每天晚飯後到大概十點就是我晚上睡覺的時間；昨天睡得迷迷糊糊，聽到電腦有訊息傳來的鈴聲。
一般睡覺時的訊息都會留到隔天處理，但因為是同行老師的訊息，想她應該有什麼重要的事情，所以就爬起來讀了一下。
問題的內容是她想去樂天開個商店，一年的費用大概是四萬六，這樣划算嗎?還是我繼續在蝦皮刊登就好?
首先，我想問問大家，你們這五年來，曾經在台灣樂天任何一個商店購買商品的次數，有多少?
很認真地回想了一下，儘管在十幾年前，日本樂天初登台灣時，在公司的指派下前去設置了公司的商店，但是在離開公司後，我在樂天的消費次數，近五年來，是零，沒錯，是零！
儘管樂天是日本第一大線上虛擬通路，目標也很宏大就是要打敗亞馬遜，但因為操作介面的使用者邏輯不同，導致使用者在台灣一直無法大幅躍升。
當然台灣樂天也有很多成功的店家，但是瑞凡，你要知道，開一家網路商店，並不是開了以後，客人就會自己上門的。
無論哪個平台，每個類別都會有它背後管控的產品線經理，這些經理們會不斷的要店家提供行銷促銷方案，去前台做行銷曝光，曝光有的是免費有的是自行付費，無論是降價也好、送贈品也好、買二送一還是送點數，重點就是得要不斷的組合商品變成行銷方案刺激消費者消費。
如果商品數不多、照片跟說明又無法製作精美、或是不是已經有名的店家，或是很強力道的流行性商品，基本上是得不到產品經理的青睞的，為什麼?因為曝光的版面是他們公司花了大錢去至入買廣告導流量用的，行銷方案不夠強不夠殺，照片不夠美，PM會被主管釘得滿頭包，時間久了你的小商店，就好像孤兒一般，無人照顧，只能自立自強，流量自己導，廣告自己買。
這就是為什麼一開始我選擇使用蝦皮的原因，我的商品數量不多，我只是需要控管橘乾銷售數量跟金流物流，那麼一個拍賣的小功能就夠我使用了。
我一向提倡低成本經營，沒有年費，只剩下幾%的金流費，對我來說沒有壓力，銷售起來充滿彈性。
你們說，老師我想做品牌阿，拍賣很不正式，沒辦法讓客戶產生品牌的辨識度。這我不否認，不過，你們生意有做那麼大了嗎?口袋有那麼深嗎?可知道某個很有名的巧克力蛋糕店家，在一開始創業的時候，還沒開店，就先花了一百萬在FB不斷廣告做企業視覺辨識，讓消費者認識這個牌子。
就是因為有那麼多在過渡階段的小賣家，或是只專注在小領域商品的店家，一頁式購物搭配廣告的模式，才會大行其道。
在一個網頁裡介紹完銷售的商品，整個訂購介面也直覺簡易到不行。
想要在這個時間點去開個網路商店的同學，不妨先比較一下一頁式購物、官網app、網路商店、拍賣之間的差異，再做決定。
關於電子商務，我的專業可不輸給烘焙。

#我算是雅虎拍賣始祖鳥的一輩
#招商的人只會告訴你成功的那一家一年多少營業額
#但是不會告訴你一百個在後面都沒有營業額的例子
#日式布丁晚上上架
#上架前會先抽出免費參加的同學

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【跨境觀察站】🇯🇵 日本常見之網路廣告方式

進入日本電商市場的海外業者通常會優先選擇在當地主流電商平台(如樂天、日本亞馬遜等)開店或上架，而非自建銷售官網。為了吸引平台內的流量，在廣告導流部份，以參加平台活動或爭取平台內的廣告為主。當平台內的導流成本太高、或效果已經飽和時，則會轉而採用站外導流的廣告工具，下列為最常見的四種廣告方式~

1️⃣ Google搜尋引擎廣告

2018年日本搜尋引擎市占率中，Google占75%，Yahoo Japan占22%，但Yahoo Japan的搜尋引擎也是使用Google的，所以97%都是使用Google搜尋引擎。因此，SEO的策略主要是讓商品或品牌的關鍵字在Google上的檢索排名向前。根據統計，檢索排名第1名的點擊率是17.16%，第10名只有0.51%。若想要在短時間內讓排名向前，可使用Google搜尋引擎廣告，但因廣告成本較高，建議應用在利潤較高的產品項目。

2️⃣ Display廣告

Display廣告是放在第三方網站或App上，通常會以再行銷的方式將廣告播放給曾看到該產品的消費者，如Google多媒體廣告聯播網。

3️⃣ 社群媒體廣告

日本消費者較不常使用Facebook；而twitter雖然流量大但較無法精準聚焦在特定目標客群；Instagram適合美妝、服飾類等強調視覺呈現的產品；若預算足夠，找Youtuber的效果會更好。

4️⃣ 聯盟行銷廣告(affiliate marketing)

此方式是透過合作的聯盟網站(例如部落客、比價網站等)為產品做廣告，再以實際成交金額收取某比例的佣金。為了避免合作的聯盟網站可能會有誇大不實而導致後續客訴風險的疑慮，建議業者定期確認合作方的廣告內容。在日本通常會透過中間的聯盟行銷服務商(Affiliate Service Provide, ASP)提供仲介服務，好的ASP服務商可先過濾不良的合作網站，並協助處理爭議。

臺灣業者較不孰悉聯盟行銷廣告的操作，建議從有加入JAO(日本affiliate協議會)的ASP當中做選擇，因為JAO對入會審核較嚴格，從中選擇ASP較有保障。第一次使用聯盟行銷的業者，亦可考慮這家「もしもアフィリエイト」ASP，初期不需要費用或月費。另外，有三家規模較大的ASP包括「A8.net」、Yahoo集團的「Value Commerce」和樂天集團的「LINKSHARE」，登錄的合作網站數目很多，也提供給業者做參考。

資料來源:商業發展研究院

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