【@businessfocus.io】美大學生在宿舍調製出健康咖啡,超越星巴克罐裝銷量、年入近億美元!
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Kitu Life 是一間美國新創公司,旗下的產品「超級咖啡」(Super Coffee)是全國超市最暢銷的罐裝咖啡,其銷售量是星巴克罐裝咖啡的 3 倍,年營業額近億美元。從2016年創立以來...
【@businessfocus.io】美大學生在宿舍調製出健康咖啡,超越星巴克罐裝銷量、年入近億美元!
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Kitu Life 是一間美國新創公司,旗下的產品「超級咖啡」(Super Coffee)是全國超市最暢銷的罐裝咖啡,其銷售量是星巴克罐裝咖啡的 3 倍,年營業額近億美元。從2016年創立以來,其銷售額每年上漲兩倍以上。今年收入約 7 千萬美元,預計到了2021年將達 1.5 億美元。而這一切,是從創辦人大學裡的一台果汁機開始營造的。
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滿足自身的需求,創有別於市場的產品
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Jordan DeCicco 是 Kitu Life 的共同創辦人。在他高中畢業後,獲籃球隊全額獎學金到費城大學就讀。為了維持成績,Jordan早上五點起床練球,接著上完整天課之後,晚上再到圖書館熬夜念書,每天都過得非常充實。但到了晚上,Jordan都會因忙碌了一整天而非常疲憊。於是,他到學校的商店,想找可以提振精神的飲料。但店面的貨架上,只有無味的罐裝咖啡或充滿糖分的能量飲料可供他選擇。
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當時,以咖啡、奶油、椰子油調製而成的「防彈咖啡」(bulletproof coffe)在矽谷開始風行。將防彈咖啡當早餐喝,除了可以瘦身,還能讓人思緒清晰、精神集中。所以,Jordan決定用宿舍的果汁機製作「客製化防彈咖啡」。經幾番嘗試,他調配出自己喜歡的配方,而當中含有哥倫比亞的有機咖啡豆、以乳清蛋白取代奶油、以及降低食慾的椰子油。
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比起防彈咖啡,Jordan的版本熱量更低,也有運動員需要的蛋白質。之後,Jordan 的球隊教練、隊友、同學在嚐過「超級咖啡」後,紛紛掏錢吵著要 Jordan 也幫他們做一杯。之後,越來越多人想要喝「超級咖啡」,Jordan 便叫上自己的二哥 Jake 一起,在宿舍開始調配咖啡進行售賣。
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兄弟齊齊合力,將產品推上風口
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Jordan 和 Jake 靠著暑假不必忙碌於課業的日子,試試經營「超級咖啡」這門生意。首先,他們到全食超市(Whole Foods)買了一瓶「誠實茶」(Honest Tea),將其喝完後裝入他們研發的超級咖啡,並貼上自己設計的標籤。隔天,他們回到超市,讓店經理試喝這瓶超級咖啡。經理嚐一口咖啡後,發現咖啡除了好喝以外,營養價值也高,產品特色符合公司需求,就和他們訂了幾箱。
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雖然獲得這小批量的訂單,卻沒有任何包裝廠願意接單。於是,他們找了間有裝瓶產線的工廠,並說服工廠老闆,讓他們在員工下班後,以每罐 0.25 美金的費用生產超級咖啡。工廠老闆認為,反正晚上產線閒置著,賺點外快好像也不錯。在接下來半年裡,兄弟倆便開始了晚上生產、白天送貨的日子,超級咖啡在這條夜班產線中漸漸成長,直到規模足以外包生產。
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之後,超級咖啡的生意開始受到大家的歡迎,業績逐步成長。Jordan和Jake決定休學,專心創業。除了向親友集資,還說服了當時在華爾街黑石集團(The Blackstone Group)任職的大哥Jim加入他們。三兄弟在2015年正式成立Sunniva公司,一路在當地Whole Foods超市、連鎖店、大學校園建立了150個銷售據點。
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參加創業實境秀,因禍得福
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2018年在參加創業實境秀 Shark Tank 之前,DeCicco 三兄弟請來品牌顧問,決定把公司重新命名為「Kitu Life」,意為「成功、快樂與健康的關鍵」(Key to success, key to happiness , key to health),諧音也讓人聯想到當紅的「生酮飲食」(keto diet)。當年,三兄弟參加創業實境秀「Shark Tank」的原因是為了擴張所需資金,且尋求投資。
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比賽過程中,知名投資人 Rohan Oza 認為超級咖啡很好喝,且產品特色會在未來飲料市場上大出風頭。雖獲評審青睞,可他們提出要以4.5% 股份換取 50萬美金時,並沒有評審願意埋單。平日,Shark Tank高達0.8的全國收視率,這段 10 分鐘的節目在播出以後,他們超級咖啡在 Amazon 和自家官網在12小時以內的銷售量,竟比2017整年銷售量還多。這些湧入官網的 7.5 萬名訪客,除了帶來高達 54% 轉換率,訪客留下的大量數據,也為超級咖啡接下來的數位行銷提供了清晰的目標客群輪廓。此成績也讓許多投資人直接找上門要求入股,前 NBA 球員 Baron Davis、明星夫婦 A-Rod、Jennifer Lopez 等人都成為該企業的股東。
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另一方面,超級咖啡的潛能消費群再也不侷限於運動員而已,許多辛苦工作的上班族、甚至下班後練瑜珈的學生,都是可觀的消費族群。因此,他們也鋪貨到各大健身房和大學圖書館的販賣機上。此外,他們會利用低熱量的羅漢果糖增加甜味,或研發抹茶、香草等新口味,而想要客製化的人也可以分開購買咖啡豆、低脂奶油等,增加產品線的選擇也朝多元化發展。
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Text by BusinessFocus Editorial
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109.11.13上午9點半蔣月惠城鄉處質詢: 林森路一巷105/7/29封路105/12/5林森路一巷正式通過屏東市都市計畫變更案
109.11.13上午9點半蔣月惠城鄉處質詢: 109年8月火車站南門前香蕉兩米半拓寬道路工程目前擴寬為8米僅擴充長約50公尺至建華二街
109.11.13上午9點半蔣月惠城鄉處質詢:建議1.擴充整條香蕉巷長約200公尺.此道路先前已預留道路面積.未拆到民宅.讓火車站沒有前後站之分
109.11.13上午9點半蔣月惠城鄉處質詢:建議2.擴充香蕉巷長約200公尺擴充至自由西路通往高雄與台27線道.不需要拆建民路.光復路.柳州街民宅
109.11.16城鄉處9點半蔣月惠 質詢: 109年10月1日 巡視屏東高工體育館週邊的環境.發現體育館左側的出入口旁有個消防栓.卻堆滿了雜物.亦表示體育館的使用率很低.屏東高工卻以逃生出入口為理由.要強制徵收建國自助餐270坪的土地當逃生出入口.這是一個政府 的強盜行為?體育館使用率很低...
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109.11.13上午9點半蔣月惠城鄉處質詢: 林森路一巷105/7/29封路105/12/5林森路一巷正式通過屏東市都市計畫變更案
109.11.13上午9點半蔣月惠城鄉處質詢: 109年8月火車站南門前香蕉兩米半拓寬道路工程目前擴寬為8米僅擴充長約50公尺至建華二街
109.11.13上午9點半蔣月惠城鄉處質詢:建議1.擴充整條香蕉巷長約200公尺.此道路先前已預留道路面積.未拆到民宅.讓火車站沒有前後站之分
109.11.13上午9點半蔣月惠城鄉處質詢:建議2.擴充香蕉巷長約200公尺擴充至自由西路通往高雄與台27線道.不需要拆建民路.光復路.柳州街民宅
109.11.16城鄉處9點半蔣月惠 質詢: 109年10月1日 巡視屏東高工體育館週邊的環境.發現體育館左側的出入口旁有個消防栓.卻堆滿了雜物.亦表示體育館的使用率很低.屏東高工卻以逃生出入口為理由.要強制徵收建國自助餐270坪的土地當逃生出入口.這是一個政府 的強盜行為?體育館使用率很低
109.11.13城鄉處9點半蔣月惠 質詢虛線範圍維持屏工學校用地,其土地所有權人與變更為住宅區部分一併參加分配.請教育部與 屏東縣政府 針對問題提出討論勿延宕建國自助餐與復興路徵收戶之權益
109.11.13城鄉處9點半蔣月惠 質詢變更範圍土地所有權人應與其他尚未開闢之學校用地(屏工)土地所有權人協調補償後建國自助餐與復興路徵收戶始得發建照
109.11.13城鄉處9點半蔣月惠 質詢屏工教室.體育館 容積率與建蔽率如何計算?屏工地目名稱用地是高職面積亦是大專面積 一個學生 面積使用多大 目前學生1600位若面積 太大是否將 建國路及復興路 徵收民地 是否解編還地於民
109.11.13城鄉處9點半蔣月惠 質詢屏工78年徵收51筆土地.103 年解編32筆復興路A區土地還給原地主屏工若能一併解編c區建國自助餐縣府亦將A區. c區變更為社會住宅用地亦將發建築證照蓋屋落實憲法保障居住權
109.11.13城鄉處9點半蔣月惠 質詢民國84年屏工告建國自助餐要拆屋還地.第一審屏工勝訴.85年第二審建國自助餐勝訴一拖21年85年屏工蓋體育館107年第三審建國自助餐敗訴要拆屋遷讓屏工以地易地沒履約
蔣月惠城鄉處質詢: 85年第二審法院判建國自助餐勝訴一拖21年85年屏工蓋體育館這年屏工敗訴有將建國自助餐納入建築基地? 23年體育館的逃生出入口設在哪裡?目前以逃生出入口為由要強拆建國自助餐
109.11.13城鄉處9點半蔣月惠 質詢台糖前在萬巒造林地砍樹種綠電後.近公告都市計畫圖.打算自台糖縣民公園旁延伸往市代會全部綠地鏟除.畫為住宅區.預計賣地給財團.能否將現有綠地活化使用?縣府亦可推共融公園.為何不把這片現有綠地保存發展亦或其他用途使用反讓台糖繼續砍樹賣地?
109.11.13城鄉處9點半蔣月惠 質詢西市場72/1/15正式營運.已屆38年.共258攤位.市場用地約3300坪.目前縣府計劃之前徵收私有地為市場用地變更為商業用地公有地目前維持不變前日與市公所調查西市場目前狀況請縣政府說明西市場未來的動向?
蔣月惠質詢:預計8月15日第7號颱風無花果颱風來襲相關單位把樹砍成只剩一公尺左右的木樁
蔣月惠質詢:屏市健身工廠附近路樹. 矮棕櫚樹葉片也被砍光.這麼熱的夏天.原本可以提供綠蔭的樹木被修成如此建議可以改善嗎?不要修成樹葉全部都沒有?
蔣月惠質詢: 公勇路高架橋下公有地當停車場目前地目?未來會變更地目為商業用地?
蔣月惠質詢:離太平洋約100公尺對面警察總局後面停車場空位 稀疏幾乎未停滿.33億前瞻建設補助在屏東縣內蓋9處停車場.未來亦將成為蚊子停車場?
蔣月惠整理南卅鄕七塊段1372000,0001,0002,0003地主捐地當道路. 但政府機關 沒有做公共 設施側溝 .導致 旁邊的農地 無法排水. 無法耕種農作物. 建議 水利處編列預算 盡速 做側溝讓農民能夠 耕種亦減少 農民 農作物生產的損失。
蔣月惠質詢:鳳凰公司於小琉球砸5億在土地351坪蓋10層樓飯店.容積率與建蔽率是否蓋滿?鳳凰土地前國有地約45坪.未來獨佔當停車場?被鳳凰圍了兩年多的國有地階梯.目前變鳳凰施工方便 改為斜坡 .政府是否圖利財團?
