👨‍🏫 穩定成長的產業!?
根據研究報告，在 2020 年電動工具機的市場規模達到 295 億美元，預計到 2025 年可達到 369 億的市場規模，複合年均成長率約 5%。
根據研究機構統計，產值高達 300 多億美元的美國健康與健身產業在過去 10 年來，以每年至少 3％~4％的速度成長。而另一個與美國並駕齊驅的市場，則是近年積極發展體育事業的中國，中國健身房門市數量逾 4.6 萬家，有機會保持每年 12％ 的年複合增長率。
其中最值得注意的是，互聯家用健身器材市場增長速度最快，預計 2025 年市場規模達到 59.6 億美元，複合年增率 31.2％。
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🧐 力山 (1515) 是怎樣的公司 !?
力山成立於 1973 年，總部位於台中，主要就是生產木工機 與 替美商業者代工生產健身器材訂單為主，2012 年起以「Kobalt」品牌在 Lowe's 通路上架銷售。
近幾年力山積極朝向多角化方向轉型，包括跨足健身機、汽車零配件產業，另外也規劃往醫療照護器材產業領域延伸，發展電動輪椅等產品。
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🧐 營收結構
2020 年產品結構比重為電動工具機佔 20%、健身機佔 78%、其他商品佔 2 %。

曾有學員提問：覺得工作總是一成不變，想要跳離卻不知道自己還適合什麼樣的工作，該怎麼辦？

其實，我們在世界上要存活，某種程度上其實也像是在經營一家公司，我們需要了解自己的財務狀況、生活成本結構，需要提供有價值的服務來換取收入，需要找到客戶，並且讓他相信你進而買單。

這種種的行為其實跟企業的商業模式，有著異曲同工之妙。因此利用商業畫布來思考自己的人生，是可以幫助我們優先思考最核心、最關鍵的問題。

《獲利模式》這本書中，提到一個商業畫布的概念，這個工具最一開始是要幫助企業了解自身的優勢與劣勢，找到在市場上生存的獨特商業模式，不管是用來剖析自己的企業，或者是了解競爭對手，都能很有效的聚焦，因此受到許多企業的歡迎。

而《一個人的獲利模式》這本書中則將這個概念用在個人，提供了能夠幫助我們更容易思考人生的好工具。

我們可以利用其中三個格子來做一個基礎的盤點：

1. 你要幫助的是哪些人？(對象)

在商業中的術語，這就是所謂的「目標客群」。他們是一群願意付錢，請別人來幫忙解決問題的人。就像是我們願意花錢去吃麥當勞而不是自己炸薯條，我們就是麥當勞的目標客群。從企業的角度來看，如果有一家企業提供的產品是健身器材，那麼熱愛運動的人，大概就是它的目標客群。

在職涯的發展上我們也可以用這樣的角度來思考，請你試著回答以下幾個問題：你最熟悉的族群是誰？你最常或者最願意互動的族群又是誰？這些你熟悉或者是感興趣的對象，很可能就是你的目標客群。接著我們可以找出，這群人通常會聚集在什麼樣的領域？我們要到什麼產業可以比較容易地接觸到這一群人？這樣可以初步的幫我們聚焦，篩選出可以投入的領域。

2. 你如何幫助客戶？(幫客戶解決什麼問題)

找到你的目標客群之後，接下來請你想想看，這群人面臨著什麼樣的問題？他們有什麼樣的習慣？通常會對什麼事物有興趣或者是好奇？直白地說，你必須找出這一群人，會心甘情願地為了解決什麼問題而花錢？找到問題之後，請你試著想想，你可以怎麼幫助他們解決問題？幫助他們擺脫痛苦？或者給他們帶來什麼樣的好處？透過這幾個問題，你可以找出自己在目標客群的眼中，有著什麼樣的價值。

即便是沒有要發展個人品牌的朋友，這個問題也同樣適用，你可以思考，有什麼樣的企業，正在解決你的目標客群所面臨的問題，你能夠為這些企業提供什麼樣的幫助？創造什麼樣的價值？

3. 你要做哪些事情？(具體要做的事情)

與上一題「你如何幫助客戶」不同的是，這一題更著重在事情上面。我們可以這樣來理解：你具體要做哪些事情、完成那些任務，才能夠提供一個完整的服務？舉例來說，像我要協助客戶解決職涯的難題，我能夠幫助客戶的，就是「找到問題的核心，提供有效的解決方案」。但具體我要做的事情，可能包含：研究客戶所在的領域、了解該產業的必要知識、面對面的訪談，或是分析測驗結果…等等。

現在就請你也試著想一想，在第二題「你如何幫助客戶」中，相信你已經找到能夠提供的服務，那麼要提供這樣的服務，有哪些事情或者是任務，是你一定得完成的？

整個「個人版商業畫布」的初步使用方法，就是像前面的三題一樣，只需要逐一地回答就可以了。

透過個人版商業畫布盤點下來，會發現我們的大方向不外乎強化專業能力、提升自己「解決問題的能力」，並且找到自己專屬的目標客群以及找到之後自己要做哪些行動。
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提升專業能力與解決問題的能力需要靠自己的發掘與努力，但是在尋找目標客群及之後的行動上，Joe在【銷售專業服務的系統化做法】有相當完整的解析，透過這堂課，你會少走很多冤枉路。
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保銳科技｜衝出傳統的新動能品牌
在電腦產業深耕多年的保銳科技，經由蘇彥文董事長的創新力與對品牌的堅持，多年來不斷以產品革新與優質品牌價值服務了無數的客戶。保銳的自有品牌ENERMAX安耐美為電腦電源供應器指名度第一的品牌，品牌旗下的雙風扇電源供應器、專利分流通道設計高性能水冷散熱器、數位無風扇電源（數控無風冰核550W）等產品更是領先全球首發產品，並在歐美亞三大洲市場都佔有一席之地。隨著市場脈動的變化，保銳因應其在電腦業的知名度下轉型踏入健康科技產業，推出電動輔助自行車，也計畫發展高壓氧艙、特殊功能健身器材等多元產品線。面對智慧生活啟動的未來趨勢，保銳將以ENERMAX安耐美的健康科技產品來提供創新的運動器材，名符其實地成為一個衝出傳統的新動能品牌...
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從翻電話簿盲投自薦信，到全球拓點34個國家，營收已達世界第二，不畏疫情，喬山喊出三年內挑戰世界第一，且正穩健地逐步接近山頭。

