[ 楊照談 鴛鴦六七四. I ]

繼2016年 #馬家輝 寫出香港第一部曲《#龍頭鳳尾》，引爆話題後，今年夏天他交出了香港三部曲邁入二戰後的香港故事《#鴛鴦六七四》。

楊照老師跟馬家輝先生同一年出生，都熱愛歷史和小說閱讀，今天就一起來聽他怎麼談《鴛鴦六七四》。
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楊照 ： 第一部《龍頭鳳尾》就是從哨牙炳金盆洗撚的宴會寫起，別出心裁地，第二部曲再度從「金盆洗撚」說起。

「『金盆洗撚』的故事得從哨牙炳的身世說起。

哨牙炳本名趙文炳，一九一七年出生在香港以北三百五十公里的廣東省寶華縣，後來去了香港，好色，街知巷聞。

他十一歲已經做成了生平的第一宗得意買賣：替母親和住在村尾的蝦米叔把風。……。他母親是他的第一個主顧，他和她，有了祕密。」

⦿ 小說主題：人性／人與責任

「蝦米叔照舊前來，小炳照舊每回從他母親手裡收取兩分錢，把錢收進小鐵盒，把鐵盒埋在樹底，打算長大後開一家布店。但如常的事情總難如常。一個下午，蝦米叔和他母親在房裡廝混，哨牙炳在火辣辣的太陽下推撥算盤上的珠子，曬得頭昏腦熱，不知不覺地趴在矮桌上睡死，早已起了疑心的父親卻突然回家，一腳踏開木門，扯住頭髮把母親拉下床，蝦米叔抓起衣衭奪門狂奔……

當天夜裡，兩個舅舅前來再把他父親狠揍一頓……他們把小炳母親的衣物細軟收拾妥當，領著三個孩子走了，除了小炳。大舅對他說：「炳仔，你媽說你收錢不辦事，沒出息，跟老豆一樣不像個男人。她不要你了，你和老豆自生自滅吧！」

父親沒責備小炳半句，小炳卻感到無比內疚──對他母親和蝦米叔。小炳躲在田邊哭了兩天，在眼淚裡領悟了一點道理：母親說的對，收了錢便該把事情辦妥，如果我盡責在門外攔住父親，便沒有打鬥，便沒有分離，再大的壞事只要不被揭發便不算壞事。壞，只在於被抓住。父親沒有對不起母親，母親沒有對不起父親，他們都做了自己想做的事情。錯的只是我，我辜負了他們，我是個不負責任的人。」

這個主題貫穿整部《鴛鴦六七四》，在那樣一個下層社會、動盪的時局底下，什麼叫做責任？人還能夠怎麼樣負擔責任？人要怎樣給自己責任？以及怎麼樣逃避責任？這是馬家輝在小說裡非常精彩地探索的普遍人性的大題目。

⦿ 我們人一生的課題：如何把手上的一手爛把打好

「小炳也由此發現了一種強大的力量：轉換了念頭，命運便也轉了。倒楣有倒楣的理由，有些理由是你知道的，有些理由是你想破了腦袋也無法得知的，有些理由或因前世，有些理由或因今生。誰都不希望走霉運，但誰都控制不了。」

所以你需要有一種本事，這就變成了後來哨牙炳他的生命的指引：

你要把霉運想像得沒有那麼霉，便是佔了霉運的便宜，從霉運裡賺到利錢；這樣的好生意，精明的小炳樂意去做。

他一方面天生喜歡打算盤，是精算的一個人，但是另外一方面，他有這樣的一種生命的態度，遇到再糟糕的情況底下，都藉由轉念來處理。

⦿ 逆來順受、壞事轉好的人生哲學：

牌九局有三十二張骨牌，八門賭客，各取四張，以點數高低決勝負。「鴛鴦六七四」是最爛的四張牌，拿到它，九成九輸錢。「鴛鴦六」，指的是花色不一樣的六

點；「七四」，指的是一隻七點和一隻四點。拿到這副牌並非什麼罕見之事，邪門的是連續拿到三把，爛，爛，爛，像在哨牙炳頭上亂斫了三刀。

……。其實回望前塵，一關復一關，關關難過關關過，什麼是劫什麼不是劫、什麼劫是大什麼劫是小，哨牙炳算不清這盤爛帳了，所以無法判定相士之言到底靈不靈驗，總之兵來將擋，少輸亦算贏，只要站穩腳步便是贏家。

