我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。​
​
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！​
​
那時他的蛋糕，六寸不到200元。​
​
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。​
​
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。​
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並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。​
​
為什麼我會這樣講？​
1. 我自己的經驗​
2. 看到其它人，低價策略的下場​
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。​
​
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。​
​
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：​
​
1. 原料​
2. 人事​
3. 房租​
4. 利潤​
​
第一個，原料：​
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。​
​
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！​
​
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？​
​
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。​
​
第二個，人事：​
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。​
​
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。​
​
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。​
​
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。​
​
第三個，房租：​
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？​
​
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！​
​
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。​
​
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。​
​
第四個，利潤：​
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”​
​
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！​
​
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。​
​
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。​
​
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。​
​
只有自己一個人，做得半死。​
​
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？​
​
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。​
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最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。​
​
值不值得，這裡來算算看：​
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。​
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假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。​
​
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？​
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這個答案根據不同產業，會不一樣。​
​
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。​
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原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利​
​
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利​
​
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？​
​
45000/30=1500，需要賣1500個！​
​
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。​
​
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。​
​
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？​
​
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。​
​
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。​
​
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。​
​
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。​
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危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！​
​
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。​
​
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。​
​
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。​
​
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？​
​
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。​
​
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。​
​
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。​
​
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）​
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兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？​
​
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。​
​
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。​
​
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。​
​
-------------------------------​
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作者簡介​
​
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。​
​
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。​
​
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。​
​
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。​
​
剛創業什麼都不懂。​
​
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。​
​
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。​
​
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。​
​
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。​
​
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。​
​
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱： ​
https://baco-street.com/FOW​
​
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：​
​
https://baco-street.com/FMW

#為什麼鶯歌陶瓷有名

鶯歌位於新北市南端，以陶瓷聞名全台灣
那鶯歌陶瓷為什麼有名

請選擇~

A.這邊泥土適合做瓷
B.國寶級大師駐進 產生聚集經濟
C.大漢溪豐沛水運 便宜的運輸成本
D.以上皆是

答案請看我娓娓道來

台灣北部於清代早期以傳統農業為主
交通方式十分依賴河運，自然發展下聚落都是緊靠河岸
而鶯歌剛好就在大漢溪旁也得以發展
相傳最早康熙年間，是由客家人來此地發展
後來因為閩粵械鬥，客家人相繼離去(打輸了QQ)
乾隆年間福建安溪人又跑來種植茶樹

1684年粵人到此養牛、殺牛，所以有地名牛灶坑
後來牛被偷了，又離去(QQ)

所以之後都是福建安溪人的天下了
不過鶯歌南部常有水災和番害，所以主要以北鶯歌為主

到了乾隆年間1760年，鶯歌已經出現了南靖莊、尖山莊
大湖莊、二甲九等聚落

而隔壁鄰居就是之前介紹過的三角湧(三峽)
三峽平原較大，多從事農耕、燒製木炭和伐木為業
1823年開始種植大菁，從此靠染布業一飛衝天

1865年英國商人約翰陶德來台鼓勵種植茶樹，並採購樟腦
如果三角湧是一支股票，只能用井噴來形容

整個大台北新莊、板橋、大溪、景美、艋舺與大稻埕
都因為水運成為北台灣重要的聚落

鶯歌也是個河港，但股價就是長期低點
因為地理環境和物產有限，加上大漢溪時常氾濫
發展遠不及三角湧興盛

不過鶯歌從清代開始有小規模的陶瓷業
清嘉慶9年(1805)，當時福建泉州磁灶鎮人吳鞍來鶯歌
磁灶鎮是一個燒陶大鎮
吳鞍發現鶯歌兔子坑的土質適合做陶
便開設窯場製陶
後來因為漳泉械鬥遷移到崁腳

(因為打輸了QQ)

不過在崁腳不久又因漳州人追殺
又跑到尖山，這時吳鞍call了同鄉的族人來台
是要打架還是燒陶不知道
總之越來越多磁灶來臺的大師來到鶯歌
因為台灣大師少，這裡好生存
大家好康逗相報 從此寫下了鶯歌陶業的一頁

後記:

台灣人真愛打架 閩粵打完換漳泉打
漳泉打完換頂下郊拚(泉州人內戰 三邑打同安)
還可以開副本打原漢戰爭

--
這次奉新北市文化局之命，來介紹三鶯，啊三峽已經影片介紹過了

50年前的藍染王國 ▶ 三峽與藍染的歷史
https://www.youtube.com/watch?v=iJ82LRfsrgM

這篇來介紹鶯歌

《文化定向運動：新北三鶯篇》

APP為結合地圖及導航技巧的科技，利用手機即可以VR、AR技術於線上、線下實境探索整個三峽和鶯歌區，遊玩過程中將由可愛的新北市吉祥物「WaWa」引領民眾深入瞭解在地文化，玩定向、習人文、逛老街、吃美食！是個寓教娛樂且兼具知性與健康，適合全家大小一同參與遊玩，此外還有陣營積分競賽，可隨時申請加入，和親朋好友一起享受文化競賽的新奇及刺激感！