由代工啞鈴起家的喬山，歷經數次巨大轉型，從代工到經營品牌、從家用轉商用，讓外國人從顧客變員工。無懼改變陣痛，且洞悉市場趨勢，強調目標管理，重視售後服務，喬山成為亞洲少數能與歐美大廠較勁的健身器材公司。

而嗅到數位訂閱經濟已然來襲，不只發展硬體，從客廳創業的喬山，要以軟體內容再次進入客廳，讓運動更靈活，健身產業的下一步怎麼走？似乎已經不是製造酷炫器材這麼簡單了？

天下雜誌video製作 製作人／李洛梅 採訪、企劃／何綺 攝影剪輯、視覺統籌／林有成

#喬山 #健身器材 #跑步機 #數位轉型 #新冠肺炎 #johnson

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本集主題：「眾成工業」健身品牌介紹

訪問：何信謙 國際業務經理

　　眾成工業股份有限公司創立於1980年，以「誠信、專業、服務」為企業價值觀，專注於健身器材事業的發展，並以Body-Solid、Steelflex、Fitnex s三大品牌行銷全世界130餘國。 眾成公司主要競爭優勢為善用兩岸生產資源有效降低成本，提供具附加價值的產品給顧客。本身擁有優良的研發團隊，結合精湛的製造技術，產品均通過S.G.S ISO 9001認證及歐盟CE、美國UL/ETL等國際性產品安全標準，連續多年榮獲台灣精品獎及風雲獎等殊榮。

　　眾成公司始終秉持「把健康快樂帶給使用者, 成為健康器材產業的領航者、建立熱情健康的企業文化」為企業願景，堅持顧客滿意的最高服務原則，期望為人類創造兼具健康與活力的優質健身器材。 ☆榮獲2005、2006、2007年TSMA風雲獎 ☆榮獲2009、2011、2013年TAISPO創新產品卓越獎。

☆勞獲2010年BSI碳足跡認證
☆榮獲2003、2005、2006、2010、2011、2013、2017、2018年台灣精品獎
☆取得S.G.S、ISO9001、ETL、CE證書

經營理念 經營理念：『崇本務實、團隊創新、追求卓越、永續經營、回饋分享。』 品質政策：『研發創新符合需求，客戶至上品質第一，持續精進永無止盡。』

主要商品 / 服務項目 ＊專業運動設備製造廠商，生產優質具高附加價值的產品，產品線涵蓋： 1.重量訓練器材類： 單功能機、多功能複合機、健身房專用肌肉訓練機、室內健身器材、舉重器材、國際級舉重器材、舉重棒、健身設備配件。 2.心肺有氧訓練器材： 電動跑步機、橢圓機、磁控車。

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何謂「水療」？

在現在的康復中，水療的應用越來越廣，水中運動逐漸成為一種新的治療和康復手段，但在一般觀念中，一說到水就會想到游泳，洗浴等，那麼什麼是水療呢？水療對人體有哪些影響呢？

什麼是水療？
水療（Hydrotherapy ，HT）：包括體內水療和體外水療，通常所指的水療是體外水療。他是利用水的溫度、靜水壓、浮力和水中所含的化學成分，以不同方式作用於人體而治療疾病的方法。

水中運動療法則是水與運動的結合，利用水的特性使患者在水中進行運動訓練，來治療運動功能障礙的療法。

水療對人體的影響
1、對皮膚的影響：皮膚受到水的溫度、機械和化學刺激等的作用，除了影響體溫調節、新陳代謝、心血管和呼吸系統外，還影響內分泌免疫功能等。

2、對心血管系統的影響：水療對心血管系統的影響主要取決於水的溫度、持續作用時間及刺激強度。

3、對呼吸系統的影響：水療通過神經性反射對患者呼吸次數和深度產生影響。

4、對肌肉的影響：溫熱作用可以緩解肌肉痙攣，提高肌肉工作能力，減輕疲勞。因此溫熱水浴常配合按摩和體療來治療運動器官疾病。

5、對血液成分的影響：全身水療能引起血液質量的變化，比重、黏稠度增加，血紅蛋白增加14%，紅細胞增加百萬以上，白細胞也有增高。

6、對泌尿系統的影響：腎臟血管與皮膚血管對刺激的反應相似，不同溫度的水療，對腎臟及汗腺可引起不同反應，溫熱刺激，能引起腎臟血管擴張。從而利尿。

7、對神經系統的影響：全身水療對神經系統的影響因溫度不同而有差異，皮膚有豐富的感受器，溫度刺激由心神經傳導中樞，引以各系統的反應。

8、對汗腺分泌的影響：在熱水浴的作用下，汗腺分泌增加，排出大量汗液，有害代謝產物及毒素也隨之排出。

9、對新陳代謝的影響：新陳代謝與體溫有著密切的關係，在體溫升高和氧化過程加速的情況下，身體基礎代謝率增高，組織溫度降低時，基礎代謝率則降低。

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