【@businessfocus.io】伯納德·阿爾諾 (Bernard Arnault) 掌管著一個包括許多標誌性法國奢侈品牌的帝國，算得上是世界奢侈品教父。法國億萬富翁，上週四度成為全球首富。阿爾諾的名字對某些人來說有些陌生。不過自 2018 年以來，他一直是全球最富有的億萬富豪前五名。 以下將會分享他的故事， 讓讀者了解這位法國大亨以及其下的奢侈品帝國。上週5月28日，法國億萬富翁伯納德·阿爾諾(Bernard Arnault)一周第四度成為全球首富。由於美國科技領域的億萬富豪，多年來一直主導著世界上最富有的富豪排名，因此阿爾諾能夠登上榜首尤其值得注意。傑夫·貝索斯 2021 年開始位居榜首，但一直受到馬斯克和阿爾諾的挑戰。在特斯拉股價在 2021 年第一季度創下歷史新高後開始下跌。因此馬斯克與前兩名的距離逐漸拉開。 . 一周四度 成為全球首富 . 上週一早上，阿諾特以 1863 億美元的身價成為全球首富，僅比貝索斯多 3 億美元，但亞馬遜股價在紐約開市後上漲，貝索斯在幾個小時內重新奪回了頭銜。週二發生了同樣的事情，阿諾特起初的時候比貝佐斯還富有，直到亞馬遜股價上漲形勢再度扭轉。這種熟悉的模式，自 2019 年以來，至少在另外兩次情況下，阿爾諾曾短暫地比貝索斯更富有，但最終在市場收盤時再次下跌。 不過這一次星期三的時候，亞馬遜的股票回落，反而LVMH的股票節節上升，使到72歲的阿爾諾上週5月28日第四度超越貝索斯成為全球首富。 . 阿爾諾買股票 貝佐斯賣股票 . 兩人最近一直忙於買賣股票。 阿爾諾在 1 月至 5 月期間購買了價值 6.57 億美元的 LVMH 股票。由於中國和美國的奢侈品時尚和珠寶銷售強勁，該股自年初以來上漲了 26% 以上。同時，貝索斯一直在拋售：自 2 月宣布他將卸任首席執行官以來，貝佐斯在今年 5 月份的三週內出售了價值 66 億美元的這家電子商務巨頭的股票。上週三，貝索斯亦宣布將於 7 月 5 日離開首席執行官。 . 阿爾諾1949 年出生於法國北部小鎮魯貝。1971 從巴黎高等理工學院獲得工程學位後，他加入了家族公司，並說服父親退出建築業，專注於房地產。 21歲的時候初次去到美國旅遊。發現法國時裝在世界有巨大的潛力，因此立志要投身其中。在 1985 年將建築業的巨額收入用於收購 Christian Dior，從而開始了他在時尚領域的起步。 . 1985年進入奢侈品市場 入主CHRISTIAN DIOR . Arnault 於 1985 年進入奢侈品市場，當時他接管了本來擁有 Christian Dior 的紡織集團。促使業務重組，出售該公司的所有其他業務，並用所得款項購買了 LVMH 的控股權。其後一直完成其他收購包括Fendi、TAG Heuer和BVLGARI。他尋求購買蘇富比拍賣行和Gucci，但亦未能成功。 . 2010年 LVMH激戰HERMÈS 不敵家族控股 . 2010年，LVMH突然宣布擁有14.2%的Hermès股權，另外還有超過300萬股權交換交易的衍生認購證。但創立於1837年的Hermès，家族成員控制了將近75%的股權。2014 年 9 月，LVMH 同意將結束為期四年的Hermès品牌控制權爭奪戰。在當時出售了大部分股份，把持有的23.2%的Hermès股份全部轉讓給LVMH的股東。阿爾諾同意至少五年之內不能再買進Hermès的股份。消除了奪走Hermès的威脅。 . 1月完成收購美國珠寶商 TIFFANY & CO. . 2019年11月26日，LVMH與美國珠寶商 Tiffany & Co.達成協議，希望利用 Tiffany & Co.的強大品牌號召力，以擴大集團的美國市場佔有率。亦可以加強集團最弱的珠寶業務。 消息一度帶動LVMH股價上升，而阿爾諾亦因此暫時而登上全球首富的位置。但好景不常，在Covid-19大流行期間，雙方一度訴諸法院。大約上年9月，LVMH指責Tiffany & Co.虧損了3200萬美元，卻向股東支付了巨額股息，LVMH決定放棄收購因為Tiffany & Co.管理不善。 但不到一個月，2020年10月下旬，Tiffany & Co.和LVMH再次達成收購計劃，儘管價格略有降低。LVMH於2021年1月完成收購， 強化奢侈品帝國版圖，而該公司自年初以來上漲亦達到 26% 以上。 . LVMH集團 自年初以來上漲亦達 26% . 