這兩天比較忙，今天才看了下大宇前一兩天發布的重磅消息，打算將旗下子公司「北京軟星」的49％股份，加上中國地區的《仙劍奇俠傳》IP的長期獨家授權，打包賣出。

目標：交易總價預計將不低於22億新台幣。(約5億人民幣)

而根據中國媒體遊戲新知的報導：

(1) 目前中國App Store上還在的有六款仙劍正版授權IP。

(2) 2020年在中國新申請還沒有發的仙劍遊戲就有16款。其中包括阿里和完美世界的大作。

(3)北京軟星每年虧損超過2300萬人民幣，約台幣一億元。

(4)仙劍IP每年為大宇貢獻約5000萬人民幣營收。

簡單來說：底價22億台幣(5億人民幣)=仙劍IP的十年收入，順便再把中國年年虧損的研發單位清掉。

你說大宇賣祖產嗎? 其實一點也不。首先，已經授權出去的十幾款遊戲錢我認為還是會繼續錢進大宇，新的買家合約應該不朔及既往。其次，假設大宇賣的是獨家授權，也就是未來該拆分的營收還是會拆；換句話說，這只是把之前仙劍IP無節制的授權亂象，改為比較正常獨家授權的方式。

而對於潛在的買家來說，拿到這個IP，最麻煩的是要面對市場上舊有仙劍遊戲的競爭，甚至是阿里以及完美的大製作遊戲；另一方面還要接手一個年年虧損的研發團隊。

至於有沒有人會接，我覺得還是會。一方面現在市場資金氾濫，另一方面對阿里、完美世界來說，如果我自己的仙劍爆紅，那拿下IP未來的獨家權利，等於掐住了競品的咽喉，更不用說錢很多拼命想要進入遊戲市場的字節跳動了。

最大受益者還是大宇。看起來好像在賣祖產，但實際上這筆交易成了，我覺得對原本的營收結構沒什麼損害，還可以把過往的授權亂象做個整頓。

只是我看國內的新聞稿：「大宇資訊說明，仙劍製作團隊主要在大陸地區，不會有員工權益受到影響」

如果製作團隊主要在中國，那以後仙劍的單機版還要開發嗎? 或是說連單機遊戲也完全交給中國廠商來製作了呢?

#這叫祖產委外經營??

小時候家裡窮，印象最深的是，有一次我吞了一個一塊錢硬幣，全家上下拼了命要把那一塊錢從我喉嚨裡挖出來。

長大以後我就立誓，不要成為連一塊錢掉在地上都要撿的男人。
能讓我彎腰的，只有老婆的鞋帶，還有一百塊。

說來身為七年級生的起跑點其實挺吃虧的，一畢業就遇到金融海嘯，好不容易找到第一份工作、其發展性多半不如預期，不光是普遍低薪的就業環境，接踵而來的是越來越高的房價，連最基本的住的問題都沒有著落，更遑論成家的夢想，不婚不生已逐漸變成這個世代越來越多人默認的人生設定，但卻不一定能得到家裡四年級長輩的認同。

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我們身在剛要起飛的時代，卻在單飛之後遇到失落的大環境，為了生存，被迫吞了很多比一塊錢大的委屈。

有人就此意志消沉，有人強迫自己適者生存。

說到遊戲，我們從沒有網路的時代過渡到現在的5G世代，玩過了各種國產的單機大作、仙劍奇俠傳、軒轅劍；到經典的初代網路遊戲天堂、石器時代、RO；一直到現在的傳說對決、吃雞、以及各種過目即忘的課金手遊。

我們曾經為了和月如廝守，把對靈兒的遺憾深深埋藏在心中，浪跡天涯。
而現實中，女孩要的廝守是有車有房。

每個七年級的男人心中都有一個林月如、一個趙靈兒、一個北大路、一個東城綾、波多野結衣、京香Julia….抱歉離題。

但在童話與現實的愛情轉移中，我們漸漸變得多疑、變得害怕受傷害。
害怕付出真心把自己毫無保留的交給某人，換得的是絕情的背叛。

我們對這時代有期待，但更多了一些疑猜。
期待一展長才、期待一期一會，但漸漸無法義無反顧。

其實，我們只是需要一個不將就的選擇。
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再也不吞一塊錢了。

