「為什麼健身房一直倒閉？」 這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時， 寫的分析文章，那時候我正是這間公司的區經理。 最近又有不少工作室倒閉， 就再拿出來分享了。 可能有些人會很疑惑？ 開健身房這麼難賺嗎？ 如果想開健身房的話， 這篇會給你一點方向。 「想開健身房或工作室嗎?」 請你一定要看完這篇文， 深思熟慮後再決定。 曾經是全台灣最大的連鎖健身工作室，2013年起家，最高峰有16家分店，卻在2020年2月收攤，為什麼會這樣呢？ 1️⃣快速展店成本消耗過大 為了想要IPO（股票上市），不斷的快速展店，但展店時，店的地址沒有選好，使得租金成本過高(將近預估營業額的20～30%)。 在旺季時，業績好營收高還可以撐過，但是淡季一到，就得不斷的吃老本了，最後吃到骨頭都啃光了，只好倒閉。 2️⃣資金沒有做好完整切割 每家店的股東其實不一樣， 但是為了洗資本額， 不斷的將資金從總部轉到各店， 再從各店轉回總部。 為了讓某些店面存活，業績好的店， 不斷將店的資金拿去補業績差的店。 但是A店跟B店是不一樣的股東， 就像如果A店業績差， 拿B店的錢去補A店的財務漏洞， 如果你是B店的股東， 你做何感想呢？ 相信你一定會氣到想揍人吧？ 營運不好的店要及時收尾， 而不是為了面子一直死撐，最後拖倒全店。 公司在全盛時期開了一間旗艦店， 一個月租金高達五十萬， 為了展店把業績好的教練移去新店。 造成舊店業績下滑， 從原本的兩百萬業績， 掉到只剩一百萬初左右， 房租吃掉了營收的大半， 只好從別間店找錢補漏洞。 3️⃣ 後勤人員成本過高 公司巔峰時期時， 後勤人員高達20 幾位， 一個月的人事成本將近200萬， 當初營運長宣稱：「為了攤提總部成本，才要一直展店攤提總部壓力。」 （意思是找人分擔總部財務壓力，卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。） 如果有將工作流程簡化， 就不需要那麼多的人力。 總部為了繁雜的工作流程，需要不斷徵人， 造成業績再好，也無法讓公司賺到足夠的淨利。 4️⃣ 開店前少了合法化 為了快速展店， 沒有評估這裏能否開健身房， 常常是店開之後，再想辦法合法化， 或著是賭一把，看會不會不被檢查到。 電影《賭神》告訴我們， 只有賭神能一直賭一直贏。 不是賭神，下場就是十個賭九個輸。 當時公司的副品牌的一家店就賭輸了，該店是防空洞，法規上根本不能開健身房， 最後只能不斷的吃政府罰單， 高額的罰單讓營收不足、成本過高的店面吃不消，最後只能倒閉。 5️⃣ 教練薪資成本過高 2019年初，公司為了徵才， 將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成 （不含稅、勞健保等）。 到年底時，才發現嚴重虧損， 止不了血時，才緊急將獎金調降， 不僅造成團隊士氣渙散， 後來公司資金不足、薪水延發， #造成教練集體離職不做業績。 一連串的連鎖反應， 讓門市業績瞬間大降， 造成資金周轉困難，只能一一關店。 6️⃣ 過度依賴教練部門 工作室的大小事情皆仰賴教練執行， 從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、 財務、團課教學和客戶轉介紹， 全部的工作都由教練負責。 在公司向心力強時沒有問題， 但是當教練對公司失去信心時， 他們會選擇不做業績， 把學員帶去外面的場地教學。 平時過度依賴教練做全部事情， 這讓公司的教練擁有創業的能力， 如果他們願意留下來工作， 只是為了挺老闆，挺喜歡的環境， 但是當他們不挺公司時， 公司只能想辦法處理，那些退不完的費用。 看到這你就會了解， 為什麼大型連鎖健身房要有客服、業務、教練三個部門，就是要取得平衡點，避免一方獨大，造成權力失衡，導致癱瘓整個健身房。 靠健身教練做全部事情省了成本， 卻為未來種下死因。 💡經營健身房就是經營人的事業， 更精準來說，是經營人的情緒， 當人的感覺不對了，對的也會變成錯的。 7️⃣品牌效應尚未深入消費者心坎 八年前，健身工作室開始崛起， 創造了精品健身房的熱潮； 八年後的結束，代表一個時代的結束。 即使健身房一直倒閉， 還是有許多人對開健身房有興趣。 