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📢FARZO 花柔自然萃髮品團購優惠📢
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購買連結➡➡➡
http://bit.ly/多肉太太限時團購
#留言分享使用心得有機會拿禮物喔
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是的我今天休假，
但是卻早個不得了地起床
因為從2月開始就一直有觀眾來問花柔團購
然後老人家半夜(?)起床尿尿之後
心裡很是掛念還有多少業配要趕XD
就睡不回去了
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從2018試用到花柔之後，
這些年，我只推薦過兩家髮品
一個是花柔，另一個是Dr CJY
有看過空空賞影片的，就知道我多愛花柔
但其實我前陣子有試到第3家好用的
但還不知道價格😅 就先不提了
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每次團購都寫太長，所以想看重點的，來～
#啊想看落落長的最後面會放之前心得
花柔我最推的產品是
🔸青檸艾草洗髮：很涼，舒爽，長期使用頭皮健康up
但蓬鬆度比不上Dr CJY
🔸去角質凝露：用完會有頭皮特別在呼吸的感覺，
完全不輸肯邦，而且團購價格非常優惠
🔸玫瑰潤髮：短效的護髮，同時增加頭髮的滑潤，
每天使用也沒有負擔
🔸七葉草頭皮水：讓頭皮涼涼清爽的，吹髮前必用
不過錢包夠厚的會更建議養髮液
🔸野櫻花修護：輕盈卻又有修護力，香味又非常柔和順心
可混著摩洛哥油使用效果更棒
🔸摩洛哥油：非常清爽的油，讓頭髮很順卻又蓬鬆
害怕厚重感的受損髮務必試試
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這次團購，除了價格58折起
還有針對我最推薦的品項做了兩種套裝組合
組合會更優惠些，推薦新捧可以優先選組合
可如果來補庫存的，組合不是你都有缺，
那就考慮選單品優惠就好
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這次團購剛好算是母親節檔期前哨戰
花柔謝謝大家長期的支持
所以除了優惠價之外，還有各種滿額贈
甚至下單就贈隱藏版商品
另外訂單滿5000元(含)還可以有機會獲得
*花柔髮根養髮液100ML x1名
*依蘭頭皮舒緩水150ML x1名
*野櫻花修補菁華300ML x1名
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除了組合與正品的優惠選購之外
花柔不是口味太多嘛
所以大家在結帳時，
可以看看加購區的小樣有沒有你想踹看看的產品喔
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偷偷說~
強推加價購區的月桃修補精華
感覺那個價格完全是設定錯誤的Bug
換算下來比買300ml的團購價還便宜！！
（我猜等廠商發現就會限量不補，你們看到要快點下喔）
#加購區必須要先放東西到購物車才會出現喔
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花柔是固定半年會開團的，
所以數量大家可以自己衡量
每一次團購優惠都會有些不同，
但最優惠這件事花柔有跟我簽約
保證你們不會被貴到就是
另外這次我還有試用到兩款新品
都不錯，放在照片裡面說明喔
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對對，看到觀眾留言才想到
你們有呱呱卡兌換東西的，也可以趁這次一起喔
不要放到過期嘿
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購買連結➡➡➡
http://bit.ly/多肉太太限時團購
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▍團購時間 ▍2021/04/06~2021/04/12
▍付款方式 ▍轉帳匯款、信用卡、LinePay
▍出貨時間 ▍
🟡收到款項後即開始依訂單順序出貨
🟡宅配約1-2天送達指定地址
🟡超取約2-3天送達取貨門市
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▍強力優惠 ▍
🟡單筆訂單滿$1800免運，可選擇超取or宅配
🟡下單送隱藏商品，玫瑰修補菁華30ML
🟡單筆訂單滿$3000，送龍血精萃深層護髮包100ML
🟡單筆訂單滿$7000，送依蘭頭皮舒緩水50ML
🟡單筆訂單滿$11000，送洋甘菊頭皮防護隔離液120ML
✨滿額贈品可累贈
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▍注意事項 ▍
🟡由於是髮品+團購優惠，所以不提供鑑賞期退換貨
🟡商品現貨售完可能會轉預購
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▍客服&訂單詢問 ▍
🟡粉絲團私訊：@FARZO 花柔自然萃
🟡官方線上客服LINE：@186sxpur (記得加上@小老鼠)

