【@businessfocus.io】美大學生在宿舍調製出健康咖啡，超越星巴克罐裝銷量、年入近億美元！ . Kitu Life 是一間美國新創公司，旗下的產品「超級咖啡」（Super Coffee）是全國超市最暢銷的罐裝咖啡，其銷售量是星巴克罐裝咖啡的 3 倍，年營業額近億美元。從2016年創立以來，其銷售額每年上漲兩倍以上。今年收入約 7 千萬美元，預計到了2021年將達 1.5 億美元。而這一切，是從創辦人大學裡的一台果汁機開始營造的。 . 滿足自身的需求，創有別於市場的產品 . Jordan DeCicco 是 Kitu Life 的共同創辦人。在他高中畢業後，獲籃球隊全額獎學金到費城大學就讀。為了維持成績，Jordan早上五點起床練球，接著上完整天課之後，晚上再到圖書館熬夜念書，每天都過得非常充實。但到了晚上，Jordan都會因忙碌了一整天而非常疲憊。於是，他到學校的商店，想找可以提振精神的飲料。但店面的貨架上，只有無味的罐裝咖啡或充滿糖分的能量飲料可供他選擇。 . 當時，以咖啡、奶油、椰子油調製而成的「防彈咖啡」（bulletproof coffe）在矽谷開始風行。將防彈咖啡當早餐喝，除了可以瘦身，還能讓人思緒清晰、精神集中。所以，Jordan決定用宿舍的果汁機製作「客製化防彈咖啡」。經幾番嘗試，他調配出自己喜歡的配方，而當中含有哥倫比亞的有機咖啡豆、以乳清蛋白取代奶油、以及降低食慾的椰子油。 . 比起防彈咖啡，Jordan的版本熱量更低，也有運動員需要的蛋白質。之後，Jordan 的球隊教練、隊友、同學在嚐過「超級咖啡」後，紛紛掏錢吵著要 Jordan 也幫他們做一杯。之後，越來越多人想要喝「超級咖啡」，Jordan 便叫上自己的二哥 Jake 一起，在宿舍開始調配咖啡進行售賣。 . 兄弟齊齊合力，將產品推上風口 . Jordan 和 Jake 靠著暑假不必忙碌於課業的日子，試試經營「超級咖啡」這門生意。首先，他們到全食超市（Whole Foods）買了一瓶「誠實茶」（Honest Tea），將其喝完後裝入他們研發的超級咖啡，並貼上自己設計的標籤。隔天，他們回到超市，讓店經理試喝這瓶超級咖啡。經理嚐一口咖啡後，發現咖啡除了好喝以外，營養價值也高，產品特色符合公司需求，就和他們訂了幾箱。 . 雖然獲得這小批量的訂單，卻沒有任何包裝廠願意接單。於是，他們找了間有裝瓶產線的工廠，並說服工廠老闆，讓他們在員工下班後，以每罐 0.25 美金的費用生產超級咖啡。工廠老闆認為，反正晚上產線閒置著，賺點外快好像也不錯。在接下來半年裡，兄弟倆便開始了晚上生產、白天送貨的日子，超級咖啡在這條夜班產線中漸漸成長，直到規模足以外包生產。 . 之後，超級咖啡的生意開始受到大家的歡迎，業績逐步成長。Jordan和Jake決定休學，專心創業。除了向親友集資，還說服了當時在華爾街黑石集團（The Blackstone Group）任職的大哥Jim加入他們。三兄弟在2015年正式成立Sunniva公司，一路在當地Whole Foods超市、連鎖店、大學校園建立了150個銷售據點。 . 參加創業實境秀，因禍得福 . 2018年在參加創業實境秀 Shark Tank 之前，DeCicco 三兄弟請來品牌顧問，決定把公司重新命名為「Kitu Life」，意為「成功、快樂與健康的關鍵」（Key to success, key to happiness , key to health），諧音也讓人聯想到當紅的「生酮飲食」（keto diet）。