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亞培血糖試紙價格 在 中衛產業行腳 Facebook 的最讚貼文
【亞洲第一家電化學法專利的血糖測試儀廠~#五鼎
提升核心產品力、創造高獲利】
製造血糖機試片及儀器起家的五鼎生技,憑著研發高品質測試儀器及檢測試片的優越技術,成為國際知名大廠最信賴的代工夥伴,並以每年的營收與盈餘,不斷向上穩健成長,四度拿下《富比士》雜誌評比亞洲前200強中小企業的榮耀。
在台灣股市投資市場裡,五鼎一直是投資人眼中的儲蓄股模範生,盡責地專注醫療量測技術的本業發展,年年穩定獲利,並帶領台灣血糖儀、試片自二○一○至一二年已連續三年占台灣出口醫材第一名,並四度獲得《富比士》雜誌評比亞洲前200強中小企業。
五鼎是亞洲第一家、全球第四家同步以電化學法,自行研發血糖檢測技術專利的廠商,但是在成功開發這項技術之前,五鼎董事長沈燕士可是歷經不少磨練後,才瞄準醫療量測技術這個商機。
一九七○年代,從美國留學回台的沈燕士,進入清大分子研究所教書,某一天被學生的「出國念書回來只能做教書工作」一句話給點醒後,因而決定跳入技術應用領域,利用自己的酵素學、生物化學的研發專長,離開學校、創業成立五鼎。
剛開始,沈燕士研發生產光譜儀,「人家說台灣儀器沒有國外好,但我的第一台光譜儀就是賣到國外。」不過,這台讓他深感驕傲的儀器不用耗材,只能跟客戶做一次生意,並未讓他賺到錢。
「教授薪水不高,我沒有累積足夠的本錢跟大公司拚,但是我看到一條可以發展的路,就是台灣開始進入老年化社會、即將推展健保制度,市場出現了居家健康檢測的需求。」沈燕士在一九九四年著手研發生物感測的電化學法,一九九六年研發出需要試片耗材的血糖儀,與全球國際大廠同步上市,因此還榮獲國家金質獎,得到兩百萬元新台幣的獎勵。
《利用領先技術創造利基市場》
沈燕士自己有生物化學的專長技術,結合台灣的電子、機械、材料等基礎產業優勢,投入測試血糖的相關技術研發後,整個全球血糖儀、血糖試紙的市場因為全球糖尿病患者人數急速增加,也開始進入跳躍式成長。
國際知名醫療大廠羅氏、嬌生、拜耳、亞培,早已嗅得這股商機,競相加入血糖儀、血糖試紙的研發生產行列,占有全球九五%以上的市場。投產腳步稍慢的五鼎,並未被國際大廠打倒,反而藉由與國際大廠同樣獲得美國FDA認證的品質、製造成本卻更低廉的優勢,獲得國際大廠委託ODM製造產品。
「基本上,我認為這是大廠對我們的肯定,因為IP(專利)就在我們手上,好處是我們可以自主控制,壞處是如果產品出現糾紛,就是我們的問題。」沈燕士直率地表示。
既然擁有領先國際大廠的技術,五鼎應該要大舉進軍發展自有品牌,為何還必須做血糖儀、血糖試紙的貼牌代工生意?
沈燕士解釋,全球醫療市場仍處保守封閉,尤其是歐美主要市場的消費者,只信任歐美醫療品牌,不接受非歐美體系的醫療產品。因此五鼎先透過貼牌代工策略,攻進主競爭市場站穩地位,然後推出自有品牌「GlucoSure」,瞄準進攻歐美國家以外的新興國家市場。
目前血糖測試市場每年約有一一五至一二○億美元的商機,仍以美國最大、歐洲其次,共占八成,每年成長率五至七%。「新興國家開始急起直追,每年市場成長率達到一五至二○%,我們的機會是在那裡。」沈燕士說,五鼎已經發動品牌戰,前往新興國家的俄羅斯、中國、巴西、印度、中東、非洲進行布局,同時因應區域發展的個別需求性,除了血糖測試外,也推出血紅素、尿酸、乳酸與膽固醇、醣化血色素等檢測產品,透過產品差異化,在區域地區建立品牌知名度。
《中小企業必須團結 奠定產業優勢》
當五鼎在十六年前發展醫療量測技術時,台灣的生技產業尚未起步,是台灣第一家發展血糖測試、第一家上市掛牌的生技廠商。當五鼎的血糖儀、血糖試片輸出國外市場,年年創下三、四十%亮眼的獲利率,也吸引國內眾多廠商,前仆後繼投入血糖量測市場。
台灣現在是做血糖測試公司最多的國家,國內目前二十多家廠商當中,有三分之二廠商從五鼎出去發展,五鼎的酵素、設備供應商也全被這些同業照單使用,也因此出現群聚效應,使得血糖量測的新產業在台灣扎根。
懷有教育家精神的沈燕士,面對從五鼎出去創業的同業加入市場,一點也不覺得生氣,反而覺得血糖量測能形成產業,是好事一樁。不過,同業間打出價格戰、陷入紅海的惡性競爭戰局,反而讓他憂心忡忡。
他認為,現在國內同業之間的技術差距慢慢縮短,也逐步獲得美國FDA認證,但若一直殺低價格競爭,這對台灣在國際市場上的未來競爭絕對是個大問題。
「我們應該學學韓國人,同業彼此談妥售價,對外一致不殺價。」他強調,除了避免打價格戰,業者也應該努力研發,透過技術與服務,拉高產品的附加價值。
《政府強援 創新產品技術》
近年來,五鼎一直朝這方向前進,二○○八年推出語音型血糖儀獲得美國FDA認證上市,透過電腦語音報出血糖量測數據,方便銀髮消費者的使用;並於一一年完成經濟部「主導性新產品開發輔導計畫」結合ICT產業建置遠距雲端技術,2011年第一台FDA通過之遠距血糖儀,藉由藍芽將資料傳輸到智慧型手機後,再上傳到雲端平台,經資訊公司、電信業者的系統整合儲存到醫院端成為可用的資料。
面對全球動輒百年歷史的同業競爭者,五鼎從未畏懼。「我們踩著他們的順風車進入市場後,一定還要別出心裁,有所差異化,不能完全跟隨他們,才能走出自己的路!」沈燕士口吻堅定地說。
本文出處:《天下雜誌-卓越中堅企業系列專輯》