【四張照片VS我的提案人蔘】
偶爾在FB動態回顧裡看到這幾張老照片，勾起許多難忘的回憶。
　
2004年我離開了公關公司，加入美商銀行，從經常對客戶提案的代理商，轉變身分為經常要對內提案的企業公關。很多人問我：「從代理商變成客戶是不是輕鬆很多，至少不用看人臉色了？」其實並沒有，這六年來，我的體悟是，不管在什麼樣的位子，最好都能把共事的對象當成客戶，至於需不需要「看人臉色」，和一個人的實力和氣場的關係，大於他處於什麼樣的位子。
　
那幾年我很大一部分的工作是負責公司的CSR（企業社會責任）活動，不但要和NGO的夥伴一起在很緊迫的時間內把事做好，更需要對國外的基金會提案，爭取預算和台灣的能見度，另一方面，還得經常在公司的一級主管會議中跟長官提案，爭取預算和人力。
　
在以業績掛帥的商業環境中，請主管鼓勵同仁們把拼業績的時間拿來做社區服務非常有挑戰性，經常提完了案，需要站在台前接受比自己資深、聰明、犀利很多的主管們各式各樣的提問，例如：「這件事為什麼重要？能為公司帶來什麼好處？有其他更好的方式嗎？⋯⋯」。雖然當下覺得自己真倒霉，也偷偷埋怨直屬主管怎麼自己不出來面對，但一直到今年初開始整理課程，才發現，很多提案技巧都是那幾年慢慢累積出來的，包括了：
-在面對難題時要怎麼「破局思考」？
-面對時間和耐心都有限的「大人」，要怎麼在最短的時間內，吸引最多的關注，爭取到最多資源？
-要怎麼培養氣場，不管面對誰、說什麼，都做到不卑不亢？
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因為經常籌辦大型活動，除了在幕後和合作夥伴們一起搞定每個細節，有陣子還得經常校長兼撞鐘地扛下沒人想做的事— 主持人。
　
其實天生很內向的我（真的啦！別懷疑）在努力的背逐字稿、勤能補拙地不斷刻意練習下，倒也能工整地主持完一場大型活動。但幾次的經歷下來，我發現再怎麼完整、流暢，都只能算是B級的主持，因為我沒有真正創造對的氛圍，真正打動觀眾，於是雖然很剉，但仍然逼自己接下主持工作，在一次次不是很舒服的自我挑戰中，我有許多珍貴的體悟，也連帶提升了自己的提案能力，我發現：
- 能透過穿著、不同的提案呈現方式、笑話、小故事等不同的梗⋯，為不同的場合營造對的氛圍，提案就成功了一半。
- 多數人都能做到有條不紊的講道理，但能做到打動人心，才能大大提升提案團隊的存在感和成功機率。
- 聲調、眼神、甚至是姿勢等小細節，都會影響提案對象的觀感，影響提案的結果。
　
2010年，剛到上海工作不久，我很有幸地參與了一場難忘的提案，公司接獲了國際比稿的邀約，在不到一個星期的時間內，我和來自馬來西亞、日本、韓國⋯等亞洲市場的同事各自搞定了自己部分的提案內容，然後從不同地方飛到新加坡參與比稿會議，這一群彼此只通過Email的人，在不到兩天的時間內，培養了默契、完成了彩排、更討論出了極具創意的提案呈現方式，而且執行地非常到位。我們贏得了比稿，但更大的收穫是，在這場國際的世紀大比稿裡，我眼界大開，吸收到滿滿的養分，學會了：
- 要怎麼透過提案技巧，在激烈的競爭中脫穎而出？
- 要怎麼讓客戶對提案團隊的每一位成員和內容有感？
- 要怎麼在很短的時間、稀缺的資源下贏得提案？而且讓團隊都能享受提案的過程？
　
剛才忘了告訴你，從新加坡辦公室出發去比稿前，比稿團隊的召集人說：「我們來喊個口號吧！」於是我們當場在公司門口，圍成一個圈，把手疊在一起一起大喊：「Have fun! Be yourself!！」，這個畫面，一直到此刻都深深地感動著我，也成了我的提案最高指導原則。
　
對我來說，人生就是由一個個精彩的提案串接而成，提案已經不只是提案，而是促使自己走出舒適圈、不斷進步、擴展能耐的契機。或許你還沒發現，但人生就是一連串的提案。
　
希望你和我一樣，能夠享受人生每一次的提案，並且在過程中「做自己」，也一次次蛻變為更好的自己！

