兩大外送平台幾月間不約而同的，將外送員的分紅公式做調整，說是說能更公平的分配利潤，但明眼人都知道是降低人事成本。相較於外送平台數年前草創時期的大方，落差不可謂不大。我記得那時連媒體都跟著吹捧外送員薪資高達十萬，找來好幾個外送員受訪，紛紛發表靠外送賺了好幾桶金的言論。相比今天是何等諷刺。

幾年前曾有朋友相詢，問說外送員是不是能長期投入的工作。我回答若短期內需要收入，或者彈性期間想要賺點外快，我覺得是個良好的選擇，但若談及長期生涯規劃，實在不推薦。

原因其實很簡單，思考外送平台的營運模式，即可知道癥結點在何處。外送平台主打的便是店家與住家之間的便利性，為了讓客戶點餐後可以即刻有外送員送餐。外送員的供給，必須大於市場的需求，因此外送這塊大餅，無論如何都是不夠外送員們分食的。

再舉個例子來說。外送員生態就類似於計程車。如果一座城市的行人，要能在城市中方便招車，就代表城市的幹道上「必定需要」有閒置的計程車在閒繞。

這種模式一旦追求最高效率的運作方式，就會馬上影響到顧客的便利性。最高效率的運作之下，路人就沒辦法隨手招到計程車，點餐也不可能馬上就有閒置的外送員即刻投入任務。便利性一旦受損，將不再有行人在路邊招計程車，就像是台北以外的城市，只能靠叫車為主。同理，外送服務一旦需要顧客花費更多時間等待，外送平台將喪失顧客使用便利外送的理由。

初期外送平台為了建立起這種運作模式，在外送大餅肯定不夠所有外送員分食的情況下，資方自掏腰包補足這塊大餅，確保所有外送員都能分到足夠多的利潤。

這個很好懂，但真正的關鍵是「時間要多久?」
我認為有兩個非常關鍵的要素。

1.顧客群體不再成長。
賠錢最大的理由，便是要知道台灣需要外送服務的群體有多大。外送平台持續虧錢虧到發現顧客成長速度放緩後，就能猜測這塊「外送大餅」總共能有多大。於是便能開始止損。

2.外送員轉職困難。
短期做個半年沒問題，一年也沒問題。但當外送員做了兩年之後，其轉職的門檻便會增高，加上早已習慣外送工作的作息和生態，其沉沒成本的增加，導致轉職的困難度增高。如此一來，當平台調降外送員的收入時，外送員也頂多只是抱怨個幾句。

未來呢? 齋主我沒那麼厲害能猜到未來。

不過就我對計程車行業的了解，這行之所以能持續維持台北市的「便利性」，重點在於「幾家歡樂幾家愁」。因為計程車招客有些運氣成分，加上部分心理因素，多數司機會將「較高收入」的日子當作正常日，反倒將「正常收入」的日子當作不景氣。每天都期待今天是「較高收入」的日子。

