我前一份工作是警察工作，看過許多詐騙案件以及理財不當的案例，本身又遇上年金改革，頓時讓我覺得必須自己研究投資理財，以免隨著年紀增長，面臨之後的改革卻手足無措。

其實我一開始並不是想當財務顧問，我想當的是「機師」，在我的部落格中也留著我當時準備培訓機師的相關文章。

機師是一個唯一不太看重學歷，靠面試以及測試得以過關的職業。當時為了提升我的英語能力，我每天透過Engoo練習英文口說，閱讀相關的書籍，例如：《航空心理學》、《跟著飛行員一起開飛機》、《飛機力學超入門》、《His Wind Beneath My Wings》、《最高職責Highest Duty》。

但在準備當下，我同時也在研究金融領域。過程中慢慢了解自己內心對於心理學、金融學等領域有更深的興趣，我也發現台灣在資產管理界有更值得我去做的事情，例如推廣並執行指數投資。

剛好我目前的公司「阿爾發機器人理財」有在擴編徵人，再加上我的書《我畢業五年，用ETF賺到400萬》出版，我覺得是一個蠻好的轉捩點。

當下我就想如果現在的公司有做起來我卻沒有加入，我會不會後悔？答案是我不想要十年後我很後悔我沒參與到，就決定辭職加入。

到現在，我的工作除了研究市場動向外，主要是協助客戶釐清他們的理財目標以及建立投資觀念，用指數化投資跟資產配置的方式參與到市場。

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STEM教育應該不少人聽過，是最近美國相當流行的教育方向。STEM分別為：

Science 科學
Technology 科技
Engineering 工程
Mathematics 數學

這四大學科，主要目的是讓孩子不僅擁有知識，更習得問題解決能力、資源整合思維以及實證精神。

然而這些教育家們覺得STEM太過冰冷，但STEM又是未來人才培育的重點，於是大家都想在這四個字母裡面加點什麼，最後的趨勢是從STEM變成STEAM，加入了 Art 藝術。

科技來自於人性，藝術則是連結人與科技的橋樑。

賈伯斯是一個應用STEAM教育的模範。他的經典之作iPod，便是完美的STEAM應用。MP3播放器在當時並不是罕見的商品，尤其在當時MP3可以說是SONY的天下。

賈伯斯整合了不同的資源，不僅是網路商店iTunes等創新模式，更重要的賈伯斯著眼在人性需求以及行銷口吻上。

iPod有什麼不同？iPod小巧美觀一手能掌握之外，還能放進上衣口袋，儲存大量歌曲，行銷口號為「把一千首歌放進你的口袋裡」。iPod推出蔚為風潮之後，SONY也不敵蘋果的攻勢，黯然退出市場。

賈伯斯在史丹佛大學畢業典禮演講中提到一件事，就是他說他年輕時輟學之後去旁聽英文書法課，學會襯線字體及無襯線字體等字型的不同，以及字母間的字距如何創造出美感。

這堂書法課讓他創造出了蘋果帝國。

當時的企業都是依照客戶的需求創造出商品，但是蘋果確實依照客戶的需求「加上藝術」來創造商品。書法課的10年後，賈伯斯打造了麥金塔電腦，對於字體的設計相當講究，而對字體的堅持也讓麥金塔電腦獲得許多鐵粉的喜愛。

台灣上一輩的父母中常常會聽到「畫畫能當飯吃嗎？」、「學藝術會讓你餓死！」等等貶低藝術重要性的言論。

其實他們沒有說錯。

在當時的時空背景之下的確不在意藝術的影響力，因此很多畫畫課被拿去補上數學之類的理科。但現在的時代已經不同了，一個產品的功能再好，只要外觀設計不入眼，消費者便不會買單。相反地，沒有什麼特別功能的簡單商品，因為外觀設計很美，而讓消費者原因付出更高的價格買單。