當年，三兄弟參加創業實境秀「Shark Tank」的原因是為了擴張所需資金，且尋求投資。 . 比賽過程中，知名投資人 Rohan Oza 認為超級咖啡很好喝，且產品特色會在未來飲料市場上大出風頭。雖獲評審青睞，可他們提出要以4.5% 股份換取 50萬美金時，並沒有評審願意埋單。平日，Shark Tank高達0.8的全國收視率，這段 10 分鐘的節目在播出以後，他們超級咖啡在 Amazon 和自家官網在12小時以內的銷售量，竟比2017整年銷售量還多。這些湧入官網的 7.5 萬名訪客，除了帶來高達 54% 轉換率，訪客留下的大量數據，也為超級咖啡接下來的數位行銷提供了清晰的目標客群輪廓。此成績也讓許多投資人直接找上門要求入股，前 NBA 球員 Baron Davis、明星夫婦 A-Rod、Jennifer Lopez 等人都成為該企業的股東。 . 另一方面，超級咖啡的潛能消費群再也不侷限於運動員而已，許多辛苦工作的上班族、甚至下班後練瑜珈的學生，都是可觀的消費族群。因此，他們也鋪貨到各大健身房和大學圖書館的販賣機上。此外，他們會利用低熱量的羅漢果糖增加甜味，或研發抹茶、香草等新口味，而想要客製化的人也可以分開購買咖啡豆、低脂奶油等，增加產品線的選擇也朝多元化發展。 . Text by BusinessFocus Editorial . #BF成功故事 . @businessfocus.io 瞭解更多商業財經資訊 .⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert

再度回顧這張照片還是覺得很不可思議 記得當時省吃儉用 購物慾也盡量忍著 除了付教練課費用之外 還一心想著瘦了就可以買新衣服 很多褲子都鬆到用夾子夾著繼續穿 每一次的訓練 每天的飲食控制 都只跟自己講 ''我要塞進S號的褲子裡'' 嗯 對 就是這麼膚淺的原因 才能一路撐到最後哈哈 小時候 胖到走路大腿互相摩擦痛到哭 長大後 買網拍 也常常穿不下 用了好多偏激的減肥方法 到最後也是復胖收場 真的只有靠一點一滴累積出來的肌肉 才能維持永遠的辣妹身材 在夏天來臨之前 快開始妳的瘦身計畫吧😉 沒有方向的歡迎來新莊建工找柔伊報名🙋 （希望看到這麽赤裸的照片不要退我追蹤😂） - #fitness#training #fit#ff#bodybuilding #ab#prefect#summer#sport#新莊#健身工廠

大家看到照片先別急著退追蹤好嘛拜託 如果因為教練不帥被退追蹤我會不甘心的哈哈哈😭他沒長相也有身材啦哈哈哈（還好教練沒ig)哈哈哈 這幾個月以來，最常收到的問題，幾乎都是詢問教練課程，就趁這次說說心得好了 很多人問我推不推薦上教課練，值得嗎？ 先說！我很推薦上教練課，教練可以帶給你正確的方法和觀念，但剩下的都要靠自己的堅持，如果你真的很想變瘦變健康，請你下定決心，保證自己除了上課以外願意花時間練習跟運動，願意改變自己的飲食習慣，並且經濟上許可，這樣才能讓你交出去的學費發揮到最大的功效，所以，如果真的有考慮買課的人，我希望你們真的都能夠下定決心再買 我的教練已經調到嘉義的健身工廠了(煩死了為何要調走!!)，如果真的有興趣可以到現場去找他，請點名"屎瑞克"，噢~對了，他還說如果是從這邊看到文章然後去找他的話（或者當場出示這張照片這樣），一定要跟他說，他會上一堂按摩課，哀哀哀不是我在說，按摩課完隔天真的會全身輕飄飄的超舒服，記得那時候看到別人在按，我說我也要，他居然叫我體脂肪先降到18%再說🙄🙄......