《秋分》
其實呢，有沒有發現現代人物質生活比起古人相信要豐裕得多，娛樂相信也比古人要精彩得多，但我們好像並沒有相對於古人變得更快樂。

那是為什麼？

原因我猜，是我們其實已經忘記了什麼叫生活。

昨日秋分 ，秋季到了秋分這天剛好過一半，地球上南北半球受光相等，晝夜的時間相等，是與「春分」相對的節氣，所以稱為「秋分」。 從這天開始白晝漸短，夜晚則漸長，氣候開始轉冷。

秋分陰氣陽氣各佔一半，之後陰氣漸盛，古人擔心陰氣會影響國家和健康，因此會於秋分祭月。南宋類書《玉海》提到，陰氣是往下行，秋分時人們會於較低的坑穴祭月，而祭月面向西面，因日落西邊陰氣漸長，與春分祭日完全相反。

古人不但會根據天氣，日月星宿，氣節變化，去配合調整自己的生活步伐，日出而作，日落而息，而且處處顯現出敬天地，謹慎守護自己的行為表現。

陽氣是升發，陰氣則收斂，陰氣開始漸重，每天忙於滿足物質生活的我們，每天讓垃圾資訊充滿自己腦子的我們，是否要花些時間去安靜下來，好讓自己可以喘口氣，休息一下？讓自己冷靜下來，想想自己未來該怎麼樣？過了中秋節，新年就很快就要到來。若想迎接更好的自己，也許此刻為調整步伐最佳時刻了。

說起冷靜，保持頭腦清醒，秋高氣爽，天氣漸涼，脾氣也容易比較控制。

冷靜的頭腦，自然容易有好脾氣。有好脾氣的人，好運自然常來。若人人有好脾氣，無法出現巴士阿叔，巴士阿姐鬧笑話的情形。

下半年尤其是漸入深秋，疫情，天災人禍會更顯現出來。

天災人禍的出現，不是從外面來，而是由業報感應而來，簡單的來說，自找的。

古人的行為，最讓人欣賞的一點是，但凡看到天空呈現異像，或是出現災難，就會自我反省，祭祀天地，作福。而現在的人卻爭先恐後地舉起手機拍攝奇景，卻絲毫不察覺這是災難來臨的徵兆。

也許我們不會搭建祭壇去祭祀太陽和月亮，但自己去努力修福報，這是方便而又可行。

修福報則是從平常做起，也未必需要很多錢，只需要一顆真誠心。

最簡單的日常修福方式莫過於在日常生活中，待人真誠有禮，孝順父母，愛錫子女，不打罵他人以及不傷害殺害生命，愛錫自己，不偷取和不去佔有不屬於自己的東西，不要說誇大言過於實的話，不要污衊詆毀他人，更不要欺騙他人，不與非夫妻關係的人發生性關係，對性慾也盡量節制，吃素，不喝酒，飲食適當適量適時，日出而作，日落而息。