雖然在恩現在畫不出任何的形體，但他很享受揮灑、塗抹、調和顏料，用不同的畫具創造屬於他的藝術。而藝術也會陪伴在恩的成長，不會因著學科壓力而逐漸拋棄。

讓藝術陪伴你的孩子成長，有一天藝術會讓你的孩子成長。

#steam教育 #藝術 #畫畫 #教育 #幼兒教育 #幼兒美術 #育兒生活 #育兒日常 #兒子 #男孩 #思維

我想用這篇文章跟大家分享什麼是財務顧問、扮演的角色是什麼？

在《黃金教戰守則》這個紀錄片中，曾擔任美國國家女子足球隊總教練，領軍獲得兩屆世界女足冠軍的吉兒艾利斯（Jill Ellis）說：

「你（教練）的工作是教導他們（球員），你的工作是讓他們變成更好的球員、變成更好的人、更好的隊友、要怎麼強悍、要怎麼有同情心，要怎麼勝不驕、敗不餒。」

喜歡打球ＮＢＡ教練道格・瑞佛斯，分享從球員變成教練，運用非洲「烏班圖」的「你好就是我好」團結哲學如何激勵波士頓成為冠軍隊伍。

身為顧問、教練，必須有的信條是：「抓緊不放，維持方向」，必須對自己相信的事情抓緊不放，一肩扛下自己是誰，要以自己為榮，挺身捍衛自己的信仰。

希望這篇文章能讓你更了解這個產業，也希望從我的觀點能讓你有更深的理解。

最後我留一道思考題，請你思考：「財務顧問是什麼？」

歡迎你留言與我分享。

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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天提一點」，我們每週一到週五晚上7點準時更新，透過心理學在生活裡的應用，每天陪你進步一點點；如果你想要每天都有所進步，歡迎訂閱我們的頻道。

在我們行走江湖的過程裡，為了應付我們的客戶，或者是我們老闆的需求，我們常常要做一些對應的調整。

只是有時候很讓人洩氣的就是，我們明明按照對方說的原始版本做了調整，結果呢，他後來就推翻。

然後呢，推翻了一次、兩次、三次，到頭來他繞了一圈，又回到了原本的版本；而這個原本的版本，就是你最初的版本，會不會有一種不知道在忙什麼的感覺？

假如你也有這樣的心情，常常在這種事情裡面吃足苦頭，那麼今天我要跟你分享一個表達上面的技巧，這個技巧就叫做「回到最初」。

所謂的「回到最初」，就是回到在時間軸裡面的源頭。比如說你的客戶，跟你反映這個計劃案會不會太樸素了一點。

這時候你可以回答：「確實如果要說樸素，它的確是樸素了一點。但是最初我們就認為我們的TA，對於太華麗的商品或者是呈現感覺到厭煩；所以才提出這樣的企劃案。」

你聽聽看，是不是同時接納了對方的訊息，然而又提醒了對方，我們最一剛開始所談的版本是什麼？

再舉另外一個例子，如果你的客戶跟你說：「為什麼要鎖定那些感覺到疲勞的TA呢？」

這時候或許你可以這麼回答：「在最開始的時候，貴公司跟我們說明，是以40多歲的單身女性為主要的TA。」

「不過依照我們所理解的，貴公司的客戶組成結構裡面，這個客群的人數，事實上是比較少的。所以呢，在我們進一步的研究資料裡面呈現，其實貴公司的TA的主要組成，用疲勞作為訴求，都會是他們很動心的部分。」

