「為什麼健身房一直倒閉？」 這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時， 寫的分析文章，那時候我正是這間公司的區經理。 最近又有不少工作室倒閉， 就再拿出來分享了。 可能有些人會很疑惑？ 開健身房這麼難賺嗎？ 如果想開健身房的話， 這篇會給你一點方向。 「想開健身房或工作室嗎?」 請你一定要看完這篇文， 深思熟慮後再決定。 曾經是全台灣最大的連鎖健身工作室，2013年起家，最高峰有16家分店，卻在2020年2月收攤，為什麼會這樣呢？ 1️⃣快速展店成本消耗過大 為了想要IPO（股票上市），不斷的快速展店，但展店時，店的地址沒有選好，使得租金成本過高(將近預估營業額的20～30%)。 在旺季時，業績好營收高還可以撐過，但是淡季一到，就得不斷的吃老本了，最後吃到骨頭都啃光了，只好倒閉。 2️⃣資金沒有做好完整切割 每家店的股東其實不一樣， 但是為了洗資本額， 不斷的將資金從總部轉到各店， 再從各店轉回總部。 為了讓某些店面存活，業績好的店， 不斷將店的資金拿去補業績差的店。 但是A店跟B店是不一樣的股東， 就像如果A店業績差， 拿B店的錢去補A店的財務漏洞， 如果你是B店的股東， 你做何感想呢？ 相信你一定會氣到想揍人吧？ 營運不好的店要及時收尾， 而不是為了面子一直死撐，最後拖倒全店。 公司在全盛時期開了一間旗艦店， 一個月租金高達五十萬， 為了展店把業績好的教練移去新店。 造成舊店業績下滑， 從原本的兩百萬業績， 掉到只剩一百萬初左右， 房租吃掉了營收的大半， 只好從別間店找錢補漏洞。 3️⃣ 後勤人員成本過高 公司巔峰時期時， 後勤人員高達20 幾位， 一個月的人事成本將近200萬， 當初營運長宣稱：「為了攤提總部成本，才要一直展店攤提總部壓力。」 （意思是找人分擔總部財務壓力，卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。） 如果有將工作流程簡化， 就不需要那麼多的人力。 總部為了繁雜的工作流程，需要不斷徵人， 造成業績再好，也無法讓公司賺到足夠的淨利。 4️⃣ 開店前少了合法化 為了快速展店， 沒有評估這裏能否開健身房， 常常是店開之後，再想辦法合法化， 或著是賭一把，看會不會不被檢查到。 電影《賭神》告訴我們， 只有賭神能一直賭一直贏。 不是賭神，下場就是十個賭九個輸。 當時公司的副品牌的一家店就賭輸了，該店是防空洞，法規上根本不能開健身房， 最後只能不斷的吃政府罰單， 高額的罰單讓營收不足、成本過高的店面吃不消，最後只能倒閉。 5️⃣ 教練薪資成本過高 2019年初，公司為了徵才， 將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成 （不含稅、勞健保等）。 到年底時，才發現嚴重虧損， 止不了血時，才緊急將獎金調降， 不僅造成團隊士氣渙散， 後來公司資金不足、薪水延發， #造成教練集體離職不做業績。 一連串的連鎖反應， 讓門市業績瞬間大降， 造成資金周轉困難，只能一一關店。 6️⃣ 過度依賴教練部門 工作室的大小事情皆仰賴教練執行， 從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、 財務、團課教學和客戶轉介紹， 全部的工作都由教練負責。 在公司向心力強時沒有問題， 但是當教練對公司失去信心時， 他們會選擇不做業績， 把學員帶去外面的場地教學。 平時過度依賴教練做全部事情， 這讓公司的教練擁有創業的能力， 如果他們願意留下來工作， 只是為了挺老闆，挺喜歡的環境， 但是當他們不挺公司時， 公司只能想辦法處理，那些退不完的費用。 