個人品牌經營攻略 「如果被人罵該怎麼辦？」☹️ 經營個人品牌，只要發文就一定會被罵，像我很常被說．．．． 😜「查德身材這麼差，到底是教練還是業務阿？」 😙「查德開的課程，還不是拿俱樂部的那套來賣。」 🤬「教教練話術！？這是甚麼邪魔歪道！」 最近剛發了一篇為什麼健身房一直倒的文章，有些健身房老闆說，講出了他們的心聲，覺得如果早一點看到這篇就能減少很多冤枉路。 也有教練反應，「我公司也是這樣子呢！這樣會不會有問題啊！？」 文章分享出去後， 一定會有好的回應， 但也會有反對的聲浪。 很多人之所以不敢開始經營個人品牌，最怕的就是 被人罵。 如果你問我，被罵的時候該怎麼辦？ 以下3⃣️點給你參考： 1️⃣ 把注意力放在初衷 一篇文章寫得再好，就算你角度中立，還是有可能踩到別人的點。 以我的狀況來說，寫健身房經營的流量，一篇發出去頂多3000-4000次瀏覽，因為對這種內容有興趣的很少。 但是只要我寫罵直銷、罵人不尊重專業，這種文章一篇出去按讚數破千、分享數破300、瀏覽率破萬都是輕而易舉的事情。 那我明明知道健身房經營的流量會很差，那為什麼要寫呢？ 因為新聞不斷爆出，健身房惡性倒閉， 這時候媒體會不斷地說該健身房業者不回應，有多麼惡劣。 🤔但真的是這樣子嗎？ 也許業者忙著籌錢退費給人， 沒有第一時間做好客戶回應。 也許是經營者很年輕， 被這種狀況嚇到了，不知所措。 但有些事情，提早知道就能提早解決，這是我發布那篇文章的初衷， 就是讓想經營健身房的人， 提早知道那些地雷，得以避免踩到。 2️⃣把注意力放在鐵粉身上 《圈對粉小生意也能賺大錢》的作者許景泰說過：「在網路上經營個人品牌，有三分之的人會討厭你，三分之一的人喜歡你，三分之一的人隨便你。」 當你被罵很沮喪的時， 看一下那些喜歡你的人， 看一下他們給你的回饋， 你會感到滿滿的能量， 把注意力放在支持你的人， 那會給你無窮無盡的創作能量。 千萬不要因為被罵， 就放棄那些喜歡你分享的人。 爆文教練歐陽立中說過： 「要記得總有人在等著你分享。」 3️⃣善用酸民的力量壯大自己 在網路上最爛的文章， 是沒有人看，而不是被罵爆的內容。 打一場比賽可以賺3億美元的世界拳王梅威瑟(floyd Mayweather)， 就非常善用酸民的力量來幫他賺錢。 梅威瑟在他的自傳中😎說：「很多人來看我的比賽，就是想看我輸，所以我會跟比賽選手套好，故意在賽前挑釁對手，創造話題。 這樣不僅會上全球新聞版面，那些魯蛇酸民為了想看我輸，就會花錢來看我比賽，但可惜我每次都讓他們失望，因為老子是無敵的。」 （老子是無敵的，是我加的😜） 也許你會想，我們不是拳王， 🤔那要怎麼善用酸民的力量呢？ 假設酸民來你的版面罵你， 只要幽默的回應，不僅可以幫你推文，你的粉絲看到你回應的很好， 還會來幫你助陣呢！ 美國研究顯示，常生氣😡的人有更高的死亡率，你要想那些酸民都帶著傷害健康的打算來罵你了，你就讓他們罵一下嘛！當作積陰德，不是很好嗎！？ 超級暢銷書《內在原力》針對罵你的人，有段話很有意思，密勒日巴尊者說過：「原諒那些傷害你的人，他們冒著下地獄的危險來成就你。所以要諒解，並用慈悲心去祝福他們。」 發文被罵，是日常，更是如常。 像我也被罵了，才萌生出這篇文章， 這也是一種靈感來源。 經營個人品牌發文不要怕被罵， 會被罵，代表你是個咖。 不是嗎？ - 如果想學習更多個人品牌經營可參考查德的訂閱制《最強教練之路》 訂閱制內容包含： 1️⃣每月八篇精選電子報文章（內容包含：教練個人品牌經營、線上成交技巧、如何打造教練的商業模式、增加獲利的知識和學習方向。） 2️⃣會員專屬交流社團（查德會在社團內回答你想問的問題） 3️⃣每月一次的直播交流 4️⃣實體聚會和課程優惠 5️⃣線上教練課程規劃簡報模板 6️⃣日常發文搶先觀看 有興趣的請點擊查德的自介連結報名 @chenchadwarrior 想了解更多細節，歡迎私訊查德詢問 #私人教練 #個人品牌 #懶人包

如何面對困境？家道中落的我怎麼撐過來的？ 某天有個大學好朋友問了我：「你怎麼從困境走出來的？」 當下我很直覺的就說：「做主管時磨練出做業績的抗壓性，面對職場上不合理的要求和行為。」 但我事後想了一下， #真的只有工作上的磨練而已嗎？ 其實我的人生有好幾個劫難， 第一個劫難就是2008年的金融海嘯， 家裡的經濟危機後， 媽媽為了躲避債主離開跑路。 那是我第一次體驗到什麼是， 💥世界毀滅的感覺 曾有人說，當你過得舒服時， 總有人在替你負重前行。 - 那是我第一次體驗到 獨自面對這個世界的殘酷， 我家裡當時養了15隻狗， 住在一個將近100坪的大房子， 我根本無法負擔這麼多隻狗和房子的費用。 我記得我花了一個月的時候， 把狗送到只剩5隻，每送一隻走時，我都覺得我在體驗一次跟親人離別的感覺，那種感覺猶如有人拿美工刀在刮自己心臟般的刺痛。 在那一個月的時候， 趕緊找了一個房租較低廉的房子， 所幸母親離開前還有留些錢給我， 讓我還可以勉強過活。 - 那時我心想：「原本還要去澳洲留學，現在去不成了吧？我該何去何從？」 瞬間我想到了，練武術四年，是不是要給自己留一個美好回憶呢？ 當時我做了許多人都覺得匪夷所思的決定，「我想要去比散打比賽，在大學畢業前給自己留下一個紀念。」 當時離比賽前只剩兩個月， 我一改以前一周只練習拳擊兩次的訓練時數，我把他一口氣拉到了一周練四次拳擊、兩次散打練習三次重量訓練。 那個日子可以說我是我人生訓練密度最高的時刻，還記得每次訓練完，衣服甚至可以擰出近300-500毫升的汗。 😞每次的訓練後，我都覺得頭昏腦脹(當教練後我才知道那是低血糖症狀) 😞每次的訓練後，都被教練調侃「你還是回去念書好了，不要來練拳拉。」 面對這些，我學會了一笑置之😜而帶過， 但其實不是我堅強，更不是我能忍， 而是放棄了，我真的什麼都沒有了。 唯有練習時， 我才能找到快樂， 忘記失去家人的痛。 - 就這樣練了兩個月，終於要比賽了⋯⋯ 2009/5/9那天，是我比賽的日子。 比賽場地在陽明大學的體育館。 那天我前兩場的對手， 刺青刺得比八家將還誇張。 但在過去的扎實訓練上， 我很快的就將前兩場對手打趴。 但在第二場比賽時， 我的左手用力過猛，造成嚴重的挫傷。 醫護人員😰甚至跟我說，「陳先生，你的手不能再打了，再這樣下去可能會變成舊傷容易復發。」 😤但我心想，「就最後一場了，怎麼能夠放棄？手斷掉也要打完。」 最後一場比賽，對手是一個矮矮的小胖子，這讓我有輕敵了，結果比賽開始被對方的右鉤拳打中下巴，頭暈了一下，那瞬間我陷入了困境。 當下腦袋🤯跑出了一個念頭：「要放棄了嗎？要放棄了嗎？」 接著1秒鐘過去.... 2秒鐘過去..... 3秒過去了..... 瞬間！