換句話說，我認為維持便利性的關鍵在於兩點
1.對現實要有錯誤的認知
2.感性上的不願接受

對於外送平台來說，任務是靠系統派發的。要如何做到讓外送員覺得系統是公平又不公平，還帶有些運氣成分，用來說服內心的不滿。

我認為在系統設計上有相當難度。

不過還有另一種未來，就是「外送平台」徹底影響了餐飲生態，讓餐飲業者將「外送平台」擺在營業的第一位，內用或外帶反而成為次要。

如此一來，那塊「外送大餅」也許就能養飽所有外送員。

#2020推薦的書單、#課程、#訂閱清單（上）​
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小金魚回來了！哈哈哈，12/26的年會終於順利結束了！！！（內心歡呼100次），早在一個月前，我就訂好了北投的溫泉旅館，所以，12/27我就直奔旅館泡湯XDDD躺在軟綿綿白色床上直接睡到不醒人事，哈哈哈，天皇老子也攔不住我的睡意無限XDDD​
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啊～～～這就是人生。​
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今天是鐵粉指定的主題：2020推薦的書單、課程、訂閱清單。​
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不多，書籍四本，課程兩個，訂閱清單兩個。​
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▶︎ 2020推薦的書籍四本​
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① 第一本：《#富蘭克林》​
2020年最推薦的一本書，完全可以成為人生的楷模。​
購書連結：https://www.books.com.tw/products/0010618875
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這是我上 大人學的「#尋找天賦與熱情的系統化的作法」的時候所獲得的贈書，放到書都泛黃了，我才看XDDD​
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一看覺得不得了，簡直就是我的心頭好。​
這本書是富蘭克林親自寫的，不全然寫他的一生，而是包含了他的思考邏輯與選擇策略。​
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你會發現，他不只是一個偉人，也是一個心思細膩的人，同時也是個策略思考的人。​
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他自訂了他的人生13條規則，一個禮拜練習一條，一年練習四次。​
他會為了打擊對手，辦報紙化名寫文章。​
他同時思索如何辯論，以及做到善於辯論卻不挑起爭端。​
他召開了秘密讀書會，以書會友，同時同步掌握許多人事物的最新狀況，是他後來推行政策的好擴散園地。​
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他有太多太多太多故事可以細細說明。​
多到開一場讀書會都不為過。​
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真的是我2020年最推薦的一本書。​
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② 第二本：《#暢玩一人公司》（作者：于為暢）​
2020年我實作後收穫最多的一本書，尤其想要靠寫文章轉變絕對必看。​
購買連結：https://www.books.com.tw/products/0010858312​
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于為暢這個名字，是我這半年實作的對象，認識他是從孫治華老師開始，他推薦了暢哥訪問Krenz Artwork（K大）的一次直播。​
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買了暢哥的書之後，我就開始的實作之旅。​
而其實我也只實作了幾個，這幾個來說，其實是同一個，包含：​
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✔︎ 系列文章主題靈感來源：#最好的文章是把讀者的困擾寫過一輪：​
這是我寫電子報的主題來源，就是我蒐集了100個大家在職涯上最常見的職涯問題。​
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✔︎電子報的經驗 — #email是最好的行銷工具：​
這是我開啟電子報的起源。我老實說，一開始我是非常不相信的，誰會相信email這個古老（？）的東西是game changer呢？​
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但是，我的確是靠著電子報，累積了超過500個訂閱用戶。​
舉辦了三場讀書會，賣出了將近150本書，三場的作者都親自與大家分享，連在日本的作者都線上跟大家互動了將近1小時。​
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yes123的職涯直播，創下了有史以來最多的報名數與在線觀看人數，因為有電子報，可以即時通知給所有我的訂閱用戶。​
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最後是年底200人的創作者派對，我相信都是因為某一部分的人看我日更許久而答應參加。​
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✔︎效益最大化 — #同樣的內容可以多管道曝光：​
我的文章，可以同時在電子報、粉絲團、blog中看到。​
只要花很少的時間，幾乎是可以有雙重的效益。​
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③ 第三本：《#七週遇見對的人》​
找到伴侶的最佳實作書籍，宇宙會回應真心許願的人。​
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把它放在第三本是因為這本書籍我還沒有實作完，10/15是我實作這本書的第一次。​
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這本書分7週，每天一個lesson，總共是49個lesson。​
一個私下的讀書會，我把它變成是一週一次，總共49週，​
我們上週才結束第8個lesson的討論。​
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很神奇，儘管這樣，我在回顧我當初寫下的理想伴侶清單時，意外發現，現在出現在身邊的人，幾乎都恰好符合。​
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故事還沒確定，但是非常值得往後繼續實作下去。​
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④ 第四本：《#微信之父張小龍》（傳記類型：他傳）​
一生只做一件事情的理工男：從執著裡開出一朵花。​
購買連結：https://www.books.com.tw/products/0010831686​
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本來只想要寫三本書，但我不能接受張小龍是我的遺珠之憾（說得好像是在選美XDDD），因此只好寫四本（這理由就是這麼膚淺XDDD）​
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我覺得如果你這輩子只想做一件事情，想要成功，卻不想要被追逐，那你可以看張小龍。​
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我尤其喜歡產品製造時候的小故事。​
是一本不難，但是看了有很深感觸的他傳。​
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好了，今天到這裡，我明天繼續囉：）​
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最後的最後：​
▶︎ 大人學【2020專案經理職場現況調查】：https://bit.ly/3hevT5m​
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大人學目前在進行【2020專案經理職場現況調查】，所有參與填寫的夥伴，都能在一月底前獲得一份 #調查報告，作為職涯的參考。​
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Bryan一邀請我的時候，我馬上就答應了。​
畢竟Bryan是我的偶像。​
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再來是，擁有一份針對自己的職業很全面且具體的報告其實是非常受用的。過往，我所推薦的薪資報告，雖然是針對台灣、香港、中國做不同職務、層級、薪資的比較，但真的要深入一個產業做分析，事實上是非常難的。​
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PM尤其是一個常見卻又很表達說完的位置，常常會因為公司不同，而有不同的感覺（橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同xdddd）。​
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因此，我非常邀請所有我身邊是PM的人填寫。​
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問卷調查在這裡，來填寫吧！​
https://bit.ly/3hevT5m​
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明天見：）
網站：https://goldfishblog.tw/recommendation_2020/