……連續三把「鴛鴦六七四」，老天爺到底想說什麼。如果第四張牌確是七點，連續三把「鴛鴦六七四」，老天爺肯定意有所指。是否刻意在引退之時來個總結，提醒他，江湖路其實是失敗路，從一開始我趙文炳已經走錯？假如一九三九年留在糧鋪做個安安份份的掌櫃，是否可以避開這些年來的種種痛苦？但又或者，三把爛牌並非總結而是預警，老天爺告訴我，退出之後，移民之後，我將面對更為可怖的災難？

無論老天爺想說的是什麼，哨牙炳此刻與其說恐懼，毋寧是惱怒。老天爺在玩弄我嗎？怎麼晚不說早不說偏偏要在今晚來說？真不給我留個面子？老子行走江湖三十年，好歹是堂口大佬，在「金盆洗撚」之夜連輸三把大爛牌等於遺臭百年，世世代代的弟兄都嘲笑。

不可以！輸不得！不能輸！哨牙炳的手微微發抖，別人以為他是緊張，唯他明白因為憤怒。

哨牙炳猶豫半晌，決定採用老法子，四個字：逆來順受。當逆來了，順著受，逆便不那麼逆了。發生了壞事情，不見得必然有壞結局，換個心態去面對，壞事未嘗不能被看待成好事，這方面我趙文炳最拿手，否則也熬不出今天的局面，以前做得到，今天也難不倒我，在逆境裡發笑是一種連老天也要佩服的本領。

⦿ 哨牙炳的精采人生，需有妻子阿冰才能成為傳奇：

「莫聽旁人說事破」，你要有本事有辦法，不要理會閒言閒語，也別理會對方做了什麼、說了什麼，是你自己要的，不僅和別人無關，是妳自己決定的，你就自己認了。這是你要的，這就是忍。

寫出了阿冰的個性，同時這也是貫穿《鴛鴦六七四》這部小說的另外一個主題，這是阿冰從另外一個角度看待責任：自己選了就忍，就認到底。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ➤ 搶先聽小說精采內容 #楊照談書： https://www.youtube.com/watch?v=UvtH-I7S1e0&list=PLbj2yqpkvhFXtuk55Tm0ibz7o1SvIwlsc&index=3&t=0s

一個人了不起的成就與貢獻，值得一讀的牛津大學故事。1985年，我們的總統同樣是在英國🇬🇧作了一件很負「責任」的事，就是「弄」到ㄧ張博士文憑，哈哈😄
https://www.youtube.com/watch?v=sLc9-lCvjgs

什麼叫做責任
1985年，人們發現，牛津大學有著350年歷史的大禮堂出現了嚴重的安全問題。
經檢查，大禮堂的20根橫樑已經風化腐朽，需要立刻更換。每一根橫樑都是由巨大的橡木製成的，而為了保持大禮堂350年來的歷史風貌，必須只能用橡木更換。在1985年那個年代，要找到20棵巨大的橡樹已經不容易，或者有可能找到，但每一根橡木也許將花費至少25萬美元。這令牛津大學一籌莫展。
這時，校園園藝所來報告，350年前，大禮堂的建築師早已考慮到後人會面臨的困境，當年就請園藝工人在學校的土地上種植了一大批橡樹，如今，每一棵橡樹的尺寸都已遠遠超過了橫樑的需要。
這真是一個讓人肅然起敬的消息！一名建築師350年前就有的用心和遠見。建築師的墓園早已荒蕪，但建築師的職責還沒有結束。
如今，這樣一個故事能給我們什麼啟示呢？盡可以去聯想一系列的詞彙——可持續，資源，長久，環境，但這些都顯太弱。可能，只有一種力量會持續，那就叫“責任”。