我想到過去的努力 以及離開的母親，讓我瞬間轉念， 「不！都拚到這裡了怎麼可以放棄？」 😡我告訴自己： 「就算全世界都放棄我了，我的努力和雙手卻不會放棄我。」 講完我發了瘋似揮出左右連拳打向對方， 瞬間把對方的牙套打飛～ 打到打到一半，裁判跑出來讀秒。 讓我拿下了這回合，也讓我拿下了勝利。 最後藉由這個故事 想跟你分享兩個重點， 1️⃣天無絕人之路，危機就是轉機 母親的離開，讓我陷入了困境，但也讓我有機會實現了我一直想做的夢想(比賽)，甚至埋下了往健身教練發展的路。 （因為我母親一直反對我做教練跟打比賽他覺得做那些沒錢途。) 如果沒有發生這件事情， 也許我當初會跑去做保險業或金融業了。 但我認為那樣的我一定不快樂， 因為不是做我熱情所在的志業。 2️⃣ #現在的苦難將來會伴隨同等或更大的福氣 開頭我朋友問我：「你怎麼從困境走出來的？」 其實答案很簡單，早期遇到的劫難，讓我熬過了後在後期不論遇到同事搶單、學員臨時取消、主管的恐嚇威脅、離職教練鬧退費帶走學生、公司倒閉失業等等。 我認為這些難關都沒有當初的這一個劫難，來的難過，所以每當我難過、想放棄時，只要想到當初家裡發生的狀況，我都能撐過來了，這些憑什麼我熬不過去呢？ 老人與海的作者海明威說過：「生活總是使人遍體麟傷，但最後那些受過的傷，會成為你身體上最強壯的地方。」 你要相信，此時此刻的難關， 只是在幫你變強大前的考驗， 如果肌肉酸痛使人強壯， 那心酸過後會讓你心態強大。 所以人生路上，請你繼續， 「堅持到底，全力以赴」 #健身查德 #私人教練 #健身教練 #正能量 #正能量語錄 #懶人包 #健身 #健身房 #金句 #努力 #學習 #培訓

五個開工作室一定倒的心態 「不想做業績又想創業是什麼心態呢？」 許多剛入行不到半年的教練， 常以為自己很解這個行業了， 就開始跟自己親朋好友募資， 說自己要開「健身房」。 #為什麼今年倒那麼多健身工作室呢？ 就是把健身產業想得太簡單，查德簡單盤點幾個開工作室一定會倒的心態，不論你是已經開業的，還是想開業的，讓你知道自己是否已經準備好開店了。 （一）#不想做業績 不想做業績是開工作室最大的致命傷，想說開店以後，就會有客人自己走上門來買課，事實上，一間工作室如果不是開在精華地帶的話，每月的新客人多數都在十位以下，如果沒有好好宣傳的話，不到五位新客人是常態。 如果教練本身的成交能力又不好的話，僅有的潛在客戶都無法成交的話，公司的營收不只會很悲劇，還有可能會倒閉。 （二）#急著做品牌推周邊商品 店還沒開，就把時間花在設計LOGO，一直在想公司名字，甚至花了五到十萬弄一些周邊產品，拜託~你以為你是Nike還是星巴克嗎？ 你的店沒有知名度時， 真的沒人會買你的周邊產品， 你要做的是提升店的流量(來客數)， 而不做一些自我膨脹的產品。 Curves在台經營十幾年之後， 才開始推廣自己的周邊商品， WG經營了二十幾年，也才弄一隻吉祥物阿猩出來，周邊商品能賣的前提是什麼呢？ 你的知名度夠響亮流量夠大， 才有這個前置條件推廣周邊商品。 不然你只是自HIGH罷了， 與其花錢做周邊， 不如學著花錢下臉書廣告增加預約數。 「量大才會質變，量小什麼都不會變。」 ─ (三) #不懂得社群行銷 新工作室在沒名氣的時候要增加客流量， 有兩種方向： 1️⃣選對店址 2️⃣社群行銷 先不談選址(畢竟這跟你的成本有關)，我們來講社群行銷，買教練課和團體課程的大宗族群七成為25-45歲的女性，三成為男性。 小型工作室的主要收入以這兩者為主， 這群人想運動會先找離公司或家裡近的健身工作室為主。 但在一條街上可能就有十間工作室的情況下， 要怎麼讓潛在客戶找到你的工作室呢？ 可以面對面發傳單、留客戶資料(但多數的教練沒有這個經驗不容易做的好。) 這時候你就需要靠社群行銷，幫你一把， 但是要怎麼做呢？ 你可以做.... 1.定時的在粉專作運動內容分享、 2.從臉書社團借力推廣 3.在自己的個人社群媒體推廣 以上都是增加人流的方法， 但最怕的是每次發文都在推廣你公司的活動， 而沒有分享一些有用的運動內容， 久了其實人家只會覺得你在推銷， 而不是分享有用資訊。 你的觸及率就會下降。(此為臉書的懲罰公式) 最強而有力的社群行銷就是內容行銷，就算你的專業很好，但沒有辦法把那些知識影片化或文字化，那就沒有辦法讓潛在客戶看到。 內容行銷跟做重訓一樣，要花時間練習，你的工作室才容易被客戶看到。 備註: 這裡先不談Google 商家、Email電子報行銷、SEO關鍵字，因為那是後期要做的事情，等先讓你的店活下去再談吧。 （四）#錯誤的成本控制及預備金不足 「公司一堂課只給教練30%獎金，太壓榨了，我一堂課給70%，我才是產業裡的明燈。」許多創業前的老闆滿嘴都是理想，但沒想到開店第一個月後遇到一個窘境：「薪水發的很苦，員工領得很爽。」 如果繼續下去店就要倒閉了，該怎麼辦？ 第二個月，公司業績大幅度下滑，只好跟員工說，獎金要修正，從70%改到50%，接著會發生什麼事情，相信聰明的你你應該猜到了…. 原本五位教練瞬間離職了三位，慫恿學員退費，結果公司一瞬間發不出獎金，開始遲發薪水，老闆只能東牆補西牆，找錢發薪。 開一間健身房的成本決定你能否獲利，要做好一些預防措施： 1、準備好半年沒有營收也撐得下去的預備金。 2、適當合理的獎金機制（獎金加底薪不超過單堂課費的40%） 3、房租不超過預估營業額的10% 如何在業績差時，也能活下去，才是上上策，而不是營收抓得很高，才能打平店的支出，多數倒的店就是房租成本過高，營收又低，才不得不收攤。 (五) #老闆沒有以身作則 許多老闆為什麼開店都賺不到錢呢？ 老闆只有進去店裡教個兩到三堂課， 跟員工下達指令後就離開店裡了。 這樣的老闆只適合當投資人， 不適合當管事的人。 因為如果遇到壞人，遇到教練擅自把會員帶出去教課，員工擅自做假帳、或著員工偷錢，其實老闆根本查不到。 我有個朋友叫懶惰哥，他的工作室主要收入是靠教練場租，但是懶惰哥不喜歡在店裡面。 所以場租教練進出場是用LINE預約，他只看一下監視器，有時候現場訪客要詢問，老闆自己都不在現場，反而爽到場租教練，就順手牽羊把客人接走了。 而老闆發現了，還跟場租教練抱怨說：「你憑什麼搶我的客人，你遇到了應該要回報給我啊！？」 但懶惰哥忘記了，場租教練不是他的員工，他們的關係是客戶，而不是員工，場租教練當然一樣偷偷接這間工作室的客人，即便被罵， 而這樣的店面，沒多久就收攤了，懶惰哥事後還開始大罵場租教練：「都是他們偷公司資源，我的店才會倒閉！」 以上這五點，不論你想不想開工作室，一定要警惕自己，別犯了以上這五個錯誤。 說到底， 創業本就不是一件容易的事情。 沒準備好，別想不開創業開工作室。