【成長型投資人該怎麼判斷公司的成長性？怎麼看待一家公司的潛在市場規模 (TAM)？】 ✍🏻 分析全文：https://gamma.to/notes/EOYwxyhsqYGLJvrl0DvY 📩 免費電子報：https://bit.ly/39U5HKw #這篇堪稱巨作 #免費的分享一下啦QQ 🔖 Gamma 相對於處在 S 形採用率曲線晚期的公司，絕對更喜歡去分析研究並投資在那些處在 S 型採用率曲線早期的公司。但我們不認為用「營收 ÷ TAM」能幫助我們判斷一間公司是不是正處於投資的甜蜜點上。 🔖 試著想想看一個情況，當有一間新創公司剛發布一個新產品，且該產品在 product market fit 上也有著不錯的正面信號，比如說該產品有很好的客戶留存率、很高的 NPS 分數等。但因為公司尚在早期，該司 「營收 ÷ TAM」在這個時間點當然很小 (根本沒什麼營收)。所以這代表這間新創公司會是一個好的投資嗎？如果答案是因為 營收 ÷ TAM 很低所以將其認定為好的投資項目，那用這種評斷方式每個早期階段的新創公司都應該可以被評為買入的，但看到這裡想必大家也都知道，事情當然沒這麼簡單，不是每間新創都是 strong buy。 🔖 新創是一個「去風險」再「掌握資源」的過程。沒有一個商業模式可以藉由一個商業決策後，立馬從價值為 0 的市場規模轉變成全球性的大企業。當一間新創公司一開始還很小的時候，它們會聚焦在透過極為有限的資源來找出並定義它們可以解決的問題。隨著一間新創公司先在一個小領域上獲得成功，它們會再透過募資或先前所創造的現金流，將資源投入在他們能夠解決問題的相近領域或小眾利基的市場上，但沒有人能夠保證這樣的規模擴張一定會成功。儘管新創公司在擴展到第一個利基市場時獲得了成功，但它如果無法擴展到下一個新的市場，成長率就很可能會因此停滯。 🔖 讓我們再來看另一個例子：Peloton。$PTON 正確地找出大家都遇到的問題：「人們都想要維持運動的習慣，但因為覺得運動太無聊和缺乏社會壓力而沒辦法維持。」Peloton 透過增加社交功能到內容中來解決這樣的問題，並且提供有最高 engagement (參與度) 的內容來讓使用者保持運動習慣。雖然 $PTON 一開始是從較富裕的受眾開始經營，這些受眾不論有沒有 Peloton 的解決方案都可能會規律運動，但是該司透過這樣的方法先開發出更多的內容，再利用這些迭代好的內容擴展到更廣大的受眾，並取得成功。 🔖 當 go-to-market 策略有用的時候，這代表服務/產品的價值能夠在客戶間產生共鳴，這樣的公司就處在「Product market fit」的狀態。通常我們會說 Product market fit 就是「當你看到，你就知道了你有」的現象（沒有實際的指標和數值來定義）。在 Product market fit 的最早期階段，客戶通常是來自口碑推薦 (word of mouth)，而不是靠大量投入的行銷資源所驅動的。 🔖 一但公司找到 product market fit，它往往可以吸引成長的資本來進行大規模的行銷 (一般而言是透過 Google 和 Facebook 來做主動式的行銷，也就是廣告投放)。線上行銷需要不斷的迭代和調整，來最大化其 ROAS (廣告投資報酬率)，特別是當 CPM 需要持續與其他廣告主競標的情況下 (CPM 會因為競標而越來越貴)。 #更多詳細的分析在全文 #免費訂閱電子報 https://bit.ly/39U5HKw

#一週國際社群時事｜07/17 - 07/23 ⠀ 1️⃣ 美知名冰淇淋退出屯墾區，以國政界憤怒 #美國知名冰淇淋退出以色列屯墾區 美國知名冰淇淋品牌 Ben & Jerry's 19 日以「不符我們信仰的價值」為由宣布，將終止他們在約旦河西岸（West Bank）與東耶路撒冷（East Jerusalem）的業務。對此，Ben & Jerry's 母公司聯合利華（Unilever）發布聲明委婉地表示，Ben & Jerry's 旗下產品會持續在以色列境內「透過其他安排」販售。此前，以色列於 1967 年中東戰爭後在巴勒斯坦進行的屯墾一直飽受爭議，但企業鮮少直接對此發表評論，也因此這次 Ben & Jerry's 的撤出，備受關注 。 #以色列政要批可恥差勁 Ben & Jerry’s 以「被佔領的巴勒斯坦領土」（Occupied Palestinian Territory）一詞，統稱西岸與東耶路撒冷地區，被外界認為是對於以色列長年的屯墾區（settlement）政策表達抗議。 以色列政界對此相當不滿，總理班奈特 （Naftali Bennett）表示，此「公然反以色列」的行為是道德上的錯誤決定及商業上的失策，將會帶來法律或其他方面的嚴重後果。以色列外交部長拉皮德（Yair Lapid） 則稱其為「可恥地屈從於反猶主義和 BDS 運動 （Boycott, Divestment and Sanctions），以及所有反以色列和反猶論述中的差勁觀點」。 #曾以冰淇淋口味及特殊包裝針砭時事 Ben & Jerry's 向來以環保、維護人權等品牌價值為人所知，也曾透過冰淇淋口味與特殊包裝反應時下社會議題，例如：2018 年推出「胡桃抵制（Pecan Resist）」口味，反對美國前總統川普在贏得 2016 年美國總統大選以來的種族歧視相關發言。而針對這次的品牌退出宣言，網路上也出現猶太網友以惡搞圖片抗議，將包裝改為「哈瑪斯提拉米蘇（Hamas Terror Misu）」的冰淇淋口味來反擊，引起不少社群波瀾。 2️⃣ 伊朗官方推交友 APP，盼救婚姻市場 #伊朗官方推出唯一合法交友 APP 有鑒於國內離婚率上升與生育率下降，伊朗官方推出其國內唯一一款合法免費交友 APP 「Hamdam」（波斯語的「伴侶」之意），希望能促進國內情侶投入「長久性的婚姻」。此 APP 宣稱使用「人工智能」，用戶須經過身分驗證及心理測驗方可使用，而若用戶成功結婚，官方還提供 4 年的婚姻顧問服務，引起伊朗各界關注。 #維護伊朗傳統家庭價值不受西方干擾 此 APP 由伊斯蘭宣教組織 Tebyan 開發，其負責人柯梅爾 （Komeil Khojasteh）表示，伊朗家庭價值正遭受西方外部力量威脅，「家庭是惡魔的目標，敵人們試圖強加他們的理念在我們的價值觀上。」強調 APP 的目的是在幫助創造健康家庭。而伊朗最高領袖哈米尼（Ayatollah Ali Khamenei）也多次對婚姻高齡化及生育率下降的情況提出警告。 #伊朗憂三十年後成為世上最高齡國家 根據伊朗國家民事登記組織 2008 年的統計，伊朗每 8 次婚姻中就有 1 次婚姻以離婚收場，而伊朗的人口年增長率也在 2020 年降至 1.29 %。對此，伊朗政府警告，若再不採取相關行動，伊朗可能會在未來三十年成為世界上最高齡的國家之一。因此，伊朗議會於 3 月通過「人口增長和家庭支持」法案，要求政府為婚姻和生育兩個以上孩子的夫婦提供經濟補貼，目前該法案仍須等待監護委員會審查是否符合伊斯蘭法律及憲法。 3️⃣ 麥加首見沙國女兵站崗，引網友熱議 #沙國首次開放女性擔任站崗兵，協助麥加朝覲維安 一直以來被認為女權意識不彰的沙烏地阿拉伯，最近開放女性擔任伊斯蘭聖地麥加第一批站崗女兵，協助朝覲工作。從 4 月開始，數十名沙國女兵加入安全部門，負責協助維護麥加和麥地那朝聖民眾的安全。據《路透社》報導，一名女兵表示，「我正在跟隨我已故父親的腳步完成他的旅程，麥加的大清真寺是最神聖的地方，站在這裡為信徒服務是非常高尚光榮的任務。」 #為吸引外資沙國力推現代化 據悉，此政策是沙烏地阿拉伯王儲穆罕默德 （Mohammed bin Salman） 推動「願景2030改革計畫」的延伸，旨在促進保守的穆斯林王國現代化並吸引外國投資。除此之外，穆罕默德同時也取消了原本對女性的駕駛禁令，允許成年女性在未經監護人許可的情況下駕駛，並賦予她們更多的家庭事務控制權。 #網友怎麼看 其實，在麥加朝聖現場中，女性身影並非第一次出現，但女性穿上軍服協助朝聖維安卻是第一次，也因此引起許多網友討論。有網友表示，雖然此事算是沙國的女權躍進，但沙國女權仍有許多進步的空間，而也有外國網友針對此事發表「希望看到他們的微笑」等歧視言論，顯示伊斯蘭教與西方世界仍然存在許多價值觀差異。 #數位外交 #公眾外交 #國際觀 #台灣數位外交協會 #女權 #伊朗 #沙烏地阿拉伯 #以巴衝突 #巴勒斯坦 #冰淇淋 👉和我們一起與世界交朋友，#定期定額 支持或到首頁連結 #訂閱電子報：@digidiplolab