他的奢侈品集團 LVMH在 COVID-19 大流行期間蓬勃發展可能令人驚訝，因為該公司一直受到中國強勁銷售的提振。旗下品牌包括： Louis Vuitton，Moët Hennessy 和 Christian Diord。 而2021 年 1 月， 經歷一波三折。LVMH 終於以近 160 億美元的價格完成了對 Tiffany & Co 的交易，完成歷史上最大的奢侈品牌收購。 . Text by Business Focus Editorial . @businessfocus.io 瞭解更多商業財經資訊 .⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert

【@businessfocus.io】燕麥奶包裝上印負評 瑞典Oatly靠新奇營銷扭虧為盈 . 對很多公司而言，宣傳營銷就是將產品特點和優點傳達給消費者的手法。然而，瑞典知名燕麥植物奶品牌Oatly卻採用了另類的方法來銷售其燕麥奶，把其產品包裝作為媒體傳達訊息，在包裝上印有徵友啟示、消費者對產品的負面評價等。這種大膽的營銷手法讓長年承受虧損的Oatly，瞬間銷量飆增，成為植物奶類最暢銷的品牌。 . 成立初期 . 在90年代，瑞典隆德大學（Lund University）教授Rickard Öste發現了一種酶（Enzyme）的成份能夠讓固態的燕麥化成液態的燕麥奶，於是和親兄弟Björn Öste在1994年創立了Oatly，為那些消化不好或乳糖不耐的人群提供更合適的選擇。Oatly的成分是全天然的，不含防腐劑、乳糖、牛奶、化學調味和人工色素等。 . 儘管Oatly主打健康路線，但其銷售量卻不溫不火，因為當時的植物奶市場還未興起，消費者們對健康和環境永續和道德問題的並沒有過多考量，且對這種植物燕麥奶的接受度不高。 . 創意營銷手法 . 一直到2012年，新任CEO Toni Petersson開始掌管Oatly，公司才終於來到轉折點，而讓Oatly走上成功之道的秘訣在於其營銷策略。 . 早期的Oatly包裝和其他植物奶產品相似，沒有什麼吸睛之處，無法贏得消費者和市場關注。於是，Petersson決定利用Oatly包裝作為一個可傳達資訊的媒介，他強調這種方式能夠讓Oatly的成為情感性商品而不是非功能性商品。隨後，Petersson找到與他合作了15年的夥伴John Schoolcraft擔任Oatly的創意總監。 . 包裝的改變是Oatly成功的關鍵，Petersson和Schoolcraft採用卡通詼諧的設計風格，讓Oatly在一種乳製產品中特別顯眼；而包裝上的內容則必須確保是非常有趣且抓人眼球的。因此，Petersson和Schoolcraft在Oatly包裝印上趣味資訊，對於那些無可避免的成份列表，他們就風趣稱為「『無聊的一面』（但非常重要）」。 . Oatly認為包裝也是促進品牌和消費者之間交流的媒介，他們曾試過在包裝上為年輕女生刊登徵友啟示，包裝上印有「這是你嗎？」（Is this you？）的字眼，並列出女生的擇友條件。結果吸引多達10萬名男士參與，形成非常有力的廣告效應。不僅如此，Oatly的作風也非常大膽，他們曾將消費者給出的「Oatly喝起來像屎」的負面評價印在包裝上，並在包裝上回應該評價，有些人天生不愛燕麥，這是口味問題，而Oatly並不在乎這些問題。 . Oatly與眾不同的包裝營銷策略令品牌成功在市場中脫穎而出，更多消費者特別是年輕人更願意去嘗試Oatly，即便他們不喜歡燕麥奶的口味，但有趣的包裝也是一大賣點。如今，Oatly還被外界稱為「被燕麥奶耽誤的營銷公司」。 . 後牛奶時代 . 除此之外，市場和消費者的改變也是促使Oatly成功的重要因素。在進入了後牛奶時代，消費者們更關注與可持續性和健康，而以「營養健康、信任與公開、永續發展」為核心理念的Oatly就成了最佳選擇。 . Oatly在2018年時成為了全球最熱門的飲品之一，美國開始流行在咖啡中加入燕麥奶的喝法，以至於美國市場出現供不應求的情況，一組12盒裝的Oatly在亞馬遜上的價格甚至飆升至200美元，遠遠高於市場價格的3倍。2019年，Oatly登上了美國知名商業雜誌《Fast Company》的「2019年全球50大創新公司」的第9名。受惠於市場和消費者口味改變，以及Oatly的創意營銷，令公司從默默無名的燕麥奶品牌成為燕麥奶數一數二的代表。 . Text by BusinessFocus Editorial . #BF品牌故事 . @businessfocus.io 瞭解更多商業財經資訊 .⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert

【@businessfocus.io】德國最強山寨公司做到市值65億！創辦三兄弟照搬美科企創意也能成功？ . 德國一家公司僅靠著瘋狂抄襲，一路做到市值65億歐元的大企業，它就是被矽谷稱為「抄襲之王」、「無恥公司」的Rocket Internet（ETR: RKET）。Rocket Internet是由馬克（Marc Samwer）、奧利華（Oliver Samwer）以及亞歷山大（Alexander Samwer）三兄弟於2007年一同創立的。他們靠著「臨摹」美國頂尖技術公司的創意，將成果複製到海外市場，成為世界上最賺錢的孵化創業公司。 . 桑威爾（Samwer）三兄弟最早期的創業目標並不是想靠抄襲創業，而是想作為一個企業的孵化器，通過投資幫助初創公司擴張上市，最終獲得利潤。然而，一次偶然的機會改變了三兄弟的想法。在1999年，桑威爾三兄弟投資一家名為Alando的德國公司，該公司的商業模式到標誌顏色和網站佈局都是模仿當時的電商巨頭eBay（NASDAQ: EBAY）。 . 在桑威爾的推動之下，Alando迅速擴張佔據了德國市場。之後，eBay計劃到德國發展業務，卻發現Alando已成為該領域的巨頭。最終，eBay以5000萬美元從桑威爾兄弟手中買下Alando。從收購Alando到將其出售給eBay，桑威爾僅用了3個月的時間。第一次的成功成了三兄弟未來的事業發展的藍本，他們看到這種商業模式的商機，開始抄襲美國互聯網公司技術，然後比它們更快的進軍其他國家市場。公司成功佔據市場以後，再將其出售套現就能賺個盆滿缽滿。 . 在2007年，桑威爾兄弟正式成立Rocket Internet，不僅是通過投資幫助初創企業，更重要的是幫助他們拓展業務。Rocket Internet推出的第一家公司是時尚電商Zalando（ETR: ZAL），其模仿了美國知名電商Zappos。雖然是抄襲之作，但Zalando的品牌設計到結合力所能都非常成熟，消費者也願意埋單，Zalando更是成為歐洲最大的時尚電商平台。2014年，Zalando還進行了53億歐元的IPO。 . 不久之後，桑威爾兄弟在2010年投資一家專門抄襲美國團購鼻祖Groupon（NASDAQ: GRPN）的公司：CityDeal。僅僅5個月的孵化後，CityDeal就被Groupon以1.7億美元收購，桑威爾兄弟又從中大賺一筆。 . Rocket Internet成功孵化的公司還包括，抄襲PayPal的Billpay、抄襲Uber的easytaxi、抄襲Grubhub的foodpanda、抄襲亞馬遜的Lazada等等。其中，Lazada還曾一度走向破產。當初，Rocket Internet募集10億美元資金想將Lazada打造成「亞洲亞馬遜」，但Lazada公司內部因抄襲商業模式的弊病，導致業務和團隊根基難以保持穩定發展，結果持續虧損，Rocket Internet市值也急劇下跌。但幸運的是，阿里巴巴（9988）彼時正有意拓展國際業務，而Lazada的用戶和淘寶早期用戶亦有相似之處，最後阿里巴巴以10億美金控股Lazada。 . Rocket Internet當然也曾有過失敗的計劃，他們曾複製矽谷巨頭Airbnb，創建Wimdu旅遊短租網站。在100天內，於全球設立了15個辦公室，但並沒有得到Airbnb的青睞。之後，Rocket Internet有在中國創立「愛日租」，結果公司無法適應中國市場，最終也裁員倒閉。 . Rocket Internet成為了全球最大電商模式複製者，並在2014年成功登上法蘭克福證券交易所。在2015年，Rocket Internet股價為51.41歐元，市值更達到85億歐元。該公司遊走在法律邊緣積累商業財富。雖然這種商業模式令人唾棄，但它抓住的是初創企業沒有足夠的精力財力在多個潛在目標市場完善專利的問題。 . Text by BusinessFocus Editorial . #BF成功故事 . @businessfocus.io 瞭解更多商業財經資訊 .⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert