到小琉球船潛卻發生嚴重意外，潛水公司及保險業公司互踢皮球擺爛

保險業是不是很不守法，
金管會今年已開了上億元罰單，
感覺有點誇張，
但保險公司的錢是保戶的血汗錢，
嚴格一點總是好的，
免的出了問題再追責就來不及了。

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#金管會 #處罰 #保險業 #公司治理 #糾正

巴菲特2015年度寫給股東的信閱讀分享3 (邱涵能)
8. 內在價值是評估公司價值的唯一標準。但是，巴菲特寫到：「孟格和我無法確切地告訴你波克夏每股恰好就該值多少，對其他股票也是一樣。」他重述了2010年度寫給股東的信中，評估波克夏內在價值的三大關鍵因素，我書中p.51~53有詳述，不再贅述。比較特別的，巴菲特更新帳面價值的評估結果，就是剔除所得稅的稅前獲利。
注意看喔！波克夏A股BPS $159,794，B股就是$106.53。
這樣的帳面價值不是跟信前揭露的稅後值不一樣，到底我要依據哪一個？搞迷糊了！
請重讀這句話：「孟格和我無法確切地告訴你波克夏每股恰好就該值多少。」它是一個預估數值，而非明確數字，粗略的正確勝過精確的錯誤。

9. 巴菲特提到「重大風險Important Risks」所論述的觀念很棒！他先提到保險業是看天吃飯的行業。如果當年沒有颱風、地震，保險業就可以獲利豐厚；否則，一場巨災就可以虧損嚴重。這樣的情況讓保險業獲利起伏很大，甚至導致破產。我想，全球的保險和再保險公司，包括台灣的保險公司，都有這樣的問題，尤其面對氣候異常的情況。但是，波克夏保險業子公司沒有！為什麼？因為，波克夏保險業子公司沒有賣10年、20年期固定價格的保單，而是採取年年重計價的保單契約，可以將新顯露的危機計入新保單的價格中。這樣的經營模式，讓波克夏保險業公司能將新增加的成本套用在增加的保費上。所以，和一般保險公司不同，當理賠金額上升的同時，保單價格更加提升，使得波克夏保險業公司愈顯獲利價值。如果氣候異常使得巨災更頻繁、更嚴重，波克夏子公司的保險業務還能因此擴大規模，獲利成長。禍兮福所依！
同樣的重大風險若發生在波克夏的其他子公司，巴菲特相信，波克夏擁有足夠的資本、能力與企業文化，化危機為契機；更甚者，強本入市，獲取更鉅額的利潤。
「風險」為波克夏不是風險，而是「機會」。「重大風險Important Risks」」更是「巨大契機」！

#銷售基本功 #遠距投保 #遠距購屋
#疫情期間 #零接觸 #法令放寬
#遠距簽單技術 #與人互動技術
#保持學習 #保持進步 #保持紮馬步心態

抗疫即戰力｜ EP.02 銷售基本功才是成交的關鍵 ｜【銷售維他命特輯】

疫情期間，看到好多因為疫情而轉型的產業報導。
以保險業當例子：金管會開放「遠距投保」，就能讓銷售員與客戶做到零接觸，客戶的保單保障就能生效了。
以房仲業當例子：思考未來有沒有可能遠距購屋、遠距成交？
居家辦公已經一段時間，很多業務團隊在行政、收單流程都做了放寬、開放，就是想讓夥伴們盡量做到零接觸，而且還能持續有業績，這是疫情狀態下公司的美意。
解老師對以上流程放寬沒有太多看法，因為這是科技的成熟、進步，也是時代下的必然產物。但是問題來了，現在的關鍵還是在於：「你有沒有遠距簽單的技術？你有沒有跟人互動的技術？這才是銷售的根本關鍵。」
就好比打籃球，若把籃框做大，但是籃框做再大，也要你有能夠投進的能力啊！
像是這些遠距投保、法令放寬、行政流程放寬都是政府及公司對我們的美意，我們要珍惜。
但是，我們應該還是要好好問問自己，自己的銷售基本功有無到位，要不然如同在路邊看到了停車格，也不等於你停得進去嘛！
這一波居家辦公期間，好多主管都帶領團隊進行團隊紮馬步的動作，如果我們馬步、基本動作蹲得好的話，那法令放寬我們絕對是受益人！
若我們馬步紮得不夠穩的話，即使法令、規範再寬限一些，你有沒有發現，這好像也與你無關，對嗎？
解老師提醒各位夥伴們，居家辦公期間，請務必要永遠保持學習，永遠要保持進步，並保持紮馬步的心態。做足了基本功，市場才拿得到，基本功做不紮實，你也拿他沒辦法對嗎！？抗疫即戰力，加油！

