即便政府開放視訊投保，協助我們度過疫情難關
多數業務員只能面訪，才能探知客戶的潛在需求
其實，只要保險業務解決這三大難題
保單行銷流程都能在網站上一氣呵成
如何解決?一起來看看!!
　
#數位轉型 #保險業務 #遠距成交 #IFPA #視訊投保

很多高收入人士會被各種建議（話術），勸敗20年儲蓄險，讓我們來看看疫情時代，20年儲蓄險能夠規避風險？還是反而增加了風險？

某診所受僱醫師於五年前左右，跟某保險業務員付費諮詢過後，基於風險規避與風險管理的建議，簽了張20年年繳30萬台幣的長年期儲蓄險，再加上原本的醫療保險、意外保險、壽險等，每年保費支出至少40萬；若是再加上房貸約30萬、車貸約10萬，每年光這樣的費用支出就要80萬，若是有結婚生子，費用要繼續往上追加。

某診所受僱醫師的收入呢？舉例不錯的年收入三百萬，這樣負擔上述的費用支出勉強可以，但是突然發生肺炎疫情的意外，很有可能收入受到影響，診所受僱醫師的年收三百萬，大部分不是保障薪水，很多都是算看診節數，或者是底薪加上自費抽成獎金，疫情時代診所病人大幅減少，有些診所老闆會減少營業節數，病人少自費的營業額也會下降。

所以高收入人士當初購買20年儲蓄險的時候，會有想到有一天收入大幅度減少嗎？20年儲蓄險無法在未來發揮作用，反而短期內變成最大的風險。

五年前買的20年儲蓄險要怎麼辦呢？解約大概還會損失一半的本金，為什麼呢？因為八成的保費獎金已經在第一年被業務員領走了。

若是保險業務員反而建議客戶，保單貸款繼續繳保費，撐過去就沒事了，這樣更是腰瘦啊，要知道保單貸款利率，可是比有資產抵押的貸款利率更高（房貸、車貸），也比受僱醫師的信用貸款利率更高。

疫情會不會結束？診所會不會撐過去？我是不知道，但是保費繼續繳，業務員獎金肯定是可以繼續領。

所以說20年儲蓄險處理起來麻煩很多，同樣是定期定額每年扣30萬買基金，買了五年累積虧損五成，今年沒錢不扣30萬也不會怎樣，基金投資想要凹就繼續凹，儲蓄險不扣錢很麻煩。

所以若是您今年遇到長年期儲蓄險繳不出來、或者不想繼續繳，請諮詢有良心的保險業務員（咦）、投資顧問，做良好的付費資產配置諮詢；然後大筆金額的動作，就跟開刀做大手術一樣，事前做好第三方諮詢，可以減少事後遺憾後悔的發生。

【數十萬名保險業務員，成為防疫補貼孤兒】
目前數十萬名保險業務員，有超過一半是剛入行的資淺業務員，佣金收入銳減的情況最為嚴重

#保險業務員 #防疫補貼孤兒

180615TVBS 企業調薪模式改變 獎金取代齊頭式加薪
影片網址→https://youtu.be/PIIHru9pShw

主計處公布實質總薪資新台幣5萬5556元創下歷年新高，不過實質經常性薪資仍然只有3萬8000多元，不及2001年的水準。主計處則表示因為獎金等非經常性薪資增加了，加上企業調薪模式改變，比起齊頭式加薪，更傾向發放個人績效獎金。而為了改善低薪問題，基本工資是否要再調升，勞動部將在8月中旬前召開基本工資審議委員會再做討論。

記者 呂蓓君 / 攝影 葉俊宏 報導2018/06/15 22:51……↓

保險業務員謝茂傑：「推薦你一個我們新的險種，它是針對你保單裡面，比較缺少的地方去做加強。」

仔細地和客戶介紹保單內容，他是保險業務員，已經入行近2年，當完兵第一份工作就決定挑戰自己。

保險業務員謝茂傑：「自己個性是還蠻外向，就蠻喜歡做接觸人的工作，不喜歡坐在辦公室工作，第二個是我覺得業務工作它的薪資上限是沒有上限的工作。」

雖然薪水比一般新鮮人還要高，但必須要忍受一開始只領底薪、以及開發陌生客戶的陣痛期。

保險業務員謝茂傑：「2成是底薪、8成是才是奬金的收入，就是每天要設定自己的目標，就是像我可能每個月都設定自己要做到什麼樣的目標。」

不只是保險業，同樣是低底薪高獎金制度的還有房仲業。

房仲：「這個房子我們可以看到，它的主建物的部分有133.84坪。」

擁有多年經驗的房仲，每一次面對客人，從帶看到後面的程序都不馬虎，因為每一組客人都是潛在買家。為了找到更多適合的人才加入產業，房仲業者大舉徵才，打出新人保障薪資5萬元，希望可以吸引年輕人加入。