#分潤團
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#以下是之前團購寫的落落長版本
FARZO的產品主力是洗髮精，出了10種口味
但我必須坦白說，洗髮精好用歸好用
並不是沒有其他品牌達不到的效果
But！衡量產品的價位來說，
一瓶300ml的洗髮精原價大約落在700元
一瓶我大約可以用3個月，其實也不算貴啊
而且沒有添加奇奇怪怪的東西，也沒有矽靈
又能把頭皮洗乾淨，我自己覺得很便宜吶
更別說團購價優惠許多
.　　
洗髮精我用過全部口味了，
雖然他們各種口味是說針對不同頭皮問題來開發
但我用起來其實沒有很大的差異性
只有香氣跟涼感會落差比較明顯
我個人的偏好用起來會涼涼的洗髮精
心中最愛青檸艾草還有依蘭，
這兩款都很涼，夏天洗都會有涼感的
而且長期使用下來，我不大長頭皮痘痘了
.　　
去角質凝露，我覺得他們粉專介紹寫的太好
你們看專業的比較清楚
https://reurl.cc/rlQXAO
頭皮深層清潔我大約1~2週會做一次
（夏天比較勤勞，冬天就看看）
之前用肯邦冷橘，非常愛這種發涼的凝膠，
而且用完真的會有頭皮特別在呼吸的感覺
.　　
網路上不是有一罐海鹽洗髮膏很有名嗎
我也有買，但用完根本沒有頭皮呼吸的暢快
你們真的要把錢用在這種專門護理頭皮的凝膠才對！
青檸這款用起來的感覺跟冷橘差不多，
團購價格比冷橘低一些，所以蠻推薦買一條試看看
.　　　　
FARZO的潤髮乳是無矽靈的潤絲，
用大豆植物蠟取代礦臘，
屬於比較短效的護髮，同時增加頭髮的滑潤
我喜歡玫瑰潤絲，每天都使用
長期使用會感受到無矽靈的潤滑讓頭髮變得健康
.　　
FARZO我最愛的，是免沖護髮類
野櫻花菁華和摩洛哥護髮油，兩款難分上下
野櫻花菁華300ml，
我用了整整三年終於要用完了
摩洛哥護髮油用了一年多，還沒有盡頭的感覺
我本來很怕髮油這種類型，
覺得擦了都會有點黏膩厚重，可是FARZO完全意外
瓶是非常清爽的油！！！
你們一定要自己用過才能明白什麼叫清爽的油
吹乾後整個頭髮很順很蓬鬆
.　　
FARZO最特別的產品，應該就屬頭皮水了
頭皮水就是頭皮用的化妝水
根據不同需求，有3種口味
3種我都用過了，用起來感覺差不多，
就是讓頭皮涼涼清爽的，但偏愛最涼的七葉草
洗頭後吹乾前使用，
在吹髮的時候頭皮也比較不會覺得悶熱
.　　
最後要說今年認真用的養髮液
這東西很貴，不過各家養髮液都很貴，
FARZO相較之下還算比較平價的了
我本來頭髮成長速度大約是一個月1.5cm
算正常偏快一點點
但認真使用養髮液後，
頭髮一個月可以長2.5cm，非常驚人
.　　
除了頭髮成長速度變快之外
這次換季，我頭皮沒有出現一些紅紅過敏的狀況
跟頭皮水比起來，養髮液真的威力更勝
但相對價格也真的貴了一倍
有預算的朋友可以試看看，或是很需要趕快長頭髮
（但我也是用到第2瓶才驚覺成長）
不然我會覺得先用頭皮水就好
.　　
第一次購買的朋友，可以從獨家套組入手
那把我熱愛的所有產品都包進去了！
.　　
都寫這麼長了，最後再多說我的頭髮保養
每天洗頭（青檸、依蘭輪流用）
每天護髮（玫瑰潤髮3分鐘，順便敷臉、洗澡）
沖完用毛巾包頭，
穿衣服+擦臉部保養（5分鐘內完成）
噴養髮液/頭皮水，擦免沖護髮乳+油，吹乾
.　　
另外
一週用一次青檸去角質
（抓勻，停留10分鐘去洗頭）
一週用一次深層護髮
（搭配加熱帽15分鐘）
.　　
我一年大概染燙5次，
無論是頭髮還是頭皮狀況都非常好
不是自己講而已，去參加頭皮檢測活動
或是每次去找Star，都是被稱讚的好
而且短髮亂翹的時候
很需要使用離子夾、電捲梳這些高溫定型產品
不保護好，頭髮真的會爛掉
.　　
除了每次染燙Star有幫我做足保護之外，
自己在家，我也有好好養髮
我是個懶人你們都知道
太複雜的我也做不來
所以跟你們分享我愛用的FARZO
在預算與時間和成效都能達到滿意的平衡
所以我才會用了3年沒有變心

Netflix的「AI顧客科學」

2021-03-04 14:33 聯合新聞網 / 能力雜誌
【文／廖志德　圖片提供／達志影像】

直接與消費者進行互動是企業的重要工作，唯有如此，我們才能深入理解顧客的需求、渴望、不安、疑慮與痛苦，並且從中尋求開發新產品及新服務的正確切入點，進而提昇顧客整體的消費體驗。因此，「直面顧客」是品牌創新的關鍵要點，絕對不能假手他人，一定要親力親為才能挖掘出隱藏於市場深處的成功祕笈。

過去，想要直接與顧客進行溝通與互動相對困難，企業不可能一一拜會或致電顧客，因為需要動員的人力及成本太高，往往只能退而求其次，採取間接的方式來與消費者進行互動。或是經由代理商、經營商、零售通路來負責銷售服務；或是由外包客服中心幫忙接聽顧客來電；又或者採取抽樣市場調查來理解顧客的基本圖像，這使得企業洞察顧客需求宛如瞎子摸象，往往只能知道市場部分的情況，不能全盤且深入的掌握市場全貌。

現在，隨著數位科技的快速推進，企業擁有越來越多元的訊息溝通管道與消費者直接互動，加上人工智慧(Artificial Intelligence, AI)從旁協助，市場的顧客圖像變得越來越清晰，越來越可視化，消費者的行為模式不再撲朔迷離且難以掌握。

根據微軟預測，到了2025年將有95％的顧客互動管道是通過AI來完成，如果預測成真，表示企業對於消費者旅程的理解能力將大幅度增強，無論是在搜尋、方案、選擇、下單、取貨、服務、維修、客訴的階段，顧客圖像都能夠取得更高的解析度，經營市場不用像過去一樣，在迷霧當中踽步前行。

市場藝術家vs.科學家

擁有清晰的顧客圖像，能幫助企業規劃出更加貼心的消費者旅程，屆時經理人評估經營績效時，不會再局限於單一層面，例如：訂單轉換率，而是可以更加細緻地從不同的角度與階段來剖析消費者的行為偏好。過去由於市場資訊嚴重不足，企業只能從銷售數字來評量市場成果，或者憑藉行業經驗與直覺來預估消費者的行為動向；現在由於人們對於數位科技的廣泛運用，使得企業更容易掌握顧客在實體與虛擬世界的數位足跡，無論是在實體商店、網站、APP、LINE、Facebook、Instagram、Youtube等線上線下互動點，我們都可以取得比過去更多元的消費數據。消費者瀏覽過那些商品資訊？關注的要點是什麼？考察過哪些「關鍵意見領袖」(Key Opinion Leader, KOL)的看法？分享的使用體驗是正面還是負面？是否進行重複採購？

實測驗證需求

唯有「直面顧客」才能了解顧客，然後做出正確的服務體驗設計。啟動永無止境的追蹤使用者的偏好與習慣，並且經由實地測試來驗證顧客洞察的結果，是影音串流龍頭Netflix能夠在市場異軍突起的關鍵要素。正確使用數位科技使得Netflix在殺成一片紅海的影音市場開創出新藍海，這是Netflix創辦人哈斯廷斯(Reed Hastings)刻意培養出來的企業傳承。如果說賈伯斯(Steve Jobs)是「市場藝術家」，那麼哈斯廷斯就是「市場科學家」。賈伯斯所帶領的Apple基本上不做市場調查與分析，而是著重於創建起獨特的美學風格及培養敏銳的顧客感知能力；哈斯廷斯認為自己並不具備與賈伯斯同等的市場洞察力，因此，在其掌舵下的Netflix另闢「顧客科學」(Consumer Science)的新航向以抵達賈伯斯的美麗境界。

同樣是「直面顧客」，Apple與Netflix的做法南轅北轍，不過條條道路通羅馬，只要能夠取得顧客歡心就是正確的道路，並沒有優劣之分，就像我們無法比較莫札特(Wolfgang Amadeus Mozart)與貝多芬(Ludwig Van Beethoven)的好壞；無法論斷李白與杜甫的高低，重點是找到適合自己的成長路徑，感性成分比較多的經理人可以考慮培養賈伯斯般的直覺感知；如果思維模式偏向於邏輯與數理思考，哈斯廷斯就是最佳的學習典範。學習不是全然的模仿，而是啟發自己內在本來就具備的潛能，至於採取何種直面顧客的演化路徑，最終還是要經營者不斷的在現場探索才能進行實證。

相對而言，賈伯斯的做法是比較難模仿的，除了認真、用心、努力外，多少要具備某種與生俱來的天賦。因此，我們鼓勵大部分的經理人採取類似Netflix「顧客科學」的做法來設計服務體驗，畢竟不需要感性天賦的標準作業流程比較容易學習、理解與模仿，包含蒐集資訊、形成假設、定性定量、市場調查、A／B測試等階段的「顧客科學」方法是有一定的邏輯可以掌握，可以不斷的進行複製並且形成相同結果，想要效法賈伯斯以心印心的感性思維模式，恐怕要有相當高的悟性，沒有一定的感性天賦很難求成。

迷戀顧客的5種途徑

哈斯廷斯希望Netflix的產品經理能夠建立起大量實驗的組織文化，進而發展出令人驚嘆的顧客洞察力，從Netflix不斷的推進A／B測試就可以看出端倪。Netflix的產品團隊會由不同的市場定位與品牌展現方式發展出不同的行銷方案，並且每2個星期就要針對非會員拜訪的網頁進行A／B測試，借助消費者進行評價與判斷的反覆驗證，Netflix設法調整出有效的內容呈現方式，前Netflix產品副總裁吉布森(Gibson Biddle)表示，Netflix希望藉此持續不斷的提昇以下2項衡量指標：

1. 試用比率

非會員網頁的訪客中，約有2％選擇免費試用Netflix。

2. 付費轉換率

當免費試用結束，約有90％顧客會轉變成Netflix付費會員。

對於Netflix而言，提昇試用及轉換比率的做法不能僅止於「聚焦顧客」(Customer Focus)，而是要發展到「迷戀顧客」(Customer Obsession)的更高經營標準，此時落實策略佈局的重點不單是傾聽顧客怎麼說，不再是停滯於顧客現在的渴望與需求，不再是只追求顧客滿意。吉布森表示，「迷戀顧客」是要善用「組合式的研究技巧」(Mix of Research Techniques)，將顧客安放在你做的每一件事情上，並且開始透過顧客的視角來看產品。吉布森發現利用科學方法來形成及測試假設，正是建立「迷戀顧客」文化的最佳途徑，這項努力使得Netflix在取悅顧客的做法上很難被競爭者複製。想要發展出「迷戀顧客」的組織文化，企業可以參酌吉布森所提出的建議，採用5種不同的途徑來超越過去聚焦於顧客的做法：

1. 經由顧客科學的方法來進行測試與學習

2. 創造並落實非預期以及未來的市場需求

3. 追求長期的顧客喜悅

4. 成為新領域的先鋒以減少競爭

5. 顧客喜悅為先，確保難以複製，較高利潤就會來

這5個直面顧客的原則表面上很容易懂，不過要正確的執行並不簡單，因為有太多的主觀意識在影響經理人的判斷，Netflix的高層就曾經犯下這樣的思維錯誤。回顧2004年之際，Netflix在哈斯廷斯強力的支持下，推出Friends功能，Netflix的開發團隊堅信使用者必定樂於接受朋友的建議，而隨著使用這項功能的人越來越多，所形成的網絡效應就越強大。假設前提是藉由提昇顧客的好友推薦率，Netflix可以有效的降低行銷成本，取得穩固的市場口碑，建立起難以複製的品牌定位。