00:00 - 開場
00:11 - 疫情期間的轉變
01:11 - 解老師對開放遠距簽單、制度放寬的看法
02:33 - 團隊主管在居家辦公期間怎麼做
03:08 - 結論

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歡迎光臨~我是樂筆！

防疫期間，大家請多洗手、常消毒，注意身體健康喔！

在瀰漫恐懼、不確定感的時代，做好準備可以減少我們的焦慮與不安，除了好好禱告之外，我們可以準備「需用但不超量」的食物、規劃學習新技能，甚至重新檢視保單是否符合時代需要。

這集來聊聊最近很熱的「防疫險」吧！來賓是我高中的學霸學妹─馨予，他還讀高中時，每次我回母校，抬頭看紅榜一定有他的名字。功課好、英文好，長得又可愛，就是讀大學後忙碌，一度斷了聯繫。

多年後我們因為一則臉書訊息再次連上線。

「好久不見，我現在是OO人壽的新人，公司規定在一季之內要完成80份問卷，希望姐可以給我一個機會。」老實說，幾年沒連繫，2019收到訊息時，我心想：「要賣保險才來找我吧？」

保險本質即分散風險，並沒有不好啊！但太多業務員只想快點簽約，沒有站在客戶的立場思考、規劃，導致社會總是在「保險業務員」頭上貼著「為了賺錢講白賊，理賠招嘸人」、「黑白賣黑白騙」等標籤。加上很多剛出社會的同學，也選擇走門檻低的保險業，但常常幾個月就放棄......唉呀！年長有經驗的怕沒幾年就要退休、年輕人又剛起步不可靠......就算有需求也不知道誰能信任啊？

賺錢沒有錯，但初衷不能只是賺錢，當我們真心付出、給予時，一定能感動世界！走喜歡的路，堅持下去吧！人生有好多個點，有天我們會發現，把他們全部連起來，就成為一條美麗的線！

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主持人兼編輯 Host/Editor/：樂筆
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｜居港英國人｜撐黃店排阿布泰挑戰功能組別 計畫暫居台灣「我看不見香港有未來」
50多歲來自倫敦的精算師李福納（Lee Faulkner），因為1993年的一次到訪愛上了香港：「在着陸的那一刻，便被這個地方吸引着。光是站在街上看着，便能感受到街頭街角都充滿着活力。那時我已經跟自己說，必須有一天會回到香港。」他於2011年兌現了對自己的承諾，找到了一間英資保險公司的工作，並移居香港，而香港亦成為了他的家。

雖然曾移居阿根廷10年，完全明白旅遊和定居於一個地方的不同，但香港的工作氣氛和社交生活上的文化差異，也讓他吃不消。加上不出一年，他便看清了香港保險界的弊病：「我放棄了那份工作，因為錢不是所有。」辭退了工作但卻選擇留在香港，在上環海味街建立公司從事英文教育及財務健康推廣。住過4年堅尼地城，6年前住進了南丫島。他沒有成為香港人眼中那種離地「鬼佬」，會食黃店買阿布泰，比很多土生土長的香港人更貼地，是日家訪他還帶我們到平時經常光顧的黃店。他說：「我不是那種可以到一個城市生活，但過着度假風格生活方式的人。不能生活在一個地方，但將周圍發生的一切，都當作是外國人的事。我認為如果有一個地方，給了我一個家，那麼我便有責任去照顧它。」

https://hk.appledaily.com/lifestyle/20210430/EMOSNUEE6FBBVMOQGT4AYSIRTM/

影片:
【我是南丫島人】23歲仔獲cafe免費借位擺一人咖啡檔 $6,000租住350呎村屋：愛這裏互助關係 (果籽 Apple Daily) (https://youtu.be/XSugNPyaXFQ)
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