【@businessfocus.io】從購買冷氣「產品」到訂閱冷氣「服務」?以租代買每月節省20%營運成本!
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隨著人類生活水平的提升,讓人們開始訂閱起娛樂、音樂、服飾、通話時間等各式各樣的產品及服務。如今,新加坡公司Kaer 推出「以租代買」的Kaer Air冷氣服務,公司主要負責新的冷氣系統的...
【@businessfocus.io】從購買冷氣「產品」到訂閱冷氣「服務」?以租代買每月節省20%營運成本!
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隨著人類生活水平的提升,讓人們開始訂閱起娛樂、音樂、服飾、通話時間等各式各樣的產品及服務。如今,新加坡公司Kaer 推出「以租代買」的Kaer Air冷氣服務,公司主要負責新的冷氣系統的設計與安裝,這樣除了可以滿足客戶對冷氣的基本需求,更可避免規格不合的情況,並大大降低能源使用量。
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觀察環境問題,改變商業策略
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全球未來15 年對冷氣的需求將逐漸增長,同時會產生更多碳排放,加速全球暖化,造成惡性循環。面臨令人不安的未來,Kaer 透過改變傳統冷氣系統設計與使用模式,採用降低能源需求與材料的Kaer Air。其創新之處在於運用物聯網(Internet of Things, IoT)結合人工智慧的技術,持續感測並分析冷氣系統狀況,並能即時且自動地優化系統設定。 Kaer公司所推出的室內冷房外包的性能模式Kaer Air,將大大簡化客戶使用冷氣系統中的決策過程,消除客戶對冷氣的擔憂。
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與顧客一起建立「雙贏」局面
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而以租代買的商業模式,就可以創造「雙贏」局面。對於使用Kaer冷氣服務的客戶來說,再也不需要擔心冷氣壞掉。這對濕熱的亞洲國家相當重要,因為冷氣系統的失靈,可能延伸造成生產力下降、顧客滿意度降低等問題。而且,客戶不再需要擔心採購冷氣設備的資金 、設施所使用的水電、服務、保養、修繕與人力等,所有細節皆可外包給 Kaer來辦。不僅如此,Kaer Air 室內冷氣系統能依照該室內所有人的需求,將溫度維持在特定恆溫,之後僅需依照冷氣的固定的使用費率來支付費用即可。
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在經濟方面,工程師安裝冷氣後,能持續收集冷氣系統與建築環境的數據,進而讓系統依據這些數據,達到最有效率的調整與操作。所以採用租借冷氣服務通常可減少10% 至20%的成本,在某些特定案例中甚至可減少70% 成本。比如說,新加坡的歐洲工商管理學院校區(INSEAD),其冷氣系統優化以後,在 6 個月內減少了 35% 能源使用量,為學校省下電費與碳排量。
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而對於 Kaer 而言,也能因系統節能而獲利。若減少製造每一單位製冷量所需的能源,他們的利潤將會增加。而且,在許多亞洲國家都設有「能源稅制度」,若超越特定標準的每月能源消耗量,都會被收取稅額。因此只要 Kaer 讓冷氣系統的能源消耗量低於此標準,就可保留更多的營收。
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「產品即服務」的經營理念
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過去的線性經濟一再地強調,大眾需要擁有產品(ownership model)。這是因為對於企業而言,產品的擁有權不僅可以賦予人們更多的安全感,也可以在公司的財務報表上面帶來更可觀的銷 售現金流。但這也同樣衍生出許多問題,如:資源使用效率低、產品容易報廢導致廢棄物的增加。「產品即服務(Product as a Service,PaaS)」可讓企業運用更少資源,創造更多價值,成為實踐循環經濟的關鍵策略之一。
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Kaer從過去販售冷氣設備給商辦大樓、工業建築的傳統實體公司,轉型成一間提供冷氣服務的公司,並已為超過3個國家提供超過1000萬平方呎的冷氣服務。這證明了真正能創造價值的,並不是產品本身,而是其提供的服務,打造消費者需要的「高品質服務」與企業需要的「客戶長遠關係」,形成雙贏的局面。
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Text by BusinessFocus Editorial
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人力分析報表 在 Microsoft Taiwan Facebook 的精選貼文
本週免費活動&課程精選(2021.9.15 )
本週最理想的精進計畫,就是萬事俱備、馬上行動❗️
中秋連假前,跟挑月餅一樣挑個喜歡的活動與課程,解鎖新技能吧🔑
❶9/15 【自由系統–雲端時代的備份與資料安全】
📌研討會簡介:
自由系統讓您從傳統備份解放! 實現災難下的即時還原、正確備份,安全驗證、符合成本效益的彈性配置、釋放人力管理時間與IT資源
👉立即報名:https://aka.ms/event_freedom0915
❷9/17【Microsoft Power Platform 免費線上課程: Fundamentals】
📌課程簡介:
Microsoft Power Platform Virtual Training Day 將涵蓋建置和管理創新商務解決方案須知的一切,讓貴組織做好準備迎接各項挑戰。您將探索如何連接資料以分析即時業務績效、使用自訂應用程式對資料和見解付諸行動,以及自動化工作流程以改進人員在遠端和在辦公室內的工作方式。這場訓練活動將教導您如何針對不斷演變的商業環境建立創新、面向未來的解決方案。
👉立即報名:https://aka.ms/Baseline0917_PP_Foundmental
❸9/17【雲端學: Microsoft 365 教育訓練】
📌課程簡介:
📍 Microsoft 365基礎入門
教您利用各種工具將工作效率最大化,由專業講師分享如何透過 Microsoft 365方案,根據需求做出最智慧的選擇!