一個人了不起的成就與貢獻，值得一讀的牛津大學故事

https://www.youtube.com/watch?v=sLc9-lCvjgs

什麼叫做責任
1985年，人們發現，牛津大學有著350年歷史的大禮堂出現了嚴重的安全問題。

經檢查，大禮堂的20根橫樑已經風化腐朽，需要立刻更換。每一根橫樑都是由巨大的橡木製成的，而為了保持大禮堂350年來的歷史風貌，必須只能用橡木更換。在1985年那個年代，要找到20棵巨大的橡樹已經不容易，或者有可能找到，但每一根橡木也許將花費至少25萬美元。這令牛津大學一籌莫展。

這時，校園園藝所來報告，350年前，大禮堂的建築師早已考慮到後人會面臨的困境，當年就請園藝工人在學校的土地上種植了一大批橡樹，如今，每一棵橡樹的尺寸都已遠遠超過了橫樑的需要。

這真是一個讓人肅然起敬的消息！一名建築師350年前就有的用心和遠見。建築師的墓園早已荒蕪，但建築師的職責還沒有結束。

如今，這樣一個故事能給我們什麼啟示呢？盡可以去聯想一系列的詞彙——可持續，資源，長久，環境，但這些都顯太弱。可能，只有一種力量會持續，那就叫“責任”。

這次的質詢題目較難，所以這裡整理個文字懶人包：

台北市有一筆基金今年就會突破一百億大關。這筆基金很厲害，每年固定會多出二十億的現金，所以明年底預估會有130億那麼多。

但這筆越變越多的現金卻是台北市最大的虧損投資之一，你知道為什麼嗎？

這個故事很長，要從一個叫做公共設施保留地的東西開始說起。

很久很久以前，基於都市計畫的理由，台北市把一些土地劃為公共設施保留地。這些土地的所有者很倒霉。因為公保地的意思就是市政府想要買下來建設成道路或公園，但是現在沒錢。可是因為已經被政府保留了，所以地主也不能拿去做別的用途，因為「有一天」政府會來買。

很多公保地就這樣躺在那裡十幾二十年。

這樣下去也不是辦法，所以2014年市政府想了一個很好的辦法，就是讓建商可以去「幫市政府買」。建商可以買公保地和捐現金給台北市政府，換取建商自己建案的‘容積獎勵，讓建商可以蓋更大的房子。通常轉手之間就可以賺到三倍以上的利益，不過政府也獲得公保地，倒楣地主也順利脫手，三贏啊。

但是這個好辦法卻出現一個bug。

這筆錢每年固定會收到建商給付的現金大約30-40億，但是每年都沒花完。例如今年收到35億，只花了15億，剩下20億。

有剩餘好像也不是壞事？但其實這筆錢有法律規定的用途，不能因為有剩餘就改拿來賑災、紓困、或做社會福利。它只能拿來買地。

當錢沒花完放在銀行時，每年利率大概0.1%，但是土地價值每年固定成長1.5%-4%。也就是你今年沒花完的錢，明年會因為土地價值的成長而損失1%左右，以容積代金總額100億來算，等於每年虧損1億以上。

那為什麼不把錢花完？明明被限定使用的公保地還那麼多。

因為公保地是採取標購制，畢竟我們是民主社會，我們不准地主隨便亂搞這些公保地，但我們也不能強迫他賣，所以地主要自己拿著地給市府標。

但是他們也不想賣。

因為按照規定，政府收購公保地的價格只能是土地公告現值的15%。等於要叫地主打1.5折賣給政府，很多地主並不樂意。而且因為依照現行的容積代金制度，建商也可以買公保地，而且不受15%的限制。最後建商與公保地主的成交價常常是在50%或甚至200%以上。建商很樂意出高價，因為容積獎勵可以讓他賺更多。