【接案平台有哪些？台灣&國外精選接案管道大統整！】｜SOHO自由工作者(Freelancer)
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許多人都很嚮往「SOHO接案」、「在家工作」，但剛起步時「到底要去哪裡找案子」真的會讓人毫無頭緒，甚至因而卻步，就此打消念頭。因此，本篇文章特別結合「自身經驗」與「資訊搜集」，來為大家統整精選的「國內外接案平台」與「各式接案管道大集合」！
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市面上很多「專門主打接案的平台」都是要向「接案者」收費的，所以很多人在剛要展開接案生活的時候，難免都會覺得怕怕的。想到還沒開始真正賺到錢，就要先出付會員費或收入被抽成，就覺得有點心有不甘。哈哈哈！
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但別擔心，其實除了「專門主打接案」的「正式接案平台」之外，也有很多其他「非正式」、「不用錢」的接案平台和管道，且找到的案子「品質甚至還更高」呢！這篇文章將會把所有可以接到案子的有效管道、方式和秘密，通通分享給大家。你可以依據自身情況和喜好，選擇最適合自己的接案方式，各種感興趣的管道也都可以多方嘗試看看喔！
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一、我的第一個案子是怎麼接到的呢？
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其實我從開始接案到現在，都還沒有付過任何平台費。(哈哈哈，糟糕！這樣講出來會不會被接案平台們圍毆！XDD)
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我人生中的「第一個案子」，是在「104人力銀行 主網首頁」直接搜尋「兼職」的「行銷/文字類工作」然後去面試詳談，這樣找到的。 一般「台灣各大人力銀行」的「工作主網」通常都是不向求職者收費的，人力銀行的「外包網」才會需要收費喔！
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不過建議搜尋「兼職工作」時，最好能找「專業性/技術性」和「不可取代性」較高的職缺類型，而不要找單純出賣「勞動力」與「時間」換取收入，工作內容也「和你想精進之專業領域毫無關係」的「單純打工型職缺」。因為只有這樣，接案期間的專業和經歷成長，才能為你的人生帶來「具有累積性」的幫助，讓你之後「和案主的談判議價空間更大」、「接案收入穩定性更高」，「未來的職涯選擇性」也會更多喔！
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上述這個方法，其實只要在「履歷」與「自我推薦信」中，寫清楚自己目前正在「自由接案中」，然後鎖定「企業文化比較年輕的公司」和「可以網路/遠端作業的職務」應徵，再搭配「當面洽談」，接案成功的機率都還滿高的。
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有第一個案子，就可以藉此「發展成長期案子」，或用第一個案子作為「加分經歷」找到更多更多的案子！
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另外，剛起步的時期，我也有在「PTT SOHO版」上找到一些「文字類型」的工作。「PTT SOHO版」也是一個新手可以「免費接到案子」的好地方喔！
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之後當我的「接案人生」比較上手以後，案源就多來自「親友與顧客的好心介紹」，以及「因為個人品牌經營而自行上門的顧客」了！
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自從成為「自由工作者(freelancer)」開始，一直到目前為止，都尚沒有遇到找不到案子的工作空窗期。不過倒是有過「一個月收入只有2萬」的情況！但當時是因為在忙博士班課業，所以才故意如此安排的，生活費和存款也都還充裕，我本身的消費力和物質慾望又都不高，因此並沒有覺得太過焦慮、害怕。哈哈！
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所以說，市面上的外包工作需求還是很多的，如果你的專業能力夠、有做好財務分配，又懂得行銷自己、經營顧客的話，其實就不用太過擔心接案「收入會太不穩定」這件事情啦！
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以下將分成「正式接案平台」、「非正式接案平台」與「長期來講最推薦的接案來源」這3大類，來和各位朋友分享所有「我自己用過的接案管道」與「我還沒用過但廣受多數接案者推薦的接案平台」。(這些地方都算是「案源比較多」或真的可以「實際接到不錯案子」的地方喔！)
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二、正式接案平台：(專門主打「接案」的平台)
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這類接案平台通常都是專門主打「外包接案媒合服務」的網站，在上面「案主可以發案」，「自由工作者也可以接案」。提供了一個「供需整合」的方便平台！