蔣月惠質詢:鳳凰公司於小琉球斥資5億蓋10層樓飯店.破壞當地地質及環境生態.回不去的土地開發案.只好讓後代子孫來承擔了
109.11.12地政處蔣月惠質詢:小琉球 土地面積6.8平方公里卻 列為都市計畫區. 應檢討 變更為非都市計畫區.應專法劃設保護區.保護小琉球海洋資源. 否則被財團所把持 .破壞當地生態.有一天海洋資源沒有了.小琉球末來淪為貧窮的鄉鎮
109.11.12地政處蔣月惠 質詢: 109年9月26日 屏東縣政府國土計畫草案.第三場公聽會 東港鎮(關心小琉球鄉國土計畫)
109.11.12地政處蔣月惠 質詢:國土功能四大分區劃設條件 海洋資源地區第一類之一( 專法劃設保護區)
蔣月惠 質詢:凌雲里棒球場開發案亦依照區域計畫法15之1條執行. 超過2公頃要變更為特定專區由內政部區域計畫審議委員會審議棒球場9.8公頃9月29日要先辦出標 8千2佰萬 . 縣政府違法程序.目前已出標?
蔣月惠質詢:109年7月15日臺教體署設一字第1090002299 66號函.查迄今教育部體育署尚未核定經費補助案凌雲里屏東縣運動休閒園區棒球場建設出標8千多萬棒球場建設9月22日標案經費財團提供??
蔣月惠質詢:有關六塊厝淩雲里運動休閒開發計畫預計110年工程開工109年7月15日臺教體署設一字第1090002299 66號函.查迄今教育部體育署尚未核定經費補助案目前由程代理市長主導請原住戶到縣政府密談補償費用已有十多位已領款補償金來路不明?
蔣月惠質詢:109/ 7/15教育部函文有關於凌雲里被迫簽179戶收回16甲地教育部查迄體育署尚未核定屏東縣運動休閒園區經費補助案暨環評計畫書?
蔣月惠質詢:有關六塊厝淩雲里運動休閒開發計畫預計110年工程開工結合高鐵交通便利 縣政府目前正積極查估教育部目前未核定質疑查估經費舆迫遷地上補償費是否與財團合作?
蔣月惠質詢:中央未核准22億蓋棒球場目前縣府正計劃趕走凌雲里453人弱勢百姓收回19甲地違反憲法第15條百姓生存權 ,請多留一點土地給人民,一口飯吃,屏東縣警察局後面趕走了警察宿舍員工,現在那塊地在市中心都長雜草了',還掛要出售的招牌要賣給財團,環保局也不開單,影響市區的環境,沒有錢怎麼開發,請將土地還給國產署,讓他們放領承租給當地的原住戶,耕種與居住讓他們的下一代能夠生存
蔣月惠質詢:中央22億未核准,縣政府用屏東縣公共工程建築改良物拆遷補償查估基準.查估凌雲里453人.收回19甲地補償地上物,沒有這筆預算?會計科目如何出帳?
蔣月惠質詢108年8月7日/8月10日八八風災.六塊厝凌雲 里附近武落溪潰堤.造成凌雲里地號989面積約19甲地嚴重淹水.目前縣政府亦在凌雲里地號989規劃國際棒球場.環評能通過嗎?
蔣月惠質詢:位於屏東市復興路與棒球路口,佔地約為五公頃為全國職業棒球比賽主要場地興建年代:1976年
蔣月惠質詢: 2007年中職首戰前.球場夜間照明設備電纜慘遭竊盜集團開工程車全數載走96年立委邱議瑩向中央爭取到四千多萬新台幣經費徹底整修
蔣月惠質詢:國際賽經驗豐富棒球教練林省言指出美國紅襪隊芬威球場已經一百多年但魅力不減屏東縣立棒球場才使用了44年根本不算老且還位於交通方便的屏東市只要政府有決心花個幾千萬元整修絕對可以成為國際級的球場不須覓地重建浪費公帑若真的場地移到凌雲里未來會變更為商業用地轉售給財團嗎?