6年的失敗教訓

然而，事與願違，事後證明Netflix高層想當然耳的直覺判斷是錯誤的，其實該公司最終的績效目標是提昇「顧客留存率」，而好友推薦率似乎是最好的先行指標。當顧客將產品及服務至少推薦給1位好友的比率越高，應該「顧客留存率」就越高吧？這個命題並沒有經過測試證明是正確的，但是在眾人樂觀的想像之下，使得Friends社群開發專案得到長期的投資與支持，長達6年的時間裡，Netflix的高層都以為社群策略是相當值得投入的關鍵項目，絕對不能半途而廢，他們堅信只要下定決心就能做出成績來，更何況該公司已經在社群專案投資這麼多的時間與資金，加上沒有人願意將創始人充滿熱情的提案扼殺於搖籃之中，於是Friends這個專案就這麼堅持許久。

直到2010年，Netflix高層才痛下決心關閉這項功能，開發團隊終於意識到想要透過好友推薦來提高「顧客留存率」並沒有想像中容易，根據推算至少要達到20％的好友推薦率才有可能實現。但Friends上線的初期只達到2％推薦率，再經過4年的努力也不過達到8％而已，離理想目標可說是遙遙無期。如果Netflix早些採用顧客科學的驗證方法來評估Friends的市場價值，或許可以有效排除直覺的偏見，訂定類似迷戀顧客的5種途徑不會太難，但是要落實原則往往會遭到人性謬誤的干擾。

經營企業要完全不犯錯很難，關鍵是要建立起自我校正的管理機制，而直面顧客正是幫助我們不斷調整市場策略的最佳驗證途徑，Netflix在好友推薦上面的努力並沒有完全白費，最終證實使用者對於分享電影並沒有想像中熱切，況且有時候他們不過是根據自己的偏好來進行推薦，結果親友反過頭來吐槽使用者的品味太差，這一點恐怕是Friends開發團隊事前無法察覺的情境。同時，正因為如此，使得許多人並不太願意全然公開自己收視的影片。犯錯不一定是壞事，失敗是學習必然的過程，有助於我們察覺潛藏於市場深處的商業祕密，沒有Friends專案，誰知道朋友會吐槽我們自己呢？

AI顧客科學

經營過程中的失敗是常態，通常只要大方向是正確的，並不會影響企業在市場上的藍海佈局。多年來Netflix運用「顧客科學」針對直面顧客的行銷方案進行測試，充分發揮去蕪存菁的功能，有助於積極推升Netflix的品牌形象及產品開發的成效，該公司的影音串流服務因而獲得無數消費者的選擇與青睞。此外，近年因為新冠肺炎(COVID-19)肆虐，導致許多人寧願待在家裡觀看影集打發時間，Netflix的影音服務平台因此成為市場最佳的選擇方案，光是2020年的第1季，Netflix就增加了1,600萬名顧客，使得該公司全球使用者增加到1.8億名，更有效將Netflix的股價一舉推上492美元的歷史新高峰。

談完失敗個案，讓我們來談談Netflix的成功故事，除吉布森所強調的「消費者試用率」及「付費轉換率」，如果再加上前文提及的「顧客留存率」，這3大績效衡量指標可說是Netflix最重視的市場經營指導方針，其中又以「顧客留存率」最為多數公司所經常採用，由於Netflix採取的是按月扣款的訂閱模式，如果訂戶對於平台所提供的服務感到不滿意就很容易退訂，因此，如何避免顧客流失就成為Netflix經營的關鍵要務，其實最簡單易懂的做法就是讓使用者永遠有好戲可看，保持每天追劇的良好習慣，然而說來容易，做起來可是困難重重。

Netflix運用的是大數據追蹤術，每當用戶進入Netflix的影音平台，他的一舉一動就被「顧客科學」完全掌握，無論是活動時段、搜尋電影、觀賞類型、收看清單、中斷收看、觀賞時長、演員喜好、內容評論等都將會列入追蹤，種種數據經過AI演算法處理之後，Netflix就會自動生成推薦內容，就算是推薦同一部電影給不同的人，電影選單所展現的演員介紹海報也是擁有個別化差異的。其實Netflix的底層基因和Google很類似，2家公司主要目的都是讓顧客很容易找到自己想看的內容，當然最好是能達到完全不用找，想要看的內容就能自動上門來的境界。

根據使用者的數位旅程來分析顧客的行為偏好是目前的顯學，有助於企業創造個人化的貼心服務體驗，而且隨著AI工具的越來越平民化，顧客科學不再是Amazon、Google、Netflix這樣的大公司才能實踐的商業模式，未來有一天，就算是最不起眼的小公司也能操作同樣的工具。不過或許Netflix提出的「迷戀顧客」的5大途徑才是策略求勝的最終決戰點，畢竟取悅顧客才是最高指導原則，顧客科學則是強大的管理工具，誰是主，誰是從，我們應該分辨清楚才成。

資料來源：https://udn.com/news/story/6868/5294010?from=udn-relatednews_ch1015

【龔成問答信箱】（Q18441-Q18460）

Q18441：

龔sir你好! 股票班後獲益良多非常感謝!
不過最近想請教一下以下問題

1. 新意網對於將來大數據普及等因素我相信會表現會持續向上, 但系龔sir講過公司發展要睇派息率,留幾多盈利再作投資,而新意網息率將近80%, 是否可以判斷已經成熟吾會再高速增長?

而且系「有地就可以放server」既情況下, 數據中心業務相較下好似難以有獨特性, 好似現時香港既迷你倉甘, 普及後未來競爭會吾會好大?

