係想全香港人知道，如果你想買香港街舖，一億以內，我希望你諗起我。 我唔係最平，但我啲舖係最靚，最有品質保證。 老實說，我目的都只係希望收入上升多過成本上升，搞完一大輪嘢，都只係想賺多啲錢啫! 因為我都親身係哈佛上過Michael Porter 堂， 因此我堅決行落去。對好多嘢都 Say No!

你呢? 呢四格，你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食，但未必搵到大茶飯。但長遠，如果你想突破， 希望人哋一諗，就諗起你，你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買，我荷包嘅錢遠遠唔夠人多，我只係一個寂寂無名嘅普通投資者， 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。

大部分創業者成功，開始嘅時候都係行第(2) Cost Focus 或第(4) Differentiation Focus. 因為通常都要先專注某方面， 成功突圍，先再唸第(1)及(3)格 - Broaden the scope 企穩後， 拉闊戰線，以戰養戰，市場日後更大。Amazon 1995年都係由賣書開始，先行第二格 Cost Focus， 但始終賣書嘅市場有 限，佢先企穩，再 Move 去第(1) Cost Leadership，而家基本上乜都賣。

我雖然同 Jeff Bezos 無得比，but Me too! 我由街舖做起，希望先在香港街舖稱霸，之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈，再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講，我哋唔會呢世只買舖，but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做，要做就第一。

你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題， 養活咗99%嘅中小企，但只有持續地做到第一，長遠先能夠突破!

End frame: 「只有持續地做到你類別的第一，長遠先能夠突破!」

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#做生道如何突破

《做生意單價要「大」》 做生意， 行行都辛苦，個個客都係麻煩，但每張單的大細會好影響你的付出/回報比例。 你的生意長遠應該如何部署? 可如何變通?

全文內容 ......

大有大做，細有細做，但得嘅話，做生意盡量做「大」嘢。

前兩日同幾個朋友交流生意心得，佢哋分別係做會計師樓、教育中心、同埋頭皮護理，即係增髮啦。

大家互相畀阿下意見，對我自己都啟發都好大。我話做生意，你批貨賣嘅金額，每張單最好盡量係「大」。

如果有兩個朋友，一個朋友同我講佢係賣煎釀三寶/碗碗碟碟、 開補習社/髮廊，做美容/按摩。另一個朋友係做金融/地產 、賣樓/賣地、 做醫學美容/心臟手術/基因改造、賣飛機/大砲/穿梭機都好，總之人客願意付出金額大嘅嘢啦， 我估.... 後者嗰位朋友應該係有錢啲。

如果你賣襯嘅嘢，每張單起碼都講緊要成幾萬、幾十幾百幾千萬以上， 我估你窮極有限。 人客唔會為咗一萬幾千同你講價， 你係賺緊有錢人嘅錢。 一個月做幾單已經夠維皮，做多幾十幾百單就賺大錢。

但如果倒返轉， 你係道賣緊兩蚊件蛋撻， 即使排曬大隊， 你要賣成萬個，賣到氣喘，嗰日先至做兩萬蚊生意。 當你每日營業十個鐘， 每個鐘頭要賣1000個， 即係每分鐘要買16.6個，每3秒賣1個， 先至做到呢條數，即係近乎冇可能。

即時畀你做， 每個月賣30萬個 蛋撻，等如60萬營業額。四成去咗食物成本，三成去咗人工，兩成去咗租金，你都只係賺一成，即係每個月賺六萬蚊。 做到死下死， 一個月做足30日，唔使放假，廁所都唔使去，就係賺6萬蚊囉。

倒返轉， 你專門去餐廳敲門口，賣自動蛋撻製造機，10萬蚊部， 一個月賣幾部， 可能已經夠維皮。 打開埋大陸東南亞歐美市場，世界咁大周圍賣機有排做。

My point is: 做乜都辛苦， 賣乜個客都係麻煩， 但同等嘅付出，有啲回報低，有啲回報高。 你會揀邊個呢?

我以前買賣小生意，做過千單交易，每間平均交易金額幾十萬。 依家買賣舖， 成間舖平均交易金額幾千萬。 大家都咁難，但回報唔同，如果有日我買賣過千間舖，我都應該唔差。 再行多幾步，我都好想廿年後有一日，如果同你講我買賣緊成塊成塊地， 成個成個島，每塊每個幾十幾百億， 我估到嗰陣時我就真係已經不得了。Will see...

我屋企人做財務都係一樣。 樓宇按揭， 喐襯按一千幾百萬， 一個月唔使多單，利息已經夠維皮。 但做私人貸款? 每單幾萬幾千， 服務一樣要做足，唔還錢? 一樣要追數， 追到氣都喘都唔夠數， 做幾十單私人貸款分分鐘都唔夠一單樓宇按揭好賺。 如果我屋企人靠做私人貸款就死得。 包括我在內，如果我靠買賣幾十萬嘅小生意仔都死得! 因此2013年我決定唔做，用3年時間轉型，專注做「大」deal。

當然做任何事情，要按步就班，量力而為。 一步步朝著大金額發展， 唔好急! 分分鐘要花上你五年十年轉型。 但凡事冇絕對， 賣蛋撻一樣有人發達， 不過長遠，只係相比起賣飛機/賣黃金/賣地/賣樓/賣鑽石/賣舖/賣石油，機會率低啲。

唔好講到咁「大」， 即使普通 一間嘅雜貨舖，都可以做到。 中秋節嗰晚，我一家人去咗上環新開有間叫 Hapi 嘅雜貨舖， 如果一般人就咁行入去，可能買幾十蚊嘢就走咗，唔知幾時回頭。 但好特別，佢推出咗一、三、十二月嘅會員制度 ， 入會後買嘢就平好多， 話係成本價啦。 會費平則468，貴則3576。當然有人入會，有人唔入。 但唔重要，重要嘅係佢把平均單價由幾十幾百蚊，一拉就拉到幾千蚊 ，仲要先袋未來錢。 把人客回頭嘅忠誠度大大提升， 我相信呢個business model 會係云云雜貨舖中突圍而出。老闆形容Hapi 為連卡佛嘅Costco，make sense，你又可否作參考呢?

最後，你賣緊嘅嘢，每張單的金額係幾大呢? 長遠有冇可能令張單價拉高，大啲呢? 如果你每張單金額又大，長遠做、專注做、 風風雨雨都係咁做，做到自動波「密食當三番」， 恭喜你，你到時肯定不得了。 努力把單價做「大」啦，加油!

「做生意，長遠努力把單價做「大」些! 」

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#做生意要單價大