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花若盛開 蝴蝶自來🇯🇵🇯🇵🇯🇵
歐萊德初心經營 日本富比士暖心推薦💗
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七月初，日本WORK MILL特刊記者Miho Tanaka沿著歐萊德綠建築總部階梯拾階而上，驚艷於綠建築內各項減碳巧思，更從瓶中樹、再生塑膠洗髮精瓶身及超過90％天然原料製成的綠色產品，深刻體會歐萊德零碳永續決心與行動。
WORK MILL十月份特刊，以溫暖細膩筆調向日本讀者推薦O’right，尤其介紹創辦人葛望平董事長關懷人和社會擴及至地球的初衷，「不做最大的公司，而做世界最好的公司」呼籲著：環境守護不能單獨完成，因此，請大家參與其中！
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🌿歐萊德從來都不只是一間髮膚保養品公司，而是一個對人類、對社會、對地球都好的品牌，我們師法自然，珍愛大地萬物，致力提供永續的全綠生活方案，讓我們與地球綻放由內而外的美麗🌏️🌏
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📌註：日本商業雜誌Forbes JAPAN旗下特刊WORK MILL以介紹世界知名企業文化與獨特工作方式為主軸，因應當今 #世界永續趨勢 崛起，特別企劃專訪深入了解享譽國際的 #零碳美妝 產品。
《WORK MILL》 http://workmill.jp/news/20190927.html

［翻譯如下］

環境保護は、ひとりではできない。だからみんなを巻き込もうー。
プロダクトも働き方も徹底してサステナブル。
そんな「優しくて強い」ブランドには、ファンに救われた歴史があった。
規模じゃなく、
「いい会社」世界一へ


環境保護不能單獨完成。 因此，請大家參與其中。
產品和工作風格是徹底和永續的。
這樣一個“溫柔而強大”的品牌擁有被粉絲保存的歷史。

不做最大的公司，而做世界“最佳公司”
O’right


樹木覆蓋了建築物，外牆是綠色的。當我爬上前門的樓梯時，水從上層流出，超過35度的熱量減輕了。O’right基於“綠色建築”概念的辦公大樓位於台灣桃園市，桃園國際機場就位於此。

辦公室高四層。一樓的工廠和配送中心，二樓的辦公室和員工食堂，其上方的實驗室和產品展示空間以及屋頂的電力和供水系統。設計有寬大的窗戶並從屋頂採光，建築物的樓梯通常不使用電力，只需要自然光即可。
採訪當天，員工自助餐廳根據素食菜單為員工準備午餐，例如咖哩。這裡提供的蔬菜和水果均來自合約農民。自助餐廳中央的顯示器顯示整個辦公室的二氧化碳排放量。首席執行官Steven Ko笑著說：“我們公司只在24天（365天）內打開空調。這是一個特殊的日子，因為今天您在這裡。”是的，不只是建築物。

採訪開始時進行。
這次的名片交換是不同的。
好吧，工作人員帶來了智能手機，而不是紙製名片。 “我還沒有製作紙製名片，所以我會給你一個帶有QR碼的聯繫人。”這就是為什麼我要在屏幕上顯示姓名，鏈接到Facebook，專線和公司電話的原因。甚至名片交換也遵循公司範圍內的二氧化碳減排政策。

從“咖啡粉”到護髮產品
我被引導到總公司的辦公桌旁。建築物的周圍被樹木所包圍，窗戶玻璃充滿了綠色，因此看起來您就像在森林中。
他講道：“在建造建築物之前，這是一個灌木叢，但我想避免扔掉正在生長的樹木。因此，在建造期間我將其移到了另一個地方並在以後重新種植。”他給了我。這可能不合理，但這也是一種企業態度。