房仲人力資源執行協理張旭：「新進同仁他過去他整個作業的成績，我們平均下來的話他可以拿到大概是5萬這樣平均的薪資，與其這樣我們就用保障薪的概念來給我們新進的同仁。」

除了依靠公司品牌，也有不少房仲靠著替自己建立知名度，在市場上增加競爭力。一早幫忙處理客戶需求，另一邊則是打開租屋網頁，緊盯有沒有適合物件。像是已經入行8年的房仲陳泰源對工作仍然保持著很大的熱情，不過房仲的薪水是靠業績而來，要怎麼度過淡季？

房仲陳泰源：「主要的成交量是聚焦在低單價低總價，譬如說老舊公寓或者是小套房，其實我們還是可以用這樣的方式去度小月。」

而其實除了領固定薪水上班族、以及靠獎金或抽成的業務性質工作，一般人的薪水也開始出現不同的轉變。

記者呂蓓君：「主計處公布1到4月薪資大調查的結果，國人的實質總薪資來到5萬5000多元創下歷史新高，但是經常性薪資仍然具只有3萬8000多元，為什麼有這樣的差距，其實官員也做出了回應，他說近年來的這個薪資調整有兩大趨勢，第一個部分從全面加薪變成論功行賞式的個人加薪，第二個則是企業更傾向於使用奬金的方式來取代全面調薪。」

根據人力銀行所做的調查，2018年大約有4成企業會加薪，調薪方式以多功多酬的「績效調薪」為主63.9%，齊頭式加薪只占15.8%。

人力銀行發言人楊宗斌：「整體來看以年薪的角度的話，可能總薪資有增加，但實際上整體整年來看的話，他的年終奬金或者是未來提撥的退休金，其實沒有明顯的跟著增加。」

非經常性薪資在薪水中的占比也愈來愈大，從2009年的15.5%，2015年突破2成，2016年則是19.6%，非經常性薪資的增加背後又代表什麼意義？

台經院景氣預測中心主任孫明德：「很多企業經營並不是那麼的穩定，所以他在經常性薪資的比重，就沒有像以前這麼的高，加上這2年因為國際經濟情勢變好，很多公司這2年的經營績效也比較好，所以在員工的奬金發放上面也比以往要多。」

企業可以依照員工表現彈性調整薪資水平，未來這樣的給新趨勢恐怕也會愈來愈普及。

新聞網址→https://news.tvbs.com.tw/life/939106

部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.com/2018/06/180615tvbs.html

140619中天 賣保險加輔選 房仲兼差 月收入多50K
影片網址→http://youtu.be/6lYcHzdbcGc

感謝三林的採訪（林昕潔、林宜潔、攝影林東銘大哥），以前我的兼差新聞，是房仲+活動主持+婚禮歌手+臨時演員，現在是房仲+保險+輔選。

面對全球化的趨勢，我們面對的是更激烈的競爭，一技之長已經無法生存（除非那個技術是極少數人會），現在都要多元發展，既然我從事的是業務工作，就是人脈的工作，所以房仲、保險、輔選，都是與人接觸的行業，維持並提升自己的「不可替代性」才是王道！

當然，我的終極目標就是一條龍生產線，買房子找我、貸款也可以找我、裝潢也可找我、買房子的火險也可找我、賣完房子剩餘的錢買買儲蓄險也可以找我，XD

以下是新聞報導......↓

房仲業者 陳泰源：這間房屋的座向是正的坐北朝南。

介紹房屋格局很熟練，30歲的房仲業務陳先生去年靠仲介房地產賺了200萬，但現在一通電話，他立刻脫下房仲領帶變身保險推銷員。

保險業務員 陳泰源：李小姐請進，這是我待的保險公司。

向客戶講解美金、外幣定存，房仲兼差賣保單，原來是政府打房，有房仲好幾個月沒成交，只好跨行K書考證照彈性時間賣保險，每個月可多個1～2萬元收入。

房仲業者 陳泰源：今天就是整個交易量萎縮很明顯，目前為止比較多是靠租案。

入行四年碰上房市降溫，但房仲沒底薪，印傳單、電話費、生活費月開銷至少2.6萬，只好東奔西跑找兼差。

游錫堃輔選青年軍 陳泰源：「游門」催落去，凍算！

利用房仲口才幫忙年底候選人輔選，再加上考證照賣保險，副業收入最多時可以50K。

房仲業者 陳泰源 表示：我下一個目標就是希望還可以考到產險，因為客戶跟我買房子時，可能他還可以跟我買火險。

統計去年房仲倒閉關門店數總共384家，就怕今年延續倒閉潮，年輕房仲有人靠吃老本硬撐，也有人積極衝副業，瞄準客戶存款和荷包，賣房子也賣保險撐過房市低潮期。

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/75677486