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#救命草

股市沒大家想像的簡單，天災來得又急又快；我想最近，應該很多人都在重新檢視自己的財務狀態，資產重配置、理財學習進度追起來。

今天想分享最近家庭收支分配的心得，首先當然來自於家庭預備金沒有完善充足有關。之前有提過，看陳重銘老師的書，提到家庭預備金，大約存多少錢夠呢？至少 #儲蓄要能到半年至一年的生活費。算一算，如果你的家庭基本開銷（房租房貸、交通費、保險費、伙食費、學費....）一個月需要5萬元，那你個家庭預備金，最少要30萬、60萬現金放著才比較有保障。
(算一算真的覺得結婚生子是一種修煉啊～～～～單身者萬歲！)

以我家來說，沒有足夠家庭預備金，主因還是來自於2019突如其來的筋肉爸爸中風後，家庭開銷瞬間暴量；拼命賺錢，錢也在很多必要支出之間流走，錢左手進、右手出，大概是這個意思～賺到的錢都無法進口袋～（練就了面對大把鈔票支出面不改色的氣魄）

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於是在這幾年間，「#銀行信用」變成我維持理財、收支調節很重要的關鍵。

這幾日看新聞很有感，金融市場上爆出大量「違約交割款」事件，大約就是想要當沖的股民、開槓桿的賭民......後來買了股票卻因為股市震盪付不出錢來，所以跟券商產生了違約。

這很嚴重咧～會讓你的銀行信用受損，未來不只信貸、房貸，任何銀行往來都會變得很不方便，更不要說可能會吃上官司～

自從離開媒體產業，跨入自由業也看到十分有趣的現象：許多靠專業技術賺錢的人，賺得挺多，每小時收入頗高；但是在報稅年所得上接近貧戶，以至於他們在銀行業務上根本毫無籌碼可以談：信用卡額度不高、無法在個人信貸上大額借款、房貸難以辦下來.....短時間內似乎沒有差，但是當人生真的突然急需用錢時，最不用看人臉色又安全的銀行卻借不錢，就會非常欲哭無淚；想要買房子，利率都好低，卻輪不到自己，因為帳面所得太低時，銀行懶得理你。

幾年來我理財真的做得很差（是根本沒理財，去年才開始），倒是銀行信用維持的很不錯；基本消費習慣都刷卡，每個月都會還光光，偶爾大筆金額支出算算分期利率還能接受，就會動用到信用卡分期機制；信用卡的額度養出了一點份量，真的遇到像現在這種狀況，現金最好留手頭時，信用卡額度較大就成為了一種救贖。

因為我很不會做帳，自己創業也沒有時間，所以找了好友綜藝仙女當我的經紀人；是投資愛好者的她，創立公司也有專業會計，所以我的工作收入通通由她們幫我打理。這樣雖然我脫離了受僱者行列，每年卻都還是有清楚的年所得，等到了需要房貸時，拿出完整的收入證明來談條件，就讓事情變得輕鬆又愉快了。

曾有人問我，幹嘛沒事找個經紀人，來分掉自己的收入？對我來說，找經紀人真的是很對的選擇（重點也是選對人啦～），這個錢我一點都不想省！經紀人幫我處理財務收入，為我的工作把關法務，我們兩個比較像是合夥人，這樣看待夥伴關係，自己創業就更加不孤單了！（但是坊間爛經紀真的很多～要是自由工作者要找，請慎選～）

有個很會創業的大哥就跟我聊過，他自己的公司很重視作帳；筆筆支出都要明列上去，他從來不會為了想要少報稅，就少報自己的收入；原因非常簡單：他賺到這麼多錢，有證明，日後他要用公司去申請各種貸款，各個銀行都買單，他還可以去選擇銀行，而不是銀行來選他；所以他的第二個事業、第三個事業....都不需要動用到自己口袋裡的錢，而是維持良好信用，用貸款拚創業。

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家庭預備金必須儲存到一年這麼目標，一定要快點達成；而理財也不要雞蛋全放在同一個籃子裡，看了好幾個腳踏實地的理財達人，都是把股市賺到的錢，拿去放到不動產，這便是一個滿值得參考學習的方法。

如果現在沒有什麼錢可以理財，至少把銀行往來的信用養好，真的人生遇到急難時，銀行就會是你的好朋友了。

#圖文不符
圖片是想告訴大家，我從今天就開始鞭策自己了～

剛剛把所有有的線上課程、出版書籍，都上架到臉書的商店囉～

我的四本出版都包含運動，並且有影片可以輔助教學，影片量很大；而我的線上課有分成『60分鐘線上教練』的短課程與『線上學校』的大約四小時課程，每一個課程的內容都不同，明日再來整理成照片集，大家比較容易瀏覽～～