若能堅持做下來，7天，7個月，7年.......無論是身體上，名譽上，財富上等方面, 人生方方面面定能發生改變。

就這樣簡單，無論世界怎麼變，相信自己也能安然無恙。

有福氣的人，事事順利，外界多危險，也不能損他一毫。

秋冬，陰氣重，迎來的是肅殺之氣，天氣可以變冷，但人的心可以是溫暖的，試試從用心關心自己開始吧。

願看到這裡的你幸福。

吳炘曈

https://www.facebook.com/MasterNgYanTung

文章部份內容引用自：

《秋分》

https://reurl.cc/oxxlGl

《秋分祭月吃秋菜》

https://reurl.cc/NZZ3K5

photo by Aaron Burden

每個人都有自己的生活方式，以及對待他人的方式。​
​
大學時期我常常被朋友貼上「白目」、「沒禮貌」、「不懂人情世故」的標籤，說是標籤大概也不是很準確，因為現在回頭看來很多的行為與言語，的確不太適切，也可能有更好的表達方式。​
​
朋友沒嫌棄我，願意和我當朋友，我想應該是我當時有著被利用的價值，以及他們認為我會改變、成長，因此常常苦口婆心地告訴我，在遇到相同狀況的時候，可以怎麼樣應對比較好。​
​
但我也是似懂非懂。​
​
很少說的是，我從小到高中，都是被霸淩的狀態，師長的霸凌、同學的霸凌，團體的排擠，導致我自小在團體生活中，沈默寡言，即使現在看不太出來，但在不太熟悉的環境中，我仍舊是被動且內向的那一個，走在路上看到沒有這麼熟識的朋友，也未必會主動打招呼，甚至也會祈禱對方不要看見我。​
​
說來也幸運，誤打誤撞進了傳播系，也誤打誤撞的進入了新聞圈，透過環境的「強烈」訓練，算是快速的從人生長長的軌跡中，改變了我上台會發抖，面對鏡頭會呼吸不過來的毛病。​
​
大概看不太出來。​
​
很多人以為現在的我，從以前就是這樣，我也知道很多人會告訴我，我知道你花了很多的時間努力，才能像現在這樣。​
​
現在是怎麼樣我也難斷定，大概就是比上不足，比下有餘，能夠好好表達，也會有人願意接受，也會因為是我，接受我的錯誤與不小心。​
​
學習待人處事，大概也是在各種的強烈訓練中，漸漸地放下自我，並接受所有事情都可能不如預期，不如預期的壞，也不如預期的好，因為每個人就是有著差異，才會需要溝通與理解。​
​
溝通與理解，也是人生的課題，你會在與他人對話時，偶爾將心境投射到自己身上，你能站在對方的立場想，但對方不一定能這麼做。​
​
難的是，其實你也想告訴對方，「再過幾年，大概就會理解這麼對待他人，他人也許是感到壓迫的」，不過這種溝通沒什麼必要，畢竟每個人有自己的人生課題，時間也會教會彼此。​
​
人常說「就算是再好的人， 只要有在好好努力， 在某人的故事裡也會變成壞人。」因為大多數人都是從自己的需求出發的，希望事情可以如預期、希望被好好的對待。​
​
能面面俱到的考量別人，要夠細心，也要夠真心，因為當需求無法被他人滿足，你才不會因為「索取」的心態，導致自己的失望，因為你的真心，從來沒想要要求什麼樣的回報。​
​
只是，這大概是特殊案例吧。

▍別拿伴侶的家庭作業來寫

--辨別自己的角色與責任，定位清楚，守住底線。--

我們可以選擇相愛的對象，而對方的家庭，則是決定互許終身後要面對和經營的環境。婚後會和不同背景和個性的人成為姻親，婆媳姑嫂的互動，都考驗著人際智慧。

婚姻是兩個世界的結合，適應不同家庭文化、找到應對方法都不容易。很多不和睦的故事，其實核心關鍵都是因為當事人（尤其是媳婦）與公婆或姻親相處時，抱持著錯誤的認知與期待。姻親本不是真正的親子或手足，所以不該不切實際的幻想，對方家庭會如同自己父母或家人一般疼愛或包容，當然也不需要戰戰兢兢或過分付出以換取肯定。

經營姻親關係，就如我們平常待人處事一樣。認清自己的角色與責任，盡可盡之力，不為了誰過於勉強，才能避免在相處中因為失望而導致關係失衡。我們真誠對待姻親、孝順公婆，並謹守該有的禮節。但萬一遇到無法承受忍耐的情況，即使對方是公婆是親戚，也要以智慧依循本心，學會劃出界線，守住底線。

這世上沒有什麼是該一個人概括承受的，
每個人都有選擇的自由，而自由是自己去爭取和創造的。

相對地，姻親關係中的尊重也需要靠自己去贏得，一個值得別人學習、景仰或喜愛的人自然容易得到禮遇。不論身為公婆、姑嫂、媳婦或是妯娌，檢討自己的態度和行為，就不難理解能或不能贏得他人尊重的理由。