看到這你就會了解， 為什麼大型連鎖健身房要有客服、業務、教練三個部門，就是要取得平衡點，避免一方獨大，造成權力失衡，導致癱瘓整個健身房。 靠健身教練做全部事情省了成本， 卻為未來種下死因。 💡經營健身房就是經營人的事業， 更精準來說，是經營人的情緒， 當人的感覺不對了，對的也會變成錯的。 7️⃣品牌效應尚未深入消費者心坎 八年前，健身工作室開始崛起， 創造了精品健身房的熱潮； 八年後的結束，代表一個時代的結束。 即使健身房一直倒閉， 還是有許多人對開健身房有興趣。 甚至有些開店顧問會用這類話術， 台灣健身房滲透率只有5%， 未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%，來吸引更多投資者湧入， 但是真的那麼好做，就不會一堆健身房倒了。 開健身房很不容易， 沒有慎選場地、 做好成本結構和商業模式， 開業了也只是成為盤子，被市場洗一翻而已。 最後做幾個， 台灣健身產業未來的預告： 1️⃣教練課變成月費制是未來的趨勢，意味著教練的服務能力要更強，才能避免學員離開。 2️⃣教練課程價格Ｍ型化，如果教練的品牌知名度夠高，課程價格就越高。 相反的，名氣越低、價格越低，目前線上教練團課有一堂30元，線上一對一也有300~500元的，因為沒有知名度，即使低價銷售，也不易經營。 3️⃣大型俱樂部的教練課程，有品牌加持，價格能維持在一千元以上，如果大型俱樂部垮台，就會壓垮教練課程的價格。 經營健身房是一門專業， 會教學，不代表會創業， 沒有專業，只能失業。 #健身查德 #私人教練 #健身房

🚩營收衰退99%，股價還能創新高 柏文(8462)旗下有健身房、保齡球、彈跳床、兒童體適能、人體芳療等品牌，其中營收來源主要源自全台佈有48處據點的「健身工廠」，光看這幾個品牌類型，可想而知幾乎是疫情下的最大受害者。 5月份疫情爆發前，柏文每個月都能維持3億元左右的營收水平，5月中疫情爆發後，單月營收衰退5成只剩1.5億，到了6月更是慘不忍睹，只剩64萬，相較於去年同期衰退了99%。 更精確地說，是99.78%。不能四捨五入，太殘忍了。 於是我們看到，短短不到2個月，就把一家上市公司的營收打成小吃攤級別，這就是疫情真正恐怖的影響力。由此可見，其它小規模的同業可能已經準備包包款款了。不過有意思的是，柏文今天股價創了一個月的新高，看來已有利空出盡的味道。 確實，都衰退了99%，真的是盡頭了。 經營層最新決議是，今年新展10處「健身工廠」據點計畫不變，除了4月開幕的台南市安南廠，新竹市光埔廠、嘉義縣民雄廠將於解封後開始營運。第三季預計有高雄市、台北市、南投縣3處新據點開幕，第四季則有台中市、高雄市、新北市、桃園市4處新據點開幕。 它們認為受此次疫情衝擊，健身產業將面臨市場重組，不具競爭力者恐有一波倒閉潮，原計畫進軍的潛在競爭者則會延緩甚至放棄，使市場供需進行健康調整。 #股票#股市#台股#投資#理財#柏文#8454#健身房

🌻十二星座七月運勢🌻 【牧羊座♈️愚人牌】 財務💰因為信心而立刻投入，並依你的靈感而行事。這股動力可能會在展開一項新事業上，而讓你原先的工作沒有辦法再繼續，或在沒有經驗的情況下投資一個新的冒險領域。可你內心是對於投資方面是有自信的，而也覺得冒險事業的正確時機。 健康🩸能量充沛，對人生充滿熱情，或許覺得忙碌不堪，這張牌出現也表示你處於均衡的健康狀態 【金牛座♉審判牌】 財務💰判斷的時刻，以合理的判斷來思考行動環節。內心會有很多問號❓賺錢的方式是否得當？用道德的方式賺到錢，會帶來財務穩固，因為這是長期投資帶來的成功。建議聲望很慢，毀掉是很容易的。 身體🩸過去對自己身體的所作所為造就了今日的結果，如果長時間不善待自己的身體，健康狀態是可以預期的，精神上的恢復健康，對於現在的你很有幫助呦。