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【沉沒成本｜至今我投入多少錢了，我無法放棄！】
　
看看亞尼克...最終投下你的抉擇一票，給亞尼克董事長一點參考吧（如果他有看到的話）。
　
*看到《數位時代》一則最新報導寫到（值得思考）：
　
甜點公司亞尼克在2018年7月底，掏出新台幣5到6千萬元，在台北54個捷運站點鋪設54台蛋糕自動販賣機（YTM），當時期許每台機器每日能夠售出30條生乳捲，即可做到損益兩平。

但一年過去，目前整體YTM的單日銷售量大約在700條左右，到了連續假日或節慶時則有1,000條的銷售量。以第一波建置54台來看，平均每台YTM銷售量約12-18條，未達預期銷量的一半。亞尼克董事長吳宗恩也坦言，「到現在看起來（YTM）回本還很困難、還很辛苦。」
　
如果這位決策者是你，你會怎麼辦呢？
　
先不看亞尼克最終的選擇。這個真實案例，讓我想起「沉沒成本」理論。「沉沒成本」告訴我們：『在進行某件事時，考慮到投入時間、努力與金錢等資源，即使已經很明顯會失敗，仍然無法輕易放棄...因為，在經濟層面上所做的決定，即使過程中無法回收，但也會依然堅持，最主要往往是希望藉此獲得心理上的補償。』
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聽完「沉沒成本」的研究實證，大家都明白適可而止，放棄、停損是最好的選擇，但為何就是做不到呢？
　
現實中很多這種案例，例：我花了一筆不少的錢，買了名牌衣服，當時試穿後，被朋友一直誇很好看，自己也覺得不錯，結果買回去後才發現跟自己平常穿的風格沒這麼搭，但之所以「堅持穿」是因為「沉沒成本」又再作怪。
　
再比如，即時我買的股票股價大跌，我一直堅信會漲，只是遲早，其實只是跟當初購買的價格，實在差太多，無法接受賠錢收場，於是就緊抓到底死不放手。事實上，理性分析是該放就放，停損點早已到了。
　
那到底該怎麼辦呢？
　
我們似乎容易在自己抉擇投入後，當發現已陷入難以「中斷」的困難抉擇時，往往欠缺足夠智慧。甚至步入『樂觀偏誤』，一廂情願的寧可相信未來比實際現象美好！
　
我認為，避免步入「沉沒成本」而無法放棄、死守不放，失去理性判斷時。你最應該做的是，去用心聽給你真心話，智者朋友的建議。記住，千萬別急著反駁、解釋，你只需靜靜的坐下來，將每一位真誠給你建議智者朋友話，記在一張檢視清單上。搜集到這份「智者的誠實建議清單」，再來做理性判斷，並列出A、B、Z三種抉擇方案。A是原本不動，繼續堅持下去; B是眾多智者建議的抉擇方案; Z則是你自己綜合判斷的新抉擇。記住，理性的將ABZ走過一次，你會找到最好的選項的！
　
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結語：回到個案的主角『亞尼克』事件的主角，目前亞尼克YTM由於是與台北捷運局合作標案，約期3年。因此去年YTM發布時，也喊出3年將擴增至108台的目標。目前約期已走到第2年，還有1年約期才到，如果你是『亞尼克』，回顧一下我提到「沉沒成本」思考題，你又會怎麼做出下一步抉擇呢？
　
目前，亞尼克回顧過去一年，仍堅信方向是對的，只是作法有誤。因此，亞尼克持續在各站點舉辦試吃活動，近距離與消費者互動，並輔助消費者操作YTM。過程中亞尼克發現，舉辦活動的站點，銷售量都可以達到平時的2-3倍，因此推估並非是產品力不足，而是消費者依然排斥使用自動販賣機購買生乳捲。至今仍沒有放棄喔！

而且在早前，曾提到亞尼克已經開始籌備YTM二代機台的測試工作，並預計將在今年底前開始建置新機台，第55台YTM就會是改良過的二代機，仍會專注在軟體優化、支付系統串接。
　
說到這，我也想問問，如果你是亞尼克的最終決策者，如今的狀況，你的抉擇會是什麼呢？（都看到這了，就誠實投下你的答案吧，沒有絕對的對與錯，誠實作答給亞尼克董事長一點參考吧）

【台北/宅配 • 亞尼克菓子工房YANNICK】🍰
✔粉紅露比派 680元/8吋
✔紅寶石巧克力生乳捲 450元（嚐鮮價439元）
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👉🏻亞尼克又推出新品啦🤩，這次的兩款新品使用的是奧斯卡晚宴指定的RUBY紅寶石巧克力🍫，沒有添加任何色素及香料，呈現莓果微酸微甜的天然風味🥰，口感醇厚柔滑，而價格也高於一般黑巧3倍以上�呦！粉紅露比光聽名字就很少女心啊💓，底部的手工派塔🥧以嚴選日本麵粉與法國無鹽發酵奶油捏製而成👩🏻‍🍳，口感厚實酥脆還🈶️加入酥菠蘿增添香氣和口感🤤，中間是泡芙蛋糕🍰、覆盆莓奶霜和卡士達，最上層的北海道奶霜小花🌸和Ruby巧克力甘納許小花超美啊👏🏻，最後點綴乾燥覆盆莓果，入口微酸微甜，口感很細緻啊❗️
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👉🏻另一款紅寶石巧克力生乳捲💠，是覆盆莓泡芙蛋糕搭配上北海道奶霜🐄、紅寶石巧克力和覆盆莓果凍，入口先是感受到蛋糕體的蓬鬆綿密，接著舒服的北海道奶霜和紅寶石巧克力在口中迷人滑順😍，釋放天然莓果的酸甜風味，還🈶️覆盆莓果凍增添口感👌🏻，新品很令人驚艷啊🤩
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🎉紅寶石巧克力生乳捲在台北捷運YTM也能買到呦！
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#susu吃全台
#susu吃宅配
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📱： @2000yannick
📞：02-23702036
⏰：一二三四日11:00~21:30；五六 11:00~22:00
📮：台北市中正區寶慶路32號1樓(遠東百貨內)
🔗官網：https://www.yannick.com.tw/lr.php…
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@ 亞尼克菓子工房 - 遠百寶慶店

黃氏兄弟 X 亞尼克聯名商品【黑糖珍珠撞奶生乳捲】
販售日期：9/18-10/31 販售通路：亞尼克官方網站、全台實體門市、台北捷運YTM
點我來買生乳捲 → https://bit.ly/2klgvLg

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一口接一口停不下來...

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