👉立即報名:https://aka.ms/event_weblink0914
❹9/23-24【移轉內部佈署基礎結構和資料】
📌課程簡介:
您將了解如何衡量及評估現有內部部署環境,以做好雲端移轉的準備,探討如何監視基於 Azure 的工作負載並使其最佳化,好讓您充分發揮投資報酬率。您也將了解如何使用 Azure 服務和工具來保護及管理 VM、應用程式和資料
👉立即報名:https://mktoevents.com/Microsoft+Event/291700/157-GQE-382?wt.mc_id=AID3038666_QSG_SCL_547340
❺9/28【Microsoft Dynamics 365 免費線上課程: Activate Digital Selling 】
📌課程簡介:
當今日益數位化的世界需要敏捷的電子商務戰略。Microsoft Dynamics 365 虛擬培訓日:啟用數位銷售旨在協助您熟悉行銷、銷售和商務產品,這些工作領域可齊心協力打造無縫的數位購買體驗。您可以立即運用新技能和訓練成果,在客戶旅程的每個階段促進有意義的互動。
👉立即報名:https://aka.ms/Baseline0928_D365
❻9/29【金融業自建RPA流程不求人 解開日常反覆作業流程枷鎖】
📌課程簡介:
您或許了解 RPA 是什麼?但是否曾想過自行架設符合工作需求的 RPA 呢?
為了跟上不斷更新的市場資訊,金融業同仁每日皆有數以萬計的資料及報表待處理,那麼該如何才能打破重複性作業的枷鎖呢?
在過去,架設系統或撰寫程式都須仰賴 IT 技術人員協助,但透過 Power Automate,組織中的任何人都可自建 RPA 流程,不僅可以透過自動化流程處理大量耗時繁瑣的事務;更值得一提的是,透過低程式碼及拖拉方式,即可輕鬆架設,以解開反覆作業枷鎖,提升效率及生產力。
👉 立即報名:https://mktoevents.com/Microsoft+Event/295798/157-GQE-382?wt.mc_id=AID3040671_QSG_OLA_550914
👉 首播時間:9月29日(三)下午2:00-3:00
❼10/1-10/3【2021 NASA黑客松🚀10週年競賽火熱報名中】
🌏活動介紹:
NASA邀請全球的挑戰者們,發揮觀察、組織、創造力和批判思維,為地球和太空面臨的挑戰,進行48小時的腦力激盪💡
微軟長期與AIT合作辦理NASA黑客松台北場挑戰賽,見證台灣人才站上國際舞台,角逐全球首獎!今年的挑戰問題多元有趣,不限年齡與技術領域,從眼下最棘手的COVID-19、自然災害防治、再生能源的資料處理到發揮創意設計影片、遊戲和App,數十個項目就等你來挑戰❗️
💪🏻趕快報名NASA黑客松,抓住團隊進軍國際、展現成果、發光發熱的大好機會!參賽隊伍還有機會爭取微軟特別獎,得到最搶手的XBox Series喔!
