三月份公開活動❤️

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擔任鞋店一日店長🙋 #要買球鞋找草莓
@money_j_select_shop

3/27 13:30-16:30
台北市大安區市民大道四段118號
二手拍賣會 #販售周邊商品 #可拍照聊天餵食

我們不見不散👋🏻❤️

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台北台中都有 高雄等等我😅

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回顧買車買房的經驗，品牌營銷真的很精彩。大詩人愛你喔🤟，啾咪。

「品牌成本原理的意思是，品牌存在的意義在於降低三個成本：

第一，降低社會監督成本；
第二，降低顧客選擇成本；
第三，降低企業的營銷傳播成本。」

「品牌的營銷傳播成本就是從命名開始的。

我們很多企業經常講，「現在我們還不需要建品牌，什麼什麼我們現在需要做品牌了；我們公司還沒到做品牌的時候，我們到了做品牌的時候了」。

什麼時候是做品牌的時候啊？你生下來那一刻，取名字就是做品牌的時候。你取的名字可能就注定了你成功，或者就注定了你失敗。因為什麼？名字就是成本。

全中國成本最低的名字是哪一個？就是馬雲的阿里巴巴。為什麼？因為阿里巴巴這個名字在全世界任何一個地方都發一樣的音，阿里巴巴，而且全世界每一個人的腦海裡面都想到同一個畫面，阿里巴巴和四十大盜，所有人都能理解。

蘋果也很厲害，全世界都知道蘋果，但是，在中國叫蘋果，在美國叫apple。發音不一樣。在法國，在俄羅斯，在越南，在馬達加斯加，鬼知道叫什麼。但是阿里巴巴它的發音和人們腦海裡面顯現的圖像全球一致，你們有沒有想過這是多麼了不起的一個命名的策劃，可以說是登峰造極。」

「之前在我們的房地產廣告上面，從來就不放房子，要麼放個梳子，要麼放個杯子，反正是不放房子。我說為什麼不放房子呢？說賣房子就放房子，那不是太沒創意了。我說，賣房子不放房子，那不是有病嗎？他說：你認為這廣告應該怎麼做呢？我說二手房的廣告怎麼做我們就怎麼做。這讓品牌部的人覺得自己一生所學全部都荒廢了，賣房子就放個房子，還要我幹嗎？但是不管怎麼說，華大師來了，他非要放房子，就讓他放吧。

放上房子之後，我說要打上價錢，他們不願意打價錢。為什麼不願意打價錢呢？很多人賣東西不願意打價錢，他就怕打了價錢，把有些人嚇跑了。但是，他沒考慮不打價錢更多的人根本就不打電話來問，他們就希望等顧客打電話來之後再慢慢跟他磨，再試探他，看什麼時候把他搞定。或者就算逼著他們打價錢，他們也不打總價，他們會打一個起價多少多少，或者首付多少多少，總之想降低顧客進來的門檻，從中發現更多的顧客。

但是，顧客需要的信息是什麼？顧客需要的是總價。顧客買房子首先需要的就是戶型、面積、大小和總價，你一定要把這個信息在第一時間完整地提供給顧客。這樣他願來的就來了，不願意來的你也不要浪費他的時間。

也就是說，廣告是給顧客的信息服務，是為了降低顧客的選擇成本，一切從顧客的角度來考慮，不要考慮你自己。因為你自己千算計、萬算計，可能最後都是「反誤了卿卿性命」，你不要去算計，顧客需要什麼，你就給他什麼就好了。

不管怎麼說，第一次廣告出街，按我說的做了。放了房子，寫了戶型，打了價格，結果第二天廣告一出去，說是歷史上廣告效果最好那次的兩倍。我一聽才兩倍，本來我想是十倍呢，開會問為什麼？這時候有銷售經理說：華老師，你放上去那套房子倒是好賣了，我們還有好多戶型是沒有放上去的，一套也沒賣掉，沒人問。你看怎麼辦？我說你說呢？他說問你呀？我說你剛才已經說了嘛，第一，放上去的，標上價錢的好賣了，沒放上去的沒人問，那你說怎麼辦？你不都說完了嗎？

他說：什麼意思啊？都放上去啊。
我說：廢話，那不都放上去嗎？

他說：放不下呀。放不下，那下拉個表格不就完了嗎？做一個產品列表。我說你有沒有在工廠做過業務員，我剛畢業的時候，在工廠做過業務員，出去推銷東西不得拿個產品目錄嗎？不就是把我們產品目錄登到報紙上去不就完了嗎？那我要登一個什麼樣的產品目錄呢？在我們的文稿裡面有，這個目錄有講究。

你注意到了嗎？這個目錄的第一欄是價錢，而且價錢是按高低順序來排的。這個來源於我在美國買鞋的經驗。我的腳的尺碼比較小，買鞋很困難，經常看中一款鞋，然後售貨員去找我的碼。等了十幾分鐘，他回來，「對不起，先生，沒有你的碼」。有時候跑一下午，一雙鞋也買不到。

結果一次我去美國，巧了，也是跟孔雀城的高管一起去美國考察，到一個鞋店，我看那個鞋店的頂上掛著7、8、9、10、11、12，就像機場上面寫櫃台的那個字母那麼大。比如說「10」，100多雙全是10號鞋，它是按尺碼來分類的，然後不管你是穿10號鞋的，還是穿12號鞋的，5分鐘之內你就能買到3雙鞋，效率極高。我說這是極大地降低了顧客的選擇成本。
那我們買房子的尺碼是什麼？就是價錢，無論買房買車，都是先定價錢，定預算，然後按這個價錢尺碼去找。

所以，華與華設計的這個表格，就是第一欄為價錢，按價格高低排列，後面是項目名稱、地址、戶型大小、客設、市內售樓處地址、目前的優惠、聯繫電話。在這個廣告版面裡面，我們提供給了消費者他需要的全部的東西。

我們提供了什麼？我說叫三個購買：第一，下達了購買指令；第二，提供了購買理由；第三，還有詳細的購買指南。那麼，消費者就可以按圖索驥。我們把這種文案叫做「坐著滑滑梯，滑到收銀機」。

這個帶表格的廣告出街的第一天，我們售樓處旁邊的107國道就出動交警維持秩序了。孔雀城進入千億俱樂部，這就是起步的第一天。

你仔細看下面這款孔雀城的報紙廣告，很多年都是這一個版式，它的創意原則就是信息要直接給，給要給得全，為的就是降低顧客的搜索成本、閱讀成本、選擇成本、決策成本，也因此降低了企業的營銷傳播成本。」

#年度盤點 #球鞋收藏開箱　

全世界蒐羅來的寶貝們
今天陪我一起新春開工😍😍


⚠男友老公千萬不要看⚠
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▶球鞋開箱清單
0:46 UNDERCOVER x Nike Daybreak #Bright Citron
1:21 sacai x Nike LDWaffle 黑白灰
2:03 CONVERSE X AMBUSH CHUCK 70 黑/白
2:54 Junya Watanabe MAN x New Balance 990v5 #White
3:39 Nike Zoom Vomero 5 慢跑鞋 #300 Electric Green
4:30 Louis Vuitton 紫色運動鞋
5:14 DIOR B23藍色高筒運動鞋
5:52 Nike P-6000 老爹鞋
6:17 Adidas Yeezy boost 700
6:39 AIR JORDAN 4 RETRO AJ4 Cool Grey
6:51 Air Jordan 1 Mid SE 紅藍
7:12 Air Jordan 1 Mid SE 黑
7:15 Air Jordan 1 Mid SE 南海岸風格
7:21 我的球鞋代購清單


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