Hello 我是Jammy

今天要講兩個宅宅工程師創業一年多，月營業額從零到接近百萬的故事


部落格好讀版：http://www.coach168.com/blog/3208700


Alex是我的Partner，從研究所畢業後我們就一直懷抱著創業的夢想

2013年是APP正夯的時代，身為iOS工程師的我們當然夢想跟FB或是IG一樣

做出一個超熱門的APP然後A輪B輪C輪，30歲前就財富自由

於是我們瘋狂寫code，上班、下班、週末，腦中都是程式碼

跟所有的程序猿一樣，我們專注的是更好的UI/UX、我們要把APP做到完美

然而現實狠狠給我們一記直拳

網路上再好的東西沒有行銷完全不會有人知道，你只能散播給親朋好友

於是我們花了幾千到一萬的費用找部落客幫忙宣傳

APP衝到下載排行前五名了！我好興奮啊！

but...錢呢？

沒有business model的東西都是 bullshit!


經過了兩年多的上班練功賺錢&下班上課學習

我們懂GA、SEO、Growth hacking

我們覺得自己強暴了！出來創業一定馬上賺翻

2016年1月我們毅然決然的踏出來創業了！

因為不知道什麼好做，所以我們從看似最簡單的代購開始

客人自己找貨，客人還先付錢，應該沒有比這個更美好的生意了


第一個題目：日本代購

我們用盡了所有的技巧打造了一個日本代購服務網站

GrooveHQ寄信、Zophim當客服、Wufoo做評分表單、Weebly架站

寫了很多代購相關文章衝SEO，Google adwords，FB廣告

主要的服務內容就是：客人貼日本商品連結，我們幫客人買，賺取商品價格10%的服務費

夢想很美好，現實很殘酷

第一次做生意的我們根本不知道這樣定價，利潤根本低得可憐

工作費時又費力（各位去看代買板的兩階段付費方式就知道這有多累）

第一個月的營業額只有4000元，利潤連我們基本的支出都負擔不起



2016年2月我們介紹一些代購的熱門商品，試圖主動出擊，但效果依舊不佳

（文章的SEO其實很強，但需要數月時間發酵）



2016年3月在跟我姐一次吃田季發爺的過程中，我姐說韓國衣服這麼夯，你們怎麼不做看看？

我們不懂，但是我們願意嘗試，兩人團隊的優點就是可以馬上轉換方向

第二個題目：韓國服飾代購

我們從weebly轉戰到架ez，將韓國的網拍上架到我們的自己的網站

下載圖片->編輯->上架 這過程作幾百件 不輕鬆

挑品、文案跟價格，我們只是兩個男生，沒有精準的眼光，也寫不出好文案

價格是韓國的售價+國際運費+我們的利潤，基本上這價格客人要很有愛

衣服還會遇到尺寸不合、脫線、瑕疵的慘劇，問題實在太多了

儘管販售情況小幅改善，我們還是沒辦法靠這個成功


2016年4月我們突發奇想去找太陽的後裔劇中周邊商品

第三個題目：韓劇韓星韓國商品代購

終於我們找到生意的感覺，訂單開始湧進，每週至少有20張單子要處理，

這個時候我們開始才學習包裝，找紙箱、找袋子、研究貨運、出貨單

包裝也都是學問，紙箱、袋子、貨運價格，好用的膠帶、切割器

多包貨客人不會還你，下一個客人沒貨出，少包要再付一次運費還降低客人的好感

接下來我們上班的工作就是一直看韓劇、追韓星、找商品

女性好友表示：這工作內容太幸福了


途中經歷的爆款 宋仲基 宋慧喬 太陽的後裔

朴信惠 Doctors

韓孝珠 李鍾碩 W兩個世界

還有GD的東西全都超好賣，連外國人都來跟我們買XD

隨著訂單的增長我們廣告投入金額越來越高

有自己投放也有找廣告代操公司

（廣告學問深似海，好的廣告帶你上天堂
這兩年我們每一天都在懊惱昨天的自己為何如此蠢笨）

而這個時候才發覺產品力大於一切，前三個月為了印證學習的方法

花費了很多的時間調教網站UI/UX，做A/B Test，看GA分析轉換率

結論就是你產品夠強，google表單都能做生意，那些方法是給已經運轉的服務更上一層樓用的

進來的客人都不夠多的時候，去分析資料根本就是浪費時間



韓劇韓星商品價位都是動輒上千破萬的，客單價很高，客人消費頻率低

2016年7月我們開始新增韓國美妝保養品，這些商品就有批發的貨源

我們找太原路、五分舖、google搜尋

固有的思維讓我們以為批發需要很大的量，實際做了才知道大家都苦哈哈，1個2個也批給你

但台灣批發商的腳步其實很慢，商品選擇也不多，而我們韓劇的商品卻都是最新的



2016年10月我們正式跑到韓國找當地的批發

這趟真是來對了，認識了韓國美妝保養品的批發商，大咖的台灣貿易商

於是所有韓國美妝保養品的貨源我們就都擁有了

這邊很幸運的是也遇到好心的前輩教我們，讓我們找到更多便宜的進貨管道


這個月有兩個廠商找我們合作

一個是在台灣尚無知名度的韓國保養品，一個是非常高價位的韓星墨鏡（7-9K）

初嚐批發甜頭的我們，直接砸入二十萬元進貨

然後才發現，前者沒韓星加持，後者價位太高，非常難推

經過很長的一段時間，也花了很多心力總算賣掉了，但這真的是風險非常大的行為


2016年11月有個台灣貿易商推薦我們一個很有趣的商品

這個貿易商的規則是需要一點量的

我們下訂了一些，接著稍微投廣告試水溫

發現反應超好，然後我們就再加訂數量、加大廣告投放

訂單真的一直來，可是再過了兩個禮拜貨都沒有來

最後在12月初的時候這個貿易商說韓國那邊不出貨了，Sorry囉～

FUCK！整個臉都綠了，我接了兩百多單，你跟我說沒貨了?!