所以地主幹嘛把土地賤賣給政府呢？

政府不希望調高公保地收購價格是因為怕某些在最近幾年才持有公保地的建商或掮客牟取暴利，但是容積代金的問題不解決，我們只會看到一筆不能使用的現金變成利息虧損的怪獸。如何在合理範圍內調整土地收購的方法、刺激地主賣出土地的動力，或甚至找到代金的其他使用方法，是台北市政府不可逃避的責任。

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#疫情銷售 #跟老闆致敬 #跟老闆學習
#老闆的煩惱 #花錢 #花資源 #員工學習成長
#不放棄 #有企圖 #目標導向
#責任感強 #心臟大顆 #有擔當
#每一個都是自己的老闆 #對得起自己
#解世博老師 #超業攻略

抗疫即戰力｜ EP.10 _從疫情學習老闆別於常人的地方 ｜【銷售維他命特輯】

解老師一開始就想跟老闆們致敬，之所以要跟老闆們學習，是因為老師聽到老多業務夥伴們訴說疫情這段時間好悶、好苦、都沒收入在發愁喔！但其實比我們頭痛、比我們發愁的是各位老闆！
為什麼？因為我們只是一個業務員或員工，薪水還不是照發，該給的也不會少啊！只是衝業績的獎金變少了而已，對嗎？
你知道那些老闆們多厲害，他們雖然身處疫情籠罩，但他們卻捨不得資遣一個員工，他一樣是給每一個員工很十足的關心跟照顧。
我們在煩惱的只是沒業績；而老闆在煩惱的是如何讓員工不知所措跟更有明確的方向，怎麼樣能夠在疫情期間，讓員工一樣有學習、有成長，老闆們在這段期間，花了更多的錢或資源，提供給夥伴們學習或做。
所謂一苦還有一苦苦，比我們更苦、更偉大的就是這些老闆們。
像是老師認識的許多營業處經理/所長，他們可是一天24小時隨時都在備戰，就算我們能在家防疫，這些主管們是不是一樣要冒著風險去上班並張羅這些事情，去關心每一個夥伴健康或工作節奏是不是OK。
再來，除了跟老闆致敬，也要跟老闆們學習。
解老師分享一個朋友的故事，他在今年2月份才剛創業，
哪知道，5月份遇到這一波嚴重的疫情，
當他正拼得起勁，好像有些眉目時遇到了疫情，怎麼辦？
老師便打電話過去關心這位朋友，看要不要快斷尾求生，即時止血。
沒想到這位朋友竟然說：都已經努力了3個月了，當然要放棄是最容易的，但如果他放棄的話，之前的努力不就白費了，反正他是新創事業，只要把疫情當作另一個開始就好了！
解老師一聽覺得這位朋友很有企圖心，很目標導向耶！
身為銷售人的我們，就是該跟這個老闆學習。
其實，每一個能當老闆的人，他絕對不是因為他錢多，絕對不是因為他官大，或是他名片叫做老闆。是因為這些當老闆的人，他們的責任感比我們強，他們心臟比我們大顆，他們比我們還有擔當，難怪人家夠格當老闆，對嗎？
在銷售界的各位朋友，別忘了每個人都是自己的老闆，所以我們一定要對得起自己，因為我們把銷售當事業不是嗎？
加油，跟老闆致敬、跟老闆學習！

00:00 - 開場
00:10 - 向老闆致敬
02:22 - 向老闆學習（案例分享）
04:19 - 每一個人都是自己的老闆，不能對不起自己
04:57 - 結論提醒