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「資本主義農業的任何進步，不僅是掠奪勞動者的技巧的進步，也是　＃掠奪土地技巧的進步，是在一定時期內提高土地肥力的進步，也是破壞土地肥力持久泉源的進步。」——馬克思
　
💰1980年代起，由國際金主資助的「進步」，不斷侵蝕雨林，伐木工人率先來到，接著是畜牧業者，最後是大豆業主。巴西馬托格羅索州，從原始純淨的荒原，變成世界最大的食品工廠。
　
森林變成無垠的大豆田，土地蓋滿巨大的筒倉和屠宰場，每年產出超過二十萬頭豬🐖，一千五百萬隻雞🐔。但人們依然無法停下腳步，以進步之名，不計代價締造新的成長，這一切有極限嗎...
　　　　　　　
　　　　　　
【資本主義的極限挑戰】#資本主義 #GDP #金融危機 #資源
📺 公視13 台┃9／3 (四) 22:00┃紀錄觀點
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🎬 重播時間┃9／4(五) 凌晨1:02
🎬 公視＋#免費線上看👉👉https://www.ptsplus.tv/
　　　　　　

　　
「這部電影展示了，不斷成長的資本主義的荒謬性。」
——《慕尼黑水星日報》（Munich Mercury）　
　

「《資本主義的極限挑戰》告訴我們，
　人們如何地持續盲目追求成長。」
——德國公共廣播電台文化台　Kompressor節目
　
　

#永無止境的成長 是資本主義的信條：
更大的市場、更多的產品、新增的服務。
無限的成長，真的是可能的嗎？
或是我們即將，衝破它的極限？
它將帶來怎樣的後果和代價？
　
　　　

#資本主義與人類的未來
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#羅馬俱樂部 #成長的極限　　
　　　

●節目資訊：http://viewpoint.pts.org.tw/
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●紀錄觀點 每週四晚間十點
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►設紀錄觀點 搶先看！不再錯過好電影！
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中秋節快到了！今天的影片我來跟大家分享東西方的神話傳說，知道故事的觀眾可以學習怎麼用英語表達這些故事，西方的朋友也可以一起了解中秋節的文化喔！

最後，祝大家中秋節快樂！🌕🐇

00:00 開頭
00:31 嫦娥與后羿
01:51 玉兔的傳說
03:05 吳剛伐木
03:36 亞瑟王傳說
04:41 忒修斯與牛頭怪
05:34 結尾

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■ 被惹火的貓🦁就像頭獅子！這是我家養的...大胖橘!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #259 https://youtu.be/qqxRpBOK790

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■ ８張『小小拉格納羅斯』🔥！灼熱的敬意...讓火焰淨化一切!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #228 https://youtu.be/k6RN0mC2etw

■ 元素傲慢自大🙃表情嘲諷！鬼之轉陣...教他做人!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #224 https://youtu.be/yY7sw3KOBm0

■ ８張『廚房夢魘』糯米！大鍋熱炒...地獄廚神!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #214 https://youtu.be/6a8yBL38_20

■ 美服巧遇Kripp！卡同開始上課...一拳秒殺怒關台!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #213 https://youtu.be/zOS2u5uARqg

■ 傳說火焰鳥🐦目前最胡的野獸！160+超極巨化...元素就像小朋友!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #203 https://youtu.be/bodkrN50NU8

■ 不死💀！就翻給你看！收下吧...這是我最後的波紋!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #194 https://youtu.be/kVLv1Eanfn0

■ 『白鬍子の時代』547怪物體質...世界最強男人!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #158 https://youtu.be/Mmdg5LNXgIY

■ ８張聚合體👾！突破遊戲限制...食物鏈頂端的謎團!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #155 https://youtu.be/NjRQLpCeqPE

■『50秒動畫陷阱』卡德加超長動畫...滑鼠失去戰鬥能力!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #132 https://youtu.be/SPnqecmY89c

■ ４傳說伐木機🤖！劇本超神展開...背刺獸撿尾刀!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #130 https://youtu.be/HjstD5lJYj0

■ 布萊恩蹦蹦兔🐰！無產階級的第一聲號角...兔兔改革!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #120 https://youtu.be/TA_7zEt8fMY