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本文係由國泰世華邀稿

找了一篇6111大宇資凃董事長去年五月份接受專訪的報導，這說明了大宇資如何充分的發揮IP的價值來創造公司的新格局，這董事長相當不簡單，第二季起的大宇資會很有看頭，與文創股王鈊象將成為文創股最大的兩個亮點

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大宇董事長涂俊光：遊戲市場內容為王 掌握智財權才是一切
作者 Dindo Lin | 發布日期 2014 年 05 月 13 日 14:44 | 分類 名人堂 , 手機 , 精選

帶著 F-通訊（CCMG）回台掛牌以外，這次涂俊光還因此多了一個新身分：老牌遊戲研發商大宇資訊的董事長。大宇資訊是由李永進創立，可說是台灣老牌的遊戲研發大廠，手上握有《大富翁》、《軒轅劍》、《仙劍奇俠傳》等遊戲智財權，但近年來在營運上遭到不少困難，甚至一度傳出要下市的危機，最後是專心轉型做研發為主。

在中國，手機遊戲的營收，佔中國 App 整體營收的 70% 強，因此涂俊光對於遊戲的敏銳度也相當高，他發現目前台灣的市場仍是以代理為主，但這將會造成台灣的廠商趨於劣勢，尤其是在手機遊戲市場逐漸全球化的情況下，他國廠商只需要透過 Google Play 以及 App Store 就可以堂而皇之進入台灣市場，嚴格說來不須要台灣廠商「代理」就可以從台灣使用者手上賺到錢。

事實上台灣遊戲業界就曾經發生一個有名的事件：在2012年，中國遊戲蝸牛所研發的《九陰真經 Online》在台灣並沒有代理商，但該公司仍然在台灣進行電視廣告播送、甚至，讓玩家可以直接到中國的遊戲伺服器付費遊玩，但這件事情基本上有違反台灣當時法令的疑慮，而在國內業者與玩家的抗議下，經濟部工業局也正式發函要求業者對於「大陸遊戲軟體未經開放在台營運，不得協助提供廣告、客服或小額付費。」最後《九陰真經》將威寶數位在台灣的「經營權」交給了蝴蝶數位娛樂代理，這個爭議才算塵埃落定。

內容為王，掌握智財權才能永續經營

而身為渠道商的涂俊光，也很清楚單靠渠道通路不是長久之計，中國的手機市場競爭激烈，尤其小米開啟了中國手機市場的低價競爭時代，這個運作模式與蘋果相反，這些手機的毛利極低，甚至是賠錢賣的狀態，而這個情況也讓涂俊光了解到一件重要的事：

「硬體高毛利的時代結束了，靠內容才能為王。」

以前台灣曾經有過遊戲研發的美好時代，玩家們非常支持國產遊戲，但在網路遊戲開始的時候，《天堂》、《魔力寶貝》等網路遊戲代理大賺其錢，廠商發現代理遊戲可以讓他們輕鬆獲利，因此許多廠商都開始以代理為主，而忽略了擴張研發的版圖，而這種作法也讓台灣的遊戲研發水準逐漸凋零，線上遊戲的開發水準成長幅度不及我們曾視為對手的韓國。

即使到了手機遊戲的年代，包括人才培育、轉型的速度不足等問題，雖然近年來國內遊戲廠逐漸醒覺，有些不錯的台灣遊戲開始出現在市場上，但許多台灣玩家的錢，仍然是被非本土企業給賺走了，而市場廣大的中國在手機遊戲的市場上更具侵略性，這些公司挾著強大的資本，台灣手機遊戲業可說是面臨在危險的夾縫中。

目前手機遊戲目前佔了中國一半的手機應用程式市場，約 120 億人民幣，其中騰訊就占了一半達 60 億、接著就是 360、搜狐、暢遊、中手遊等第二梯次公司，還有第三梯次一些過往的遊戲公司轉型手遊公司，而剩下的 12 億元人民幣市場，則有超過 10 萬家遊戲公司競爭。