「合則來，不合則相敬如賓」是我經營姻親關係的原則，相處愉快或有所學習的姻親，我熱情也用心對待，而無法認同的對象我則僅止於禮。如此，即便在無法改變的姻親關係中，讓人賞心悅目的人事物就會遠多過不舒服的互動，心情自然輕鬆也愉快，姻親關係也更健康與美妙。

我是女人，因此我會反思什麼樣的媳婦才是好媳婦？許多臺灣家庭裡一旦公婆生病，家人對媳婦的傳統期望就會出現，許多人們眼中傳統的好媳婦，理所當然地要代替先生孝順公婆，親力親為照顧公婆三餐、就醫、生活作息等。

我常想，如果不是甘願受、歡喜做，沒有發自內心的情願，其實不用勉強。並不是因為這些事困難、或現代的媳婦不該做，而是這屬於孝順父母的責任歸屬。我認為每個人都有自己的家庭作業，照顧公婆嚴格說來，是屬於另一半與其手足們的功課，不是媳婦的工作。孝順父母除了是子女的責任，更是子女報答父母養育之恩的心意，當父母年邁或生病，當然該是其子女盡孝道、貼身照料。身為媳婦的女人們，即便出嫁後，也該繼續孝順自己的父母。

當先生照料其父母，或者他的原生家庭需要幫助時，媳婦要能以同理心溫暖支持，多所體諒。舉例來說，我曾有個朋友在公婆病重時，其先生為了祈求奇蹟，什麼事都嘗試，一會兒去宮廟處理冤親債主，一會兒買十幾萬的水晶祈福，在這種生死交關或無助心痛的時刻，媳婦該試著感同身受，體諒另一半的茫然失措，靜靜陪伴也給予安定的力量。

任何關係都一樣，只承諾自己能負擔也願意付出的，
不做不必要的讓步，不美其名為愛犧牲而造成未來的怨懟。

當人際關係的定位清楚，就不會因為過於理想化的期待而失落挫折，說與不說的分際、做與不做的界線自然清晰明朗。

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本文摘自
《#人生有所謂_決斷無所畏》
電通集團CEO唐心慧分享如何做好決定，告別糾結人生！（附「練出決斷力」引導式筆記）
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作者：唐心慧

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各位朋友好：

這是等一下（9/1）晚上9點半贈書直播我要討論的書，抽書三本，歡迎參與。

各位朋友可以從作者的文字中，看見作者的果斷與自信。大方向抓穩了，就不再三心二意，做到自己能做的，不委曲求全，他人的評論與功課還給對方。

其實道理不難，但能像作者這樣做到的不多。非常推薦各位看這本書，作者的個性不多見，有溫情但不濫情，冷靜而不冷酷。

祝願您，能放下對人際關係的理想化期待，那是挫折的重要根源之一！

2021/05/28音樂及生命紀實上碼

Alchemist Riddle、

The memory, doesn’t belong
The missing part,
Burning from the ground,
There is a color,
Love yourself,
Everyday from above,
Time is old,
Moving forward,
Reborn..
The spirits travel 7 times,
Faster than (the earth) where we are,

We are the people,
We are your sea,
Through the vibe,
That we share,
Can’t you see?
/.王大喜（Rasta Wang)

但現在你們要棄絕這一切的事，以及惱恨、忿怒、惡毒 、毀謗，並口中污穢的言語。 不要彼此說謊；因你們已經脫去舊人和舊人的行為， 穿上了新人。這新人在知識上漸漸更新，正如造他主的形像。 在此並不分 希臘 人、 猶太 人，受割禮的、未受割禮的，化外人、 西古提 人，為奴的、自主的，惟有基督是包括一切，又住在各人之內。
當用各樣的智慧，把基督的道理豐豐富富地存在心裏 ，用詩章、頌詞、靈歌，彼此教導，互相勸戒，心被恩感，歌頌神。
你們作妻子的，當順服自己的丈夫，這在主裏面是相宜的。 你們作丈夫的，要愛你們的妻子，不可苦待她們。 你們作兒女的，要凡事聽從父母，因為這是主所喜悅的。 你們作父親的，不要惹兒女的氣，恐怕他們失了志氣。 你們作僕人的，要凡事聽從你們肉身的主人，不要只在眼前事奉，像是討人喜歡的，總要存心誠實敬畏主。 無論做甚麼，都要從心裏做，像是給主做的，不是給人做的， 因你們知道從主那裏必得着基業為賞賜；你們所事奉的乃是主基督。 那行不義的必受不義的報應； 主 並不偏待人。」
‭‭歌羅西書‬ ‭3:5, 8-11, 16, 18-25‬ ‭CUNP-神‬‬

