Fortune Insight 訪問

#FISPOTLIGHT

開始做生意的時候，有些人最懊惱就是資本不夠，所以唯有就住就住，小資本就逼自己做小市場。

但香港那標誌性的地產市場裏，最近就有兩件迴然不同的真人真事，重新定義了「資本」的意思。

第一件事叫做「波叔與孻仔」，行內行外的人應該都略有所聞。

波叔是城中數一數二的富豪，專炒工商舖，人稱「舖王」。一生運籌帷幄的波叔，就是在晚年算漏了這個孻仔，結果孻仔食嘢唔做嘢，一做就瀨晒嘢，學人做生意然後輸掉了爸爸半世心血。

原來孻仔唔止拉心肝，仲可以輸到你心慌，事實證明了大資本做大市場都可以慘烈收場。

故事的教訓，不只是叫你做人要有腦，而是叫你如果想有腦，就要有覓食本能的基礎。

何謂覓食本能？像那隻森林的萬獸之王，隱身於草叢，看準了獵物，計準那距離，三二一之後，才義無反顧地一個箭步向著目標奔跑。

覓食本能的不二法門：用心思觀察環境，有膽量重鎚出擊。

第二個故事，叫做「兆康苑長大的陳建中」。

英文名叫 Starman，無釐頭到一個點，一看便知是陳建中幫自己起的寶號。他沒有舖王爸爸，簡單點說，他的成長都沒有爸爸。除了媽媽，他愛的就只有乒乓球。

瘋狂地日練夜練，橫掃學界獎牌，後來才知道，打到會飛都冇用，因為會考只有七分。

學界獎牌，佢可以 keep 番；中六學位，就畀嗰班讀到書嘅同學 keep 番。

Starman 在別處重讀中五，痛定思痛，終於認真打開書本，發覺自己最愛的原來不是乒乓球，而是研究供求的經濟科。之後會考和高考都考出成績，順利入讀大學，在外匯行做過暑期工之後，下了一個定論——「我肯定唔會打死一世工」。

「我係一個野心大，」陳建中講嘢冇尾音，卻出奇地誠懇與真摯，「不甘於現狀嗰種人」。不甘現狀的人，通常也是不甘平庸。「細細個讀好書，出嚟搵份好工，然後就結婚生仔，個個一樣，我唔得，我唔鍾意千篇一律。」

那些不喜歡千篇一律的人都有一種弊病，就是心頭高眼角高；說得明白一點，就是好高騖遠。請問 Starman 先生，那時候的你，有想過做什麼生意嗎？

「地產。」

學梁特首話齋，有時候真係好難忍笑。

屋企多錢，有頭有面，都未必敢向香港的四大家族挑戰，更莫說是一個沒有家底沒有背景的黃毛小子。有名畀你叫，「地產霸權」呢，在這個大富翁棋盤上還未企得搵，人家那些藍籌發展商已經佈滿爪牙，普通人行過每一格都要付錢。

玩地產，憑什麼？

Starman 的答案出奇地簡單：「廢資產。」

何謂廢資產？「當時香港好多工廠大廈都叫廢資產，因為工業北移，都冇咗本身歷史遺留落嚟嘅價值。但係香港係缺乏土地，所以呢啲資產就一定有價值。」為什麼「一定」有價值？「嗰陣有個好有趣嘅現象，就係大 (工廈) 單位唔值錢，甚至乎只要你肯幫業主交管理費，佢免費租畀你都仲得。相反，細資產嘅售價係講緊二千幾三千蚊呎。」

大細單位的市值差距，因何而生？「決定物業價值嘅，往往都係租金，永恆不變嘅道理係，租值可以推算價值。」原來當時的大單位，內裏有很多工業遺留下來的大型機器，要移走，又要大裝修，所費成本不菲，把大單位租出去是一件相當困難的事。面積較小的單位，反而有裝修，一應俱全，租客願意支付較高的租金。

不過，說到天花龍鳳也好，一日未試過，一日都唔知得唔得。

租值推算價值，你話係就係？

所以，那時候的 Starman，每天大概只能做兩件事：一，儲現金；二，祈禱。

所祈的，就是千萬不要有大財團看中他一直覬覦著的「垃圾」。

直到 2013 年，Starman 的獵物終於出現，那是葵涌大連排道一個約一萬呎單位，當時叫價兩千萬。「睇中嗰個盤之後，即刻叫個則師朋友畫則，將嗰個單位拆細數十件，然後攞住個圖周圍問一班投資開物業的朋友，如果回報有七厘，有冇興趣買其中一個單位？」當時的 Starman 資本不夠，所以用了這個賣樓花的方式，去應付買下那個物業的部份訂金 (物業的 15%)，再跟業主爭取了一個長達七個月的成交期。也由於槓桿比例較大，所以他也樂意給予經紀較高的佣金「散貨」。

結果。

四兩撥了個千斤，數十個單位在四星期內售清。

個人淨賺一千二百萬，以投資比例和回報速度計算，贏得不比霸權少。

小朋友在一個本來注定被屈機的「大富翁」棋盤上，在大連排道那一小格，創造了一個皇后大道中一般的神話。

之後兩年，同類型的項目，Starman 做了二十個。

通常像 Starman 那樣的神奇小子，炒炒賣賣贏了很多個零之後，都會告訴你一個疑幻似真的道理——做人呀，只要肯努力，便一定有機會。可是，讀經濟出身的他，以經濟理論告訴大家，當下的年輕人根本看不到將來。

「零八年金融海嘯之後，成個社會扭曲咗。點解會扭曲？因為不停印銀紙，就會形成資本家高度壟斷；即係，只要你有資產，你就可以買更加多資產。原因係，不停印銀紙，結果就係超低息，喺低息環境應該點？借錢 leverage 囉。咁 leverage 嘅門檻係乜嘢？就係有資產。呢個情況係根本完全唔公平，人哋成日話霸權，就係咁嘅意思。」

所謂霸權，也是一種世襲。

「你諗吓，上一代有資產都計喎。只要你或者你父母有層樓出嚟按，借三十年，你就可以不斷享受超低息。銀紙長期貶值，代表長期貶值嘅負債。長期貶值嘅負債對長期升值嘅資產，贏梗㗎喎。」

說到這一句，Starman 大力拍了一下枱。如此激動，是因為，儘管身家以億計算，他仍然完全沒有忘記，自己也曾經是無依無靠的年輕人。

「資產繼續升，你又可以用升咗嘅資產按番出嚟，用低息環境再借錢去增值資產。咁你想像下，啱啱出嚟嘅後生仔，除非你上一代有資產，否則你根本利用唔到呢個低息環境優勢去創造你嘅財富。」貧者越貧富者越富，最後的結局會是怎樣？

「資本市場走到最終根本係一個盡頭，而呢個盡頭，就係 100% 嘅財富，會落入 0.1% 人嘅手裏面。」

財富分佈至此，如同世界末日。年輕人是否還有希望，就得看看資本家的目光可否放得再遠一點。

「呢班資本家要知道，佢哋有今日水漲船高，係因為下面有人盛載住佢哋。咁佢哋係咪要諗吓，而家下面呢班人，生唔生存到？如果有一日，呢班人係生存唔到，又點能夠繼續盛載到資本家呢個高位？所以如果我係嗰班老細，為自己為他人著想，我都一定會諗，究竟點樣可以扶持呢班年青人，令佢哋望得到前面？年輕人係要見得到希望，佢哋先會努力做嘢，繼而先可以盛載住呢班資本家。」

今時今日的 Starman，已經脫離了炒賣的階段，進軍物流市場。憑他的往績和智慧，沒有人需要擔心他可否繼續成功。唯一需要替他憂慮的，就是努力半生，最後會否步舖王後塵，輸掉給他那個算漏了的孻仔。

仍然是充滿自信的他，笑著說：「未驚過，我兩個都係女。」

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【天地人跨產業沙龍 N.156】跨三大領域
►林宜儒：KumaWash／創辦人（KumaWash 之 O2O 服務營運模式解析）
►張裕宇：愷諾科技／執行長暨創辦人（穿戴式及物聯網裝置產品開發暨敏捷式專案管理實務分享）
►俞伯璋：遠東萬佳法律事務所／執行合夥律師（由法律佈局／風險控制／市場破壞三層面探討何謂專利零合戰爭）
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►林宜儒（Lawrence）：KumaWash／創辦人（KumaWash 之 O2O 服務營運模式解析）