🚀活動時間:10/1-10/3 線上舉辦 (9/30報名截止)
👉立即報名:https://2021.spaceappschallenge.org/locations/taipei/event
👉AIT精彩介紹影片:https://fb.watch/7VzdC78Cs0/
👉十週年競賽題目大公開:https://2021.spaceappschallenge.org/challenges/
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人力分析報表 在 大詩人的寂寞投資筆記 Facebook 的精選貼文
「精準「假設」,鎖定目標不失焦
PDCA系統運轉的越快,就能夠越早抵達設定的目標。實踐假設,並反覆檢視,調整,用開車來形容的話就好比「風險駕駛」藉由精確度極高的假設避免重大事故,同時把油門踩到底。使用這套方法,自然可以盡速抵達目標。
換句話說,若你想讓PDCA系統快速運轉,就非得提升假設的精確度不可。而這個假設的一精確度,全都建立在「因數分解」上。具體來說,就是要逐一列出構成「目標」和「現況」的因素。說到「因數分解」,文組出身的讀者也許會感到排斥,但原則上其概念和「邏輯樹狀圖」大致相同。
假設,你的目標是「成為一個完美的上司」,那麼你該做的並不是立刻尋求「如何成為完美上司」的解決方案,而該先運用因數分解試著分析「什麼樣的上司算完美?」。例如,以我個人一|的解析,「完美上司」大致具備「個人魅力」和「商務魅力」兩大特質。
針對「商務魅力」,還能再細分為「領導能力」,「人脈」,「個人能力」,「應對能力」或「遠見」等元素。於是,你就會找出「要擁有領導能力需要做什麼?」,「想拓展人脈該怎麼辦?」等問題。」
「有關於財富與時間的話題。將會拆解成以下三個條目進一步探討:
1、投資財富與時間
2、浪費財富與時間
3、消費財富與時間
這三項的文字內容看似相近,但三者所包含的意義卻是天差地遠。接下來,我想試著向各位解釋這些條目有哪些具體差異。
首先是條目一,之所以使用「投資」這個詞彙,是因為在這種情況下,自己的時間和財富經「過運用以後,報酬率提升的可能性非常高。
相反地,自己耗費掉的財富或時間很有可能會讓報酬率下降的情況,就屬於第二項的「浪費」。至於「消費」,則是介於投資與浪費之間的中立地帶。
就金錢的角度看來,人們在買了什麼東西之後,經常會根據個人判斷衡量「損益」「得失」。這點對於時間也一樣,例如看完電影之後人們常會以「白費時間」,「浪費」,又或者是一「這段時間真是愉快」,「它改變了我的人生觀」等話語,給予這部電影評價。換句話說,我們在日常生活中其實是懂得衡量風險和報酬率的。
然而不可思議的是,一旦在這個習慣當中過度聚焦於「錢」,一定就會有人出現排斥反應。
但如果把焦點放在「時間」上,討論就能順其自然地進行下去。正如同我不斷在提醒各位的一樣,時間和財富對於我們而言,是種雙向持續交換且活躍於人生舞台上的重要資本,因此還是得妥善權衡兩者的平衡才是。
「這樣好像死要錢的人,總覺得很討厭。」「滿腦子都在想錢,真的很無趣。」
我知道很多人會被這種負面情緒束縛,結果始終不願意面對財富的問題。但我認為,這些都不過是漫畫或動畫裡出現的「有錢人」形象,被誇大渲染後植入在世人腦海裡的刻板印象,何況真正死要錢之人的骯髒撈錢手段程度絕對超乎你的想像。這種人由於不會受到身邊的人信賴,縱使再富有也難以長久維持。」
「將個人資產分成以上三類之後,接著就要以投資組合的方式妥善管理。順帶一提,理財規劃人員在替客戶制定理財計畫時常常使用這套方法,它又被稱作「替財富上色的程序」。接下來,我也來說明什麼是「時間投資組合」吧。
時間投資組合,會依照睡眠,工作,自我啟發等時間區塊,反省自己一天或一週以來的時間規劃。
有趣的是,藉由改變時間投資組合的構造,就能夠增加/減少資產,或是提升/降低個人在一各方面的表現。