「Because of these, the wrath of God is coming.

But now you must also rid yourselves of all such things as these: anger, rage, malice, slander, and filthy language from your lips. Do not lie to each other, since you have taken off your old self with its practices and have put on the new self, which is being renewed in knowledge in the image of its Creator. Here there is no Gentile or Jew, circumcised or uncircumcised, barbarian, Scythian, slave or free, but Christ is all, and is in all.

Let the message of Christ dwell among you richly as you teach and admonish one another with all wisdom through psalms, hymns, and songs from the Spirit, singing to God with gratitude in your hearts.

Wives, submit yourselves to your husbands, as is fitting in the Lord. Husbands, love your wives and do not be harsh with them. Children, obey your parents in everything, for this pleases the Lord. Fathers, do not embitter your children, or they will become discouraged. Slaves, obey your earthly masters in everything; and do it, not only when their eye is on you and to curry their favor, but with sincerity of heart and reverence for the Lord. Whatever you do, work at it with all your heart, as working for the Lord, not for human masters, since you know that you will receive an inheritance from the Lord as a reward. It is the Lord Christ you are serving. Anyone who does wrong will be repaid for their wrongs, and there is no favoritism.」
‭‭Colossians‬ ‭3:6, 8-11, 16, 18-25‬ ‭NIV‬‬

2021/05/27生命記錄

救命視頻，聽此肺炎免疫者怎麼說！Safe the planet earth!lListen to those who healed from It! /.王大喜（Rasta Wang) https://youtu.be/O6WYx1SjmRs

*相關參考視頻（進階議題保護自己於我的Podbean中播放）

救命！吸溫鹽水入鼻腔及喉嚨的助益，
新此肺炎疫後的痊癒分享。
/.王大喜（Rasta Wang)
https://www.facebook.com/713880123/posts/10157733892925124/?d=n

病毒同與DNA的光化機轉生命紀實。The common mechamism of Virus and DNA (Documentary) /.王大喜（Rasta Wang) https://youtu.be/xD4yakvcloc

冠狀病毒真相，基因重新編程。及時空的創造。Truth, covid 19, DNA resetting, reforming time and space. https://youtu.be/amO74rHvCzA

冠狀病毒的真相，DNA重組。truth about COVID 19, reforming DNA.夢吃蜂蜜，DNA淨化。Dream of honey, DNA purify./.Rasta Wang https://youtu.be/nEjC9s-yKdA

“神經元的死亡與重建。” 「子午線、走陰、走陽」光化物於氣，重建神經元。twilight zone、north、south」，from root to light，rebuild Neuron. https://youtu.be/lNK0no-tbKQ

來自鹽巴的聲音，血液、污染的河川及即將轉型的病毒。the Voice from the Salt,blood、polluted river and the new mutant type COVID. https://youtu.be/NbG3JNlr9bg

2020/04/23不存在想法的能量共享年代已經到來，生命及文明的進化。 /.原始議題 王大喜 https://youtu.be/tp1SDU9AY9U

2020/03/22厭氧型病毒的產生，由於..人類與自然的失衡。/.原著 王大喜(Rasta Wang) https://youtu.be/arJ0ZQIiIuU