通過這個例子你可以想一下，如果我們給我們的客戶做這樣的回溯，這時候提問者，就能夠明白我們提案的主旨，或者是價值。

而且這個主旨跟價值，不是天外飛來一筆，是按照你剛開始給我的訊息，再去做衍生的。

於是對話的情景就很容易的引導到繼續去討論「那這個TA這個目標客戶真的適當嗎？」這樣子更深刻更有建設性的議題。

而且如果對方接受他們自己最初提出來的版本跟論調，那就很容易接受你所提出來的提案。

然而如果不是這樣的話也沒有關係，我們就回頭重新檢視，這所謂「最初的想法」究竟是什麼？這樣子就能夠在下一次提案的時候，做具體的修改。

然而在實務上我們也會發生，雙方對於最初的想法是不同調的情況，像這樣的狀況底下，就算說服對方接受提案，或者是部分的細節，這效果也會很差的哦！

然而透過不斷不斷的去回溯、回到最初的版本，他才能夠去確認我們彼此之間的認知，在哪個部分誤會了、扭曲了？

一直到我們怎麼樣去認定共同的認知是OK的，也才能夠從具體掌握的部分繼續的往下走。所以「回到最初」這樣的技巧，他有幾個好處哦！

第一個好處就是，我們有機會針對那些以自己的好惡啊，或者是感覺而遭受到否定的細節，去做進一步的討論，能夠以邏輯的順序去說服對方。

而第二個好處就是，透過邏輯的推演能夠再次的說明，我們為什麼要跟客戶做這樣的提案？

而第三個好處，就算最後的提案細節遭受到否定，也能夠成為下次提案的方針；因為如果這一次的被你否定了，那麼這一次你告訴我的，就是下一次的所謂的最初啊！

只要你能夠讓自己的提案、講的每一句話，都能夠回到是「按照對方給你的訊息」的源頭；那這個時候，對方也不太好意思不斷的去推翻自己以前的說法，那不就是打臉自己嗎？

而最後一個好處就是，由於因為不斷的回到最初的想法；所以呢，簡報的討論就會相對的比較深入。

因為談的每一件事情，都可以追溯到最根本的脈絡，所以比較容易獲得對方的滿意度，或者是好評。

所以呢，聽到這裡，如果你覺得，常常對於別人的問題感覺到疲於奔命；而且呢，有一種被卡住的感覺。

那麼記得讓你的表達不斷的回到最初，去回溯最早討論的源頭是什麼？這個部分會對你很有幫助！其實這樣的想法，也呼應了我的線上課程【自信表達力】。

在【自信表達力】裡面呢，我說我們要把我們的訊息要說清楚，其實邏輯很簡單，就是三個英文字叫做「What、 Why」跟「how」。

「What」我到底要跟你說的是什麼？而這個所謂的定題，所謂的起手式，就很適合回到最初的版本，「What」我到底要跟你說什麼？

而接下來「Why」為什麼這件事很重要？因為你最早先跟我說的是這個；所以我就按照你告訴我的，去做進一步的研究或者是做進一步的分析。

所以「What跟Why」，當它建構起來之後，接下的「How」，我要你做什麼，或者是我希望你怎麼理解？

這時候最後，我就可以去提出，那麼我整個企畫案，這整個設計的理路到底是怎麼樣？

所以記得一件事，不管你要說的是什麼長度有多長，它都可以套入這三個英文字的邏輯：「What、Why、how」，你要說的到底是什麼？為什麼這件事很重要，然而你希望對方怎麼做，或者是怎麼理解？

這樣的邏輯其實不管在我的授課教學，還是在YouTube 、Podcast內容的呈現，都帶給我很大的幫助。

所以如果你覺得透過啟點文化，一天聽一點的頻道，帶給你很大的幫助的話，那麼你也想要在表達上面有所精進；那麼【自信表達力】這一門線上課程，就會是你所需要的。

然而不管你會不會參與這一門課，我都希望你在行走江湖的過程裡，透過今天分享的「回到最初」，能夠讓你在溝通跟表達裡面更如魚得水，希望能夠帶給你一些幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你只要在Podcast的應用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們；除了訂閱以外，請給我們5顆星的評價，我們需要你用最具體的行為來支持我們。

那麼如果你對於啟點文化的商品或課程有興趣的話，如同今天最後提到的【自信表達力】，在我們每一段影片的說明裡，都有相關的連結。

我很期待能夠跟你一起學習、一起前進，今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。