比方說,把睡眠時間歸零增加工作時間,這麼一來收入很有可能在短期內增加。然而,熬夜導致隔天專注力顯著下降的結果,可以想見工作效率將大幅下滑,從中長期來看甚至會造成健康狀況的惡化,產生負面影響。
睡眠,堪稱是財富投資組合當中的「流動性資金」或「保障資金」,一旦把這類資金歸零,全數挪用為獲利資金進行投資,雖然也許可以在段時間內獲得極高的報酬率。然而,就如同金融「市場不振之際,投資人就得背負極高風險一般,一旦過度壓縮睡眠時間,身體狀況就會變得很不健全,稍有不慎就可能賠掉健康。」
「運用複利的優點在於「時間越久效益越高」,許多懂賺錢的人從年輕時就開始腳踏實地存錢,並自人生早期就積極運用複利的效果。因為他們十分清楚運用複利的優勢。當一筆龐大資金一到手,你該做的不是把它花掉,而是投入複利運用,這才是替自己的未來增加儲蓄的捷徑。
這套運用複利的概念也可以應用在日常生活當中。複利運用的基礎概念是「資本越多,利益越大」,但從另一個角度來看,要說是「運用時間越長,複利的成效越高」也沒錯。就這個層面而言,財富與時間密不可分,兩者應該放在一起思考。
畢竟盡早積極投資工作中用得到的知識,技術,信用(品牌)等,將直接影響工作或財富人力資本,它必定能替自己帶來壓倒性的優勢。若「以複利來思考人生」,便知道即使是二十多歲一剛開始賺錢也不該停下腳步,持續投入大量時間,累積人力資本,接著再運用累積起來的人力資「本創造更多人力資本-這就是運用複利的模範。」
「一般人總覺得「有錢人都是鐵公雞」。以我用私人銀行經理人,創業者身分和許多有錢人來往的經驗而言,我重新體會到這類評價與大眾媒體營造的刻板印象非常類似。
現實中的有錢人,其實多具有強烈的互利互惠精神。這群人不但懂得照顧別人,也非常熱愛人與人之間的互動,越是有錢的人,具備的奉獻精神就越多,這就是我對富裕階層最深刻且直接的印象。
正因為這群人平時都以互利互惠的態度對待身邊所有人,內心抱持「此恩必報」想法者當然也與日俱增,因此碰上能夠把自己從商業危機中解救出來的好人,或是得到可遇不可求的投資機一會等「好事」自然會降臨。
對有錢人而言,這一切也許可以用「不過是運氣好罷了」就輕易交代過去,但以我個人的觀察,大部分的有錢人都是「能夠招來好運的人」。換句話說,他們施予別人的恩情,最終全都會回到自己的身上。
若忠於實踐損益表與資產負債表的概念,目光難免會離不開帳面上的數字,但我總認為真要實現自己設定的目標,心理層面的因素也會成為重要的原動力來源。
我個人也曾經有過這樣的經驗。一直以來,我總是非常珍惜和各界人士建立起來的人際關係。我與過去遇見的所有人,長年以來幾乎都維持著良好的互動。例如前些日子,高中時期在補一智班認識的朋友才剛來找我商量專業執照的問題;小時候住在同社區的好友,如今也跟我建立起探討商務的夥伴關係。這種話由自己來說可能有點奇怪,不過正是多虧有這麼多人的照顧,才能成就現在的我。
這點在商務方面也一樣,創業第二年,由於公司正式上了軌道,那段期間我們真的非常需要資金周轉。那時恰好出現幾位願意給我們遠高於當時公司實質能力評價的天使投資人,挹注合計1億日圓(約二千八百萬台幣)的投資金額。
當時公司每個月能否達到百萬業績都很難說,然而那五位投資人連財務報表都沒看,只對我一說了一句:「既然是富田,應該不會有問題吧。」就答應調集資金交由公司運用。」
「打造「個人品牌」,能變現又有好感度
「只要把工作交給這個人,保證可以帶來豐碩的成果。」若他人以這樣的眼光看你,這就是你信用的基礎。
包括公司支付薪水這件事,大致上也可以視為公司對於該員工能力的信任。向銀行借貸的時候也一樣。正如同信用貸款一詞所示,金融機構會判斷「此人賺錢的能力大概有多少」,進而出借貸款給請者。
換句話說,在強化能力的同時累積個人信用,不僅能保障工作,還可以向銀行周轉資金。這種正向循環就有助於替自己建構賺錢的能力。