2020/03/22答案不是隔離，而是尊重他人、其他物種的多樣性及其生存空間。/.原始議題出處 王大喜 https://youtu.be/flXcAIqepj0

2020/03/25病毒的變異及遷徙下，我們應該知道的真相！5G加速Corona Virus的變異/.王大喜（Rasta Wang) https://youtu.be/m_p6ubCHsyY

2020/01/13「創世紀」與光，「元素空間」中禁止攜帶”已知“物質或觀念，否則將製造噩夢於他人的潛意識中！/.王大喜（Rasta Wang) https://youtu.be/wXMMvIH-YUc

2019/12/01細胞的全息性，哪裡有戰爭，哪裡就有答案。 /.原始議題出處 王大喜 https://youtu.be/w5MUul6_fhA

2019/11/22鼠疫及豬瘟根本因素，遠古惡靈「別西卜」喜好既得利益造謠的載體，談根本解決之道。（談中國將發生的瘟疫） https://youtu.be/8aSdBe72Klo

2019/11/08「暗物質及光的意識呼吸通道」追尋智慧的人少，追尋物質的人多。 /.原始議題 王大喜 https://youtu.be/W05rBZBdPQY

新冠在我感染及復原後生命記錄。

菌叢與DNA共同機轉的遺失檔案。
*相關視頻記錄：
https://www.facebook.com/713880123/posts/10157713793605124/?d=n

Alchemist Riddle、
「The power in silence」
Silence Is the gold,
Patience Is the key
God can you redeem,
Those been traded?
/.Rasta Wang

「thy reformation」
Can I hook you up?
Let’s catch thy speed,
Through the crystal(salt)
we see time,
Reform by thee,
While the whole world is in darkness,
But we walk by light,
Only love we share can take us to the journey,
Only love, We share,
Can take us to the next step.
/Rasta Wang

(本台已被標籤，大量廣告被迫下架，因此所有視頻是沒有收入的，原初做影片動機也不是為了收入或觀眾量，重要訊息請多分享，另外保護自己，尊重原創及智慧資產，請勿將視頻與其他通靈訊息或評論性頻道同時收藏於同一個檔案夾避免觀眾混淆的不良反應）

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正所謂新一年新希望 ，大家都應該喺新正頭重新建立自己嘅目標，正所謂性格製造命運，中國玄學十二生肖之中，每一個生肖都有自己獨特唔同嘅性格，知道自己性格唔同嘅優點缺點, 對於大家嚟定自己嘅人生目標多多少少都有幫助，
有則改之，無則加勉, 知道你身邊嘅人嘅生肖性格特徵 ，無論喺工作、感情社交可以達到知己又知彼， 方能夠配合對方嘅性格乘坐自己 。而且知道自己嘅性格佢點之後 ，命運唔能夠改變但係可以改良 ，以下我就會講出生肖嘅代表人物 ，我哋可以從而知道佢哋本身嘅性格 ，亦都可以回想返佢哋以前點樣待人處世 ，經歷過時間嘅洗禮 ，而家都一樣性格嘅調節能夠喺佢哋工作嘅範圍會出一片天 ，不如我哋睇下十二生肖嘅名人，喺佢哋嘅身上可以學到啲乜嘢啦。


老板四生肖：寅、巳、申、亥。
最易走桃花四生肖：子、午、卯、酉。四桃花

烈士生肖：午、酉。火裏火裏去 ，水裏水裏去 。

01.鼠（郑秀文、等）：乐天知命、对人热情、疏财仗义、人缘非常好但也胆小如鼠、做事缺乏耐性, 桃花特旺。

屬鼠人的優點

覺察力強，反應快，有很強的環境適應力和應變能力。機智、多計仔，樂天命，善解人意，多才多藝。女性伶俐乖巧，特別喜愛乾淨，會將家務整理得有條不紊。個性比較活躍，多變化，且利慾心強。富幻想力，識時務，很會利用機會，爽朗活潑，討人喜愛。屬鼠人感覺敏銳，善於多角經營。好奇心強，對任何事情都想很快插上一手，且能巧妙地處理。