如果長時間維持良好的健康狀態，出現這張牌意味著你的狀態會保持下去！ 【雙子座♊星星牌】 財務💰對於財務穩定很有信心，這個信心來自預你的創意帶來的收入，你很滿足現狀，要求簡單，銘銘之中有不複雜的方式環繞著你，可能一個假期或休閒時光，暗示你現在消費的起。 健康🩸對於生命有著健康的正面觀點。可以放個假期或短暫的休息有助於保持你的健康。注意部位（踝關節/小腿/全身神經系統/視網膜） 【巨蟹座♋錢幣一】 財務💰新事業的開始，會有一筆資金能讓你度過現況，將得償所願，並小心翼翼/有條不紊/舒適的開始，直到結束。財務投資確保財務上的成功。 健康🩸有實際的辦法維持身體的健康。這個月你有足夠的金錢讓你維持身體健康，採取中庸之道，可加入健身房、散步、自然療法，相當有規律的均衡身體健康狀態。 【獅子座♌世界牌】 財務💰財務可持久且成功的預兆。你擁有熱情、動機、清晰的思慮能確保財務的容景。財務投資會結實累累，可豐收。 健康🩸健康情形良好。若有關手術或醫療程序方面，會成功、會好轉。 【處女座♍寶劍十】 財務💰被破壞、崩潰的狀態。事業上面臨著低潮期，將面臨倒閉狀態。檢視你在財務方面獲得了什麼？是否該繼續努力，想想未來你的財務計劃是否值得你投入時間和努力如追尋。會因為你的改變而改變。 健康🩸為了將來，現在該好好計劃如何重建維持健康的時候了。注意：背部、頸部、頭部的疼痛、精疲力竭。長時間過度消耗自己的身體健康，把工作的壓力釋放一下，好好處理跟家人的關係，有助於你的身心靈健康。 【天瓶座♎️女祭司】 財務💰問自己，追求財富和精神目的是否有衝突？你已經在腦海有播下財務目標的種子，要結果需要時間和培養的。可借由冥想或夢境帶來更多靈感直覺來進行投資和賺收入。 健康🩸冥想或沉思是有利本月的健康的！透過意識平靜，你可借由夢境或直覺通達潛意識層面。潛意識有著很多肉眼看不到的東西，要挖出來療愈內在，也可找催眠師或身心靈引導師協助！ 【天蝎座♏皇后牌】 財務💰財務計劃有所進展。你的財務和家庭有連結。如：期待許久房貸或另一個財務目標而進行二胎房貸。本月暗示著財務上的進步！ 健康🩸本多多喝水，請勿暴飲暴食導致腎臟的負擔。調整一下飲食習慣，維持一個良好的飲食健康狀態。 【射手座♐錢幣四】 財務💰足夠的收入能帶給你安全感，有一筆可運用的資金，這筆資金還能存一些在自備不時之需。意味著你有雄厚的金錢或充足時間去投資！ 健康🩸你的工作或你追求財富正在影響你的健康。注意：頸部、喉嚨、肩膀的問題。 【摩羯座♑權杖仕者】 財務💰財務上的成功是很明顯的。生活井然有序且穩定，該為了將來財務安全做好下一步的打算了。可分散投資，將有資源或兼職收入足以支撐你度過收入差的時期。 健康🩸你有時間去想清楚工作和日常生活之間該怎麼過。工作中的滿足和樂趣將回饋到你的財富、情緒、精神層面。面對於健康的維護應放眼未來。 【水瓶座♒戰車牌】 財務💰只要你的理智能夠控制你的感情，那麼財務的成功就操之在手了。成功靠的是在抵達終點時以及抵達之後，要徹底清楚目標，不要放棄。調整步伐，才能在財務和情感需求之間保持平衡。 健康🩸持續的壓力可能導致消化不良、消化系統的問題。注意：胃部、淋巴系統、胸部的健康。 【雙魚座♓權杖一】 財務💰抓緊時機。趕快展開你的財富計劃，你有能量去展開新計劃，冒險的感覺正在召喚你，目前有個不錯的機會在等你，立刻去執行你的計劃吧！ 健康🩸充滿活力、元氣淋漓。你有充分的能量和熱情擁抱整個生命。盡情享受吧！注意：不要一次攔太多事情在身上，好好利用此月的活力從事運動、散步、散步、美妙的戶外活動吧。 #塔羅牌占卜 #薰詩奈占卜師 #星座運勢 #星座占卜 #十二星座 #星座七月份運勢 #財運 #身體健康