最後我是以20%換到這堂按摩課的....真是王八蛋🔫 然後跟大家報告一下給屎瑞克上課的成績 2015/12-2016/05 體重:51.5-48.5 體脂肪:27.8-18.5 再來，是比較深入的心得(以下文長) 還記不記得我在IG上消失了一段時間，那一段時間我變得很胖（印象中體重是54體脂肪就更不用說了...），變得很討厭自己，不喜歡拍照，看到喜歡的衣服也不敢買，連一堆衣櫃裡的衣服也穿不下，自己氣到在鏡子前面哭，消沉了很久，才驚覺自己不能再這樣下去 最初就是踏出去跑步，然後在家跳鄭多燕或是tabata，相信很多人跟我一樣吧(有嗎哈哈哈..)，好吧總之兩個月過去了，我把膝蓋跑壞了，三不五時膝蓋就會痛，腰跟脊椎也因為亂做tabata變得很容易痠痛，第三個月我就直接放棄運動這件事情了哈哈哈超窩囊 後來，我遇到了我的教練，好啦～其實我的教練是我的高中同學，我們已經有十幾年的孽緣了哈哈哈，我很感謝他把我拉去運動，（用盡各種羞辱我的話...) 其實一開始我並沒有上他的課，加入健身房之後，我一樣只是去使用跑步機划步機而已，因為面對琳瑯滿目的健身器材，我真的不知道自己可以做什麼，也很怕隨便做會受傷 某天假日，他撥出一小時，來教我運動，結果...這下子才知道原來之前自己做的tabata姿勢完全都是錯誤的，累積成運動傷害...接著也量了inbody，一量完全驚為天人阿哈哈哈...體脂肪怎麼可以逼近28%這麼高..人體脂肪分布圖我通通都是過高...哈哈哈真的超胖 我直接報名了教練課，熟人的好處就是，他會盡情的羞辱我，我也一直揚言要客訴他哈哈哈 ，也很嚴格，完全沒因為是熟人就讓我輕鬆上課...偶爾我不認真還會被罵...也會跟我說很多運動的觀念還有飲食，課後有什麼問題隨時也會關心狀況 還記得有一次，真的運動到好累好累，我跟教練說，好累，為什麼我要做這些事情，我不想做便當不想運動，想大吃雞排下班就想躺著看電視，然後，我就被罵了...(我真的是討罵哈哈)他說，如果要這樣想的話，你要不要換教練算了，你知不知道我幫你排課程，帶你運動，鼓勵你(他真的連我體脂肪只降1%都鼓勵我阿哈哈)，是想讓你變得更好更健康更有自信，如果你要這樣自暴自棄，我馬上幫你換教練(認真貌) 還有一次，因為我一直抱怨自己腿好粗好醜，結果我又討罵了..教練說，你運動後有認真拉筋嗎？你有嗎？你沒有的話，你有什麼資格講腿很粗，我有說過每個部位要拉筋多久，你有做到嗎？就這樣一直問我有沒有做到大概念了我二十分鐘吧... 諸如此類的事情很多，但每當我撐不下去好累的時候，他也會鼓勵我，跟我說想吃什麼就吃，上課我們再加倍認真，一開始，我以為，因為我跟教練是朋友，所以課後才會跟我說這麼多，結果問了在教練課認識的朋友，其實課後他一樣也會關心，還會叫其他人拍每天的便當給他檢查哈哈哈真的超嚴格 我覺得一個好的教練不應該只是把課賣你，上完課就沒事，應該要想辦法把正確的觀念傳遞給學生，並且讓學生在運動中有收穫，記得有一次上課的時候，自己很明顯感受到背肌的改善，說真的，當下十分高興，記得是從那時候開始愛上運動的自己，開始享受每一次動作的挑戰 其實教練課的費用真的不便宜，但，反過來想，那是別人用他所學的知識來幫助你變瘦變健康，說真的，比以前去埋針、吃減肥藥來的便宜多了(我甚至還想過要去抽脂)，而且效果是一輩子的，對了！順帶一提！我從小就是胖胖的女生，連走路都會大腿摩擦到破皮的那種，所以對瘦的渴望很深 覺得有點打太多了...不知道怎麼收尾，哈哈哈，好啦大概就是這樣，有什麼想更深入了解的再偷偷問我吧😊😊