良心是商業行規 不是附加條件

我公司前面有一家麵攤，經營多年，沒有什麼裝潢，但生意不錯。我吃飯，不愛山珍海味，有次我請客，花了10萬元，全程和客人聊天、敬酒或唱歌，一口也沒吃，最後只能回家吃泡麵，所以我外食有2個原則：快和簡單，這就是我常常去麵攤吃飯的原因。

有一天，我看到一位小姐對麵攤老闆說：「你們家的麵比別人貴20%！」老闆娘回：「我們家的食物真材實料，比人家貴很合理。」那位小姐反駁：「你這樣講好像別家都不是真材實料似的……」老闆娘最後回了一句：「我賣的是良心價！」

我聽完老闆娘的回答實在太好奇，決定找她一問究竟。「請問良心值20%是什麼意思？」老闆娘解釋，「我洗菜比別人多洗半小時，桌上的醬油都是古法精釀的，價錢比一般貴50%，當天賣不完的小菜全部丟廚餘桶，請了2個阿姨，1個月薪水3萬元……我和我先生的開銷加上店租，每個月要支出25萬元以上，你說，我不多賺20%怎麼划得來？」

我聽了覺得很有道理，不起眼的麵攤也是一個經濟體，也有經營上的大學問。我回家後開始思考，我的公司值得加20%的地方在哪裡？店裡的貨物貨真價實，不賣假東西，給員工的薪資也都符合市場行情，為何不能再加價？我決定去問問客戶，跟他們說，因為我的公司很有良心，要加價20%，看看他們怎麼說。

「你的良心在哪裡？你的東西比台北市任何一家珠寶行還貴。」A小姐說。既然如此，我問她為何不向比較便宜的店家買？她說：「因為他們比你更沒良心。」

我又問了B小姐，她說:「我同意，你做生意有點良心。重點是，請不要加價在我身上。沒有顧客願意被加價，更何況良心是店家本來就該具備的；沒有良心的店家，做不久的。」

我覺得Ｂ小姐說的很有道理，良心是開業的人必備的。良心就是良善之心，懂得替客人著想，努力為客人做更多，餐廳願意把菜洗得更乾淨、修車廠更注意車安、食品製造商不會添加有害人體健康的致癌物……良心不是多餘的也不是附加的，是傳統商業的行規，這個小故事，值得企業老闆好好思考。

#秦老闆

良心是商業行規 不是附加條件

我公司前面有一家麵攤，經營多年，沒有什麼裝潢，但生意不錯。我吃飯，不愛山珍海味，有次我請客，花了10萬元，全程和客人聊天、敬酒或唱歌，一口也沒吃，最後只能回家吃泡麵，所以我外食有2個原則：快和簡單，這就是我常常去麵攤吃飯的原因。

有一天，我看到一位小姐對麵攤老闆說：「你們家的麵比別人貴20%！」老闆娘回：「我們家的食物真材實料，比人家貴很合理。」那位小姐反駁：「你這樣講好像別家都不是真材實料似的……」老闆娘最後回了一句：「我賣的是良心價！」

我聽完老闆娘的回答實在太好奇，決定找她一問究竟。「請問良心值20%是什麼意思？」老闆娘解釋，「我洗菜比別人多洗半小時，桌上的醬油都是古法精釀的，價錢比一般貴50%，當天賣不完的小菜全部丟廚餘桶，請了2個阿姨，1個月薪水3萬元……我和我先生的開銷加上店租，每個月要支出25萬元以上，你說，我不多賺20%怎麼划得來？」

我聽了覺得很有道理，不起眼的麵攤也是一個經濟體，也有經營上的大學問。我回家後開始思考，我的公司值得加20%的地方在哪裡？店裡的貨物貨真價實，不賣假東西，給員工的薪資也都符合市場行情，為何不能再加價？我決定去問問客戶，跟他們說，因為我的公司很有良心，要加價20%，看看他們怎麼說。