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Twitch傳送門： https://www.twitch.tv/otakuarmy2
根據聯合報的報導:【衛福部食藥署日前通過國產高端疫苗的EUA，核准使用於20歲以上成人。但是否能打在民眾身上，仍需由衛福部傳染病防治諮詢會預防接種組（ACIP）專家討論，因此外界關注高端疫苗是否納入公費疫苗施打計劃。指揮中心指揮官陳時中表示，今天上午ACIP專家會議，決定將高端疫苗納入公費接種計畫；並且同意開放混打。】這事情有沒有很奇怪，到現在為止高端的審查過程都沒有公布，專家是誰也不知道，他量產問題也沒解決，只有聽到高端到處告人，結果就開放納入公費接種了。用國家的錢買一個還不知道能不能量產的疫苗，用國家的錢補貼醫護，來施打這個到時候都不知道能不能上市和在其他國家使用的疫苗，結果這時候效率就高了，風火雷電的通過可以公費施打，到底是怎麼樣這麼急，憋尿嗎?

另外根據風傳媒的報導:【高虹安也指，吳秀梅在回應此事時，居然說「外界過於苛責，哪個企業沒有不良品」，不是在幫國人把關講話，居然在幫廠商講話，高虹安質疑，如果良率只有18%，要如何量產、解決國人急於施打疫苗的問題。高虹安也提到，陳時中說若未來有什麼問題，高端的EUA可以收回，高虹安反問，如果有問題的疫苗打進國人身體裡了，怎麼收回，不能以這麼不負責任的說法。】光是良率的部分就值得繼續討論了，因為有一名我們怕他被告的善心網友分享了一個他專業領域的事物，所以我們直接引用啦!

【我想解釋ㄧ下
在廠內發現才有良率問題
出廠到客戶那被抽驗出不合格被退貨的叫做「不合格率」
這個案例可怕的不只是客戶檢驗不合格率高達82%
而是他廠內的品檢理論上是自檢合格才能出貨吧？
難道⋯⋯
1.廠內驗不出來
2.廠內品管隨便驗
3.廠內也驗出不對，但硬送給客戶賭你驗不出來
4.以上皆是】

也就是這不只是沒有辦法量產的問題，而是高端連自己覺得合格的東西送到客戶端那邊還有百分之八十二不合格，這樣連自我檢查能力都有問題ㄟ，以後有想過如果衛福部不能逐批篩檢之後，會有多大的挑戰呢?

廠內檢出才叫良率，這是客戶檢出的不合格率啊!

另外還要談談待用餐的事情，我們周一應該就會把現金都給台北新北那幾間店家，到時候會公告。但是，根據聯合報的報導:【新北汐止的福隆便當店，推動愛心待用餐八年多，老闆簡小姐說，以往每月領餐人數約六百至六五○人次，三級警戒後，六月領餐人次暴增到近兩千人次，足足是過去的三倍多，甚至有很多在地國中小老師主動找她，希望店家能讓清寒學生領餐。簡小姐還說，過去來領待用餐的以年紀大的長者居多，疫情期間很多青壯年來領餐，推測可能因疫情失業。她提到，有個年輕人兩、三天就會騎機車載著年邁的母親來領便當，一次領兩個，因為他的母親行動不便，年輕人會用束腹帶幫媽媽固定在機車上，「看了很扎心。」】

問題嚴重的地方是，不只領取待用餐的人數大增，能做待用餐的店家反而減少。我們這次實際去接觸的結果發現有以前在做待用餐的，現在因為捐款和支持的人少了，他們自己收入也大幅減少，變得也沒有辦法繼續待用餐，這些善心人士本身也覺得很無奈，可是沒有資源就是沒有資源啊!他們身上沒有錢，你叫他們怎麼去買便當，怎麼去採買?這個政府到現在還在那邊幻想用甚麼轉換率更高的振興券，都他媽的沒有錢了怎麼跟你去領振興券增加消費啦!這些經濟學家是他媽的都不會問你附近的里長是甚麼狀況嗎?

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