##研究室日常｜前幾天，我們在長期支持台灣青年擔任國際志工的 #劉曜瑋志工基金會 分享 #不一樣的創新國際志工行動，你也在現場嗎？ 主講的數位外交小隊長 #郭家佑 前陣子與政委 #唐鳳 直播時談到，「Taiwan Can Help」的「Help」，不是由上而下援助的意思，而是平等互惠的概念：「讓其他國家知道，我們是站在一起的好夥伴，可以一起完成某些事情。」這也是數位外交協會的核心理念：「參與，比給予更重要！」 這樣的理念也可以實踐在國際志工活動裡，家佑說：「擔任國際志工，不是只去當地直接給予金錢或物資，而是一起去參與他們的回憶，成為他們回憶的一部分，讓他們喜歡跟台灣人當朋友。」例如以前台灣在吉里巴斯的技術團，其中一項計畫是營養午餐計畫，早期台灣的作法是捐贈營養午餐給當地小朋友，後來則是教當地老師做料理、小朋友種植物，形成永續性循環。 🌎什麼是國際觀與數位外交？ 家佑認為，先不用將 #國際觀 想得太艱深，只要對其他國家有一定的感覺與想像，就是擁有國際觀。以國際觀為起點，將台灣推向世界，她認為要有三種能力：#感受力、#行動力、#持久力——一個有國際觀的人，會是對世界有感受的人；有了感受，才會行動；而持久的行動，才能創造改變。 而 #數位外交，是使用網路創造其他國家對台灣的印象、吸引力、信任感，尤其現在遇到疫情，數位外交會是更容易幫助台灣在國際曝光的方式，美國與日本也有類似的例子：「美國機構經營專門的IG帳號，發布美國在各國的慈善援助內容，日本政府也在台灣開設FB粉專，將內容經營得像是台灣人創立的一樣，創造台灣人對日本的興趣與親切感。」 家佑提到，她在科索沃的一年，證明了她對數位外交的信心——2017年，她一個人前往這個巴爾幹半島上的遙遠小國，心中帶著一個念頭：「如果我到了一個完全沒有人聽過台灣的國家，是否有辦法透過網路倡議，讓當地人認識台灣、喜歡台灣？」 🌎如何與世界交朋友？ 出發前，當然得先做些功課！家佑分享了她實際使用的一些方法： ☑️ 觀察當地人如何使用社群媒體：他們最常使用的社群媒體是哪一家？常使用哪些hashtag？當地人喜歡怎麼拍照？他們喜歡的話題是什麼？平常在想什麼？有哪些網紅？ ☑️ 主動出擊：家佑在Linkin與FB寄了很多訊息給當地企業、非營利組織、社團成員等各式各樣的人與單位，尋找建立關係的機會。 ☑️ Youtube影片：Youtube的好處是可以很快進入當地生活情境，當初由於家佑看了太多科索沃的影片，一下飛機就覺得「這是我家」，因為各種場景幾乎都看過了！ 透過社群觀察，家佑獲得了一些實用的資訊，例如：她發現當地知名網紅是婦產科醫生，而政治人物幾乎都在社群媒體上放家庭照，代表當地人民很重視家庭，因此她的話題可以多往家庭與小孩的角度切入。 🌎找出朋友在乎的事情，一起完成！ 在這些過程中，家佑確立了一個台灣可以參與的主題：「#一起爭取科索沃的獨立網域！」當時科索沃才獨立10年，還沒有自己的獨立網域「.ks」，而科技發達的台灣處境雖和科索沃一樣尷尬，卻有自己的網域，因此她和朋友在當地活動、社群媒體、大專院校宣傳，建立專屬社群平台，應用台灣社群媒體擅長的 #懶人包，吸引當地志工紛紛加入。 這樣的倡議獲得了廣大迴響，電視、廣播等當地媒體都前來採訪，科索沃的經濟部長、文化次長、民間單位都找上她，希望討論未來與台灣合作的可能。而這項倡議的宣傳片，在全國僅200萬人口的科索沃，吸引3萬多人觀看；許多人都在影片下留言：「謝謝台灣為我們發聲！」「從來不知道台灣人是我們的好朋友。」 家佑分享，這段經驗證明了數位外交的可行性，也再次強調認真與當地人交朋友的重要性。尤其在現今社群媒體發達的時代，我們都可以讓更多國家開始喜歡台灣、認同台灣，因為我們與當地一起努力實踐他們在乎的事情。 🌎最後，與大家分享人人都能實踐的數位外交 3 步驟！ ☑️ 文化理解：如何走入當地人的生活，與他們交朋友？ ☑️ 行動規劃：如何有效將想法化為行動？ ☑️ 社群經營：持續發聲，創造長期影響力 你也有自己的心法嗎？歡迎留言和我們分享！ 👉當天還有更多精彩內容，歡迎到 FB 聽聽我們完整的直播分享！ 👉和我們一起與世界交朋友，到首頁連結 #訂閱電子報 或 #定期定額 支持：@digidiplolab #數位外交 #公眾外交 #台灣數位外交協會 #劉曜瑋 #國際志工 #社群 #外交 #taiwancanhelp #科索沃 #巴爾幹 #跨文化 #志工