最後我們跟另外一個貿易商哭說"不管多貴，只要有貨給我就可以了"

還好這個貿易商很罩，趕在12月中旬給我們貨，讓我們度過這個聖誕危機

多個貨源很重要，你永遠不知道這個上游會出什麼紕漏

尤其韓國的貨最常被詬病的就是出貨時間不穩，數量不穩

上游說延期就延期，說不出就不出

經過這次事件讓我們對「跑預購」這個方法非常謹慎


這個商品還有另一個故事是，我們賣超好後，又追加了一倍的量

可是聖誕節之後的銷量慘淡無比

批發有賺有賠，囤貨風險是非常可怕的東西


2017年1.2月 鬼怪來襲 孔劉魅力無法擋

這段期間李聖經跟3CE的口紅賣到翻掉，數量都是上百隻

當然也遇到等貨等了一兩個月，我們要瘋了，客人也要瘋了


2017年3.4月 前兩個口紅銷量已經緩下來了

聽從貿易商的建議我們又進了很多新的款式

（韓國美妝款式更新超快，貿易商每個都跟你說很好賣）

結果只中了兩個商品，其他全變庫存，再一次囤了10幾萬的垃圾

韓國美妝好賣就爆款，不紅的你一隻也別想賣掉


2017年5月 兩個爆款產品到這邊生命週期也到盡頭了

途中Facebook專員有打電話給我們，說我們花的廣告費達標了，可以跟他們請教廣告技巧

他們的建議真的是真理，現在才體會到，只是當時候的我們還是太菜了


此時的我們開始討論這個生意還值得繼續做下去嗎？

收入方面我們倆個當初的年收加起來也有兩百萬了，可是目前代購卻還無法超過

那如果這個模式放大好像會遇到不少的問題，短期之間我們也沒有更好的方法解決

這個工作也是勞力密集的，包括 找貨/上架/翻譯/文案/包貨/客服/廣告

基本上我們除了睡覺時間，幾乎都待在工作室，也因為上述那些工作，讓我們不太有時間思考

營業額提高->工作量提高->這半年來我們幾乎都沒空閑可以思考下一步


終於我們討論的結果是結束這個生意

那下一步我們做什麼呢？回去上班嗎？當然不可能

當你創業後你會學到很多上班學不到的東西


這個時候的我們開始想轉做教學，開始整理我們會的每個技能

第四個題目：創業教學

畢竟這個生意模式賺得到錢，但是不適合我們兩個

於是我們正式開班授課，在教學的時候我們也有更多的時間沈澱過往的經驗

然後我們就找到理想中新的生意了（創業之魂永不熄滅）


第五個題目：零售

2017年6.7月 我們開始準備新的生意-零售，並做小規模嘗試，確定這個生意模式可行

2017年8月 我們將生意模式放大而且成功了，已經可以支付我們的薪水了！

2017年9.10.11月 我們想將生意模式再次放大，遇到問題了，努力克服中

現在我們輕鬆非常多，收入穩定，很多時間可以思考下一步放大的方法

回想起來會覺得前面一年半的時間真的很蠢，花了很多時間做無用功

但沒有這段時間的學習，這一次的生意應該也無法成功，經驗太重要了

只能當作花了一年半的時間來讀創業研究所

創業期間每個坎都不好邁，遇到貴人可以省很多彎路，那真的是很幸運

一直到現在我們還是拼命的找文章，希望能從前輩的分享中找到靈感

過程真的很累很辛苦，我們也把一些微薄的經驗分享出來，讓大家覺得創業的路上不孤單


陸續我還會再分享一些比較詳細的代購經驗

這篇是我們創業過程的簡單流水帳，希望能幫大家打氣！

堅持到底就是勝利:)

PS.如果你是台灣廠商，有好的產品也接受OEM需要有人幫你行銷販售，歡迎找我們
我們現在非常需要廠商名單跟好產品！

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.249.37.111
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1511645932.A.13B.html
直接寄信給我囉～我們有興趣就會嘗試看看！
他一再強調行銷漏斗的重要性，他會認真看我們一整年的廣告投放
工程師思維，try&error 畢竟沒有任何經驗，也沒前輩牽教
課程我們開過一期就停了，重回零售，最成功的學生就是現在的自己吧，哈哈
像素非常非常非常重要，如果找廣告代操一定要把像素掌握在自己手上
這不方便說:) 是我們兩個就能預測好不好賣的商品！（挑品的重要性）
一起加油囉！
※ 編輯: mingcute (118.160.87.166), 11/27/2017 12:42:38
※ 編輯: mingcute (118.160.87.166), 11/27/2017 12:46:21