涂俊光：手機遊戲已經到了血流成河的時代

涂俊光了解到，現在的手機遊戲市場過於擁擠，如果要能在這個市場上脫穎而出，就必須要讓玩家有足夠的辨識度，手機遊戲才有辦法重新復甦，而握有許多遊戲智財權的大宇資訊，就是一個相當好的目標。

由李永進創建的大宇資訊，也是在台灣單機遊戲起飛時有著輝煌成績的遊戲公司，尤其是《軒轅劍》、《仙劍奇俠傳》等遊戲更是為老玩家津津樂道，但該公司在網路遊戲時代來臨時，卻面臨了轉型問題，同樣被代理遊戲夾殺嚴重，甚至差點面臨下市的危機，創辦人李永進也於 2013 年黯然離開董事長職位。

手機遊戲平均的壽命約為 8 個月，但日本的《龍族拼圖 Puzzle & Dragons》卻遠遠超過了這個數字，該遊戲在 2012 年 2 月就已經上市，且在 2013 年就達成了 10 億美金的營收（只在日本當地），可說是史上最賺錢的手機遊戲也不為過。

論該遊戲能達成如此成就的重要原因之一，莫過於日本發達的動漫文化，讓《龍族拼圖》能與知名動漫的智財權，讓玩家願意投注更多金錢，只為了能在遊戲中收集自己喜愛的動漫角色，而這也就是智財權在類似產業上擁有重要地位的明證，畢竟好的品牌就等於是一開始就能給玩家辨識度，事實上在涂俊光入主大宇之前，許多中國廠商早已表達收購意願，但不得其門而入。

以手機遊戲而言，所謂的「創意」時代已經逐漸過去，在不但有人前仆後繼的市場中，已經很難做出一款極有辨識度的全新遊戲，涂俊光指出，在入主大宇後有看過許多相關投資案，發現許多人懷抱著過度的夢想，而沒考量到實際的市場已經完全不同，有些研發者認為即使自己的產品有許多同類競爭者，但他們自信自己的作品在品質上不輸任何人，涂俊光則坦言：「在一個擁擠的研發市場中，你可能連讓別人下載的機會都沒有，更何況是談到什麼遊戲品質呢？」

中國的經營模式大不同

如果以涂俊光的渠道商身分來看，應用程式的 Content 要夠好，除了遊戲本身要有足夠水準外，也必須要有足夠的辨識度，才會讓經銷商和渠道商願意買帳，因為好的內容才有辦法讓他們賺錢，而智財權能帶來的辨識度，也能讓產品跨過基本門檻，讓消費者能一眼看到產品。

台灣的業界會走到如此田地，除了政府可能需要多關注外，其實也與傳統台灣公司的用人模式有很大關聯，傳統台灣公司在用人上很類似日本公司，給的薪水與獎金通常少得可憐──很多時候無論做得再好也沒有獎金，每個月就領死板的薪水，然後等著年終。

而這個情況就與競爭激烈的中國公司截然不同，他們為了能夠渴求最好的人才，不但願意開極為高價的薪水，也會願意把賺的錢與員工分享，挖角的人常常也直接就談到分紅，有的開發團隊甚至會開出 50% 分紅的條件。而涂俊光也希望將這個利潤分成模式帶來台灣。

「許多人說台灣的教育養出了羊，沒有狼；但以我來看，只要有足夠的誘因，每個人都能成為狼。」

回歸台灣，帶入新思維

從中國重新回到台灣，涂俊光也將中國的管理模式帶回了台灣，從言談中可以發現，即使見識過了中國的龐大市場，他仍然對台灣公司的實力有著相當的信心，而這也是他願意投入大宇資訊的原因。

涂俊光笑說：「當初找人跟我一起進大宇的時候，人家跟我說好好的 F-通訊不做，跑去經營大宇幹嘛？」

雖然台灣的環境相較之下較為安逸，但在全球化的趨勢下，台灣需要的是更具有野心與戰略性的步驟，無論是政策、企業或個人都該要有同樣的體認，而他也願意投入更多的心力，協助台灣的軟體產業打造出一個更具競爭力的環境。