2. 以市盈率評估企業價值個陣要加上預測比率走向, 而潛力股既預測比率不單難以判斷而且各差距都好大,

好似我而家用過往比亞迪既PE & 盈利然後預測佢要上升100%先可以去到先前估值既$100為合理頂

請問有咩方法可以驗證或者更準確甘評估行業,環境, 或者公司政策改變會對企業有咩程度既影響?

感謝龔sir!

龔成老師：

1）佢的派息比率的確較高，所以，管理層的定位，未必是高增長，而是平穩增長類，睇翻佢近年的情況，都會有發展的，建立新的數據中心，不過，就未必是全力發展的狀態。

至於大環境方面，其實要建一個數據中心，要合符一些要求的，近年香港政府批出這方面的土地並不多，但需求大，令已有地者如新意網（1686），的產品有加價能力。

就算要將工廈改建也不易，因為不少工廈有些要求不合，例如特定的結構及負重要求，所以令供應仍是不足。當這行業發展，就會對原有企業有利。

這股可定義為水桶1至2之間的類別。

2）對於一些潛力行業，估值會較難，就算是專業的分析報告，也經常出錯，市場對該股的估值往往有好多的分歧。你可以盡量用不同的方法去進行參考，令估值更加立體。

利用市盈率估值率估值法，要分析一能「推算出來的EPS」，能反映到將來的盈利情況，可能是2、3年後的數目，而不能只用過往平均數。

同時，可以利用市盈增長率作為參考。

而DCF估值，就要有較強的「預估往後現金流」的能力，要設定合理的增長率，但不能假設永遠增長，要用二段折現，或三段折現模式。由於這方面較量計錯，因此計算後，都只能參考，不能盡信。

無論上述那一個方法，例如市盈率，其實最重要是一價個「預測」概念，你要自行預測，往後的EPS，利用這個數去分析估值基礎，從而得出平貴。

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Q18442：

龔sir，對於抽居屋我有擬問。假設抽中咗，買居屋係咪一個增加自己資產嘅做法？

因為居屋冇得出租，唔可以做收租樓，定還是我需要補地價之後先至真係成為資產？如果我依一刻其實未有需要置業，其實係咪唔應該抽居屋？謝謝龔sir

龔成老師：

居屋在投資的角度，不算是很好的投資項目，因為限制多，同時市地都會認為，居屋的質素不及私樓，因此投資價值會低左。

一般來說，居屋的自住價值較高，而投資價值則較一般。

如果你長遠都要自住，都有實質需要，就可以考慮居屋，始終佢可以幫你用較少的資金與現金流，就能解決到「住」的問題，你就可以留更多資金去出面作其他投資。

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Q18443：

龔sir，你所以嘅書我都買晒來看了！

你本優質潛力股內的股票，我有跟住買(823,2388,548 )但我因為貪利息，所以無買其他少利息股(2382,1211,285)，其實我是否行錯策略?

其實是否應有心水的優質股在合理價內都入一手，咁就唔會錯過?謝謝

龔成老師：

好呀！你一定要睇晒，同埋「用」！

你在配置上有少少問題，我地決定買那些股票，要基於：1）自身情況，2）質素，3）平貴。

第一，你要了解翻自己的年齡與風險承受程度，如果你較年輕，就應該投資潛力股與平穩增長股，而唔應該投資收息股。

另外，你唔能夠只夠股息，而是要計算平貴。

這刻你先要睇了解翻自己的年齡與風險承受程度，決定財富組合的配置方向，如果是適合你的優質股，其實你都可以買少少先，只要合理價就得，當然，你買入之後，仍要有現金剩。

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Q18444：

我今年25歲，本身人工不算太高，想進取時又怕蝕好多，所以往往買股票每隻都係投資幾萬數內...見九龍建業1送2.67保利達就諗住收到股後售出，覺得賺少少都叫好好了。咁我而家有兩手，係咪就已經夠了？

同埋其實仲有咩好買？見美團阿里都貴......

龔成老師：

你犯了一般散戶都會犯的錯，就是「賺少少就放」。

我地投資，決定幾時賣出，並不是基於「現金數目」，而是企業質素、前景、平貴，資金運用等。

如果你未能掌握，最簡單的做法，就是升一倍，賣一半。

投資是好需要你的「理性」，你要克服心理問題。

九龍建業（0034）都有質素的，可以長線持有，質素不差，但就不是高增長類。

至於是否足夠，要睇翻你本身的財富組合，長遠目標與配置方法。我地買股票，並不是炒賣，而是建立長期的財富配置。

現時你可以考慮盈富（2800），以及恆生科技ETF（3088）（但這股這刻唔算平，要分注，或月供，慢慢買入）。這兩隻基金都是適合長期儲貨的。

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Q18445：

老師，你好，我29歲，我看了你第一本百萬富翁，現在打多左份工，我現在每月可存$26000，$18000做月供會太多嗎？

現在只在看你的書，而知識不是太多所以先月供，之後再報你的課堂，希望先儲一點現金等市下跌試再入手。

可以幫我睇睇月供組合，需如何調整？感謝。
2800 盈富基金 $6000
0823 領展房地產 $2000
1177 中生製藥 $2000
2382 舜宇光學 $2000
3033 南方恒生科技ETF $2000
0788 中國鐵塔 $2000
1211 比亞迪$2000