■ 『60秒卡同』暗示+明示...再也忍不住の衝動!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #116 https://youtu.be/Ll82LtXR9gQ

■ 綁架菜鳥仔🐤！小投資大回報...海盜轉生術!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #112 https://youtu.be/Sc6LYZYT70s

■ ９張白鬍子！海盜之王...金幣の攻擊!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #111 https://youtu.be/SCWLElIMIrg

■ Auto On！火燒王船🔥⛵🔥...海盜船的新玩法!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #107 https://youtu.be/o80HCc_gd5I

■ 全自動火焰彈💣！將地表的一切...通通都消失術!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #104 https://youtu.be/7SGSpv2pRMM

■ 紅色妖怪現身😈！真正的惡魔之王...不需要任何僕從!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #100 https://youtu.be/fHw24uyaFuI

■ 『卡卡羅同』122/122小貓！卡同的里程碑 2020.6.6直播《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #94 https://youtu.be/ZHdaAn93zm8

■ Auto野獸BBQ！串燒燈籠魚...火烤就是美味!!!🔥🔥《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #78 https://youtu.be/55pCdjdr14A

■ Auto開啟：療癒炸蛋流！3殺燈籠魚...英雄戰場的救星!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #71 https://youtu.be/owPGfGgw_V8

■『金卡魯魯斯』真的可以合成！歷時191天...終於見到你了!!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #70 https://youtu.be/UTZ9jCm2NLY

■ 拉法姆還想吃雞阿！早就在針對你了！！《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #64 https://youtu.be/UfhXA9FNtRM

■ 英雄戰場最強的體系：療癒蛋蛋流！《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #59 https://youtu.be/bVCbcDGO21c

■ 『金卡聚合體』我才是館長！第512雞 解鎖新成就!!《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #43 https://youtu.be/KwwQbZuP0kQ

■ 葛拉克朗：開局先賣寶寶，無與倫比的進化！！《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #41 https://youtu.be/0v_xWeBya84

■ 鬼之轉陣！對手完全猜不透的～《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #35 https://youtu.be/Z3HAA119m8k

■ 誰叫蹦蹦兔那麼可愛～37血吃雞🐔🐔《爐石戰記:英雄戰場》Hearthstone Battlegrounds #34 https://youtu.be/dK76WxsmRxM

英雄戰場播放清單：https://bit.ly/2KcSa3r

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00:00 前言
2:35 倉儲整理
04:16 烹飪與生存
05:58 藍圖配方
07:27 野外建築的重要性
09:32 出海遠航注意事項
11:28 瓦爾海姆如何種菜、畜牧
12:32 斥候偵查開圖
13:44 隨機商人賣甚麼？
14:29 輕鬆搬礦法
15:27 作弊碼使用方法

Valheim萊斯群：https://discord.gg/ByHVdttnbn
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【作弊碼使用方式】
1.按下F5進入Console介面，輸入imacheater，Enter不要按數字鍵那邊的
2.按下F5輸入你想要的指令即可
3.懶得切換網頁查指令，在Console介面輸入help可以看到指令
4.這邊整理一些比較會用到的

help = 看全部指令
god = 上帝模式
pos = 提示當前位置
goto [x,y,z] = 傳送 (可只輸入XY)
killall = 殺死附近的敵人
exploremap = 開圖
resetmap = 重設地圖探索
tame = 馴服附近所有生物(可馴服的)
stopevent = 停止當前事件
resetcharacter = 重置角色
removedrops = 刪除附近所有掉落物
---------------------------------
raiseskill [skill] [amount] = 技能等級
輸入範例：raiseskill run 100
【移動】
raiseskill run 跑步
raiseskill jump 跳躍
raiseskill swim 游泳
raiseskill sneak 潛行

【採集】
raiseskill woodcutting 伐木
raiseskill pickaxes 挖礦

【其他】
raiseskill blocking 格擋
raiseskill unarmed 空手

【武器】
raiseskill bows 弓箭
raiseskill axes 斧頭
raiseskill clubs 棍棒
raiseskill knives 刀
raiseskill spears 長柄武器
raiseskill swords 劍

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【各種社交平台】
最近DISCORD有起色：https://discord.gg/JCNbErN
Twitch 實況：http://www.twitch.tv/lice0424
臉書粉絲團：https://www.facebook.com/Lice0424/

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【＃ 特賣推薦影片】
Steam特賣不知道要買甚麼？遊戲荒沒遊戲玩？看這邊！
✈https://www.youtube.com/playlist?list=PLpVkxO-KqEaButYz52MMXQIvYygzOsy2M

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