缺點

缺乏膽識，做事魄力不夠，缺適當指揮能力，不足以擔任商業機構或其他團體之領導，欠威嚴。有固執已見之性格。有晚睡習慣，因為鼠是夜間活動的動物。本性善良，但態度有些不禮貌。善於投機取巧，愛挑剔。


02.牛（张学友、森美、刘德华、周秀娜等等）：勤奋忠诚（是模范员工）、保守固执、脾气较差、做事欠缺灵活。

屬牛人的優點

做事謹慎小心，腳踏實地行動緩慢，有穩打穩紮的習性。不輕易受他人或環境的影響，依照自已意念和能力做事。在採取行動之前，早有一番深思熟慮，而且有始有終，擁有堅強的信念和強壯的體力。有牛脾氣，明辨是非，按部就班，事業心強，最具耐力。內心有強烈的自我表現欲，天生優秀領導人物。女性持家有方，是傳統的賢內助，非常重視子女教育。雖然婚姻方面不太協調，卻能以旺盛的精力投入事業中，成為有成就的企業家。有耐性肯上進，所以能達成自已所設定的目標。溫厚老實是終生天性，有理想有抱負，重視工作與家庭，是尊重傳統的保守者。

缺點

女性較缺乏嬌柔，如果能意識到自己的不足，改變一下拘謹冷漠的態度，積極表現自己，則在感情上亦能稱心如意。任勞任怨，加上個性固執不聽勸告，時常忘了準時進餐，而有腸胃問題。如頑石般不知變通，且毫無情趣。口才木訥，不善交際應酬。為人不太相信別人，多執己見，沈默寡言。喜歡我行我素，固執己見，不善溝通。


3.虎（周星驰、梁朝伟、陈奕迅、薛家燕、等等）：
個性較為固執強硬，專斷獨行，喜冒險逞強，越挫越猛，雄心萬丈，對自己充滿信心。富男子氣慨且熱情 勇敢，冒險精神過於常人。做事積極大膽表達自己，處事霸道。一言九鼎，說到做到，絕不反悔。喜愛活動， 好出風頭，有俠義心腸，性情坦白磊落，容易蠃得信任。屬虎者外表不怒而威，深具自信，屬領導型人物，性 格剛毅頑強，永不低頭，凡事不完成絕不甘休，凡領導之職務皆可適任。

缺點

頗具叛逆性，往往過於自信而無法與他人協調溝通，喜歡獨來獨往，經常表現出極端性。缺乏浪漫情調， 對待伴侶也使用獨裁手腕，交友雖廣，但都無法深交，固執己見，為達目的不擇手段， 專橫霸道，喜歡剌激，自我意識強。


04.兔（姜濤、郑欣宜、等等）：灵巧聪明、悟性特强，但没有主见，而且处事不专。

屬兔人的優點

心思細密，個性溫柔，體貼體諒別人。有語言天才與犀利的口才，頗受人歡迎。個性善變。喜愛平穩無波的愛情生活，善交際，風度翩翩，處事謹慎。厭惡與人爭執，帶有能化敵為友的柔和氣質。肖兔者很講究美觀，家庭佈置和陳設都很優雅，生性好客，禮貌周到，富同情心，樂於助人。工作績效卓越，平時不怎麼堅持自己的主張。屬兔人絕不會輕易動怒，因為他們心地仁厚。

缺點

屬兔人有博愛精神及大眾情人的心態，易生感情糾紛。缺乏思慮決斷力，常因多情失敗。表面好好先生，凡事唔識say no，內心卻相當頑固。大都不甘生活過於單調乏味，會不斷製造生活情趣，但對事物不善深入鑽研。女性多愁善感，溫柔纖弱。