打算現在入市以下:
2382 舜宇光學 1手
0788 中國鐵塔 4手
0590 六福 2手
0175 吉利汽車 2手
適合嗎？感謝

補充一下，我睇你本書愈睇愈有衝勁，好大反思，感謝你，好期待之後再開星期六班

龔成老師：

如果你本身有一定的投資實力，就可以減少月供金額，留多少少現金，令你有更多資金，自行以把握買賣時機的做法去運作。

如果你投資實力不算高，同時無太多時間去研究股票，你現時的月供金額。適合。

而你現時月供的，都是優質股，比例無問題，你只需要長期進行就得。

至於打算入市的幾隻，都是有質素的，現價唔算貴，你可以分注投資。要留意，這刻大市未算平，你要同時留有一定的現金，等機會先用。

我間中都會開星期六班的，通常一年開1、2次，星期六下午時間。

下次可能在下年。

你或者可以預早留位，只要whatsapp 55457212我同事，打「留位星期六班」就得。我地有具體資料就會 whatsapp。

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Q18446：

呀sir, 想問下有邊幾隻股，現價合理值博率高ge潛力股可以買入？

舜宇光學，比亞迪電子，吉利汽車，中國鐵路前景如何？

龔成老師：

上述的幾隻股，都有一定的質素，比亞迪電子（0285）現價唔平，可以等回翻D先。

至於另外3隻，你都可以考慮，前景正面。現時都在合理價，都可以進行投資。

舜宇光學（2382）長遠仍有增長力，不過中短期相信會比較波動。

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Q18447：

多謝你花寶貴時間嘅建議
我較早之前係3662反彈減持咗一小部份
開始分注買入2382並長線持有
因為即使華為影響 我仍然睇好未來電話如ar對鏡頭技術持續需求同埋假設未來無人駕駛開始普及對車載鏡頭需求

目前手持仲有阿里巴巴 領展 九龍倉置業 金沙
希望開始改變自己投資習慣
將大部份投資資金用作長線投資

你嘅分析對好多人都有好大啟發 多謝你無私嘅分享

龔成老師：

你的方向正確。

我地分析時，應該睇企業長遠的發展，投資者要有長遠眼光，而不是只集中這刻。舜宇光學科技（2382）的確有長線投資價值。

至於其他股票，都是有質素的，你都可以長線持有。

方向正確！保持進步！

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Q18448：

龔成老師，多謝你！我現在每月收入大約3.4萬, 2022年就會達4.3萬左右。現在資產（股票加現金）約35萬。

我家住公屋，由於最近房協有新居屋，我有考慮用綠表申請，購買大約4-4.5百萬的房子，首期20萬，每月往後約供1.7萬。

所以想請問老師你認為我應該把現在的資金投資到買居屋嗎？（假設成功抽到）還是應該用這幾年時間透過股票滾大資金？謝謝你！

龔成老師：

如果有合適的資助房屋可以購買，你的確可以買入。

長遠來說，擁有自己的物業始終較好，你的目的是自住，因此只要你喜歡該物業，認為自己會住得舒服，就可以買入。

當然，你都要睇翻自己的負擔能力，買樓「供得起」是最大的原則，比分析樓價升跌更重要。

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Q18449：

老師，我在約2年前開始分段買3988 均價約3.5
其實追post見到老師對內銀既解讀係 “增長力不高 所以買入心態只以收息為主”