蔣月惠質詢:麟洛運動公園佔地廿多公頃.棒球場位於運動公園內共有A、B、C、D四座球場.交通便利.位於南二高交流道.建議若棒球場要遷移.請移到麟洛運動公園.才符合國際運動比賽場域
蔣月惠水利處質詢: 隘寮溪三地門橋河段 疏濬計畫期程2019/10/18 ~ 2021/01/31 執行情形.執行中 作業時間: 06:00 ~ 18:00 本日出料 規劃疏濬量: 102萬立方公尺 累計疏濬量: 60.51萬立方公尺 疏濬方式: 採售分離.工程標1 園泰營造股份有限公司 32,690,000 保全標1 全天保全股份有限公司 5,498,760
蔣月惠水利處質詢: :1內埔鄉隘寮溪三地門橋河段 疏濬河床越挖越深
蔣月惠水利處質詢: :2 內埔鄉隘寮溪三地門橋河段 疏濬河床越挖越深
蔣月惠水利處質詢: :3 內埔鄉隘寮溪三地門橋河段 疏濬河床越挖越深橋墩無法支撐重力.村民擔心類似八八水災會滅村
蔣月惠水利處質詢: 4內埔鄉隘寮溪三地門橋河段 疏濬河床越挖越深挖出沙子運往何處處理?隘寮溪淨水廠進度如何?
蔣月惠質詢:火車站週邊公有地 與私有地.109年擬第二次都市計畫變更為商業區.建議政府將火車站週邊的公有地變更為公園綠地.供民眾休閒運動場所.勿圖利財團?
蔣月惠質詢:火車站周邊私有土地被徵收.目前土地所有權人是縣政府.請縣府將都市計畫變更為原計畫才能恢復原地主土地所有權.
蔣月惠質詢:針對縣長同意重新提出變更路權的計劃取消.請縣長提出取消會議記錄https://www.youtube.com/watch?v=hDRkc_rjbr8&feature=youtu.be光復路 縣長 說可通盤檢討 https://www.youtube.com/watch… 縣長答覆
有 關光復路.建民路.拓 寬道路 拆民宅之事件 .於1O7年4月20日.縣長答應 計畫 變更通盤計畫.然後召開都市更新委員會
蔣月惠質詢:火車站周邊私有土地被徵收.附九居依據哪一條法規 .限制人民私有財產權益?憲法第 15 條保障人民財產權不受侵害
蔣月惠質詢:有關光復路.建民路徵收案 1.縣政府一直強調.第一階段跟第二階段都市計畫變更之利害關係人不同.但 都市計畫委員會作為都市計畫的擬定單位在召開會議時.本應該彈性納入計 畫範圍居民的相關考量.故我們作為第一階段受土地使用變更的影響人應 該有資格陳述並要求都審會採納我們的訴求。
蔣月惠質詢:2.有關光復路.建民路徵收案整體規劃意旨為何?是否包含商業區的利益?如果是在目前計畫已經異動.不做西側的都市更新的情況下.為何需要徵用第一階段的民地?
蔣月惠質詢:3 .有關光復路.建民路徵收案所謂交通流量需求的評估.竟然是根據所謂現狀調查光復路A級服務水準.而非具體合格的模擬數據.再加上計劃書的未來都市計畫人口預估遠遠背離現實.為何有拓寬必要?難道其中其實有建築法規中道路與用地樓高 限制土地價值的考量?請出具合理的模擬需求數據.我們居民並不願自己的土地被政府拿去變更.犧牲當別人賺錢的墊腳石
蔣月惠質詢:4.有關光復路.建民路徵收案各計畫書內所記載之安置計畫條目全無安置之實.完全只是丟錢了事.而 無考量到徵收與都市更新對當地居民生活型態影響甚鉅.甚至採取兩面手 法向居民謊稱可以參與未來都市更新公宅建築之房屋分配.於說明會時.卻向居民否認具體計畫有所謂公宅之建設安排.如此反覆有何信用?居民 該如何相信縣政府.真的會為現有住戶設身處地來考量
5.蔣月惠質詢:5.有關光復路.建民路徵收案雖然目前第二次變更計畫中無涉及西側土地都更道路用地變更之規劃.但 身為第一階段計畫變更中受道路用地變更所害之居民.我們要求在本次第 二階段計畫變更中.將第一階段變更中被變更為道路用地之西側光復路與柳 州街之住宅用地.恢復為住宅用地.並請縣政府依法廢止徵收計畫。
9點半蔣月惠質詢:火車站周邊私有土地被徵收目前人口少子化.政府預估125年車站全日進出入人口.會有3.1萬人如何估算?
蔣月惠城鄉處質詢:火車站周邊私有土地被徵收重慶路 需要8米寬道路 .禧市大樓地下室為停車場暫不開闢. 是否可克服 工程問題?