O'right成立於2002年，是台灣的護髮產品製造商。徹底成為一家環保公司，並開發不使用化學物質的安全有機產品。我本著這種企業精神從事的第一件事是洗髮水。

“我們最初的資本為500萬新台幣。由於資金不多，我們不得不縮小產品數量。因此，我們決定從洗髮水入手。”堅持使用天然成分的原因是Steven本人從小就患有嚴重的過敏性體質。如今，在成立18年後，皮膚護理系列已添加到頭髮護理系列中。最初是B2B，他一個人跑遍全台灣製造髮廊和髮廊。現在，也擴展到普通消費者，產品不僅在台灣的主要百貨商店以及在台北獨立直營店出售。最近開發的頭髮生長噴霧劑是與眾所周知的全球咖啡館連鎖店合作生產的產品。原材料是每天從商店送達的廢咖啡渣。

“台灣有很多咖啡館，有很多連鎖店。我研究了多家商店的咖啡豆，但是在目前的合作夥伴看來，咖啡豆的質量是穩定的。如果農藥殘留率很高，就不能使用。”
該公司進行自己的研究，以使用天然材料（例如用過的咖啡渣）生產產品。所有產品中超過90％由天然材料製成。

埋在土壤中生長樹木的容器
所用的瓶子也是天然材料。樹木生長在稱為“瓶中樹”的系列中。瓶子底部有兩個種子。瓶子本身會在一年中自然分解，種子發芽，一瓶咖啡和一瓶相思樹會長出來。在採訪中，他指著從窗戶看到的雜色森林的一個角落，說道：“那棵樹是從瓶子里長出來的。”回想起來，它的高度已經遠遠超過了一個人的身高。
我問了一些關於瓶子成分的問題。

“如果我們製造一個已經具有回收機制和高回收率的玻璃容器，那就容易了。”在台灣，廢物分類是一種社會習慣。特別是，玻璃再利用率據說是世界最高的。但是Steven從一開始就從未考慮過使用玻璃。“我們產品的使用地點是在浴室中。由於在有水的濕滑環境中，人們很容易想到瓶子會掉落並破裂。它是一種堅固且耐水的材料，例如塑料。這是產品必不可少的條件。''

粉絲們挽救了危機
令人擔憂的是生產成本。Steven說，O'right的產品比其他產品貴30％，比其他產品貴20倍。實際上，O'right成立後不久就面臨這個成本問題。他回憶說：“我陷入了無法再支付我的員工一段時間的局面。”當時，挽救公司危機的主要客戶只有美髮沙龍美女。通常，洗髮水和沖洗液每天僅使用一次或兩次。但是，美容院的工作人員每天工作10次，每天工作20次。

我得摸一下如果這是次數，則皮膚上的負擔增加。特別是其中含有化學物質的情況。許多美髮師的雙手粗糙，這使其成為“皮膚無力的人無法做到的職業”。但是開始使用O'right產品的理髮師卻有所不同。不會有粗糙的手。這歸因於Steven十分重視的“天然材料製成”。
知道公司陷入危機的沙龍工作人員立即轉向口口相傳，說：“如果失去O'right，我們將陷入困境。” “我和公司都被客戶挽救了，”史蒂文平靜地分析。
“我認為時機不錯。只是智能手機問世，每個人這是一個分享SNS經驗的時代。每個人都能分享使用他們產品的樂趣，而且他們的手並不粗糙，這真是太好了。
向家人和朋友傳播
在2002年，史蒂文（Steven）公司成立前後的人生中出現了一個重大轉折。我的父母因病接連死亡。臨終前，生病的父親告訴兒子。
“你不再孝順。你應該孝順社會和台灣。”
“父親的話深深地刻在我的胸口，”史蒂文說。他一直通過問自己這些話來促進自己的事業。
“我們的目標不是擴大公司規模。我的目標是成為“優秀公司”，成為世界上最好的公司。有影響力的公司。

