【亞洲第一家電化學法專利的血糖測試儀廠～#五鼎
提升核心產品力、創造高獲利】
　　
製造血糖機試片及儀器起家的五鼎生技，憑著研發高品質測試儀器及檢測試片的優越技術，成為國際知名大廠最信賴的代工夥伴，並以每年的營收與盈餘，不斷向上穩健成長，四度拿下《富比士》雜誌評比亞洲前200強中小企業的榮耀。
　　
在台灣股市投資市場裡，五鼎一直是投資人眼中的儲蓄股模範生，盡責地專注醫療量測技術的本業發展，年年穩定獲利，並帶領台灣血糖儀、試片自二○一○至一二年已連續三年占台灣出口醫材第一名，並四度獲得《富比士》雜誌評比亞洲前200強中小企業。
　　
五鼎是亞洲第一家、全球第四家同步以電化學法，自行研發血糖檢測技術專利的廠商，但是在成功開發這項技術之前，五鼎董事長沈燕士可是歷經不少磨練後，才瞄準醫療量測技術這個商機。
　　
一九七○年代，從美國留學回台的沈燕士，進入清大分子研究所教書，某一天被學生的「出國念書回來只能做教書工作」一句話給點醒後，因而決定跳入技術應用領域，利用自己的酵素學、生物化學的研發專長，離開學校、創業成立五鼎。
　　
剛開始，沈燕士研發生產光譜儀，「人家說台灣儀器沒有國外好，但我的第一台光譜儀就是賣到國外。」不過，這台讓他深感驕傲的儀器不用耗材，只能跟客戶做一次生意，並未讓他賺到錢。
　　　
「教授薪水不高，我沒有累積足夠的本錢跟大公司拚，但是我看到一條可以發展的路，就是台灣開始進入老年化社會、即將推展健保制度，市場出現了居家健康檢測的需求。」沈燕士在一九九四年著手研發生物感測的電化學法，一九九六年研發出需要試片耗材的血糖儀，與全球國際大廠同步上市，因此還榮獲國家金質獎，得到兩百萬元新台幣的獎勵。
　　　
《利用領先技術創造利基市場》
沈燕士自己有生物化學的專長技術，結合台灣的電子、機械、材料等基礎產業優勢，投入測試血糖的相關技術研發後，整個全球血糖儀、血糖試紙的市場因為全球糖尿病患者人數急速增加，也開始進入跳躍式成長。
　　　　
國際知名醫療大廠羅氏、嬌生、拜耳、亞培，早已嗅得這股商機，競相加入血糖儀、血糖試紙的研發生產行列，占有全球九五％以上的市場。投產腳步稍慢的五鼎，並未被國際大廠打倒，反而藉由與國際大廠同樣獲得美國ＦＤＡ認證的品質、製造成本卻更低廉的優勢，獲得國際大廠委託ＯＤＭ製造產品。
　　　
「基本上，我認為這是大廠對我們的肯定，因為ＩＰ（專利）就在我們手上，好處是我們可以自主控制，壞處是如果產品出現糾紛，就是我們的問題。」沈燕士直率地表示。
　　
既然擁有領先國際大廠的技術，五鼎應該要大舉進軍發展自有品牌，為何還必須做血糖儀、血糖試紙的貼牌代工生意？
　　
沈燕士解釋，全球醫療市場仍處保守封閉，尤其是歐美主要市場的消費者，只信任歐美醫療品牌，不接受非歐美體系的醫療產品。因此五鼎先透過貼牌代工策略，攻進主競爭市場站穩地位，然後推出自有品牌「GlucoSure」，瞄準進攻歐美國家以外的新興國家市場。
　　
目前血糖測試市場每年約有一一五至一二○億美元的商機，仍以美國最大、歐洲其次，共占八成，每年成長率五至七％。「新興國家開始急起直追，每年市場成長率達到一五至二○％，我們的機會是在那裡。」沈燕士說，五鼎已經發動品牌戰，前往新興國家的俄羅斯、中國、巴西、印度、中東、非洲進行布局，同時因應區域發展的個別需求性，除了血糖測試外，也推出血紅素、尿酸、乳酸與膽固醇、醣化血色素等檢測產品，透過產品差異化，在區域地區建立品牌知名度。
　　　
《中小企業必須團結 奠定產業優勢》
當五鼎在十六年前發展醫療量測技術時，台灣的生技產業尚未起步，是台灣第一家發展血糖測試、第一家上市掛牌的生技廠商。當五鼎的血糖儀、血糖試片輸出國外市場，年年創下三、四十％亮眼的獲利率，也吸引國內眾多廠商，前仆後繼投入血糖量測市場。
　　　
台灣現在是做血糖測試公司最多的國家，國內目前二十多家廠商當中，有三分之二廠商從五鼎出去發展，五鼎的酵素、設備供應商也全被這些同業照單使用，也因此出現群聚效應，使得血糖量測的新產業在台灣扎根。
　　
懷有教育家精神的沈燕士，面對從五鼎出去創業的同業加入市場，一點也不覺得生氣，反而覺得血糖量測能形成產業，是好事一樁。不過，同業間打出價格戰、陷入紅海的惡性競爭戰局，反而讓他憂心忡忡。
　　　
他認為，現在國內同業之間的技術差距慢慢縮短，也逐步獲得美國ＦＤＡ認證，但若一直殺低價格競爭，這對台灣在國際市場上的未來競爭絕對是個大問題。
　　
「我們應該學學韓國人，同業彼此談妥售價，對外一致不殺價。」他強調，除了避免打價格戰，業者也應該努力研發，透過技術與服務，拉高產品的附加價值。
　　
《政府強援 創新產品技術》
近年來，五鼎一直朝這方向前進，二○○八年推出語音型血糖儀獲得美國ＦＤＡ認證上市，透過電腦語音報出血糖量測數據，方便銀髮消費者的使用；並於一一年完成經濟部「主導性新產品開發輔導計畫」結合ICT產業建置遠距雲端技術，2011年第一台FDA通過之遠距血糖儀，藉由藍芽將資料傳輸到智慧型手機後，再上傳到雲端平台，經資訊公司、電信業者的系統整合儲存到醫院端成為可用的資料。

面對全球動輒百年歷史的同業競爭者，五鼎從未畏懼。「我們踩著他們的順風車進入市場後，一定還要別出心裁，有所差異化，不能完全跟隨他們，才能走出自己的路！」沈燕士口吻堅定地說。
　　
本文出處：《天下雜誌－卓越中堅企業系列專輯》