05.龙（张曼玉刘青云、黎耀祥等等）：好胜心强但极之善变、行事疏忽、欠缺耐心。


屬龍人的優點

有強壯的體魄，精力充沛，活力無窮，朝氣勃勃，有高尚的理想，富浪漫情調，是愛面子、派頭的人。凡事不服輸，做事過於自信，自我意識強烈，有遠大目標，個性坦率，有領導才能，有強運勢。為人坦誠，絕少有卑鄙惡劣的虛偽行為，更不喜歡搬弄是非，不怕艱難，每件事都想做到盡善盡美。是十足急進分子，很自大驕傲，自比人強的超俗觀念。女性豪爽熱情慷慨，善解人意，是一般男性喜愛的對象。不管什麼職業都厭惡受人指使，所以喜歡獨自計劃行事，男性有大男人主義。屬龍者象徵權勢，天之驕子，得天獨厚，他的智慧過人，膽識夠，才氣足，慷慨大方，神氣活現氣軒昂。时勤时惰“神龙见首不见尾。


缺點

情緒不穩，富夢想，茫然不可捉摸，性格傲慢。無法抗拒溫柔粉紅陷阱，一生中有數不盡多采多姿羅曼史。好有魅力, 愛情上不會感到失望，反而那些愛上他的人卻飲盡其苦酒。常無法忍受他人差勁的辦事能力，有完美主義心態。才華出眾，不免自負，好大喜功，有時經不起挫折和考驗，一失敗即落荒而逃，缺乏堅韌不拔的個性。

06.蛇（吴君如、郭富城、刘嘉玲等等）：
屬蛇人的優點

有神秘浪漫斯文外表與熟練處世態度，風度翩翩，善於辭令。冷靜沉着，有貫徹始終的鬥志與精神，按照計劃逐步前進。感性和知性都很強，是有頭腦的知識份子。很了解自已的能力，很重視精神生活，擁有天生的第六感及超人的洞察力，對事物的判斷力很強。對金錢的慾望很強，一生財運較好，從不缺錢用。思路敏銳，能當機立斷，速戰速決。

缺點

表面冷漠，佔有欲很強，個性上有柔弱的一面，不易親近，也不輕易表露真心，更不隨便與人交往。生性愛虛榮，常帶懷疑的眼光。情緒不穩，感情易生波折。知進退善交際，心稍帶有嫉妒，不易與周邊人相處，重感情與金錢。但若缺乏合作精神而容易失敗。態度雖然謙恭有禮，實際上是個不服輸的頑固者。愛得深且專一，無法容忍對方的負心。

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我常常覺得人類是一個很有趣的存在，同樣的一件事情換個不同的說法，不管在我們的認知情緒還是行為的影響，都會有很大的不同，最經典的例子就是我們上超市買東西，如果有一塊肉，它的標示是75%的瘦肉，但另外一塊肉它的標示是25%的肥肉，你會挑哪一塊呢？

多數人可能不假思索地就拿起75%的瘦肉，可是當你一回神，你會發現75%的瘦肉不就等於25%的肥肉嗎？這兩塊肉其實是一樣的，但是可以保證哦，75%的瘦肉一定會賣得更好，像是關於我們心智運作的「框架效應」這件事情，已經有很多的研究為我們證明這件事。

然而呢今天的分享，如果你本身是一個做小生意，尤其是你想要累積一點會員，透過集點的方式，那麼我今天的分享你就要認真聽了～同樣是「框架效應」的運用，但是會幫助你的生意啊，越做越好！

這裡要從一個2004年的研究開始說起，那個時候呢，南加州大學的紐恩斯和加州大學的洛杉磯分校的雷德茲，這兩位學者他們進行了一項田野實驗，他們想要知道同樣的促銷優惠活動，如果用不同的敘事框架來呈現，會不會有不一樣的效果。

紐恩斯和雷德茲哦，他們說服了一家在鬧區裡面的洗車場跟他們合作，這個老闆答應他們先用洗車場的熟客去做促銷優惠來做實驗，時間呢長達一個月，在這個月裡面實驗人員每個禮拜六，會在洗車場的結帳櫃台，發給所有來消費的客戶幾點卡，兩位研究者他們設計了兩個不同版本的集點卡。

而每週輪流發放，第一周和第四周他們發的是「標準版」，也就是上面有8個空格，而你集滿8點可以換一次免費的洗車，而第二周和第三周他們發放的是「特別版」，而這個特別版是要消費者集滿10點才能夠換一次免費的洗車。

