[Apple發表會 影片技巧] #理工chill著⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ 🔶 賈伯斯-經典演說⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣ 我相信許多人都無法忘記賈伯斯在經典IPhone發表會的演說，甚至許多人都把賈伯斯當成神一般講者。⁣ ⁣ 我們可以觀察到在每年的蘋果產品發表會，似乎都隱藏著能讓觀眾一步步被吸引的魔力，除了關心新品發表外，人們也很好奇每年的發表會將如何呈現？⁣ ⁣ 以下內容將分析蘋果於2020年的發表會，利用了哪些消費者心理學，持續讓大家為蘋果的產品瘋狂！⁣ ⁣⁣ ⁣⁣-----------------------------------------------------⁣ ⁣⁣⁣ 🔶 挑戰恐懼-利用恐懼心理賺錢⁣ ⁣ ｢先製造消費者的恐懼，再提供解決辦法。｣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣ 影片開頭利用故事的方式，敘述女主角Ray，經常覺得腹痛，直到有天利用Apple Watch偵測到她的心率過高，於是趕快去醫院檢查，診斷為敗血性休克，救了她一命。⁣ ⁣ 蘋果在疫情時期，巧妙利用許多與健康相關的案例，更能引發共鳴，最後再強調Apple Watch可以解決你擔心的健康問題。⁣ ⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣-----------------------------------------------------⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ 🔶 借力使力-透過轉移作用贏得信任⁣ ⁣ ｢找具公信力的機構或權威人士背書。｣⁣ ⁣ 蘋果強調與各大研究機構合作，例如：爾灣加州大學(UCI)及Anthem的肺病專家，研究如何透過Apple Watch有效的控制氣喘...等等。⁣ ⁣ 因為人類的習性總是懶惰，如果有個具有公信力的單位背書，等於是替大眾找到藉口，不需要親自研究產品的可靠度。⁣ ⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣-----------------------------------------------------⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣ 🔶 手段-目標鏈-關鍵核心⁣ ⁣⁣ ｢人們想要的是產品好處，而非產品本身。｣⁣⁣ ⁣⁣ 這個簡短的廣告強調Apple Watch能追蹤睡眠狀態、心率不正常或噪音太大會發送警報、顯示心電圖、追蹤海拔高度、遇到危險自動撥打911...等等。⁣ ⁣ 人們在乎的永遠是產品能帶來的價值，我在什麼情境下可以利用Apple Watch得到什麼好處，這才是每個人購物的初衷。⁣ ⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣-----------------------------------------------------⁣⁣⁣⁣ ⁣ 🔶 實例 vs 數據-哪個會勝出？⁣ ⁣ ｢實例見證比起數據統計，更能說服大部分人。｣⁣ ⁣ 這裡Tim Cook提到IPad是所有蘋果產品滿意度最高的項目，將數據統計與數字代表的實際意義結合，是蘋果的慣用手法，一個畫面搭配一個斗大的數字，就足以道出蘋果想要強調的重點。⁣ ⁣ 讓消費者清楚了解數據背後的意義，遠比單單告訴它們一大堆數據還重要，沒有意義的數字就無需呈現。⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣-----------------------------------------------------⁣⁣⁣⁣ ⁣ 🔶 提供證反兩面的資訊-雙重觀點說服術⁣ ⁣⁣ ｢與競爭對手的資訊做比較，會更有殺傷力。｣⁣ ⁣⁣ 蘋果通常會將自己的產品效能和競爭對手做比較，告訴世人自己的產品是世界最棒的，以上的例子就在說明，全新的IPad比起Chromebook速度快了6倍。⁣ ⁣ 使用這個方法的要點在於要讓消費者眼中認為，你的比較是客觀公平的，並非一昧的攻擊競爭對手。⁣ ⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣-----------------------------------------------------⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ 🔶 總結⁣ ⁣⁣ 以上內容利用《懂顧客心思的文案最好賣》這本書提到的原則來進行分析，當我開始抽絲剝繭整體架構後，才讓我驚覺！原來蘋果的產品發表會中是蘊含了這麼多的玄機啊！⁣ ⁣⁣ ⁣⁣ ⁣⁣ 如果喜歡我的內容就分享到限動吧⁣ 有任何想補充的也歡迎在下方留言⁣ 你的支持都是我繼續努力的動力唷⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣ #ig經營 #ig行銷 #行銷 #個人品牌 #品牌經營 #品牌行銷 #品牌形象 #網路行銷 #網路創業 #社群行銷 #社群經營 #蘋果 #蘋果發表會 #心理學 #消費心理學 #apple #賈伯斯 #簡報 #影片行銷 #applewatch #ipad #ipadpro #appleevent