但股價自幾年前開始持續陰跌到而家 請問您點睇3988 應趁現價低殘繼續溝貨嗎？ 長線是否有可能“返回家鄉”？ 謝謝

龔成老師：

中行（3988）在本質上，是收息股，因此唔好對股價有太大期望。

另外，近年銀行業的賺錢能力有所減弱，壞賬增加，令股價下跌，相信要過1、2年，經濟好轉後，股價就會有增長（不過都唔好太大期望）。

我地決定加注與否，要睇幾個因素，記住，並不是「拉低平均買入價」為目的。

第一，要分析這股的質素，如果無質素，就再跌都唔加。中行都可以。

第二，這股的類別，如潛力或增長或收息類等，是否與你的財富組合匹配，比例是否適合。

第三，你要先計算加注後，這股佔你股票組合的比例會否太多，因為同一行業，同一股票。不能佔股票組合的比例太多。

第四，你要在加注後，仍有現金剩。

記住，重點不是「拉低平均價」，而是組合比例與配置。

你想「返回家鄉」是一個錯誤的投資觀念。

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Q18450：

你好 想問AIa 長線投資好嗎？73入左

龔成老師：

友邦保險（1299）不差的，企業有一定的質素，有品牌、有規模，生意雖然做到較大，但仍有增長力，不過就不是高增長，只是平穩增長。

不過盈利就有少少波動，但這都正常，因為保險公司有投資相關收益，所以這亦會令股價略為波動。

前景方面，正面的，佢保持不同市場的發展，利用本身的品牌去加強新市場業務，而長遠的市場仍有增長潛力。

這股有長線投資價值，現價就處合理區，你長線持有無問題。

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Q18451：

可以介紹下香港既旅遊 酒店 零售股？

龔成老師：

酒店可留意下富豪產業信託（1881）。

富豪產業信託其實都有質素的，是不錯的收息股。但佢地其他房託，會波動少少。加上酒店中短期的風險較大，不過，現時以投資值博率的角度分析，其實都有投資價值。

睇翻佢持有酒店物業投資組合，持有8間酒店以收取當中的租金收入，4間在香港島，2間在九龍，1間在沙田，1間在香港國際機場。整體來說不過不失，位置與質素都不算差。

雖然酒店業務有波動，但由於富豪產業的收入模式是收取較穩定的協定租金，因此波動較少，令過往的可分派收入保持平穩上升狀態，過往股息大致穩定，但到近期，當然會好波動。

因此，預佢中短期弱，長期則無問題。

至於零售，可以留意下六福（0590）。

我地當分析企業時，要從長期角度分析，自由行對六褔有很大影響，中短期一定好弱，不過從長期來看，自由行點都會慢慢好轉，這只是時間問題，這企業亦會因此而回勇。

當然，最重要是企業「捱得過」這關，而六福是無問題的。

現時投資，等到自由行好轉，長線。都有投資值博率。

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Q18452：

龔成Sir你好，想請教下，我36歲早兩年朋友介紹我睇龔sir既書，兩年前開始月供股票。以前因一向無投資，希望可以40歲頭得到人生第一個一百萬，我這年紀遲嗎？

每月供1398工商5000元，3煤氣4000元，剛入三手1810小米，現另每月可儲蓄5000元。

希望龔sir可以比d方向及意見，謝謝。

龔成老師：

有心唔怕遲，不過，你最好調整一下投資方向。工行（1398）是收息股，未必適合你，因為現時你應該要「增值」，煤氣（0003）原有的貨可持有，但由於增長力比過往略有減少，因此你可以轉其他股去進行月供。

至於小米（1810），可以持有。

你之後的投資方向，應該投資「平穩增長股」+「潛力股」。

你可以考慮盈富（2800）、銀娛（0027）、港鐵（0066）、平安（2318）、粵海（0270）、領展（0823）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

如果想增長力高少少，可考慮：阿里（9988）、騰訊（0700）、港交所（0388）、舜宇光學（2382）、小米（1810）、比亞迪（1211）、中生製藥（1177），但就要明白波動性比上述會高左，同時風險大左，你要自己平衡。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

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Q18453：

龔sir你好！本人31歲，有穩定收入，有家庭，有一間自住物業，價值900萬，仲有400萬要供，現可每月儲2萬蚊，現金30萬，股票2x萬。我有兩個問題想請教你。

1. 因家庭需要（換大少少）我想五年內更換物業，即使賣左現時物業，可能要補多200百萬先夠做首期，以現時狀況，可以嗎？

但本人另一想法是利用儲到的錢作投資增值，到底那策略較合適？

2.這是我的股票組合，可否給我一點建議：

0788 10000股 1.61入
1038 500股 47.15入
1177 2000股 9.96入
1211 439股 46.1入（供2000/月）
1800 4000股 5.41入

1810 2000股 12.94入
1829 10000股 2.95入
2342 4000股 3.1入
3800 30000股 0.39入
9988 100股 215入
2800 1000股 25.32入

Thank you

龔成老師：

1）由於自住樓不會產生現金流，雖然物業本身都有增值能力，但比起你投資其他工具（能得到增值與現金流），你較遲先轉到較大的物業會較好。

當然，如果你有實際需要，都可以轉。

你可以現時，利用你手上的現金、股票，盡力滾大資金，到了5年後，就賣出現有物業，以及利用增值後的資金，買較大的物業。

2）至於你的股票組合，大致上無乜問題，都是有質素的股票。

中國機械工程（1829）、保利協鑫能源（3800）質素一般般。長遠最好賣出。另外，你可以增加多少少盈富（2800）。

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Q18454：

龔sir，你好，想請教一下儲蓄保，圖中呢隻我喺2017年買(25歲)，每年3243USD，現已交左4次錢，為12972USD，此產品係供10年，總數32430USD。
　
我初初係全無投資知識，純粹想儲錢之用，但呢幾年開始睇多左報章／書／你嘅facebook平台等等，開始吸收到少少理財嘅知識，再睇返呢隻產品，內心有少少不安同不爽，想請問下你到底我該如何自處？
　
1) 本金32430USD，供10年，但要第25年時間左右先拎得返本金(保證金)。
　
2) 當初投保時，agent的確有講解最悲觀和最樂觀情況，但我被佢樂觀情況偏好影響左，心中計法係(保證金+非保證金)除2得到中位數。
　
3) 我深信就算環球經濟再好，最樂觀情況都唔會出現，我好大機會係喺最悲觀情況下得到保證金，假設我70歲時想退保，我將得到50525USD嘅保證金，但我嘅代價係用45年時間去得到總回報50%左右呢個結果，值得嗎？
　
4) 現在處於兩難局面，我已供4年，還有6年需要供，目前保單面值只有4324USD，但我已付出12972本金，假設退保，將蒙受66%左右嘅損失，假設不退保，我還需要繳付19458USD嘅本金，到底我應該點作出決定？
　
請教你了龔老師

龔成老師：

1）這類產品其實回報一向都不高，你可以視為財富組合中，防守的部分，但你預佢回報不會高。

我地理財，可以攻守兼備，部分防守是可以的，但就不用太多，因為應該集中資金進攻。

2）你而家反而應該問題，較差、最差的情況會點，用這個作為參考。考慮不同情況下，該資金回報是否合自己的投資目標。

3）值博率只是一般。

當然，佢的角色是一些較為防守性產品，這特別就是回報不高。因此，你唔應該持有太多，但如果在財富組合中佔一小部分，都可以的。

4）我相信這產品並不是零價值的，你要從長遠的角度，以及配置的角度分析。如果只佔你組合少少，其實都可以。

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Q18455：

龔成你好，我係來自澳門既後生仔。睇完你本五年買樓開始計劃。

最近睇到一個係皇朝區（類似中環）的樓盤，6年樓，環境都好符合書中所講，但有個點係對面就有兩間賭場。呢個點想知點分析

樓下有當鋪 珠寶店，酒店等等

龔成老師：

近商業地區、交通方便的地方，一定有投資價值，當然，你要同時考慮人口密度、嘈音等問題。

如果長遠的定位不變，基本上有長遠投資價值的。之後就是睇租金回報率，比較同區同類的物業，以了解這刻的平貴度。

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Q18456：

你好，老師。 關於投資方面，我是新手，想問多少少
請問月供最低嘅入場費係幾多?