只是啊這張卡片哦，那10個空格上面已經有2個空格，上面已經送你2點了，所以不管你是拿到標準版還是特別版，你都只需要累積8點，你就可以換一次的免費洗車，而唯一的差別就在於這兩張卡片的版本是不一樣的，一張上面沒有任何的點數，而另外一張你都還沒有做任何事情，就先送你2點，那你猜猜看，這兩個不同版本的卡片，他們後續的成效表現會有什麼差異呢？

這兩位研究者哦，他們就在發出集點卡之後的9個月裡面他們回收了所有「已經兌換過」的免費洗車的卡片；他們就發現哦，那先拿到標準版的集點卡的消費者裡哦，有19%把卡片集滿，而那些拿到特別版的集點卡的消費者呢，高達34%把卡片集滿了，幾乎是標準版的兩倍；

而且不只是這樣哦，那些拿到特別版集點卡的消費者，再次光臨洗車場的速度也比較快，比那些拿到標準版卡片的消費者平均快了三天，所以你看哦，這兩種版本的集點卡其實提供的是一模一樣的優惠，唯一不同的就是他們促銷活動的呈現方式是不一樣的。

如果更深一層來看，標準版的集點卡上面的8個空格，其實是讓消費者有一種「你可以選擇要不要參加」這樣的一個框架，但是特別版呢，它的集點卡上面已經有2點送你了，也就是它的敘事框架時，「你其實已經參與了，而且你已經擁有2點」了。

然後再強調一次哦，其實這兩個版本的卡片都是要消費者來消費8次啊，它其實是一模一樣的，但是框架的不同它就會造成我們後續的行為有很大的差異。

談到這裡，你平常在跟別人互動，你在跟別人相處的時候，你不管在描述任何事情，你的框架到底是什麼？可能哦談同樣一件客觀的事情，框架一改變你就會讓別人第一個更容易懂，第二個感覺更好，第三個更容易在行動上配合你。

所以這邊其實就很呼應了，我平常在教學裡常說的，「你的語言就是你的框架」，你到底有沒有覺察，你有沒有意識到自己習慣使用什麼樣的敘事方式呢？

就像是那個經典的例子嘛，當桌上有半杯水的時候，你是說「還有半杯水」還是「只剩半杯水」，其實它帶給別人跟自己的感受，和後面的衍伸行為是截然不同的啊。

那麼如果你透過今天的分享也感覺到：「對我真的要好好的去揣摩，我應該用什麼方式去重新調整我的語言框架？」，那我會很鼓勵你哦，可以把握我們近期推出的線上課程，由哈克（黃士鈞博士）主講的《與人連結的三個秘密》，哈克的專業除了心理諮商之外，他更是在華文地區裡面談「隱喻」的使用，和潛意識工作的大師級人物。

透過《與人連結的三個秘密》這門線上課程，你會用最自然，而且一種很特別的方式開始耳濡目染地去體會到，嗯我跟別人互動的時候，如果遇到眼前這個人跟我想的不太一樣，那我可以怎麼樣在理性上換個說法？

最重要的一點是，在你的情感層面發自內心地去欣賞那份「不同」，當你能夠欣賞那份不同，那麼你說出來的語言，自然就會少了攻擊而多了溫暖。

期待你的加入囉！那麼也希望今天的分享能夠帶給你一些不一樣的想法跟幫助，我是凱宇，如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們有Podcast的頻道，你只要在Podcast的應用裡面搜尋【啟點文化／一天聽一點】你就可以訂閱我們，也請你給我們5顆星的評價，我們需要你的行動來支持我們。

然而如果你對於【啟點文化】的商品或課程有興趣的話，如同今天提到的哈克推出的《與人連結的三個秘密》，相關的課程資訊，在我們的影片說明裡的連結，歡迎的加入，那麼今天就跟你聊這邊囉，謝謝你的收聽，我們再會。