防疫在家，還是給自己一些時間表吧～
#預計每天早上抓兒子直播親子運動_是的我幫他請假了

【線上課程】《時間駕訓班》～
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以下為本段內容文稿：

在我教學的過程當中，我經常會提醒同學們，我們平常不管是在說話，還是在書寫的時候，我們的語詞、我們使用的詞彙，其實是很重要的。

它會帶給別人一個很強大的「暗示效果」，如果詞彙用的好，那麼你的說服，和你的表達，還有別人的感受，都會朝向很正面的方向。

但是如果啊，你使用了一些具有「負面暗示」的詞彙的話，那就算你說的事情是對的，別人也不見得會接受。

我跟你分享個例子哦，這個例子呢，是在上個世紀，有一個美國的推銷員，他的名字叫做班．費爾德曼，他是個壽險推銷員。

他做生意的範圍，大概就是在他的家鄉， 俄亥俄州、東利物浦市那個附近。但是他確實在他的同期，也可能是有史以來，最優秀的壽險推銷員。

在他顛峰的時期，就是在一九七○到八○年代，他一個人賣出的壽險保單，就超過全美國1800家保險公司，其中的1500家的總合。你看聽這個概念喔，是不是很誇張？

而且更誇張的是，他在1992年因為腦溢血而住院；這時候呢，他的雇主紐約人壽，為了慶祝他任職滿50週年，宣佈推出了一個叫做「費爾德曼2月」的一個競賽活動。

那旗下所有的保險經紀人，都要在這個月參加業績的競賽，看看誰賣出最多的保單。結果你猜猜看誰贏了？還是他啊～還是費爾德曼。

別忘了，他那個時候因為腦溢血而住院。你可能很好奇哦，他到底怎麼辦到的？他就算在競賽的這個月，他仍然在病床上面，打電話給他的潛在客戶。

在他生病的這段時間，他已經高齡80了；他在28天裡面，成交了大概總價值是1500萬美元的新保單。聽到這裡喔，你一定跟我一樣，對於他的成就感覺到非常的好奇。

先講一些基本的條件，基本條件就是他的工作態度非常的好、非常的積極和全心投入。這個從他在生病，仍然在病床上打電話給客戶就可以理解。

但是還不止是這樣，因為根據他的歷年來的業務呈現，都顯示出他從來不強迫，那些心裡有抗拒的客戶買保單。他都是用一種輕鬆，而且很有啓發性的方式，去引導對方自動點頭成交。

他怎麼做到的呢？根據他身旁的很多朋友說，他是一個比喻的大師。他用的比喻方法，往往是在於他使用的「詞彙」，非常的精準跟到位。

比如說，當我們在描述人壽保險的時候，我們都一定會談到，當一個人生命結束的時候的理賠。那這個時候，費爾德曼他不會直接說「死了」這兩個字，他會說他們「退出」了生命。

當他用「退出」這兩個字，而不是用「死了」這兩個字；第一個直覺情緒上，就比較不會那麼負面。但是呢，相對也會給聽的人一個暗示。

這個暗示就是，你是退出了生命，可是你身後有人還沒有退出；那是不是有一些你應該盡，但是沒有完全盡完的「家庭責任」，你是不是要為「這件事」做一點事情？

所以呢，他透過這樣的暗示，他就會跟客戶說，當你「退出」的時候，你的保費就「進場」了。用這樣語詞的比方，很巧妙的化解了他的客戶，在心中可能有的排斥跟抗拒。

更重要的一點是，讓他的客戶覺得喔～他真的做了一個很重要的決定，在他「退出」之後；有一些重要的保障，和給他身後的人的安全感，就會隨之而「進場」。

所以呢，今天透過這個小故事，你可以想想看，你平常在跟別人溝通、說服，或者是在書寫文字的時候；你有沒有謹慎的使用你的詞彙？或者是你有沒有對這些詞彙，有一定的敏感度？

有沒有可能，你說的話你說的很認真，其實你說的都是對的；但別人為什麼不接受呢？是不是你選擇的「詞彙」可以調整一下？或許認真的思考，並面對這個問題，就是你邁向自己成就的重要的一步。

那當然了，如果你想要在「詞彙」的使用上，特別是在文字的呈現，要有更好的前進的話，我很鼓勵你，你可以好好的把握，我們在4月13號開課的『寫作小學堂』，這一門課呢，是由我的伴侶，嘉玲老師她所擔綱的。

嘉玲老師寫的書，不僅在這市場上得到很大的歡迎，更重要一點是，她的文字往往是溫暖而且動人的。你會在『寫作小學堂』裡面，用有系統的方法，學會運用自己文字的力量。

我相信這一門課，會帶給你決定性的幫助；也希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

然而，如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同剛剛跟你分享的4月13號，開課的『寫作小學堂』。

那當然如果你想要前進的，是「口語詞彙」上面的前進，那你也可以把握『人際回應力』這一門課；相信都會帶給你很大的幫助。期待我能夠在啟點文化的教室裡見到你，謝謝你的收聽，我們再會。