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不過在這類正式接案平台上，通常發案的案主都十分老練，也有自己「固定的外包預算」，所以價格相對比較難談。且平台上「接案競爭者眾多」，內容、待遇比較好的案子，應徵者一般都是爆棚的，也比較會有「削價競爭」的情況發生。因此，接案的效益和報酬可能也會比較低一些。
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所以我建議只在「剛起步接案」、「完全不知道該從哪開始」，自己也「完全沒有其他可以接到案子的管道與方式」時，做「短期使用」。用以接觸、經營第一批顧客，並累積接案經驗和作品。之後就可以透過「老客經營」、「將短期案子做成長期合作」和「口碑/人脈介紹」...等等方式，更輕鬆的去接收入比較好的案子囉！
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以下分享「最主流」也「最多人用」的幾個「正式接案平台」。
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1. 「各大人力銀行之 “外包網”」(要收費)：
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舉例，像是「104外包網」這類人力銀行附屬的接案平台，便是台灣比較大型的「外包接案媒合平台」。這些網站一般都是可以「免費瀏覽案子」的，不過若要「聯繫廠商開始接案合作」就要收費了！在這類的接案平台上，好的案子通常都競爭激烈，好多才華洋溢的接案者都在爭相應徵。因此，如何脫穎而出、接下來價格要怎麼談，就需各憑本事啦！
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2. 「PTT SOHO版」(免費)：
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因為受到廣大熱心「PTT鄉民」的嚴密監督把關，所以平台上面每個案子的「支付費用」、「工作內容」和「聯絡方式」...等等資訊都會寫得非常清楚，「價格」也還算合理，不會低到太離譜。哈哈哈哈，因為很容易會被鄉民酸！不過上面的競爭者還是滿多的，需有一定的實力才能爭取到比較好的案子。
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3. 「Facebook相關接案社團」 (免費)：
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直接在Facebook上面搜尋：接案/外包、自由工作者、SOHO、Freelance...之類的關鍵字，就會看到很多可以接案、發案的「Facebook社團」囉！可以在裡面自我介紹，讓案主認識你，社團裡也不時會有許多案主上來徵人。不過競爭也滿激烈的，要爭取到好的案子相對來說也會比較困難一些。
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4. 其他「國外接案管道/平台」(要收費)：
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像是「Upwork」、「Freelance.com」、「Fiverr」...等等，這些都是國外幾個比較知名的接案平台。如果你的英文還不錯的話，也可以考慮試著接國外的案子！如果外國案主剛好身在一個薪資水平比較高的國家，本身的預算也很充足的話，他所給的薪資可能就會比台灣案主要高出許多。不過關於「溝通時差」、「匯率轉換」與「匯款方式和手續費」...等等的這些問題，也都是很需要慎重考慮的重點事項，別忘了要自己事先研究一下，做好功課喔！另外，也建議可以先辦一個像是PayPal之類的帳戶，來做跨國收款。
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三、非正式接案平台/管道：(「一般工作」平台 ＆ 其他接案管道)
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這類「工作平台」的服務內容比較沒有聚焦在「外包接案」上，網站裡面多是「一般全職工作」或「兼職工作」。因此想透過這類平台找到案子，就需要在自己的「履歷」與「自我推薦信」中，將你目前的「接案合作方式」寫得非常清楚，也要把握面試的時間，特別去和對方詳談，細心說明未來的合作模式，解釋疑慮，以說服對方。
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不過千萬別小看這種「非主流接案管道」！因為就我的親身實驗發現，只要是「認真看過你的應徵資料」之後，還找你去面試的公司，一般就是「思想比較前衛」也「比較可以接受接案合作或遠距工作模式」的公司。
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而且如果你可以事先研究該公司目前的需求、情況和痛點，在面試時，用「自己可以為公司帶來的價值」、「以外包型態合作為對方省下的人事成本」與「能替對方解決的關鍵迫切問題」這3個點來說服對方，就很有機會可以獲得一個「品質非常不錯」的案子。