「你的良心在哪裡？你的東西比台北市任何一家珠寶行還貴。」A小姐說。既然如此，我問她為何不向比較便宜的店家買？她說：「因為他們比你更沒良心。」

我又問了B小姐，她說:「我同意，你做生意有點良心。重點是，請不要加價在我身上。沒有顧客願意被加價，更何況良心是店家本來就該具備的；沒有良心的店家，做不久的。」

我覺得Ｂ小姐說的很有道理，良心是開業的人必備的。良心就是良善之心，懂得替客人著想，努力為客人做更多，餐廳願意把菜洗得更乾淨、修車廠更注意車安、食品製造商不會添加有害人體健康的致癌物……良心不是多餘的也不是附加的，是傳統商業的行規，這個小故事，值得企業老闆好好思考。

延續上一篇， 這裡討論一下心態的問題。

我聽過很多人忌諱死人穿過的衣服, 在非洲, 大部分收到的舊衣都是從歐美國家淘汰的, 非洲國家迦納和多哥都稱這些衣服為”死掉白人的衣服”, 另一個國家坦尚尼亞稱這些為”在美國死亡的衣服”, 索馬利亞則稱這些衣服為”Huudhaydh”, 意思是”誰死了?” 11月1號是基督徒的諸聖節(大家熟悉的萬聖節), 墨西哥則叫做” Dia de los Muertos” 意思是Day of the Dead 亡靈節. 中國和台灣有清明節. 大部分節慶都是為了紀念祖先, 絕大部分的亞洲人因為習俗， 覺得穿古着就會沾上死人的穢氣. 當然如果是死了入棺的衣服我也會覺得毛毛的, 但是誰會賣棺材裡的衣服啊? 奮力挖了半天只為了脫死人的LEVI’S賣? 不合情理吧? 在葉門, 進口二手衣被視為走私, 在海關抓到的衣服會被沒收燒毀, 葉門的官員甚至說”這些都是沙烏地有錢的人不要的衣服, 我們也不要死人的衣服”. 甚至中國也是一樣, 出口舊衣服可以, 但是不准進口, 因為中國視舊衣為”廢棄物”. 在下定論古着=死人的衣服之前， 我們是否應該先理解這些古著商去哪裡採購衣服?

過去一直由日本來決定古著的價格, 由於這幾年Ebay的出現, 泰國和馬來西亞這些新興國家加入, 造成日本不再有決定權來設定古著的價格, 越來越多的加入Ebay賣家的行列, 在紐約和洛杉磯都有店面的Raggedy Threads店主@Orangepancake 指出, 因為近期古著熱讓許多年輕想掙錢的孩子投入此行業, 但是他們並不了解行情, 古著樂團T, 長袖帽T這些年輕人喜歡的產品, 價格在Ebay上面非常混亂, 例如一件樂團T過去可能是$100美金, 但現在往往是過去的兩三倍價格, 幸運的是如果他們成交賣出, 那他們以後就會以此作為基準來販售. 古著界其實也有機制的, 商家們仰賴美國各地的”Pickers”, 這些Pickers可能是想賺些外快的大嬸或者年輕的學生, 它們每天穿梭在Estate Sale, Thrift Stores, 將他們找到的產品加上利潤後賣出給古著店, 古著店再制定價格銷售給消費者, 這樣大家能將古著的價格維持住, 而非漫天喊價. 在美國的古著店, 也會互相採購, 講難聽一點, 古著就那些量而已, 稀有的古著早已經落到收藏家的手中, 所以當量變很稀有時, 收藏家和古著商也都會互相交換(例如交換手中沒有的顏色或款式).

