來特斯拉擔任一日小畫家~~~ 🎨

這次規劃的課程目標是讓0基礎不會畫畫的學員們在短時間內也能完成很有成就感的作品~

於是帶著新貴來當助教小幫手 💪

　
在主辦貼心的規劃下一起參加了活動與車廠參觀

男孩子似乎對車都很有興趣，台上在介紹車款時聽得超專心 XD

聽完後新貴很開心地在我旁邊一直說：

　
「這車子沒有儀表板呢，加速到100km只要2.5秒耶，充電只要OO就可以跑OOXX...」

　
就這樣巴拉巴拉地幾乎複誦了所有的細節

理工男好像對數字特別有感覺

那些秒數、距離甚麼的聽一次就記的清清楚楚

講到對數字不敏感的我也都快背起來了 🙉🙉🙉

然而見新貴又開始第N輪地說起車子有多酷炫時

我忍不住一拍會議室的桌子說：

　
「朕都知道了！你到底想幹嘛！！！」

　
新貴一個停頓，小心地說道：

　
「臣...臣想要...」

　
聽完我立刻起身到大廳拿了個印有TESLA字樣的車輪餅回來放到新貴面前：　

　
「國庫空虛車是買不了，但特斯拉車輪（餅）還是可以的！😤」

　
　
#懷著感恩的心吃著車輪餅看帥帥的車
#讓你2點5秒立刻回到現實 😂😂😂
#是說大家的成品都畫的超好的
#老師覺得很有成就感~ : D

插畫課花絮IG收
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心情部落格
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早上4:19！早安。朋友～
　
【隨筆心得：面對巨浪侵襲，你就明白覆盤、數字儀表板的重要關鍵性！？】
　
無論你在哪個崗位上，你都要把自己當「船長」看待，你遇到危險、巨浪來襲時才不會驚慌失措，你在風平浪靜時，也才能預備迎接下一波衝浪！

所以，無論在事業、人際、財務、健康，你都要有一個清楚的「數字儀表板」，才能掌握自己開的船，當下與未來航行的方向是偏移，該修正了？航行的速度是慢是快，該加速了還是該放緩些？油箱的油是否足夠？糧草足不足？與你同行者一起的氛圍/士氣如何？
　　
反應在一家企業，就如我的財務導師"郝哥"說的：你至少每一週要做一次『覆盤』（花幾分鐘，仔細檢視一下）：夠不夠錢（現金流量表）、賺不賺錢（損益表）、值不值錢（資產負債表）。
　
去年底、今年初，很突然的我們公司的高層業務主管選擇離開，自己創公司、展開新事業，而有一半的人後來去了他的公司，因為經營原本同樣業務，而原本公司營收有2/3，就是來自這個銷售團隊的。你可能以為我會怪他，事實上一點都沒有，我不怪這位曾經的高層主管，因為他心底層所想的，想駕駛自己開的船，想開的方向早已不同了，你不祝福他離去，他只是悶壞在心裡，不跟你說、做得不開心罷了！我衷心祝福他，畢竟曾經一起共識，而且有一半曾經一起打拼的團隊也都去那了。沒時間想東想西，收起心專心在當下，想想接下來如何解決比較重要。
　
你一定會好奇的想問跟這位離開主管內心一樣的問題，沒有了2/3公司主要營收，沒有了公司銷售團隊，十有八九的人心想，這公司鐵定完蛋了。
　
我一直有一個堅強的信念，相信當自己遇到愈大的逆境時，如果度過就會取得極大的正向翻轉，也才能看見自己的實力、潛力有多強大。我於是花了2個禮拜，靜下心重新『覆盤』手上這盤棋，把「數字儀表板」重新擬定，重新審視公司的使命、願景，以及接下來的所有戰術與戰術，然後調整心態，正向看待這件事，心想著很感謝還有一半同仁願意跟著我，在這艘看似要沒糧、沒油的船上，一起繼續前行，這表示對我和公司都還充滿極大的信心。
　
後來這半年過去，我選擇重新調整公司全盤戰略、站穩腳步、小步快跑，不僅每個月賺錢、毛利大幅增長，相比去年同期的營收不減反增，而且團隊人數竟然跟去年一樣。原本離開的一半人，我們也在這半年引進新血、新添戰力，更確保公司文化一致性。更重要的是，當你歷經巨大風暴，走過低谷時，團隊會因走過來後士氣大振，更為團結、專注一心、更加倍強大，我為他們感到驕傲。
　
至於我如何走過的，又如何倍增而活得更好？就有空隨筆再說了。本文隨筆心得，只是想跟大家分享，要有一張「數字儀表板」以及固定「覆盤」的重要性。這讓我不僅快速挺過來了，沒有損失，反而走得更好更堅定，也沒有任何怨言，反而充滿感激有這段旅程，讓我們下階段才有更大的勇氣、信心、實力能飛得更高、更遠、更好！
　
又是新的一天開始，忘記昨日不好的，「覆盤」一下再出發，你將活出更有自信與美麗的自己。別太在意別人一時看你的狀態，因為你清楚每一段上帝為你預備的旅程，都是最好的人生歷練和故事。