始終只係學生，想問問如果幾百蚊可唔可以買到盈富基金?

龔成老師：

一般的銀行，月供金額最少是$1000，另外，你要問清楚手續費，如果手續費佔比太高，就唔值得做。

如果真的資金不足，就不要供，儲多少少現金先。

你新手，較適合投資ETF，盈富（2800）是其中之一，另外，恆生科技ETF（3088）都可考慮（不過這基金現價唔平，宜等，或分注慢慢入。

3088的入場費約$2000，相信你都可以考慮，但同樣要留意手續費佔比。

另外3088的風險比2800高，因此，在組合的配置，應該要比2800少。

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Q18457：

龔成老師，本人現時持有1398及少量2822，其實想有收息回報，本人月入3萬，想儲多d錢，因手上現金只有6萬元。

1. 想每月6000月供股票，邊隻好，2800？

2. 1398及2822想長線持有，可以嗎？1398平均價$5.6,賬面蝕緊錢。謝謝

龔成老師：

1）盈富（2800）是最好的選擇，如果你想增加組合增長力，可加少少恆生科技ETF（3088）（但你都要明白會將風險度增加左）。

2）工行（1398）都有質素，但佢就只是收息股，增長力不強。你長線投資可以的，不過股價要慢慢先上翻去。

至於南方Ａ５０（2822），中短期會較為波動，不過長遠仍是正面，都有長線持有的價值，可以守。

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Q18458：

你好! 近日開始見到你嘅文章，想請教，問題如下:

1. 本人仲有10年退休，根據個人現時情況，你有乜建議?

2. 手上滙豐是否值得繼續持有? 還是止蝕換馬? 月供滙豐要停止嗎?

3. 如何分配改善目前月供股票組合? 有意增加月供港交所金額及新增月供盈富，有其他建議嗎?

--持有現金約180萬，大部分儲蓄在公司福利社，年利率有2-3厘

--2015年起月供滙豐，現持有大概6000股

--現每月儲約2萬在公司福利社，另月供$5000滙豐，近月開始加上$2000港交所，$2000港鐵
先多謝回覆賜教!

龔成老師：

1）以你的年齡，其實已開始為退休做準備，但同時，財富仍有增長力（但不是進取），因此，你可以投資「平穩增值股」+「收息股」。

現時的$180萬，其實可以動用$50萬-$100萬去投資股票（當然要睇翻你的風險承受程度）。

你要分注投資，同時留下一半資金（例如，你打算入$80萬股票，暫時只能將$40萬分注投資，餘下$40萬等機會）。

同時，你可以做月供股票，供「平穩增值股」+「收息股」，但就隨著年齡增加，慢慢增加收息股的比例。

你可以考慮盈富（2800）、銀娛（0027）、恆基（0012）、港鐵（0066）、平安（2318）、粵海（0270）、領展（0823）、希慎（0014）、太古地產（1972）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

同時，可以建立一個收息股的組合，目標是5%、6%的股息率的收息股，例如港燈（2638）、深高速（0548）、香港電訊（6823）、工行（1398）、恆生（0005）、置富（0778）、陽光（0435）都可以。

另外在5年後，可以停止買入平穩增長股，並慢慢將資金集中在收息類股。

2）如果你現時匯豐（0005）佔你組合比例太多，就應該停，同時，將部分股轉去工行及恆生，等你有平衡的組合，這會較好。

3）你月供港交所（0388）、港鐵（0066）無問題，可長線。你可以可考慮我上述所講的平穩增長股。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

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Q18459：

老師，想請問1608偉能，係唔係可以繼續 keep 住持有？

同埋睇完你寫既80後百萬富翁，應該跟住睇邊本
真係多謝你回覆！睇你既書真係學到野！

龔成老師：

偉能集團（1608）利用自主系統設計及集成能力去設計、集成及銷售燃氣及燃柴油發動機式發電機組與發電系統。

睇翻佢的資料，客戶包括工業級及電力級分佈式發電站、政府、住宅及商業樓宇、數據中心、酒店、建築工程、採礦業、鐵路項目及電訊項目等。

大部分來自中國內地、新加坡、香港、阿聯酋、南韓及菲律賓等地。發展能力都有的，見佢過往的生意與盈利增長理想。

不過，股價上落大，同時現時估值唔算平，都是當中的風險。

如果你持貨不過多，勉強可持有。

理財要不斷學習的，保持進步啦！

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Q18460：

你好龔成老師，想請教一下1057 浙江世寶，因見佢最近一次業績由虧轉盈，所以買入此股。

但買入後股價不斷下跌，想請教此股份可否繼續持有?

龔成老師：

浙江世寶（1057）近年的確有虧轉盈，這是利好因素。

不過，從整體企業的業務上，過往發展上分析，唔見有好大的獨特優勢，賺錢能力不強。加上規模不大，整體上唔能夠稱為優質股。

長遠的投資價值，暫時睇，唔見得好好。

你最好等佢反彈時賣出，策略上會較好。

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若你有問題想向本人發問，可在龔成的fb專頁中（www.facebook.com/80shing）inbox龔成，但要注意如無特別聲明，有可能將問答放上網，當然，會將發問者的身份，以及有關個人資料的部分刪去。

另外，我所給予的各種意見，只是供大家參考，當中無任何銷售及推介，不涉及任何利益，其實大家應該要有獨立分析的能力，我只是給予一些方向及純參考模式。

由於提問人數眾多，見諒無法即日回覆，如果是普通的提問，預起碼要7天以上才能回覆，若然是較複雜的提問，起碼要10天才能回覆，希望各位能諒解。

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