跟大企業比起來, 年輕人更喜歡在IG上面買賣東西, 通常大企業都有特定的trend buying, 例如它們會去買大數據的資料, 根據大資料給出的來設計, 挑選顏色, 布料來迎合消費者, 但是獨立的古著商甚至年輕賣家, 通過IG照片呈現出來它們自己的”選貨”, 預計今年的服裝市場將在全球範圍內下降15.2％，其中美國將佔40％, 由於疫情年輕人透過IG分享許多自己的選貨, 年輕人似乎更熱衷在網路上購買古著. 比起辛苦在外面打工, 美國有許多年輕人投入了古著的行業, 回到剛剛一開始的問題, 這些古著商去哪裡採購衣服呢? 絕大部分都是Thrift Stores (可看前篇: https://www.facebook.com/meetaiday/posts/764922073647936/ ), 再來就是美國各地的Estate Sale (主要是出售過世人房子裡面的所有物), 過去美國的有錢人都會將不要的衣物捐出, 而這些衣服則會落入Thrift Stores, 破損無法販售的則壓成方塊出口到第三國家. 所以換句話說, 穿古著有機會穿到死人的衣服, 是的, 有很大可能是過世的人留下的衣服. 你是否曾取笑過古著看起來像是”阿罵的衣服”, 對, 這些的確就是西郎骨頭的衣服, 換個方式想, 我會去想像之前的擁有者的生活, 他為什麼會有這件日本二戰時期的橫須賀外套? 他是否去日本打仗了? 這件連身褲沾滿機油, 他是否生前是修車工人? 這些能延續下來的老衣服我們繼續保留, 個人認為非常的浪漫。

日本人對於古著的要求到了吹毛求疵的地步, 完整無破損, Levi’s最好是Deadstock沒穿過洗過. 我理解收藏家到一定程度後, 會想要收藏更稀有更完整的產品, 但是大部分的朋友剛入門就要Deadstock, NOS(New Old Stock, 指的是全新未使用過的老品), 我個人是非常不贊同這種想法, 使用過的著用感, 也是古著故事的一部分啊, 看到牛仔褲膝蓋的摩擦, 蟲蛀的痕跡(蟲不吃化纖), 我覺得這些都是時間和歲月留下的美感, 新品是無法仿製的老味.

前幾年流行的日本Boro, 雖然很多品牌製作出”仿”Boro的全新品, 大家如果對Boro稍有理解, 應該知道Boro的產生是因為古時日本人貧窮節儉, 因為務農只好不停地在破損的地方修補, 而這些修補的痕跡成就了Boro獨一無二的美. 我甚至還看到有人印刷Boro圖案在包包衣服球鞋上, Why?

我就是喜歡西郎骨頭的衣服, 你呢?

中古車鑑價可以提供給大家買賣中古車向銀行貸款.自售或賣給車行做為參考的依據👍👍
歡迎來到我的頻道 我的頻道主要是向大家分享一些有關於汽車的行情與資訊

歡迎加入「睏足爸車訊生活頻道」臉書社團。https://lihi1.cc/sSyhg/YT
😍😍即將交車或已是車主邀請參加車主心得拍片分享，謝謝😍😍 請至臉書報名，謝謝😍😍

Mazda Taiwan在2017年的四月初引進全新第二代的CX-5，引進的動力別為別為2.0升汽油引擎和2.2升柴油引擎，預售價格在102-147萬元之間。

儘管現行款的Mazda CX-5在全球銷售屢創佳績，但Mazda並沒有因此而自滿，在去年美國洛杉磯車展正式發表全新第二代的CX-5，而Mazda Taiwan也將在今年的4月初引進這輛討論度極高的車款。

更正～影片中RX200t誤值為RX300😂
中古車鑑價可以提供給大家買賣中古車向銀行貸款.自售或賣給車行做為參考的依據👍👍
歡迎來到我的頻道 我的頻道主要是向大家分享一些有關於汽車的行情與資訊
今天要分享的是2016年LEXUS RX 系列中古車鑑價值多少
歡迎加入「睏足爸車訊生活頻道」臉書社團。https://lihi1.cc/sSyhg/YT
😍😍即將交車或已是車主邀請參加車主心得拍片分享，謝謝😍😍 請至臉書報名，謝謝😍😍