與人交流的過程當中逐步建立起來的信用,實際上是可以兌換成現金的。也許有些人會對「把情感方面的交流換算成金錢」感到反感,但若換個說法把信用視為「個人品牌」,你應該就」比較能接受了吧。
如果「我們公司是東大畢業生佔總員工數兩成,擁有許多優秀人才的企業」這點,是企業品牌形象的一部分,那就表示型塑企業品牌的每一名東大畢業生,也同樣具備獨自的品牌。而品牌的價值,取決於每個人一路奮鬥過來的軌跡,也就是各自的背景。就以上的例子而言,「東大畢「業」正是構成個人品牌的背景之一。
正是你至今一路奮鬥過來遇見的人們,給予自己的評價逐漸累積而形成了「信用」(品牌)。大學同班同學或從前在職場上共事的所有人,他們如何評價你,如何向別人介紹你,在一切都可透過社群網站視覺化的當今社會之中,其重要性已不可同日而語。雖說沒有必要過度刻意「接近或顧慮到其他人,但和周圍建立良好關係,提升他人對自己的信任仍顯得相當重要。即便是一從這樣的層面來看,人的信用依然取決於過往的經歷。」
https://www.books.com.tw/products/0010817183
人力分析報表 在 趙婷 Facebook 的精選貼文
#那些往事讓我成長變成一個好的大人
這個月因為股票除權除息後,
看到多年我採取保守 、跟定期買進方式買進股票 ,讓我自己存自己的退休金
頗有斬獲,
雖然航海王還在乘風破浪 但是我買在100以下 只能算是少賺的,
記得大學剛畢業時 ,雖然馬上無縫接軌主持了華視的節目 ,但是卻一直嚮往有辦公桌的日子 ,當時沒有人力銀行 ,我是看到報紙找到了一家投資公司 ,進去之後才知道是黃金期貨公司 ,上班時間對我來說非常適合 ,是晚上開始到早上(因為要看美國黃金的開盤),所以我可以兼顧主持的工作。
公司在忠孝東路四段的高級辦公室,我每天穿著套裝,忙進忙出的,我的工作主要是幫忙營業員處理文件的瑣事 ,
當時我看著螢幕上的線型起起伏伏,完全不懂,據說是從香港下單,我覺得營業員們都好厲害喔
後來才知道這些營業員要自己找客戶或是自己投錢進去,
工作了兩個月 ,老闆跟我說 ,如果我自己也可以放三十萬進去,那麼他可以幫我找一個非常厲害的營業員 ,保守的操作,一個月還會多6000元的收入
當時的三十萬蠻大的
我記得我的第一步車 「大發祥瑞」(有人記得嗎)才29萬8千元,
但是我沒有三十萬 ,只好回家跟媽媽借錢,媽媽覺得一個月多6000元 聽起來好像也蠻不錯的,因此就把定存解約借了我
在我投資的第一個月的某一天的晚上
當天半夜兩點我提早下班,還交代了一下幫我投資的營業員先不要操作,
但是當我回家後 ,半夜營業員打電話跟我說 ,她小買了一些,但是黃金大跌後我被迫出場(本金沒有了)然後十分鐘後黃金價格又漲回來了!!!
這是怎麼回事呢?
為什麼發生在我提早下班那天呢?
為什麼黃金會震盪的那麼大?
第二天我就到公司希望能夠了解與申訴 ,希望我的本金可以拿回來一些 ,
公司告知我申訴拿回的機率很小 但是會儘量幫我往上呈報,
就這麼過了一週
當某一天我進公司時看到很多人
應該是調查局或是警務人員
他們跟我說這家公司是違法的 ,他是一個對賭公司,
也就是說他們根本沒有下單去香港,
而那些黃金價格的波動 應該也是他們自己做出來的!!🤪🤪
..............,當天我失業了 而我的本金三十萬也再也拿不回來了,
經過了這件事件後 我學到了教訓,
後來我考上了證券公司 學了一些看報表與技術分析的知識(後續,還有很多虧錢的故事分享)
也知道投資不是那麼簡單的事
而複利跟長期投資的投報率才是讓我安心的🙏🙏🙏🙏
雖然大家說 ,投資時嚴守紀律很重要,但我有時還是會手癢的追高殺低
不過我有一些核心的股票是長期投資
看著今年的股息
我其實蠻滿意的❤️❤️❤️❤️
我繼續存著我的退休金
#賺錢後別忘了捐錢做公益喔
#退休金自己賺
#我已經把跟媽媽借的三十萬十倍的還給她了
#每年把股利的10趴拿去捐款
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