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而這些「原本是想找正職員工」的公司，因為「本來就預備好一筆薪資預算」了，所以接案合作的價格也會比較好談。未來做得好的話，甚至還有機會進一步發展成「長期合作的關係」，就此省下許多「尋找新案源」與「重新面試溝通」的心力！畢竟公司要再重找新的優秀合作接案者也是很耗費時間成本的，如果你們配合得好，對方當然也樂得繼續合作下去啦！
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舉一個我自己的例子：
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剛開始接案時，有一次透過104人力銀行主網搜尋「文字類兼職工作」，原本應徵的職務是「兼職」、「一個月酬勞幾千塊」的「短期合作 編輯寫手」，結果經過一番「當面詳談」之後，我竟意外成了該公司的「行銷教育訓練講師」。變成以「每個月數萬元」的金額，「長期合作」的接案夥伴！案主說，我過去「演講」、「教學培訓」與「行銷企劃」的經歷，正好就是他們近期想嘗試之新計劃所需要的人才呀！是不是很神奇呢？XD
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以下不囉唆，就來分享所有最實用的「非正式接案平台」吧！
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1. 「各大人力銀行」主網 (免費)：
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可以上台灣「各大人力銀行」搜尋「兼職工作」，找到其中符合自己專長、興趣的職缺，然後直接在「自我推薦信」和「履歷自傳」中，開門見山的表明自己是一位獨立接案的「自由工作者(Freelancer)」，希望爭取以「在家工作」、「外包接案」的方式與對方合作。會找妳去面試的公司，通常對工作型態的限制也會是比較開放的。(PS. 這個方法就不用註冊需付費的「外包網」，不用先付一筆錢啦！哈哈哈哈哈！🙈🤣🤣)
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2. 「比較年輕型的工作平台」(免費)：
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比如「Yourator」這類主打「年輕新創公司」的職涯平台。因為徵才的多是「新創公司」，「企業文化較年輕」，因此對「自由接案」或「遠距工作」這類合作模式的了解和接受度也會比較高。
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另外，像是「CakeResume」也可以嘗試看看，這是一個主打充滿設計感之「免費履歷模板」的履歷製作網站，不過上面也有「求職徵才」的服務。裡面徵才的公司一樣也是一些比較年輕、活潑的企業，所以目標這類公司去談「接案合作」或「遠端工作」模式，成功的機率也會比較高喔！
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3. 跨國工作平台「Indeed」 (免費)：
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這是一個很大的「跨國性」人力銀行網站，各國的全職、兼職工作都有，也有很多公司是接受「接案」或「遠距工作」模式的。只要在上面搜尋：remote job、work at/from home...之類的關鍵字，就會出現很多可以接受遠端工作的職缺囉！
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4. 跨國交流平台「Nomadlist/RemoteOK」(免費)：
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這裡是全世界「數位遊牧工作者」交流的大本營，上面會有很多「遠端工作資訊」與「旅居各國之獨立工作者的最新情報」。從「Nomadlist網站」可以連結到「RemoteOK」網站，裡面就有許多「跨國接案」的工作機會喔！
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5.其他方式---「主動向目標顧客毛遂自薦」(免費)：
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這是一個我個人非常推薦，且可以在初期獲得不錯案子的有效方式。其實有時候「不要依賴接案平台」，勤勞一點的搜集「潛在目標客戶名單」主動出擊，獲得的案子品質會更好喔！
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針對所有「自己很想與之合作」，對方也很有可能會需要自己之專業服務的「企業/組織/個人」，搜集他們公開的聯絡方式，不論是email、私訊或官網留言板...等等之類的都可以。之後針對每一位顧客「客製化」的製作一份「自我推薦信」與「個人資料/履歷/作品」，寄給對方毛遂自薦。
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盡量用最簡單、清楚、專業又有禮貌的方式，告訴對方自己可以為他做什麼、帶來哪些寶貴的價值。比如，有禮貌的把自己的影片剪輯作品寄給最喜歡的YouTuber，告訴他你可以「實際怎麼幫助他」將影片精緻度提升到「什麼樣的樣子」。