在採訪中與我交談的員工分享了這樣的短語：“這也是從公司那裡收到的影響之一。”這可能是一件微不足道的事情，但是環境態度和習慣從員工傳播到他們的家人和朋友，並且行為傳播到了前方的人們。

Amanda Yang在市場部工作了四年，在公司所在地的桃園市出生和成長。他說：“加入公司之前，我認為這是一棟略有不同的建築。”我加入了社會，並在其他公司從事營銷工作，但是當我想從事具有社會意義的工作時，我了解了O'right的理念並決定換工作。加入公司後，我參加了作為企業社會責任活動的植樹活動。他興奮地說道：“這是我人生中第一次植樹的經歷，給我留下了深刻的印象。”
O'right即將在東京開設一家商店。決定性因素是2020年東京奧運會的概念。史蒂文說，呼籲環境保護的奧林匹克運動已為實現可持續發展社會打下了堅實的基礎。 “現在我正在日本準備一所房子，然後在台灣和東京之間來回走動。”採訪結束時，史蒂文（Steven）前往機場說：“我將從現在開始到中國出差。”聯合國也有一項演講計劃。傳播福音的信仰，即使在台灣以外，也能完全維持。我是老師。


圖片說明文字
O’right◎創辦人Steven Ko從小就患有過敏症，公司成立於2002年，其宗旨是改善患有類似症狀的人的體質。推出了用於開發有機產品的“綠色革命”概念。該公司專注於護髮，從事化妝品的研究，產品開發和銷售，並在全球40多個國家/地區擴張。台灣桃園總公司大樓設有實驗室，辦公室和工廠，並接受檢查和參觀。

01當您在入口處上樓梯時，中庭就會打開。後牆上有一台設備，水從上層傳輸出去，水的聲音充滿了整個辦公室。
02屋頂裝有太陽能電池板，可以自給自足地使用辦公室中的電源。面板還可以用作遮陽篷，是員工休息時休息的地方。

樹木可以從廢棄的地方生長嗎？
生態包裝產品已被證明是世界上第一個碳中性洗髮水的產品是完全環保的，例如使用大豆墨水打印包裝。已獲得德國國際設計獎，紅點設計獎。在瓶裝樹陣容中，種子嵌入瓶的底部。


01辦公室空間上方有一個實驗室，穿著白大褂的工作人員正在試驗和發展。後台，銷售和市場營銷人員，研究人員，工廠生產人員等都在一個屋頂下工作。
02員工在午休時間聚集在廚房。從值班的簽約農民那裡清洗新鮮蔬菜。午餐洗淨的蔬菜。餐飲餐到達了單獨的房間，並擠滿了工作人員。
03自然光從寬闊的窗戶射入咖啡廳。牆上都掛滿了牆，產生了公司“綠色”的概念。
04公司內有一個展覽室，可以接待來訪者和檢查。展示用作咖啡渣等原材料的二次材料樣品。

01創始人兼首席執行官Steven Ko。當他忙於商務旅行的演講時，他延長了承諾的採訪時間並談論了自己的遠見。最近，他似乎經常去日本，準備在日本開設商店。
02辦公室外觀。乍一看，它是一座獨特的建築，例如商業設施或博物館。周圍地區到處都是樹木，我會認為該地區沒有辦公室。
03咖啡館空間中展示的O'right護髮產品等產品。

Steven Ko◎O'right創始人，
總裁成立於2002年，他接連失去了父母，並決定在同一年製造對人和環境友好的護髮產品。從童年起就一直患有過敏性體質的經歷是品牌概念的起點。目標是不做最大的公司，而做最好的公司。

在實際商店中展現世界觀
該公司在Shinsei Shinyi旗艦店和Shinko Mitsukoshi等著名百貨公司中擁有7家概念店。除了可以讓遊客體驗O'right概念的展示（例如可以放回土壤的容器）之外，它還引入了台灣的“綠色髮廊”。

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