林宜儒，政大資管碩士畢業，居家生活品牌 KumaWash 創辦人，亦為食譜社群網站「iCook 愛料理」及網路媒體「Inside 硬塞的網路趨勢觀察」的創辦人。擁有技術架構開發規劃、網路行銷、專案管理與商業策略規劃等專長，創辦之公司曾獲取得三創數位董事長郭守正、日本知名創投 CyberAgent 投資。

林宜儒於 2015 年創辦 KumaWash，提供 O2O 服務，現已有超過七千名用戶。KumaWash 也獲得行政院國家發展基金創業天使計畫的投資。近期更獲得TVBS、自由時報、財訊雙週刊、數位時代等多家媒體報導。N156天地人跨產業沙龍邀請 KumaWash／創辦人 林宜儒與大家分享：

（1）網路產業之從業人員，如何從「線上」走到「線下」的心路歷程；
（2）KumaWash 如何建立軟體、行銷、洗滌、物流的一條龍「全程創業」營運模式；
（3）O2O 服務的營運管理挑戰之經驗分享。

►張裕宇（Finn）：愷諾科技／執行長暨創辦人（穿戴式及物聯網裝置產品開發暨敏捷式專案管理實務分享）

張裕宇，比利時魯汶大學電腦科學人工智慧碩士，長期深根於手機、消費性電子產品與物聯網裝置等產業，擁有PMP（國際專案管理師）、 PMI-ACP（敏捷式專案開發）、 PMI-PBA（商業分析）、 ITIL Foundation（資訊服務管理）、PSMI （Professional Scrum Master Certification）、Google Analytics等國際專業證照及資策會講師認證。現為愷諾科技執行長暨創辦人，提供並開發穿戴式裝置及物聯網產品解決方案、APP、社群經營及顧問服務。

張裕宇曾任職於Microsoft、Motorola、Jabil、明基西門子、Alcatel等國際企業，擔任商業營運、產品開發、產品行銷、產品／專案經理、研發工程師、新技術開發、部門主管及TMI台灣創意工場／HWtrek顧問，有十多年跨國公司新產品開發、專案管理與產品管理實務經驗，並於國際手機大廠期間，負責規劃及開發多款手機上市，也曾參與悠遊卡公司、中華電信、Visa、Master card行動支付專案、歐洲行動票證專案及智慧家庭整合服務／物聯網等專案，參與之專案橫跨IT資訊、消費性電子裝置、APP軟體、新技術、傳統等產業。N156天地人跨產業沙龍邀請愷諾科技／執行長暨創辦人 張裕宇與大家分享：

（1）使用者故事運用在穿戴式及物聯網裝置做為商業及需求分析；
（2）運用敏捷式專案管理突破產品開發在傳統式專案管理中的困境；
（3）實際案例解析：模組化智慧手錶。

►俞伯璋（Raymond）：遠東萬佳法律事務所暨萬國專利商標事務所／執行合夥律師暨首席法律顧問（由法律佈局／風險控制／市場破壞三層面探討何謂專利零合戰爭）

俞伯璋，交通大學土木系、中興大學電機所畢業，曾從事軟體工程師、專利工程師與專利商標律師等領域工作，2010年創立遠東萬佳法律事務所，專長於智慧財產權（Intellectual Property）與專利商標訴訟等相關領域，透過專利、商標、法律的商業策略結合，協助客戶做商業上的布局，完成風險控管，降低企業營運風險，增加公司價值並提高競爭力。

遠東萬佳法律事務所為知名國際法律組織Mackrell International，台灣唯一指定成員，用以協助客戶快速處理國際間的法律爭議，此組織成員遍及全球超過60多個國家，共5000多位律師能於其法律管轄區域提供法律事務解決方案。遠東萬佳法律事務所主要承辦業務包括國內外智慧財產權（含專利、商標及著作權）之權利行使、爭議及訴訟案件處理、維權處理（包括全球布局）、授權及移轉、法律諮詢、營業秘密爭議、公平交易法令及其衍生之相關法律意見諮詢、訴訟等，除此之外，也提供機械、電子工程、收務技術、會計等領域法律諮詢服務。N156天地人跨產業沙龍邀請遠東萬佳法律事務所／執行合夥律師 俞伯璋與大家分享：

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