用同理心突破銷售盲點

林文傑：『對我來說，行銷不是類別，是一種生活的態度。因為你總要找個方法，讓對方接受我的想法。不論是用故事包裝、植入廣告、還是名人代言。』

二度退學 從基層幹起

林文傑不是個好學生，甚至把自己變成不是學生。
原先在光武工專（現台北城市科技大學）讀電子的他，因為成績不好而遭退學。後來父母再度把他送入某間私立專科學校，最終仍未果。

遭二度退學的林文傑，帶著只有國中畢業的慘淡成績單初出茅廬。

沒有什麼選擇，他成為保險業務員，鎮日在烈陽下發DM。
外表不特別凶惡，亦不特別出眾，這樣一位默默的年輕人，不斷把遞出的DM收回來，或者在附近的垃圾桶中看見類似的影子。

業績嚴重落後的情況下，一個點子在壓力下破土、發芽。

放大同理心 掌握銷售突破點

林文傑開始拜訪各家雜誌社，不是去談合作，而是回收過期雜誌。

由於他賣的是婦女優生保健相關的保險，於是這個膽大的年輕人帶著雜誌，前往各家婦產診所、醫院。

「等待看診的時間總是令人枯燥...」

「叫號的跑馬燈跳出的數字永遠少好幾號。」

林文傑把握了這樣的心理，將DM夾進雜誌中，發送給坐在診間外的顧客。當月，他順利地創造了自己的買家。

其實，林文傑只做了兩件事情：

一、縮小範圍、定義市場
原先只在隨機路口，對不指定大眾發傳單的他。發現效益低落後，便重新定義自己的目標對象：婦女、可能有些健康狀況、有最低的資本能負擔保費。
即是『分眾行銷』的概念：把消費者定義成不同族群，然後針對這些特定對象來擬定、執行銷售策略。

二、選對時機、順勢而為
『行銷不是逆流向上，而是學習順水推舟。』
林文傑首先注意到候診顧客的相同點：無事可做、處在冷氣房。 身在相對舒適空間的人，較有機會去注意到平時選擇忽略的事物。

譬如：你不會平白無故在40度的大熱天，在人行道上駐足，聽一個業務員說25分鐘的話。但是假設把場景換成有空調的高鐵站，你在等一班還要30分鐘才會來的車，這時候如果有位業務員誠懇地來問候你，或許他就有機會得到你的首肯。
因此，林文傑把握這個關鍵，選對了地點，再來就是包裝自己的產品。

他只是用了很簡單的植入技巧，卻因為在天時、地利、人和都佔了優勢，所以能順利締造成功。

類似案例其實不少見，汽車品牌Volkswagen的主要客群為家庭，然而在土地廣袤的美國，許多父母需要駕車到處奔波，除了車子本身性能的好壞，安全駕駛也非常重要。

為了呼籲『勿超速，遵守交通法規』，並且建立可靠、安心的汽車品牌形象，Volkswagen試圖做了許多廣告，但是成效都不高。

於是Volkswagen回歸到消費者去觀察，究竟父母最在乎的是什麼？

最終發現，不外乎是社會大眾都看重的事：孩子。

透過統整族群的共通點，他們發起了一項特別活動：客製化儀表板。

讓孩子為父母繪製獨一無二的儀表板，讓家長在開車時，能時時想到『家裡還有心愛的人在等著我平安回去』，而不忍超速駕駛。

這項稱為”Reduce Speed Dial”的企劃最終獲得2015年坎城創意節銀獅獎。

而他們也僅是做了分眾行銷，並且順勢而為。
Volkswagen - Reduce Speed Dial - YouTube

深度的思考「為什麼」
林文傑最終成為一名專業的行銷顧問，任職過燦坤、聯合報⋯⋯等的經理，並運用自己的經驗，在各大演講、企業內訓中展露頭角。
而這樣的成就，絕不是靠學歷，他說：『行銷其實不難，就是持續鑽研為什麼』唯有運用同理心，找出根本的問題，適時輔以數據參考，才更有機會找出消費族群內在的需求，並透過行銷方法接近他們，達到期望目標。

林文傑，在鐘點大師為您服務。

類似服務：MAX-全方位思緒整理術 包益民-打造自有品牌

參考：[洞察消費者心態的創意儀表板，讓你不敢踩下油門狂超速| Motive商業洞察](http://www.motive.com.tw/?p=13737)
圖片取自：http://www.creamglobal.com/…/…/17798/37092/reduce-speed-dial