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準備資料之前，最好能先研究過這些目標客群目前的狀態、活動與需求，然後針對「對方最關鍵的需求與痛點」去製作「專屬內容」。如此一來，成功的機率也會更高喔！這種方法雖然比較費時費力，但是能找到的案主與案源品質通常也會比較好，案子金額的議價空間也會比較大喔！
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四、長期來講「最推薦的接案方式」：被動接案！
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每次要接下一個新案子，都要從洽談、溝通到簽約，拼死拼活的再「重新證明自己一次」。是不是覺得每天都在「被面試」，壓力比上班族還大呀？
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因此，我建議已經稍微累積了一些經驗、人脈和口碑的「老鳥接案者」，開始訓練自己捨棄以上所有的接案平台和網站，試著透過「個人品牌經營」與「人脈/口碑」來「被動接案」吧！
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從這類管道所獲得的案主，通常彼此的「理念都會比較契合」，「價格也相對好談」呢！
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以下分享，2個最推的「被動接案」管道！
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1. 「個人品牌平台/自媒體接案」(免費)：
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這是一種透過經營「自身影響力」與「目標客群(包含新舊客與潛在客戶)」來接案的絕佳「被動接案」方式！
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不只可以不要像Uber司機一樣「被平台綁架」，還可以發展出自己的一批死忠顧客，和真正欣賞你、你也很喜歡他的人合作！而且現在一點一滴經營起來的「個人品牌平台/自媒體」將成為你的一項資產，在未來持續為你工作，讓你可以越來越輕鬆的賺錢。
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好好經營「個人品牌平台/自媒體」，以後的發展可能性也會比較廣，就算未來不再接案了，還是有很多其他的方式可以透過自己所經營的「個人品牌平台」獲得收入。比如：平台廣告、聯盟行銷、業配、顧問服務、電子書、線上課程、自售商品...等等，都是透過「個人品牌網站經營」賺取收入的有效方式。
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2. 「口碑/人脈接案」(免費)：
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這個方法簡單用一句話來說就是：「讓所有人知道你在接案，然後把每個案子都做到最好」！
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大家在剛起步要開始接案時，肯定都會覺得很害羞，不敢在一開始就讓身邊的人知道。但其實通常最想要幫助你的人，就是你身邊的親朋好友了，而他們也時常會不小心成為你職涯中最棒的貴人喔！
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因此，如果你想真正開啟高效率的接案事業的話，就鼓起勇氣在親友間昭告天下吧！你完全不需要瘋狂騷擾身邊的朋友，或逼迫對方找你做案子。唯一要做的事情，真的就只是「讓大家知道你正在接案」就好了。只要你平常做人不是太差XD，當身邊的人手邊剛好有適合的機會時，他們當然自然而然地就會想到你啦！幸運的話，你很快就會接到人生中的第一個案子。
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接著，盡你所能，盡量把每一個案子都做到最好。如此一來，透過人脈的積累與口碑介紹，你很快就會有第二個、第三個，還有後續無數個接案合作機會！
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用專業和負責任的態度，與每一位案主建立起彼此信任的夥伴關係，不只有機會「把短期案子做成長期合作」，案主還有可能因此成為你的貴人和「最佳見證人」，把你大力推薦給其他有相似需求的案主朋友們呢！
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以上就是所有最精選的「接案平台」和「接案管道」分享啦！
不知道大家最喜歡哪一種接案方式呢？現在就去嘗試看看吧！
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PS. 上述所寫的「收費規定」，都是在「寫下這篇文章時」所查到的收費情況，後續實際狀況還是依「各平台之最新規範」為準喔！
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