甚至有些開店顧問會用這類話術， 台灣健身房滲透率只有5%， 未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%，來吸引更多投資者湧入， 但是真的那麼好做，就不會一堆健身房倒了。 開健身房很不容易， 沒有慎選場地、 做好成本結構和商業模式， 開業了也只是成為盤子，被市場洗一翻而已。 最後做幾個， 台灣健身產業未來的預告： 1️⃣教練課變成月費制是未來的趨勢，意味著教練的服務能力要更強，才能避免學員離開。 2️⃣教練課程價格Ｍ型化，如果教練的品牌知名度夠高，課程價格就越高。 相反的，名氣越低、價格越低，目前線上教練團課有一堂30元，線上一對一也有300~500元的，因為沒有知名度，即使低價銷售，也不易經營。 3️⃣大型俱樂部的教練課程，有品牌加持，價格能維持在一千元以上，如果大型俱樂部垮台，就會壓垮教練課程的價格。 經營健身房是一門專業， 會教學，不代表會創業， 沒有專業，只能失業。 #健身查德 #私人教練 #健身房

#社群經營思維：接案如何報價？先搞懂就不吃虧！自由工作者不能忽略的基本功！ ⁡ 近期發現有不少的朋友在疫情期間嘗試開始進入斜槓或是成為自由工作者的新職涯選擇，那麼除了要有清楚的作品集之外，最常讓大家感到困擾的就是「如何報價」這件事情。 ⁡ 所以今天特別想來分享關於報價的經驗分享，還有我覺得除了報價之外，接案時也要注意的細節。 ⁡ 🔹接案要注意的地方： 1.分析自己的成本結構 2.報價的方法 3.報價常碰到的問題 4.清楚的合作模式 5.完整的服務簡介 ⁡ 根據實際情況調整每次的報價方式，或是可以依照不同的情況設計不同的報價模式，再看看怎麼樣報價方式最適合你的工作模式。 ⁡ ⭐️如果有其他方法也歡迎分享！覺得實用留言+1讓我知道！ ⁡ 歡迎追蹤⁣⁣愛力獅Alice @alice.freelancerdaily 社群經營諮詢｜合作．講座 ⁡ #個人品牌 #社群經營 #自由工作者 #自媒體 #ig經營 #社群 #freelancer #ig行銷 #內容行銷 #接案 #報價 #斜槓 #創業 #品牌經營 #個人事業

【@businessfocus.io】 . 印度疫情惡化，另早前躲避中美貿易戰將工廠轉移到當地的電子組裝廠損失慘重。富士康位於印度南部的代工廠有超過百名員工染疫，受人手短缺和當地防疫限制影響，每天產能跌至疫情爆發前不足一半，連帶影響今年二，三季度印度智能手機產能減少1200萬支，拖累全球智能手機銷售量下跌2%。 . 鴻海集團位於印度南部泰米爾納德邦的工廠，在今次疫情中受嚴重衝擊。由於當地早前剛舉行地方選舉，接連不斷的政治集會及拉票令當地成為印度全國疫情最嚴重的地區之一。當地政府本月10日已宣布全面封城，關閉「非必要商店」及公共交通。同日開始，當地富士康產區也改採「只出不進」政策，令在崗工人數量銳減。 . 鴻海集團未回應具體產量問題，僅表示已做好產區消毒工作，並將妥善安排染疫同事就醫。事實上，除了當地員工無法上班，負責人事管理的台籍人員也出現招募困難。台灣多個網絡論壇上，都有人指出企業願支付在台6-12倍薪資，招攬員工前往印度公幹；主管級人員若駐留當地一年，可獲得相當240萬港幣年薪。 . 受制於早前中美貿易衝突引發的關稅戰，包括鴻海集團在內的多家電子代工企業，開始著手將原本中國內地的產能轉移至印度和東南亞國家，降低人工成本同時，也試圖平衡地緣政治風險。與此同時，印度政府也藉機推出總額達到67億美元的出口補貼計畫，鼓勵電子產移籍。今年3月曾有報道指出，鴻海計畫將中國7-10%的產能轉移至印度，除了生產iPhone外，下一階段也將開始組裝低階iPad產品。 . 東邊日出西邊雨，由於印度、巴西等眾多發展中國家受疫情影響，造成大量訂單湧向早前已控制疫情的中國大陸和台灣等地。一季度中國出口總額達4.61萬億元人民幣，將去年同期增長38.7%；台灣出口總額達358億美元，同樣錄得27.1%的大額增幅。由於中國同其他發展中國家在處理疫情及維持社會經濟活動的表現上落差明顯，不少分析均指出：今次疫情後，工業企業撤出中國的趨勢將明顯紓緩。 . Text by BusinessFocus Editorial . @businessfocus.io 瞭解更多商業財經資訊 .⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #exper